Вайлдберриз#nbsp;— один из#nbsp;самых крупных онлайн гипермаркетов страны. Здесь можно купить практически все. Есть список товаров, реализация которых запрещена на#nbsp;сайте маркетплейса. До#nbsp;выхода на#nbsp;онлайн рынок, необходимо ознакомиться с#nbsp;перечнем запрещенных товаров.
Одежда#nbsp;— одна из#nbsp;самых популярных и#nbsp;востребованных категорий на#nbsp;онлайн платформе. В#nbsp;этой нише очень много конкурентов. Продавцам стоит быть готовыми к#nbsp;низкому проценту выкупа и#nbsp;к#nbsp;большому количеству возвратов. Несмотря на#nbsp;эти нюансы, продавцы хорошо зарабатывают в#nbsp;данном сегменте.
Для#nbsp;того чтобы начать продавать одежду на#nbsp;Вайлдберриз необходимо учесть следующие моменты. Некоторые из#nbsp;них являются обязательными. Остановимся на#nbsp;каждом пункте подробнее.
Анализ ниши и выбор товара
Сначала продавцу необходимо выбрать нишу и#nbsp;постараться выжить на#nbsp;фоне конкурентов. В#nbsp;категории одежда конкуренция очень высокая, поэтому охватить одновременно несколько ниш не#nbsp;получится. Выбрать нишу можно при помощи сторонних сервисов аналитики, например платформа для#nbsp;развития бизнеса на#nbsp;маркетплейсах «Маяк». Сервис предлагает бесплатное расширение, с#nbsp;помощью которого продавцы смогут не#nbsp;только выбрать нишу, но#nbsp;и#nbsp;найти прибыльный товар, провести анализ конкурентов и#nbsp;карточки товара, узнать реальные рекламные ставки и#nbsp;т.#nbsp;д. Подробности по#nbsp;ссылке.
С#nbsp;помощью сервиса аналитики нужно найти востребованный товар, на#nbsp;который есть спрос. Судя по#nbsp;статистике это#nbsp;— женская и#nbsp;детская одежда. Если продавец решил заняться детской одеждой, то#nbsp;ему следует учесть, что ее#nbsp;не#nbsp;всегда примеряют во#nbsp;время получения. Соответственно, возвраты оформляют через пару дней. Имейте в#nbsp;виду, для#nbsp;того чтобы продавать детскую одежду необходимо оформить сертификат.
Для#nbsp;получения более подробного анализа ниши, необходимо посмотреть следующие данные:
процент выкупа товара;
выручка продавца за#nbsp;год;
динамика оборачиваемости;
упущенная выручка в#nbsp;данном сегменте;
выручка по#nbsp;заказам.
Например, в#nbsp;категории футболки, майки и#nbsp;топы хороший процент выкупа и#nbsp;достойная выручка. По#nbsp;показателям сервиса аналитики можно понять, что самыми востребованными цветами являются черный и#nbsp;белый. Далее при помощи анализа можно найти самые ходовые размеры, модели товара. В#nbsp;этом случае продавец может попробовать начать торговать черными или белыми футболками, 42−46 размера.
Продавцам необходимо следить за#nbsp;оборачиваемостью товара и#nbsp;остатками на#nbsp;складе, чтобы своевременно пополнять запасы.
Некоторые новички выходят на#nbsp;рынок с#nbsp;экспериментальным продуктом или с#nbsp;трендовыми товарами. Например, это могут быть изделия, которые еще не#nbsp;продаются на#nbsp;площадке. Или какой-нибудь узкоспециализированный товар, костюм рыболова и#nbsp;т.#nbsp;д. В#nbsp;такой нише конкуренции меньше. Не#nbsp;все трендовые товары могут иметь такой#nbsp;же хороший успех как на#nbsp;предыдущем маркете. Товар может не#nbsp;заинтересовать пользователей Вайлдберриз.
Получение документов
После того, как продавец определился с#nbsp;товаром ему необходимо подготовить все документы для#nbsp;продажи. Что касается одежды, то#nbsp;на#nbsp;каждый слой есть свой сертификат. Например, для#nbsp;одежды первого слоя (ночная рубашка, футболка, майка и т. д) необходимо получить сертификат соответствия. Декларация нужна для#nbsp;второго и#nbsp;третьего слоя одежды. Это#nbsp;— рубашка, платье, кофта, брюки, сарафан, куртка, ветровка, пальто и#nbsp;т.#nbsp;д.
Сертификат и#nbsp;декларация соответствия необходимы для#nbsp;подтверждения качества вашего товара.
Чтобы продавать сценические костюмы, спецодежду для#nbsp;спортсменов будет достаточно оформить отказное письмо. Иначе говоря, оформляя отказное письмо, продавец доказывает, что данный товар не#nbsp;подлежит обязательной сертификации.
Продавцам на#nbsp;заметку. Сертификат и#nbsp;декларацию соответствия могут оформить только юридические лица или#nbsp;ИП. Самозанятым доступно только отказное письмо. То#nbsp;есть самозанятые не#nbsp;смогут продавать многие виды одежды.
Маркировка
С#nbsp;2018 года ввели закон, по#nbsp;которому некоторые категории одежды должны иметь маркировку «Честный знак». Это своего рода борьба с#nbsp;подделками. За#nbsp;реализацию немаркированного товара предусмотрен штраф. Еще могут изъять весь товар. Маркировка обязательна для#nbsp;следующей одежды:
кожаные вещи;
верхняя одежда: шубы, плащи, пальто, куртки;
блузки;
постельное белье и#nbsp;т.#nbsp;д.
Перед тем, как начать продавать одежду, следует ознакомиться с#nbsp;полным перечнем.
Вычисление цены
Далее продавцу необходимо рассчитать цену товара. Здесь нужно помнить о#nbsp;таких ключевых моментах, как: процент выкупа, скидки и#nbsp;промоакции маркетплейса.
Процент выкупа#nbsp;— это сколько товаров выкупили из#nbsp;заказанного. Для#nbsp;данного сегмента это#nbsp;— 50−60%. Показатель будет варьироваться в#nbsp;зависимости от#nbsp;категории, сегмента. Люди обращают внимание как упакован товар, не#nbsp;испачкался#nbsp;ли он#nbsp;при транспортировке. Клиент не#nbsp;станет выкупать товар, если его ожидания не#nbsp;совпали с#nbsp;реальностью или не#nbsp;подошел размер и#nbsp;т.#nbsp;д. Изучив деятельность конкурентов, можно узнать процент выкупа в#nbsp;той или иной категории. Данный показатель очень важен. Так как за#nbsp;обратную логистику товара платит селлер. Цена товара должна быть конкурентоспособной.
Создание карточек
Успех в#nbsp;продаже может принести корректно заполненная карточка товара. Несколько пунктов, к#nbsp;которым нужно присмотреться:
· Наличие размерного ряда внутри одной карточки товара. Лучше всего, если в#nbsp;одну карточку товара добавить все имеющиеся размеры и#nbsp;цвета или модели одежды.
· Фото с#nbsp;разных ракурсов и#nbsp;в#nbsp;динамике. По#nbsp;таким фотографиям покупателю будет легче представить, как будет сидеть одежда и#nbsp;ее#nbsp;полный образ.
· Детали крупным планом. Фото деталей или особенностей модели крупным планом привлечет внимание покупателей. Так они смогут рассмотреть фактуру, материал, швы, молнию, застежку и#nbsp;другие элементы одежды.
· Тест главного фото. Невозможно предугадать заранее какая фотография больше понравится пользователям. Поэтому их#nbsp;можно менять и#nbsp;смотреть.
Упаковка
Для#nbsp;упаковки одежды продавцы чаще всего выбирают зип-пакеты. Их#nbsp;можно многократно открывать и#nbsp;закрывать. На#nbsp;одежду нужно прикрепить бирку. Штрих-код с#nbsp;названием изделия, продавца и#nbsp;другими данными необходимо приклеить и#nbsp;на#nbsp;этикетку, и#nbsp;на#nbsp;пакет.
Выстраивание бренда
Если продавец собирается и#nbsp;дальше работать в#nbsp;нише одежда, то#nbsp;можно создать бренд и#nbsp;далее работать над его узнаваемостью. Это поможет и#nbsp;при продвижении товара. Следующие моменты могут сделать ваш бренд узнаваемым:
Красиво оформленная карточка товара.
Логотип и#nbsp;подходящая упаковка.
Быстрая доставка.
Если ваш товар хорошо раскупается, то#nbsp;можно задуматься и#nbsp;о#nbsp;бренде.
Посмотрите наш вебинар и#nbsp;узнайте, как увеличить выручку на#nbsp;Вайлдберриз в#nbsp;2 раза. Для#nbsp;регистрации переходите по#nbsp;ссылке.