На маркетплейсах практически в любое время года можно найти все что душа пожелает. Некоторые продавцы хорошо работают с товарами, которыми мы пользуемся каждый день. Некоторые предпочитают продавать сезонную продукцию. В этом есть и свой плюс — большой доход, хороший спрос во время сезона. Сложность заключается в том, что не очень легко предугадать, что будет пользоваться успехом в этом сезоне весной или осенью 2023 года. Продавцу не только заранее нужно закупиться товаром, отгрузить на склад, оформить все нужным образом, но и распродать свой товар во время сезона. То есть остатки уже могут не иметь такого спроса на следующий год.
Если продавец правильно организовал работу, установил корректную ценовую политику, определился со скидками, то сезонный товар принесет ему хорошую прибыль и товар можно будет распродать вовремя.
У сезонного продукта есть своя специфика, нюансы. Спрос будет варьироваться в зависимости от времени года, моды и трендов. Также на спрос влияют и праздники. Спрос на такой товар будет меняться. Эксперты исходя от этого делят сезонные товары на несколько категорий:
Умеренный — 15−20%. Сюда относится самое большое количество товара. Востребованность продукта может упасть. Например, закончились скидки или предпраздничные распродажи. Больших убытков не будет.
Хороший от 40−50%. Он меняется в зависимости от времени года. Если зимой покупают елки, то весной берут резиновые сапоги.
Жесткий — свыше 50%. Продажи на низком уровне вне зависимости от скидок. В эту категорию можно отнести новогоднюю атрибутики, например, елки, елочные игрушки, гирлянды и т. д.
Есть еще такое понятие как сезонный тренд. Они хорошо продаются в определенное время, потом мода меняется. Например, джинсы. Их всегда покупают, но время от времени становится популярным определенная модель. Если недавно люди скупали скинни, то сегодня снова в моде широкие брюки, клеш и т. д. Во время трендов они хорошо распродаются, но потом спрос падает.
Эксперты выделяют жизненные циклы сезонных вещей.
Этап формирования спроса. Сначала пользователи интересуются, ищут определенную вещь по приемлемым ценам. Например, чтобы получить прибыль от продаж во время предновогодних распродаж, продавцу нужно будет подготовиться с середины осени. Подарки на 8 марта начинают искать еще в конце февраля. А это значит, что поставщикам маркетплейсов нужно заблаговременно подготовиться к сезону, лучше всего за 1−2 месяца.
Повышение продаж. Товар становится максимально востребованным и в это время продавец получает самую большую прибыль. Потенциальные клиенты все больше начинают интересоваться скидками.
Спад. Потом продажи идут на спад. Если у вас остался сезонный товар, то распродать его можно будет только с большими скидками, привлекая аудиторию выгодными предложениями. Если товар является не трендовым, то можно попробовать дождаться следующего сезона. Например, если елочные игрушки востребованы 1−2 месяца, то инструменты для дачи будут актуальны весной и все лето.
Недочеты и преимущества сезонного товар
Продавец, который торгует сезонной продукцией, может проанализировать спрос на свой товар. Сначала он смотрит популярные сегменты товара, считает доход за разные промежутки времени и потом сможет сделать заключение, в какое время и что лучше всего продавать.
В продажи сезонных товаров есть и свои преимущества:
Маржинальность, которая может равняться 200−300%. Например, это может быть та же искусственная елка, которая на пике своей популярности продается с самой высокой надбавкой.
Своевременное размещение продукта на сайте маркетплейса дает возможность получить много заказов.
Потенциальные клиенты хотят получить свой продукт максимально быстро и за низкую стоимость. В этом случае такой вопрос, как качество продукта отходит на второй план.
Имейте в виду, что данный способ может негативно повлиять на рейтинг продавца, так как недовольные качеством клиенты будут оставлять негативные отзывы.
Есть и свои недочеты работы с сезонными продуктами.
Новые продавцы ошибаются в объемах закупки товара. У них нет данных, чтобы сравнить. Из-за высокой конкуренции нередко приходится снижать цену, что потом отражается на прибыли селлера. Сезонный товар хорошо подойдет в виде дополнительного изделия для продаж, для разнообразия ассортимента, а не как основной продукт.
Поиск сезонной продукции
Представим, что продавец хочет найти сезонный товар. Как это сделать? Для начала нужно выполнить следующие действия:
1. Анализ разнообразия товаров конкурента. Нужно обратить внимание на такие детали, как:
ценовая политика и как она меняется;
разнообразность товарной ниши;
целевая аудитория;
акции, скидки.
Дополнительно можно посмотреть на даты отзывов о продукте. Именно таким образом можно составить план о продажах сезонного продукта и об интересах к нему покупателей.
2. Изучение ключевых фраз. Это можно сделать при помощи сервиса Яндекс.Вордстат. Данный бот помогает собрать ключевые фразы, по которым искали потенциальные клиенты. Для этого необходимо:
написать список базовых товаров;
попробовать найти в Яндекс. Вордстат разные комбинации. Например, игрушка, развивающая игрушка, развивающая игрушка цена и т. д.;
посмотреть статистику в разделе «История запросов».
3. Аналитические сервисы. Внешние сервисы для аналитики очень удобны в использовании. Есть данные не только по продажам остаткам на складе, но и вся информация по работе конкурентов. Наиболее понравившийся сервис можно выбрать по бесплатному тестовому периоду. Например:
MPSTATS. В этом сервисе есть вся информация об объеме продаж, остатках товара на складах, прибыли и т. д. Проанализировав данные, можно найти и перспективные товары, новинки на рынке.
Маяк. С помощью данного сервиса есть возможность увидеть лидеров продаж. Очень много опций. Сервис учитывает данные с 2020 года. Имеются разные тарифы, сервис платный.
Moneyplace. Есть как внешняя, так и внутренняя аналитика. Можно посмотреть и стратегию конкурентов и проанализировать ассортимент товара.
Внешних сервисов очень много. Каждый продавец сможет найти то, что ему подойдет. Хорошо, если сервис объединяет несколько маркетплейсов.
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Продажа сезонного продукта
Несколько действия, которых нужно выполнить до начала продаж сезонной продукции:
1. Запланировать ассортимент. Продавцу необходимо заранее, за 1−2 месяца знать, что он будет предлагать на страницах маркета. Если все сделать вовремя, то селлер сможет закупить товар по приемлемой цене. Успеет заполнить карточки товара, провести оптимизацию. Он также сможет начать продавать свой продукт дороже, которая потом будет снижаться для привлечения внимания покупателей.
Чтобы узнать сколько товара понадобиться, эксперты советуют посмотреть данные за прошлые сезоны. Внешние аналитические сервисы помогут точнее узнать объемы продукции для продажи.
2. Закупка и отгрузка по складам. Закупку товара следует организовать заранее. Есть возможность приобрести товар по более адекватной стоимости. В сроки еще нужно заложить доставку товара. Далее продавец будет раскидывать свой товар по складам маркетплейсов. Будет хорошо, если ваш товар будет в наличии не только в самых больших складах, но и на региональных. Таким образом ваш товар увидит больше количество пользователей. Товар постоянно должен быть в наличии. Если остатков не будет, то карточка товара упадет в выдаче.
3. Ведение продаж. Когда продукт становится востребованным, нужно своевременно обрабатывать заказ, отвечать на обратную связь от покупателей. Будет хорошо, если продавец учтет и следующие моменты:
Во время большого спроса можно медленно снизить цены на продукт. Так ваш товар будет выглядеть еще выгоднее на фоне конкурентов.
Скидки, участие в акциях маркетплейса. Также можно применить и купоны, промокоды, как способ привлечения внимания покупателей.
Реклама. Здесь можно воспользоваться как внутренней рекламой, так и внешней, например, в социальных сетях, в телеграм канале и т. д.
Эксперты советуют продавцам постараться увеличить жизненный цикл товара. Учитывать и такие моменты, например, в южных областях России, актуальность летних товары будет дольше.
Топ товаров для продажи на маркетплейсах весной
Посмотрим несколько категорий товаров, которые можно продавать весной этого года.
Спортивная или демисезонная одежда. Данная ниша является популярной на маркетплейсах. Весной начинают раскупать демисезонную верхнюю одежду. С конца весны ближе к лету спрос растет на домашнюю одежду, пижаму, лонгсливы и т. д.
Спортивная одежда тоже хорошо покупается. Люди начинают заниматься спортом не только в залах, но и на улице.
Косметика и парфюмерия. В начале весны на женский праздник наблюдается спрос в данном сегменте. Еще женщины меняют свои уходовые средства. Например, если зимой использовали более жирные крема, то летом переходят на более легкие текстуры, начинают покупать крема с защитой от ультрафиолета.
Товары для дачи, огорода. В конце февраля заядлые дачники начинают готовится к дачному сезону. Спрос растет до 300%. Покупают рассаду, емкость для нее, фитолампы, разные инструменты и т. д.
Гаджеты, бытовая техника. В этой категории популярны такие товары, как: чехол для телефона, бритва, наушники, мультиварка, блендеры или миксеры и т. д.
Аксессуары для автомобилей. Весной и водители машин обновляют масла, шины, косметику для автомобилей и т. д.
Чтобы успешно продавать сезонные товары на таких маркетплейсах как вайлдберриз, озон, яндекс. маркет и т. д. нужно постоянно следить за аналитикой. Продавцам необходимо следить за конкурентами и по продажам прошлых сезонов.
Вебинар на тему «Обзор ниш» ответит на все ваши вопросы. Все подробности по ссылке.