Многие продавцы, которые предлагают свои товары на#nbsp;страницах маркетплейсов закупаются в#nbsp;Китае. Их#nbsp;привлекает низкая стоимость продуктов несмотря на#nbsp;затраты логистики.
В#nbsp;Китае можно найти все что угодно. Сделки надежные и#nbsp;есть возможность выбора посредников, которые ведут продавца от#nbsp;начала и#nbsp;до#nbsp;конца. Продавцам лишь нужно определиться с#nbsp;ценовой политикой, узнать требования и#nbsp;условия таможенных служб.
С#nbsp;каждым годом китайских товаров на#nbsp;рынке России становится все больше и#nbsp;больше. В#nbsp;прошлом году это было 20%.
Как#nbsp;же правильно начать работать с#nbsp;китайским рынком, где найти поставщика и#nbsp;на#nbsp;каком сайте лучше закупаться. Бывает, что продавцы не#nbsp;рискуют работать с#nbsp;китайскими поставщиками и#nbsp;приобретают товары на#nbsp;российском рынке.
Все#nbsp;же работать с#nbsp;Китаем напрямую всегда выгоднее. Тем, кто хочет выйти на#nbsp;новый уровень в#nbsp;бизнесе или расшириться эксперты советуют найти китайского поставщика и#nbsp;работать с#nbsp;ним. Если все сделать правильно, даже новый продавец сможет организовать закуп на#nbsp;китайском рынке.
До#nbsp;того как ваш товар прибудет к#nbsp;вам он#nbsp;должен пройти целую цепочку событий. Сначала найти поставщика, транспорт, потом подготовка документов для#nbsp;таможни, доставить товар на#nbsp;таможню и#nbsp;пройти ее#nbsp;заплатив все пошлины и#nbsp;самое последние#nbsp;— доставка товара до#nbsp;склада в#nbsp;РФ. Эту работу можно поручить как специалистам, так и#nbsp;проделать самому.
Товар из#nbsp;Китая в#nbsp;Россию можно доставить разными путями:
1. Байер#nbsp;— посредник. Если продавец не#nbsp;хочет искать поставщика, заморачиваться с#nbsp;денежными переводами заграницу, то#nbsp;он#nbsp;может найти посредника и#nbsp;через него заказать необходимый себе товар. Данную функцию может выполнить байер или компания, которая занимается логистикой.
Он#nbsp;работают по#nbsp;такой схеме. После того как озвучите байеру про свои желания о#nbsp;товаре, он#nbsp;все сделает, а#nbsp;вы#nbsp;через несколько недель получите свой товар в#nbsp;РФ. Оплата работы посредника составляет 15% от#nbsp;суммы сделки.
Есть свои плюсы. Продавцам, которые работают через посредника нет необходимости самому вникать во#nbsp;все процессы оплаты и#nbsp;доставки товара и#nbsp;не#nbsp;нужно бояться ошибиться. Недостатком при этом будет, что нет связи с#nbsp;производителем данного товара. В#nbsp;случае, если ваш посредник уйдет или оставит работу, продавцу придется искать нового байера или#nbsp;же начать работать самому.
Совет продавцам. Людям, которые работают через посредника нужно составить правильно оформленный договор, со#nbsp;всеми обязанностями и#nbsp;правами сторон соглашения, чтобы избежать неприятных ситуаций.
2. Самостоятельно.
Продавцу необходимо вникнуть во#nbsp;все нюансы. Нужно будет пообщаться с#nbsp;сотрудником таможни, найти логистическую компанию и#nbsp;т.#nbsp;д. Если вы#nbsp;являетесь новым членом маркетплейсов, то#nbsp;будет выгодно самим искать поставщика. Дальше уже будет легче вести переговоры с#nbsp;китайскими поставщиками, договариваться о#nbsp;партиях товара, скидках и#nbsp;т.#nbsp;д. А#nbsp;вопросы касающиеся доставки товара лучше передать в#nbsp;руки транспортной компании. Здесь понадобятся эксперты, специалисты, которые работают в#nbsp;этой области иначе продавцу не#nbsp;избежать ошибок. А#nbsp;они в#nbsp;свою очередеь могут привести к#nbsp;лишним расходам и#nbsp;потери времени, которая в#nbsp;дальнейшем отразится на#nbsp;прибыли продавца.
Например, продавец заказал из#nbsp;Китая заколки для#nbsp;волос. И#nbsp;при оформлении продавец, посчитав это бижутерией, указал не#nbsp;тот код. На#nbsp;таможне это восприняли, как ошибку. Наложили штраф в#nbsp;размере 2 пошлин. Если груз был не#nbsp;большой, то#nbsp;штраф будет подъемным. Но#nbsp;в#nbsp;случае ввоза большого груза, штрафы будут уже большие. Эти лишние расходы лягут на#nbsp;плечи продавца.
Учтите и#nbsp;то, что законы часто меняются, добавляются новые пункты и#nbsp;продавцы не#nbsp;всегда могут самостоятельно узнать обо всех нюансах работы таможни. Поэтому здесь лучше привлечь специалистов.
При работе через посредника можно выбрать из#nbsp;2 видов работы. По#nbsp;первому варианту#nbsp;— продавец сам открывает валютный счет, оплачивает заказ. И#nbsp;в#nbsp;этом случае необходима консультация бухгалтера, у#nbsp;которого есть опыт работы с#nbsp;международными заказами. А#nbsp;во#nbsp;втором случае все эти обязанности может взять на#nbsp;себя посредник. Продавцу не#nbsp;о#nbsp;чем беспокоиться.
Продавцам, которые хотят закупиться в#nbsp;Китае, понадобиться человек, проживающий в#nbsp;этой стране. Вне зависимости, какой путь работы выбрал продавец. Этот человек будет проверять ваш товар. Такого рода специалиста могут порекомендовать в#nbsp;транспортных компаниях или#nbsp;же можно найти в#nbsp;интернете. Если вы#nbsp;находите человека сами, то#nbsp;нет никакой гарантии, что он#nbsp;действительно знает китайский язык и#nbsp;является профессионалом своего дела. Поэтому продавцам, следует обратить на#nbsp;это внимание.
Поставщики из Китая
Под словом поставщик подразумевается некий объект, который продает вам товары. Это может быть как конкретное лицо, так и#nbsp;сам производитель, то#nbsp;есть фабрика.
Если продавцам удается найти товар, который реализует сама фабрика и#nbsp;наладить отношения купли-продажи, то#nbsp;есть возможность сэкономить на#nbsp;оплате перекупщику и#nbsp;т.#nbsp;д. Они работают по#nbsp;2 моделям:
OEM. У#nbsp;фабрики есть возможности сделать такой товар, каким его просит конкретный продавец. То#nbsp;есть в#nbsp;одном заводе или фабрики могут изготовить разные по#nbsp;функционалу и#nbsp;дизайну тостеры, например. Или вы#nbsp;нашли хорошие кепки и#nbsp;хотите, чтобы туда нанесли логотип вашего бренда.
Такие крупные бренды как Apple, BORK и#nbsp;Levi’s действуют по#nbsp;системе. ОЕМ. Бренды тоже производят свои вещи в#nbsp;Китае, но#nbsp;это не#nbsp;мешает им#nbsp;быть уникальными.
Совет продавцам. Если вы#nbsp;хотите, чтобы вам сделали стулья по#nbsp;вашему дизайну, то#nbsp;вам нужно найти подходящий завод с#nbsp;нужными станками и#nbsp;специалистами. Фабрики, которые занимаются пошивом одежды вам не#nbsp;подойдут.
Следует помнить, что фабрики и#nbsp;заводы Китая не#nbsp;станут производить что-то новое по#nbsp;вашему заказу. Они могут только что-то поменять во#nbsp;внешнем виде товара, нашить лого, изменить цвет и#nbsp;т.#nbsp;д. Может быть и#nbsp;так, что изделие разных брендов выпускается на#nbsp;одном конвейере.
Здесь роль играет и#nbsp;объем заказов. Вряд#nbsp;ли ради 100 штук товара, фабрика согласиться что-то менять или добавлять. В#nbsp;этом случае назвать конкретные цифры объема не#nbsp;получится, так как у#nbsp;каждой фабрики свои законы и#nbsp;правила. Важную роль и#nbsp;играет и#nbsp;ценовая политика. Средняя цена#nbsp;— 5 тысяч долларов. Если ваш уникальный заказ стоит меньше, не#nbsp;все возьмутся за#nbsp;такой проект.
ODM. При такой модели работы продавцы выбирают варианты из#nbsp;предложенного. Товар, который выбрал один продавец, такой#nbsp;же может заказать и#nbsp;другой.
Торговая компания выкупает сначала у#nbsp;фабрик, а#nbsp;потом добавив наценку в#nbsp;виде 5−10% перепродает другим продавцам. Говоря другими словами, это перекупщик.
Товар будет дороже, нежели у#nbsp;продавцов, но#nbsp;есть и#nbsp;свои плюсы. Маленькие магазины не#nbsp;могут себе позволить большие объемы. А#nbsp;китайским фабрикам невыгодно работать с#nbsp;малым количеством, например 300−400 штук. В#nbsp;этом случае продавцу легче обратиться к#nbsp;перекупщикам.
Работать с#nbsp;торговыми компаниями безопаснее, так как продавцы не#nbsp;могут сами поехать в#nbsp;страну и#nbsp;контролировать процесс производства товара. Еще один плюс таких компаний, заключается в#nbsp;том, что часто у#nbsp;них есть специалисты, которые говорят на#nbsp;других международных языках, например, на#nbsp;английском. А#nbsp;на#nbsp;фабриках такого специалиста практически не#nbsp;бывает.
Прежде чем выбрать торговую компанию, внимательно изучите ассортимент поставщика. Нередко они выдают себя за#nbsp;фабрику. Если на#nbsp;его странице много разнообразной продукции из#nbsp;существенно отличающихся друг от#nbsp;друга материалов, то#nbsp;перед вами перекупщик. На#nbsp;фабрике одновременно не#nbsp;могут производить и#nbsp;одежду, и#nbsp;столовые приборы, например. Не#nbsp;стесняйтесь напрямую спросить об#nbsp;этом вашего будущего поставщика. Если данный поставщик представляет фабрику, то#nbsp;могут прислать надлежащие документы.
Поиск поставщика в Китае
Теперь перед продавцами стоит следующий вопрос: «А#nbsp;где найти подходящего поставщика?» Это:
1. Выставки. При таком раскладе у#nbsp;продавцов есть возможность увидеть товар своими глазами и#nbsp;поговорить с#nbsp;поставщиками фабрики. Каждый год в#nbsp;Китае проводятся очень много разных выставок, от#nbsp;стоматологических вплоть до#nbsp;промышленных. В#nbsp;связи с#nbsp;последними событиями эпидемиологической ситуации, китайцы не#nbsp;могли выйти на#nbsp;российский рынок. Во#nbsp;время пандемии начали проводить онлайн-выставки. Это не#nbsp;дает гарантии как офлайн мероприятия, но#nbsp;можно учесть следующий аспект. Представители фабрик, которые ежегодно участвуют в#nbsp;выставках не#nbsp;могут быть мошенниками. Расписание выставок можно узнать на#nbsp;сайте Expomap.
2. Baidu#nbsp;— китайская поисковая система, как наш яндекс или гугл. Здесь можно найти таких производителей, которые не#nbsp;экспортируют товар. Много уникальных товаров, которые не#nbsp;представлены, например, на#nbsp;Alibaba. Первым делом, нужно узнать о#nbsp;документах, так как не#nbsp;все могут отправлять свой товар в#nbsp;РФ.
Сайт Baidu может помочь заказать товары, которые ушли с#nbsp;российского рынка из-за санкций. Сначала следует уточнить о#nbsp;возможности такой сделки. Нужно получить разрешение европейского производителя.
Продавец может искать товары и#nbsp;самостоятельно, используя онлайн-переводчики.
3. B2B-площадки. Это специальные интернет-витрины, которые ориентированы на#nbsp;бизнес. Их#nbsp;очень много.
Alibaba#nbsp;— богатый выбор товара. Русскоязычный вариант подвисает, поэтому здесь можно работать на#nbsp;английской версии. Расскажем подробнее, как находят поставщика на#nbsp;сайте Alibaba.
Необходимый нам товар ищем на#nbsp;английском языке. Подготовьте сразу несколько вариантов названия для#nbsp;поиска. Наименование продукта может быть написан не#nbsp;совсем корректно. Если поисковая система не#nbsp;выдает необходимый вам товар, попробуйте по-разному написать название, поменять слова местами и#nbsp;т.#nbsp;д.
Сайт Alibaba для#nbsp;оптовых покупателей. Очень похож на#nbsp;знакомый многим AliExpress. На#nbsp;первом сайте цены и#nbsp;описание товара лучше уточнять у#nbsp;поставщика еще раз, спрашивать реальное фото товара, так как часто написанная там информация бывает неправильной.
При выборе поставщика следует обратить внимание на#nbsp;такие детали: надпись «verified» обозначает, что данный объект прошел проверку и#nbsp;с#nbsp;ним можно сотрудничать. Желательно работать с#nbsp;поставщиками, у#nbsp;которых опыт работы от#nbsp;2 лет. Но#nbsp;и#nbsp;это не#nbsp;100% гарантия, что перед вами добросовестный поставщик.
Далее вы#nbsp;сможете пообщаться с#nbsp;поставщиком. Конкретной цены нет, она будет зависеть от#nbsp;того, сколько вы#nbsp;закажете. Как уже говорили ранее, лучше попросить реальное фото товара, потому что образ на#nbsp;сайте может быть не#nbsp;точным.
Советуем написать 20−30 продавцам, так как вам ответят не#nbsp;все. Писать лучше простыми, понятными предложениями, иначе есть риск, что вас просто не#nbsp;поймут. После того как вам ответили на#nbsp;сайте, можно перейти на#nbsp;общение в#nbsp;вичат (WeChat#nbsp;— китайский мессенджер) или по#nbsp;электронной почте.
На#nbsp;сайте Made-in-China.com представлены товары, входящие в#nbsp;категорию тяжелой промышленности. Еще имеются такие популярные торговые платформы как, Global Sources и#nbsp;GlobalMarket. Поиск товара везде одинаково.
Проверка китайского поставщика
Чтобы избежать разных неприятных ситуаций, которые могут возникнуть при работе с#nbsp;китайцами, следует проверить поставщика. Существует несколько вариантов:
1. Работа с#nbsp;онлайн-картами города. Адрес фабрики, которым вы#nbsp;интересуетесь наберите на#nbsp;онлайн-карте. По#nbsp;рисунку на#nbsp;карте вы#nbsp;поймете завод это или дома, многоэтажки и#nbsp;т.#nbsp;д. Уточните у#nbsp;будущего поставщика адрес цеха, производства. Если не#nbsp;называют, есть повод усомниться в#nbsp;его честности.
2. Документы. Здесь их#nbsp;очень много.
Бизнес-лицензия. Тут указана сфера деятельности и#nbsp;дата регистрации фабрики, название, адрес. Данный документ является подтверждением того, что она работает официально.
Экспортная лицензия. Без этого документа поставщик не#nbsp;сможет напрямую отправлять товар в#nbsp;Россию.
Сертификат, подтверждающий наличие счете в#nbsp;банке.
Даже если вы#nbsp;не#nbsp;знаете китайского языка, эксперты советуют запрашивать документы у#nbsp;поставщика. Если поставщик согласился на#nbsp;ваши условия и#nbsp;прислал документы, значит он#nbsp;не#nbsp;мошенник. В#nbsp;любом случае вы#nbsp;сможете сопоставить и#nbsp;проверить иероглифы, что на#nbsp;сайте и#nbsp;на#nbsp;бумагах поставщика.
Если аргументируете запрос документов китайского поставщика законами вашей страны, то#nbsp;проблем быть не#nbsp;должно.
3. Поиск на#nbsp;китайском поисковике. Также можно посмотреть число упоминаний китайской компании в#nbsp;просторах интернета.
4. Экскурсия на#nbsp;фабрику в#nbsp;Китае. Понятно, ехать туда никто не#nbsp;собирается. Вы#nbsp;просто можете попросить у#nbsp;вашего поставщика об#nbsp;экскурсии по#nbsp;цехам фабрики в#nbsp;Китае. Все будет зависеть от#nbsp;его ответа. В#nbsp;случае отказа, нужно быть осторожнее. При возможности поехать в#nbsp;Китай, это самый верный способ убедиться в#nbsp;безопасности поставщика. Об#nbsp;этой услуге можно попросить сотрудников логистических компаний, которые проживают в#nbsp;Китае. Но#nbsp;и#nbsp;это не#nbsp;есть гарантия.
5. Пробная партия товара. Это около 100 штук или чуть больше. Не#nbsp;путайте с#nbsp;образцом. Пару штук на#nbsp;образец можно найти где угодно, а#nbsp;вот уже партию с#nbsp;объемом побольше никто не#nbsp;будет выдавать чужое за#nbsp;свое. Выгоднее всего заказать тестовую партию на#nbsp;проверку.
Не#nbsp;забудьте и#nbsp;о#nbsp;времени доставки и#nbsp;затраты на#nbsp;логистику. В#nbsp;некоторых случаях бывает выгоднее убедиться на#nbsp;этапе производства о#nbsp;качестве товара, нежели заказывать пробную партию.
Работа с документами
От#nbsp;поставщика вам нужно будет взять 2 документа. Это:
Инвойс#nbsp;— аналог договора поставки как счет-фактура. В#nbsp;этом документе записана вся информация о#nbsp;товаре. Прежде чем заключать сделку, следует все внимательно изучить. Например, вы#nbsp;можете не#nbsp;соглашаться на#nbsp;100% оплату товара. Можно оплатить часть, а#nbsp;после прибытия товара перевести следующую оплату.
Упаковочный лист#nbsp;— документ для#nbsp;логистической компании. У#nbsp;перевозчика может быть и#nbsp;свой шаблон. Обычно его составляют китайские поставщики. Здесь все данные о#nbsp;каждой позиции товара.
Также понадобится заключение внешнеторгового договора с#nbsp;поставщиком. Это надо для#nbsp;перевода денег китайскому поставщику. Один экземпляр будет на#nbsp;русском, другой на#nbsp;китайском.
Доставка товара в Россию
Китайский поставщик сначала готовит товар к#nbsp;отправке в#nbsp;РФ, а#nbsp;потом его доставляют логистические компании. Такие действия как отгрузку товара из#nbsp;фабрики, вопросы, касающиеся документов, таможни нужно прописывать изначально в#nbsp;договоре.
Многие логистические компании решают все задачи сами, вплоть до#nbsp;поставки груза до#nbsp;склада вашего города. Экспедиторы выбирают самые выгодные маршруты и#nbsp;доставляют товар. То#nbsp;есть продавцу нужно будет заплатить за#nbsp;работу экспедитора, но#nbsp;он в#nbsp;свою очередь занимается оптимизацией расходов. Если вы#nbsp;думаете, что дешевле будет отправить фуру в#nbsp;Китай за#nbsp;товаром, то#nbsp;ошибаетесь. Туда он#nbsp;поедет пустой, приедет с#nbsp;вашим товаром. Нужно будет оплатить маршрут в#nbsp;обе стороны. А#nbsp;экспедиторы сами регулируют вопросы наполненности контейнеров. Так вы#nbsp;будете платить только за#nbsp;то, что ваш товар доставили на#nbsp;склад вашего города. Экспедиторы работают над тем, чтобы логистика товара была меньше.
Логистическую компанию для#nbsp;перевозки груза из#nbsp;Китая можно найти в#nbsp;поисковиках. Их#nbsp;много. Чтобы выбрать оптимальный вариант, рассмотрите условия, почитайте отзывы и#nbsp;сравните цены у#nbsp;конкурентов. С#nbsp;помощью данных о#nbsp;товаре, вес, габаритах и#nbsp;т.#nbsp;д. транспортные компании могут рассчитать приблизительную стоимость доставки. Также у#nbsp;менеджеров можно узнать о#nbsp;личных скидках, дополнительных услугах и#nbsp;т.#nbsp;д.
Ваш товар сначала соберут на#nbsp;фабрики, потом он#nbsp;должен пройти таможню в#nbsp;Китае. Далее экспедитор перевозит в#nbsp;Россию, проходит таможню, доставляют на#nbsp;склад и#nbsp;в#nbsp;конце вы#nbsp;можете принять свой товар.
Способы доставки товара из Китая
Доставка товаров из#nbsp;Китая осуществляется следующими способами: морской путь, по#nbsp;воздуху, поезда и#nbsp;автоперевозка.
Самый дешевый из#nbsp;них#nbsp;— доставка по#nbsp;морю. Это очень долго, от#nbsp;нескольких недель до#nbsp;месяца и#nbsp;больше. Срок поставки товара зависят и#nbsp;от#nbsp;времени года, и#nbsp;от#nbsp;погоды. Например, осенью не#nbsp;стоит полагаться на#nbsp;морской путь. В#nbsp;Китае в#nbsp;это время дожди.
Авиаперевозки являются самым дорогим, но#nbsp;быстрым способом. Чаще так привозят не#nbsp;габаритный и#nbsp;не#nbsp;большой груз. Например, нужно успеть привезти новые смартфоны к#nbsp;дате продаж.
Очень сложно найти оптимальный вариант. Транспортные компании учитывая пожелания продавца по#nbsp;срокам доставки товара помогают выбрать самый оптимальный маршрут.
Проверка товара перед отправкой
Товар стоит еще раз перепроверить перед отправкой. Если вы#nbsp;получили брак, то#nbsp;с#nbsp;возвратом денежных средств будет трудно. Сначала нужно проверить:
Все#nbsp;ли на#nbsp;месте и#nbsp;нет#nbsp;ли лишнего товара. Иногда китайские поставщики кладут маленький подарок или каталог. За#nbsp;такое тоже могут оштрафовать.
Вес товара. Если вес вашего груза не#nbsp;будет совпадать с#nbsp;данными на#nbsp;документах, то#nbsp;будут делать новый расчет на#nbsp;таможни. Если выявиться перевес, то#nbsp;за#nbsp;это могут наложить штраф.
Качество. Возвратом бракованного товара в#nbsp;Китай обычно никто не#nbsp;занимается, так как это лишние расходы.
Маркировка. На#nbsp;каждом товаре есть информация для#nbsp;таможенных служб. Для#nbsp;каждой категории товара существуют свои правила. Товар маркируют на#nbsp;фабрике.
Если вы#nbsp;уже договорились с#nbsp;логистической компанией, то#nbsp;они могут поручить проверку груза своему сотруднику или вы#nbsp;сможете нанять человека из#nbsp;фабрики.
Разобраться во#nbsp;многих вопросах поможет наш вебинар про выручку на#nbsp;WB. Регистрируйся на вебинар.