Проверка идей и гипотез

Мир быстро меняется.

Рыночная ситуация меняется ещё быстрее. Появляются новые конкуренты, меняются правила маркетплейсов. То, что ещё вчера успешно работало, сегодня не актуально. Как обеспечить систематический рост в таких условиях?

Один из ответов заключается в систематической проверке идей и гипотез.

Гипотеза – это предположение, допущение или догадка, предполагающая доказательство.

Какими могут быть доказательства и гипотезы?

С доказательствами все просто - они всегда должны быть основаны на конкретных цифрах. Привело ли тестирование гипотезы к росту выручки, прибыли, изменению маржинальности или годовой рентабельности товарных запасов?

Гипотезы, которые, как правило, проверяют в первую очередь:

1. Как на выручку/прибыль повлияет изменение фотографий товара (инфографика /фон/текст)?
2. Изменение цен (что будет при увеличении цены на 10%? Какая цена лучше 990 руб. или 1010 руб.?)
3. Добавление новых цветов в самые ходовые позиции повысит продажи всей карточки?
4. Частота подсортировки склада (что если отгружать товар на склады в два раза чаще?)
5. Изменения в заполнении спецификации
6. Влияние скидки на выручку/прибыль. Быть может мы можем увеличить прибыль, снизив цену?
7. Как влияет размер товарного запаса на складах маркетплейса на продажы? Чем больше остаток, тем выше продажи?
8. Как повлияло на продажи размещение рекламы?
9. Какой результат принесло изменение ключевых слов в названии карточки/описании? Ключевые слова на основе частотности ВБ можно подобрать с помощью SEO c МаякGPT. Название товара и характеристик можно поменять в Маяке.

и многие другие.

Зачем нужен Маяк при проверки гипотез?

1. Конкуренты могут вдохновить на новые гипотезы. Может помочь раздел Конкурентный анализ.
2. Все гипотезы зафиксированы за несколько секунд и в один клик. Ничего не потеряется и не забудется. Все в одном месте. На графике в Сводке и на графике в каждого товара в Товарной аналитике есть возможность отметить гипотезы и посмотреть общий перечень гипотез.
3. Удобно подводить результаты в цифрах. Наглядно видеть результаты проверки гипотез на графиках.

Мы можем не знать, что будет дальше. У нас может не быть ответов на все вопросы. Но у нас есть технология проверки гипотез, а значит мы будем постоянно экспериментировать, оставлять лучшие практики, совершенствоваться каждый день и адаптироваться к изменениям быстрее конкурентов.