Чем популярнее становится Вайлдберриз, тем больше растет и конкуренция. Каждый продавец хочет привлечь внимание покупателей именно на свои товары, увеличить продажи и прибыль. Для повышения конверсии и продаж продавцы все чаще прибегают к услугам внешней рекламы.
По данным статистики только 4% продавцов имеют оборот больше 500 тысяч рублей в месяц. Сегодня для успешного ведения бизнеса недостаточно качественного продукта и правильно оформленной карточки товара. Поэтому продавцы разрабатывают стратегии продвижения своих товаров, следят за аналитикой и используют все возможные каналы внешней рекламы. Ведь чем больше людей увидели товар, тем выше возможность покупки. Поэтому очень важно привлекать на площадку новых людей.
Для эффективной торговли на онлайн платформах продавцам нужно знать, способы продвижения товара и как правильно, и где его рекламировать. При этом у карточки товара должен быть хороший рейтинг. На нее влияют такие факторы, как: процент выкупа заказов, количество заказов, клики на карточку, наличие на складе маркета и скорость логистики до покупателю и т. д.
Алгоритмы Вайлдберриз используют такие методы как ремаркетинг и ретаргетинг. То есть, те товары, которые просматривал продавец будут ему показываться и в других местах.
К привлечению трафика продавец должен подготовиться.
1. Выбрать наиболее подходящий товар. Эксперты советуют, подобрать для этого самый популярный товар из ассортимента магазина, то есть флагман.
2. Логистика. Продавец должен быть готов к продажам и товара должно хватить всем желающим. Продавцу следует это помнить. Если какой-то модели или размера нет в наличии, то это отрицательно сказывается на ранжировании карточки.
3. Оптимизация карточки товара. Фото должно быть качественным и привлекательным, понятное описание товара, полная характеристика. Наличие видеоматериала будет только плюсом. Многие пользователи читают обратную связь других клиентов. Если ваша карточка товара не готова, не привлекает внимание, не цепляет глаз, то реклама может не принести желаемого результата.
Перед запуском рекламы продавцу нужно провести SEO-оптимизацию карточки товара. Корректно оформленная карточка товара — залог успеха хороших продаж. Например, наименование товара должно содержать ключи, качественное изображение товара, заполненная характеристика, описание и т. д.
Виды внешней рекламы
Многие продавцы привлекают новых покупателей из вне, то есть из социальных сетей, телеграм каналов и т. д. Например, можно использовать любую соцсеть и Вайлдберриз. Таким образом трафик из социальных сетей будет направляться на торговую площадку. Увидев товар на странице соцсети, сделать заказ на маркетплейсе намного проще. Чтобы купить вещь в соцсети покупателю нужно написать продавцу, попросить дополнительные фото товара, описать его, характеристику и т. д. Более того, до получения товара покупатель обязан заплатить. У него нет никаких гарантий, что товар придет. Непонятно, как поступить в случае некачественного товара и т. д. Когда пользователь заказывает на сайте маркетплейса, то у него не возникают эти трудности. Оплачивает наиболее удобным ему способом, может померить при получении товара.
Когда продавец рекламирует свой товар в соцсетях, он указывает на возможность оформления заказа через маркетплейс, что очень удобно для клиента. Преимущество торговой платформы:
Удобство оформления заказа. Покупателю нужно выбрать подходящий товар, закинуть в корзину и заказать.
Доверие пользователей. Когда клиенты заказывают на Вайлдберриз, то они могут быть уверены, что их деньги никуда не пропадут. Даже в случае возврата есть гарантия, что смогут вернуть свои средства обратно.
Логистика. Клиент может заказать товар на любой ПВЗ, померить и выкупить его.
Совет продавцам. Когда продавцы рекламируют свои продукты в социальных сетях, эксперты предлагают размещать UTM-метку, которая показывает источник.
Размещая рекламу в соцсетях продавцам нужно обратить внимание пользователей на удобство и преимущества заказа товара с маркетплейса. Можно упомянуть и о скидке постоянного покупателя. Чтобы узнать, была ли успешной реклама, необходимо сравнить показатели конверсии, продаж, и т. д. до и после.
Еще товары можно продвигать на WB Guru. Продавцы могут рекламировать свои товары в телеграм-канале. Пишут текст не более 4,5 тысяч знаков, добавляют фото и ссылку на товар. Пост может быть в виде рекомендации, совета или помощи при выборе того или иного товара.
Как привлекать контекстную рекламу на Вайлдберриз
Пользователь ищет необходимую себе вещь на сайте маркета. Объявления, которые будут отображаться при поиске это и есть контекстная реклама. Оплата воспроизводится за показы или клики. Для успешной рекламной кампании необходимо знать следующие моменты:
Анализ целевой аудитории. Продавец должен учитывать, кто ищет его товар и какие ключи они используют.
Наименование товара и главное фото. Название продукта и изображение в рекламе должны совпадать. В противном случае, пользователь перейдет в вашу карточку товара по ошибке, а продавец должен будет платить за пустой клик, показ.
Цена. Если в рекламе цена будет чуть выше, а перейдя на площадку клиент увидит скидку, то это может подтолкнуть его к покупке.
В объявлении можно использовать название маркетплейса. Это повысит лояльность потенциальных клиентов.
Для рекламы можно сделать специальную посадочную страницу — в виде лендинга. Он станет промежуточным звеном между рекламным объявлением и карточкой на маркетплейсе. Плюс лендинга в том, что он позволяет донести ценность и замотивировать человека купить продукт. Стандартная карточка не всегда дает возможность сделать это в полной мере.
Если вы продаете одну товарную позицию, будет достаточно арендоватьхостинги сделать одностраничный сайт на Тильде. Если у вас группа товаров, можно создать многостраничник и вести на Wildberries через него.
Пример бренда, который продает свои товары с помощью сайта. Но кнопка «купить» ведет только на Wildberries и Ozon
С помощью сайта также можно собирать контактные данные клиентов. Предложите им заполнить лид-форму и оповещайте о ваших скидках на Wildberries по почте и смс. Так вы получите максимум от посевов у блогеров или рекламы в Яндекс Директе.
Как запустить рекламу в рекламной сети Яндекса
Для создания рекламной кампании в Яндекс. Директ нужно перейти в нужный раздел, в графе «Ссылка на сайт» написать адрес карточки товара. Далее необходимо выбрать место размещения рекламы. Это может быть в сети, в поиске или использовать оба варианта. Самая дорогая это — реклама в поиске. Продавец также может выбрать регионы и города, для которых будет видна реклама. Ключи лучше всего выбирать среднечастотные, около 1000 показов.
Если хотите сделать рекламу более четкой и не сливать бюджет, то можно написать «минус-фразы». Это слова, по которым реклама не будет отображаться. Необходимо определиться и с ценой за клик. Последний пункт: загрузка фото и текста. Можно создать несколько вариантов рекламной кампании и сравнивать результаты.
После просмотра вебинара продавцы поймут, как увеличить доход в 2 раза на Вайлдберриз. Для просмотра вебинара переходите по ссылке.