Виды рекламы на Вайлдберриз

Продавцы, которые реализуют свой товар на#nbsp;маркетплейсах стараются разными путями продвигать его, делать свой бренд более узнаваемым. Для#nbsp;этих целей есть как платные инструменты продвижения, так и#nbsp;бесплатные. С#nbsp;помощью рекламы продавец может продемонстрировать свой товар более широкой массы потребителей.

CTR#nbsp;— это показатель того, насколько эффективно работает то#nbsp;или иное продвижение продукта, отношение числа кликов к#nbsp;количеству показов. Проще говоря, это#nbsp;— объём кликов. То#nbsp;есть, сколько человек перешло по#nbsp;рекламному объявлению.

CTR рассчитывается по#nbsp;следующей формуле: количество кликов/переходов делится на#nbsp;количество показов и#nbsp;данный показатель умножается на#nbsp;100. Поэтому продавцы, которые пользуются рекламой на#nbsp;Вайлдберриз, стараются следить за#nbsp;показателем CTR. Но#nbsp;он#nbsp;не всегда имеет такое большое значение. Представьте, что продавец решил выйти на#nbsp;онлайн рынок с#nbsp;новым брендом. В#nbsp;этом случае для#nbsp;него будет важно количество показов в#nbsp;целом.

Действующие продавцы знают, что, чем больше было переходов по#nbsp;рекламному объявлению, тем больше будет продаж и#nbsp;прибыли. Здесь нужно помнить, что клики по#nbsp;рекламе еще не#nbsp;означает, что продукт купят. На#nbsp;следующий пункт, то#nbsp;есть до#nbsp;покупки товара дойдут не#nbsp;все.

Запустить рекламу на#nbsp;Вайлдберриз несложно, но#nbsp;прежде чем начать рекламировать свой товар, необходимо внимательно изучить все аспекты и#nbsp;нюансы.

Данный вид является самым практичным. Когда покупатель забивает в#nbsp;поисковике свой запрос, то#nbsp;сначала ему выходят рекламируемые товары вместо популярных. Товары, за#nbsp;продвижение которых заплатили, будут отмечены специальным стикером.

Реклама работает в#nbsp;виде аукциона. То#nbsp;есть, продавец сам выбирает на#nbsp;каком месте будет стоять его товар и#nbsp;предлагает за#nbsp;это определенную сумму. Оплата взимается за#nbsp;тысячу показов. Маркетплейс поставит на#nbsp;первые позиции продукт того продавца, кто больше денег предложил за#nbsp;это место. Количество рекламы тоже ограничено. Например, если на#nbsp;странице отображается 100 товаров, из#nbsp;них продвигаемые по#nbsp;рекламе будет только 5 карточек.

Метод аукциона#nbsp;— популярный вид рекламы, например, в#nbsp;контекстной рекламе Яндекса используется этот#nbsp;же метод.

Позицию продукта на#nbsp;выдаче регулирует внутренние алгоритмы маркета. Это зависит и#nbsp;от#nbsp;объема прибыли, времени доставки и#nbsp;др., которые не#nbsp;раскрываются продавцам. Если продавец оплатил рекламу своего товара за#nbsp;3 место, то#nbsp;в#nbsp;выдаче он#nbsp;окажется на#nbsp;9−20 месте. При выборе данной рекламы, учтите, что последующие места могут отображаться уже вовсе не#nbsp;на#nbsp;первых страницах сайта. 1ое и#nbsp;2 место четко зафиксированы, они так и#nbsp;будут выходить на#nbsp;своих местах. Рекламный бюджет каждый продавец выбирает сам, так как за#nbsp;1000 показов на#nbsp;первом месте нужно будет заплатить пару тысяч рублей.

Чтобы получить выручку от#nbsp;работы рекламы, нужно корректно выбирать ключевые фразы. Если вы#nbsp;торгуете на#nbsp;маркете детским постельным бельем, то#nbsp;не#nbsp;нужно тратить трафик рекламы на#nbsp;пустые заказы под тегом постельное белье для#nbsp;взрослых. Лишнее слово можно просто убрать.

Разберем детальнее, что#nbsp;же нужно делать, чтобы рекламная кампания принесла желаемую прибыль.

• Повысить CTR. Заказов будет больше, если процент CTR будет высоким. По#nbsp;данным статистики хорошим показателем CTR считается 10%. Если ваши показатели ниже 10%, то#nbsp;реклама не#nbsp;принесла вам дохода. Ее#nbsp;нужно остановить или настроить рекламу иначе. Продавцам рекомендуется использовать низкочастотные запросы. Точные ключи путь к#nbsp;хорошим продажам. Продавцы могут повлиять на#nbsp;значение CTR.

В#nbsp;первую очередь селлеру необходимо написать целевые запросы. Также убрать не#nbsp;нужные фразы, так ваша реклама будет точнее.

Стоимость товара тоже влияет на#nbsp;покупку. Ваша цена не#nbsp;должна слишком отличаться от#nbsp;ее#nbsp;рыночной стоимости. Не#nbsp;забудьте проанализировать и#nbsp;цены ваших конкурентов.

Создайте некое преимущество вашего товара над другими. Например, можно предложить подарок за#nbsp;покупку или#nbsp;же гарантийный срок и#nbsp;т.#nbsp;д.

• Качественная инфографика. Главное фото вашего продукта должно привлекать, цеплять внимание посетителей сайта. Будет хорошо, если описание товара закроет все потребности и#nbsp;боли клиента.

• Сделать меньше значение CPM. В#nbsp;данном случае продавцам предлагается установить для#nbsp;CPM +1 рубль. Ставка меняется очень часто. Если ваш конкурент поднимет ставку больше, то#nbsp;ваша карточка товара уйдет вниз. Допустим, вы#nbsp;хотели 3е место, а#nbsp;при вышеуказанном случае, это может быть 10 е#nbsp;место на#nbsp;странице. Ваша оплата за#nbsp;рекламу и#nbsp;затраты вашего конкуренты будут разница всего на#nbsp;1 рубль. Но#nbsp;продаж будет больше у#nbsp;того продавца, чья карточка товара будет выше. Продавцам следует быть внимательнее, и#nbsp;следить за#nbsp;ставками за#nbsp;первое, второе и#nbsp;третье места. Может случиться так, что у#nbsp;селлера, который занимал второе место, реклама закончилась. Теперь, находясь на#nbsp;первом месте, можете снизить стоимость рекламы и#nbsp;сэкономить бюджет. На#nbsp;этом этапе на#nbsp;помощь придут умные боты, которые проверяют ставки. Такие как, «МП#nbsp;менеджер», «Оркестра», «TamperMonkey».

Эта реклама ориентирована на#nbsp;покупателей, которые действуют через меню поиска сайта маркета. Иначе можно назвать рекламой в#nbsp;иерархии. Например, мебель → детская мебель → комоды. Показов будет меньше, чем в#nbsp;рекламе в#nbsp;поиске. Аудитория Вайлдберриз предпочитает искать товары через поисковую систему по#nbsp;ключевым фразам.

Реклама на#nbsp;товар будет отображаться в#nbsp;карточках схожих товаров. И#nbsp;здесь действует система аукциона. Продавцам не#nbsp;следует ждать из#nbsp;этой рекламы большой конверсии.

Эта реклама не#nbsp;из#nbsp;дешевых, цена варьируется от#nbsp;30 до#nbsp;40 тысяч рублей. Реклама в#nbsp;виде баннеров больше подойдет для#nbsp;крупных брендов, которые работают над имиджем и#nbsp;узнаваемостью бренда. Баннеры с#nbsp;выгодными предложениями отображаются на#nbsp;первой странице сайта маркета, так их#nbsp;видит вся аудитория сайта. Только это условие не#nbsp;дает уверенности, что реклама принесет прибыль.

Прежде чем закупать рекламные кампании, продавец должен удостовериться, что он#nbsp;испробовал все возможные варианты продвижения. В#nbsp;малоконкурентной нише порой бывает достаточно грамотно оформить карточку товара. Если избежать следующих ошибок, то#nbsp;реклама может стать успешной и#nbsp;продавец не#nbsp;зря потратит рекламный бюджет.

1. Привлекающая внимание аудитории инфографика товара: прописанные ключевые слова, качественные фотографии и#nbsp;т.#nbsp;д.

2. Использование самовыкупа. Покупателям легче доверять товарам, где есть отзывы. Имейте ввиду, что за#nbsp;такие действия Вайлдберриз может оштрафовать или#nbsp;же отправить в#nbsp;теневой бан.

3. Не#nbsp;надо настраивать рекламу на#nbsp;товар, где нет отзывов. Например, продавец пришел на#nbsp;рынок с#nbsp;новинкой. Чтобы провести действительно выгодную рекламную кампанию, надо чтоб у#nbsp;товара было как минимум 10 отзывов от#nbsp;покупателей. Прежде чем запускать рекламу, надо убедиться, что там нет негативных отзывов, что может оттолкнуть потенциальных клиентов.

4. Цели продавца. Здесь селлеру нужно определиться с#nbsp;целью рекламы и#nbsp;с#nbsp;бюджетом. Не#nbsp;стоит тратить очень много на#nbsp;рекламу. Эксперты предлагают остановиться на#nbsp;5−15% от#nbsp;прибыли.

5. ABC-анализ. Реклама не#nbsp;всегда приносит желаемый результат. Сначала нужно все проанализировать. На#nbsp;продукты, у#nbsp;которых средний спрос, настраивать рекламу можно. В#nbsp;случае рекламы не#nbsp;востребованного товара, продавец просто потратит рекламный бюджет без прибыли.

В#nbsp;личном кабинете продавца находим кнопку реклама и#nbsp;далее переходим в#nbsp;пункт «онлайн реклама». Нужно написать название рекламной кампании. Так как их#nbsp;будет несколько, постарайтесь написать такое название, чтобы потом вам было понятно. Дальше выбираем товар, на#nbsp;который будем крутить рекламу. В#nbsp;одну рекламную кампанию можно загрузить 50 продуктов. Товары не#nbsp;будут показываться оптом, все сразу.

Переходя на#nbsp;следующий пункт, выбираете место для#nbsp;рекламы. Потом рекламная кампания должна будет пройти этап модерации Wildberries.

Рекламный бюджет будет делиться на#nbsp;все товары, которые были загружены для#nbsp;продвижения. Оплата взимается за#nbsp;1000 показов. Допустим, что реклама будет идти на#nbsp;3 товара, то#nbsp;в#nbsp;данном случае продавец может установить для#nbsp;них каждого отдельный бюджет и#nbsp;место. Учитывайте и#nbsp;время, когда вы#nbsp;запускаете рекламу.

Не#nbsp;забывайте, что Вайлдберриз посещает очень много людей и#nbsp;1000 показов, проходит очень быстро.

1. Очень дорогая реклама. Деньги уйдут, а#nbsp;прибыли так и#nbsp;не#nbsp;будет. Поэтому нужно запускать рекламу на#nbsp;небольшие бюджеты, следить за#nbsp;статистикой и#nbsp;анализировать результаты. Где больше конверсии, тот вариант и#nbsp;нужно рассмотреть тщательнее.

2. Наличие товара на#nbsp;складе. Прежде чем вкладываться в#nbsp;рекламу, посмотрите, сколько у#nbsp;вас остатков на#nbsp;складах. Может получится так, что рекламная кампания хорошо зайдет и#nbsp;у#nbsp;продавца начнут стремительно выкупать товар. Чтобы товар неожиданно не#nbsp;закончился, нужно позаботиться и#nbsp;о#nbsp;его достаточном количестве.

3. Не#nbsp;ваша целевая аудитория. Проанализируйте кто ваш покупатель, какие у#nbsp;него есть потребности и#nbsp;боли, создайте его образ. Если реклама настроена не#nbsp;на#nbsp;вашу целевую аудиторию, то#nbsp;вы#nbsp;просто сольете бюджет рекламы.

У#nbsp;нас есть вебинар на#nbsp;тему «Выручка» на#nbsp;Вайлдберриз. Если хотите узнать подробнее можете перейти по#nbsp;ссылке и#nbsp;зарегистрироваться. Все подробности на вебинаре.

Тестируйте разные вариации и#nbsp;офферы, анализируйте полученную информацию. При запуске рекламной кампании не#nbsp;забывайте учитывать и#nbsp;такие моменты, как праздники и#nbsp;выходные.

Начните прибыльный бизнес с#nbsp;минимальными рисками. Маяк предлагает простые решения и#nbsp;обучение по#nbsp;поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на#nbsp;маркетплейсах.