На#nbsp;Wildberries реализуют свой товар и#nbsp;производители, и#nbsp;продавцы, которые закупаются где-то на#nbsp;стороне. Во#nbsp;втором случае продавцам необходимо чтобы у#nbsp;них был проверенный поставщик с#nbsp;приятными условиями для#nbsp;сотрудничества.
Поставщики могут быть:
1. Дропшипперы. Удобная схема, но#nbsp;подходит только для#nbsp;новых продавцов, так как маленькая рентабельность. Основной плюс#nbsp;— продавцу не#nbsp;нужно много денег на#nbsp;начальном этапе. Ему не#nbsp;нужно упаковывать товар, отправлять, но#nbsp;и#nbsp;прибыли соответственно будет не#nbsp;много. Клиент оформляет у#nbsp;вас заказ, продавец в#nbsp;свою очередь оплачивает дропшипперу за#nbsp;товар. После дропшиппер отправит заказ покупателю. На#nbsp;данный момент дропшиппинг недоступен, для#nbsp;продавцов вайлдберриз.
2. Оптовые продавцы. В#nbsp;данном случае цена закупаемого товара будет ниже. Люди, которые заинтересованные в#nbsp;развитии бизнеса на#nbsp;вайлдберриз могут обратиться к#nbsp;оптовым поставщикам. И#nbsp;прибыли будет больше. У#nbsp;оптовиков можно закупиться впрок.
3. Производители товара. Самая низкая цена будет у#nbsp;них. Еще данная система подойдет для#nbsp;тех, кто хочет изготовить продукт под своей маркой или брендом. Для#nbsp;сотрудничества с#nbsp;изготовителями продукции необходим стартовый капитал.
Продажи на вайлдберриз
Wildberries#nbsp;— самый большой маркетплейс, который стремительно развивается. На#nbsp;этой площадке ежедневно проводится около 1 млн заказов. Многие продавцы торгует китайскими товарами. Закупка товар в#nbsp;Китае будет дешевле в#nbsp;2−3 раза, нежели покупать у#nbsp;российских оптовиков.
Для#nbsp;того чтобы начать продавать на#nbsp;вайлдберриз продавцу нужно зарегистрироваться как партнер. Заполнить все надлежащие документы, подписать договор оферты и#nbsp;т.#nbsp;д. После продавец сможет создать карточки товара, добавить товар, организовать отгрузку и#nbsp;начать продавать.
Продавец может продавать китайские вещи и#nbsp;под своим брендом. Для#nbsp;этого необходимы следующие условия:
статус ООО, ИП#nbsp;или ПАО;
наличие торговой марки;
разрешения производителя на#nbsp;продажу;
наличие электронного документооборота;
растаможка товара из#nbsp;Китая;
поставка груза на#nbsp;склад маркета.
Эксперты советуют продавцам начинать с#nbsp;небольших товаров по#nbsp;объему и#nbsp;весу. Если это одежда, то#nbsp;лучше всего подойдет категория оверсайз. Это снизит количество возвратов, в#nbsp;случае, если размер не#nbsp;подойдет покупателю. Обратите внимание и#nbsp;на#nbsp;спрос, и#nbsp;на#nbsp;маржинальность выбранного продукта. Более тщательный анализ помогут дать внешние сервисы аналитики.
Как найти поставщика в Китае
Прежде чем заключать договор с#nbsp;каким-то конкретным поставщиков, нужно закупить образцы товара. Нужно убедиться, что товар соответствует описанию и#nbsp;фото на#nbsp;китайских сайтах.
Поставщиков можно найти на#nbsp;следующих площадках:
оптовые B2B платформы;
каталог поставщиков;
сайты торговых выставок.
Поиск будет зависеть и#nbsp;от#nbsp;объема закупаемого товара, и#nbsp;от#nbsp;вида и#nbsp;цены товара.
Чтобы найти нишу для#nbsp;начала бизнеса на#nbsp;онлайн торговых платформах можно провести анализ с#nbsp;помощью внешних аналитических сервисов. Например, Moneyplace. Здесь можно найти информацию о#nbsp;высококонкурентных продуктах. Отчеты можно посмотреть за#nbsp;разный промежуток времени: неделя, 2 недели, 30 дней и#nbsp;т.#nbsp;д.
Прежде чем закупить товар в#nbsp;Китае и#nbsp;организовать доставку в#nbsp;Россию, узнайте у#nbsp;поставщика о#nbsp;проведении платежа, сроках предоплаты, каким путем будет доставлена посылка и#nbsp;т.#nbsp;д.
Не#nbsp;забывайте и#nbsp;о#nbsp;разницах в#nbsp;менталитете с#nbsp;китайцами. Для#nbsp;избежания неприятных ситуаций и#nbsp;проблем с#nbsp;доставкой товара, необходимо уточнить все нюансы.
Проверка китайских поставщиков
Китайского поставщика нужно будет проверить. Так сможете избежать рисков связанных с#nbsp;несоблюдением условий договора, штрафов и#nbsp;многое другое. Можно запросить данные документы:
свидетельство регистрации товарного знака;
лицензия для#nbsp;экспорта;
документы подтверждающие качества продукта;
бизнес-лицензия и#nbsp;т.#nbsp;д.
Настоящие поставщики без проблем смогут предъявить вам документацию, а#nbsp;вот у#nbsp;мошенников с#nbsp;этим будут проблемы. Они могут предложить, что покажут их#nbsp;только после оплаты товара.
Есть еще несколько способов способ проверки:
через торгово-промышленную палату Китая продавец сможет узнать о#nbsp;наличии данной компании, о#nbsp;ее#nbsp;оборотах и#nbsp;т.#nbsp;д.
интернет сайты. Можно посмотреть отзывы и#nbsp;рейтинг.
В#nbsp;аккаунте компании, фабрики есть показатели его успешности. Он#nbsp;формируется из#nbsp;обратной связи.
Еще можно самому съездить на#nbsp;фабрику, на#nbsp;производство в#nbsp;Китай. Увидеть все своими глазами. Данный способ более затратный, и#nbsp;по#nbsp;времени, и#nbsp;по#nbsp;финансам.
Для#nbsp;крупных продавцов такая поездка необходима. Когда речь идет о#nbsp;больших партиях товара, то#nbsp;нужно быть уверенным в#nbsp;качестве продукта.
Внешнеторговый контракт и валютный счёт
После того как продавец удостоверился в честности поставщика можно заключить внешнеторговый контракт. Продавцам, которые решили закупаться в Китае, нужно открыть валютный счет. Дальнейшие действия будут зависеть от суммы договора:
до 200 тысяч рублей – документы по сделке не нужны. Контроль валютного счета будет в упрощенном виде.
до 3 млн рублей – чтобы пройти контроль, продавцу нужно будет предоставить подтверждающие документы, по форме банка;
от 3 млн рублей – в этом случае контракт обязательно должен быть поставлен на учет.
В случае, если продавец не будет соблюдать сроки предоставления документов в банк, постановки контракта на учет, ввоза товара в Россию, то могут наложить штрафы.
Оплата и доставка товара в Россию
Продавец сначала производит через валютный счет предоплату товара, после уже готовиться к#nbsp;оформлению документов для#nbsp;таможни. Поставщик может отправить товар тремя разными путями: по#nbsp;воде, авиадоставка и#nbsp;по#nbsp;железной дороге. Самая быстрая это#nbsp;— самолетом.
Логистические компании помогут продавцам решить, каким путем лучше всего воспользоваться. Исходя из#nbsp;веса, габаритов и#nbsp;адреса доставки они посчитают и#nbsp;расходы.
Оформление товара на таможне
Самое сложное в#nbsp;завозе товара из#nbsp;Китая это#nbsp;— таможенное оформление. Нужно учесть все требования таможенных служб, написать корректный ТНВЭД. Новые продавцы могут это дело поручить специалистам. Для#nbsp;таможни нужны будут следующие документы:
описание товара, фото и#nbsp;его цена;
внешнеторговый договор;
страховка груза, документы на#nbsp;ввоз в#nbsp;страну.
Требования будут зависеть и#nbsp;от#nbsp;категории товара. Сумма пошлины варьируется исходя из#nbsp;кода ТНВЭД. Здесь#nbsp;же могут запросить и#nbsp;декларацию соответствия, и#nbsp;сертификат. Данные документы оформляются от#nbsp;нескольких дней до#nbsp;1,5 месяца.
На#nbsp;таможни товар хранят бесплатно всего 3 дня. Дальнейшее время платное. Продавцы должны будут заплатить пошлину, НДС и#nbsp;сбор. Если на#nbsp;таможни не#nbsp;возникнет вопросов к#nbsp;товару и#nbsp;документам, то#nbsp;с#nbsp;прибытием товара проблем не#nbsp;будет. Товар оттуда забирает логистическая компания. После того как продавец получил свой товар, он#nbsp;может организовать поставку на#nbsp;склад вайлдберриз. Там его еще раз проверят и#nbsp;только после этого запустят на#nbsp;продажу.
Продавцы должны понимать, что закупка большой партии товара будет дешевле, нежели маленькие объемы. Есть несколько способов, сократить расходы:
закупиться у#nbsp;оптовиков в#nbsp;нашей стране, которые покупают товар в#nbsp;больших объемах;
работать с#nbsp;компанией посредником и#nbsp;закупить в#nbsp;Китае небольшую партию товара.
Продавцы, которые закупаются в#nbsp;Китае, должны следить и#nbsp;за#nbsp;счетами, поставками и#nbsp;ситуацией на#nbsp;рынке в#nbsp;целом. При не#nbsp;соблюдении правил или условий, могут прийти к#nbsp;убыткам.
Все подробности о#nbsp;работе на#nbsp;вайлдберриз на#nbsp;вебинаре «Выручка».