Продавцы, которые начинают сотрудничество с#nbsp;маркетплейсами, должны создать и#nbsp;заполнить карточки реализуемого продукта. В#nbsp;этих картах будет вся необходимая информация для#nbsp;покупателя: цвет, размер, состав, характеристика и#nbsp;т.#nbsp;д. На#nbsp;маркетплейсе озон эти карточки иногда можно объединить.
Продавцам следует внимательно изучить все правила и#nbsp;тонкости заполнения товарных карт. В#nbsp;противном случае маркетплейс может их#nbsp;заблокировать. В#nbsp;карточке товара должно быть:
Фото продукта и#nbsp;упаковки. Выделиться среди конкурентов поможет качественная инфографика или rich-контент.
Текст, то#nbsp;есть описание товара и#nbsp;его подробная характеристика. Текст написанные в#nbsp;описании не#nbsp;должен повторяться в#nbsp;характеристики. Например, в#nbsp;описании товара можно написать об#nbsp;области применения или его отличие от#nbsp;аналогичных продуктов на#nbsp;рынке.
В#nbsp;разделе характеристика продавцам советуют прописывать все поля.
В#nbsp;описании товара нельзя употреблять такие слова, как «самый…», «акция» или «скидка». Система маркетплейса может не#nbsp;пропустить такую карту.
Товар должен совпадать с#nbsp;описанием и#nbsp;фото.
Маяк поможет подобрать запросы, которые стоит добавить в#nbsp;карточку, чтобы больше покупателей смогли найти и#nbsp;заказать ваш товар.
Нужно ли объединять карточку товара
Первым делом, товарные карты объединяются, чтобы покупателям было удобней. Например, женщинам будет проще выбирать одежду, если у#nbsp;одного продавца будет несколько вариантов по#nbsp;цвету, размеру и#nbsp;т.#nbsp;д. Представьте, покупатель ищет банку для#nbsp;сыпучих продуктов. Не#nbsp;найдя необходимого ему объема банки, он#nbsp;уйдет к#nbsp;другому продавцу. Может случиться и#nbsp;так, что могут купить пару моделей, разных цветов или размеров. Например, мама может купить один и#nbsp;тот#nbsp;же худи и#nbsp;себе и#nbsp;дочке.
Еще одно преимущество объединенных товарных карт в#nbsp;том, что обратная связь от#nbsp;покупателей тоже будет в#nbsp;одном месте. Продавцы знают, что чем больше отзывов, тем лучше для#nbsp;продвижения данного товара. По#nbsp;статическим данным, позиции товара, которые объединены в#nbsp;одну карту чаще закидывают в#nbsp;корзину#nbsp;— на#nbsp;10% больше. А#nbsp;средний чек продавца растет на#nbsp;20−30%.
Объединенные карты товара удобны еще и#nbsp;тем, что можно сэкономить на#nbsp;рекламе. Если реклама настроена на#nbsp;одну позицию, то#nbsp;перейдя на#nbsp;карту потенциальный клиент может рассмотреть и#nbsp;другие вариации данного продукта.
Совет продавцам: следите за#nbsp;остатками товаров, которые находятся в#nbsp;одной карте. Например, у#nbsp;вас футболка осталась только размера М. Из-за того, что нет в#nbsp;наличии других размеров, карточка товара будет уходить вниз. В#nbsp;таких случаях можно удалить позиции из#nbsp;объединенных карт.
На#nbsp;нашем вебинаре посвященной обзору ниш на#nbsp;WB много полезной информации. Переходи по#nbsp;ссылке и#nbsp;регистрируйся на вебинар.
Какие товары объединяют
Есть товары, которые чаще всего объединяют:
Электроника разных цветов, например, смартфоны;
Компьютеры с#nbsp;разным объемом памяти;
Косметика разных объемов;
Одежда разной цветовой гаммы и#nbsp;размеров.
Корректно добавленные товары объединят в#nbsp;одну карту. Чтобы товарные карточки объединились есть 2 пути:
Через личный кабинет поставщика. Этот вариант будет удобным для#nbsp;небольших магазинов, где ассортимент невелик. Товары будут грузиться по#nbsp;одному. В#nbsp;списках товара нужно найти позиции для#nbsp;объединения. У#nbsp;товара будет одно значение, но#nbsp;у#nbsp;каждого должен быть свой артикул. Потом нажав кнопку «Объединить товары» можно завершить действие. Прежде нужно будет прописать отличительные моменты товара. Этим методом можно объединить много карточек в#nbsp;одну.
Обратите внимание, по#nbsp;этому сценарию карточки товара не#nbsp;получится объединить, если вы#nbsp;не#nbsp;поменяли артикул или категорию хотя#nbsp;бы одному товару. Если вдруг информация не#nbsp;обновится и#nbsp;карточки не#nbsp;объединяться, тогда следует обратиться за#nbsp;помощью в#nbsp;техническую поддержку маркетплейса.
Второй вариант больше подойдет для#nbsp;продавцов с#nbsp;большим ассортиментом. Excel файлом можно загрузить очень много позиций. Пройдя в#nbsp;раздел редактирования нужно написать одно значение для#nbsp;всех объединяемых товаров и#nbsp;поменять артикул. Наименования продукта будет одинаковым.
Перед объединением товаров в#nbsp;одну карточку следует внимательно изучить инструкцию, чтобы не#nbsp;допустить ошибок.
Когда покупатель видит в#nbsp;одной карточки товара, то#nbsp;ему не#nbsp;нужно переходить в#nbsp;другие магазины и#nbsp;искать что-то еще. Таким образом продавец может увеличить продажи. Специалисты рекомендуют продавцам особое внимание уделять карточкам товара. Ведь именно по#nbsp;карточкам товара покупатель оценивает того или иного продавца. Увидев много отзывов и#nbsp;оценок, покупатели быстрее решаются на#nbsp;покупку.