Где покупать товары из Китая для перепродажи на маркетплейсах

Многие продавцы, которые предлагают свои товары на страницах маркетплейсов закупаются в Китае. Их привлекает низкая стоимость продуктов несмотря на затраты логистики.

В Китае можно найти все что угодно. Сделки надежные и есть возможность выбора посредников, которые ведут продавца от начала и до конца. Продавцам лишь нужно определиться с ценовой политикой, узнать требования и условия таможенных служб.

С каждым годом китайских товаров на рынке России становится все больше и больше. В прошлом году это было 20%.

Как же правильно начать работать с китайским рынком, где найти поставщика и на каком сайте лучше закупаться. Бывает, что продавцы не рискуют работать с китайскими поставщиками и приобретают товары на российском рынке.

Все же работать с Китаем напрямую всегда выгоднее. Тем, кто хочет выйти на новый уровень в бизнесе или расшириться эксперты советуют найти китайского поставщика и работать с ним. Если все сделать правильно, даже новый продавец сможет организовать закуп на китайском рынке.

До того как ваш товар прибудет к вам он должен пройти целую цепочку событий. Сначала найти поставщика, транспорт, потом подготовка документов для таможни, доставить товар на таможню и пройти ее заплатив все пошлины и самое последние — доставка товара до склада в РФ. Эту работу можно поручить как специалистам, так и проделать самому.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

Товар из Китая в Россию можно доставить разными путями:

1. Байер — посредник. Если продавец не хочет искать поставщика, заморачиваться с денежными переводами заграницу, то он может найти посредника и через него заказать необходимый себе товар. Данную функцию может выполнить байер или компания, которая занимается логистикой.

Он работают по такой схеме. После того как озвучите байеру про свои желания о товаре, он все сделает, а вы через несколько недель получите свой товар в РФ. Оплата работы посредника составляет 15% от суммы сделки.

Есть свои плюсы. Продавцам, которые работают через посредника нет необходимости самому вникать во все процессы оплаты и доставки товара и не нужно бояться ошибиться. Недостатком при этом будет, что нет связи с производителем данного товара. В случае, если ваш посредник уйдет или оставит работу, продавцу придется искать нового байера или же начать работать самому.

Совет продавцам. Людям, которые работают через посредника нужно составить правильно оформленный договор, со всеми обязанностями и правами сторон соглашения, чтобы избежать неприятных ситуаций.

2. Самостоятельно.

Продавцу необходимо вникнуть во все нюансы. Нужно будет пообщаться с сотрудником таможни, найти логистическую компанию и т. д. Если вы являетесь новым членом маркетплейсов, то будет выгодно самим искать поставщика. Дальше уже будет легче вести переговоры с китайскими поставщиками, договариваться о партиях товара, скидках и т. д. А вопросы касающиеся доставки товара лучше передать в руки транспортной компании. Здесь понадобятся эксперты, специалисты, которые работают в этой области иначе продавцу не избежать ошибок. А они в свою очередеь могут привести к лишним расходам и потери времени, которая в дальнейшем отразится на прибыли продавца.

Например, продавец заказал из Китая заколки для волос. И при оформлении продавец, посчитав это бижутерией, указал не тот код. На таможне это восприняли, как ошибку. Наложили штраф в размере 2 пошлин. Если груз был не большой, то штраф будет подъемным. Но в случае ввоза большого груза, штрафы будут уже большие. Эти лишние расходы лягут на плечи продавца.

Учтите и то, что законы часто меняются, добавляются новые пункты и продавцы не всегда могут самостоятельно узнать обо всех нюансах работы таможни. Поэтому здесь лучше привлечь специалистов.

При работе через посредника можно выбрать из 2 видов работы. По первому варианту — продавец сам открывает валютный счет, оплачивает заказ. И в этом случае необходима консультация бухгалтера, у которого есть опыт работы с международными заказами. А во втором случае все эти обязанности может взять на себя посредник. Продавцу не о чем беспокоиться.

Продавцам, которые хотят закупиться в Китае, понадобиться человек, проживающий в этой стране. Вне зависимости, какой путь работы выбрал продавец. Этот человек будет проверять ваш товар. Такого рода специалиста могут порекомендовать в транспортных компаниях или же можно найти в интернете. Если вы находите человека сами, то нет никакой гарантии, что он действительно знает китайский язык и является профессионалом своего дела. Поэтому продавцам, следует обратить на это внимание.

Под словом поставщик подразумевается некий объект, который продает вам товары. Это может быть как конкретное лицо, так и сам производитель, то есть фабрика.

Если продавцам удается найти товар, который реализует сама фабрика и наладить отношения купли-продажи, то есть возможность сэкономить на оплате перекупщику и т. д. Они работают по 2 моделям:

• OEM. У фабрики есть возможности сделать такой товар, каким его просит конкретный продавец. То есть в одном заводе или фабрики могут изготовить разные по функционалу и дизайну тостеры, например. Или вы нашли хорошие кепки и хотите, чтобы туда нанесли логотип вашего бренда.

Такие крупные бренды как Apple, BORK и Levi’s действуют по системе. ОЕМ. Бренды тоже производят свои вещи в Китае, но это не мешает им быть уникальными.

Совет продавцам. Если вы хотите, чтобы вам сделали стулья по вашему дизайну, то вам нужно найти подходящий завод с нужными станками и специалистами. Фабрики, которые занимаются пошивом одежды вам не подойдут.

Следует помнить, что фабрики и заводы Китая не станут производить что-то новое по вашему заказу. Они могут только что-то поменять во внешнем виде товара, нашить лого, изменить цвет и т. д. Может быть и так, что изделие разных брендов выпускается на одном конвейере.

Здесь роль играет и объем заказов. Вряд ли ради 100 штук товара, фабрика согласиться что-то менять или добавлять. В этом случае назвать конкретные цифры объема не получится, так как у каждой фабрики свои законы и правила. Важную роль и играет и ценовая политика. Средняя цена — 5 тысяч долларов. Если ваш уникальный заказ стоит меньше, не все возьмутся за такой проект.

• ODM. При такой модели работы продавцы выбирают варианты из предложенного. Товар, который выбрал один продавец, такой же может заказать и другой.

Торговая компания выкупает сначала у фабрик, а потом добавив наценку в виде 5−10% перепродает другим продавцам. Говоря другими словами, это перекупщик.

Товар будет дороже, нежели у продавцов, но есть и свои плюсы. Маленькие магазины не могут себе позволить большие объемы. А китайским фабрикам невыгодно работать с малым количеством, например 300−400 штук. В этом случае продавцу легче обратиться к перекупщикам.

Работать с торговыми компаниями безопаснее, так как продавцы не могут сами поехать в страну и контролировать процесс производства товара. Еще один плюс таких компаний, заключается в том, что часто у них есть специалисты, которые говорят на других международных языках, например, на английском. А на фабриках такого специалиста практически не бывает.

Прежде чем выбрать торговую компанию, внимательно изучите ассортимент поставщика. Нередко они выдают себя за фабрику. Если на его странице много разнообразной продукции из существенно отличающихся друг от друга материалов, то перед вами перекупщик. На фабрике одновременно не могут производить и одежду, и столовые приборы, например. Не стесняйтесь напрямую спросить об этом вашего будущего поставщика. Если данный поставщик представляет фабрику, то могут прислать надлежащие документы.

Теперь перед продавцами стоит следующий вопрос: «А где найти подходящего поставщика?» Это:

1. Выставки. При таком раскладе у продавцов есть возможность увидеть товар своими глазами и поговорить с поставщиками фабрики. Каждый год в Китае проводятся очень много разных выставок, от стоматологических вплоть до промышленных. В связи с последними событиями эпидемиологической ситуации, китайцы не могли выйти на российский рынок. Во время пандемии начали проводить онлайн-выставки. Это не дает гарантии как офлайн мероприятия, но можно учесть следующий аспект. Представители фабрик, которые ежегодно участвуют в выставках не могут быть мошенниками. Расписание выставок можно узнать на сайте Expomap.

2. Baidu — китайская поисковая система, как наш яндекс или гугл. Здесь можно найти таких производителей, которые не экспортируют товар. Много уникальных товаров, которые не представлены, например, на Alibaba. Первым делом, нужно узнать о документах, так как не все могут отправлять свой товар в РФ.

Сайт Baidu может помочь заказать товары, которые ушли с российского рынка из-за санкций. Сначала следует уточнить о возможности такой сделки. Нужно получить разрешение европейского производителя.

Продавец может искать товары и самостоятельно, используя онлайн-переводчики.

3. B2B-площадки. Это специальные интернет-витрины, которые ориентированы на бизнес. Их очень много.

Alibaba — богатый выбор товара. Русскоязычный вариант подвисает, поэтому здесь можно работать на английской версии. Расскажем подробнее, как находят поставщика на сайте Alibaba.

• Необходимый нам товар ищем на английском языке. Подготовьте сразу несколько вариантов названия для поиска. Наименование продукта может быть написан не совсем корректно. Если поисковая система не выдает необходимый вам товар, попробуйте по-разному написать название, поменять слова местами и т. д.

Сайт Alibaba для оптовых покупателей. Очень похож на знакомый многим AliExpress. На первом сайте цены и описание товара лучше уточнять у поставщика еще раз, спрашивать реальное фото товара, так как часто написанная там информация бывает неправильной.

• При выборе поставщика следует обратить внимание на такие детали: надпись «verified» обозначает, что данный объект прошел проверку и с ним можно сотрудничать. Желательно работать с поставщиками, у которых опыт работы от 2 лет. Но и это не 100% гарантия, что перед вами добросовестный поставщик.
• Далее вы сможете пообщаться с поставщиком. Конкретной цены нет, она будет зависеть от того, сколько вы закажете. Как уже говорили ранее, лучше попросить реальное фото товара, потому что образ на сайте может быть не точным.
• Советуем написать 20−30 продавцам, так как вам ответят не все. Писать лучше простыми, понятными предложениями, иначе есть риск, что вас просто не поймут. После того как вам ответили на сайте, можно перейти на общение в вичат (WeChat — китайский мессенджер) или по электронной почте.

В письме поставщику можете написать о себе, и четко объяснить какой товар и в каком объеме вас интересует. Можете и проговорить о дальнейшем выгодном сотрудничестве.

На сайте Made-in-China.com представлены товары, входящие в категорию тяжелой промышленности. Еще имеются такие популярные торговые платформы как, Global Sources и GlobalMarket. Поиск товара везде одинаково.

Чтобы избежать разных неприятных ситуаций, которые могут возникнуть при работе с китайцами, следует проверить поставщика. Существует несколько вариантов:

1. Работа с онлайн-картами города. Адрес фабрики, которым вы интересуетесь наберите на онлайн-карте. По рисунку на карте вы поймете завод это или дома, многоэтажки и т. д. Уточните у будущего поставщика адрес цеха, производства. Если не называют, есть повод усомниться в его честности.

2. Документы. Здесь их очень много.

• Бизнес-лицензия. Тут указана сфера деятельности и дата регистрации фабрики, название, адрес. Данный документ является подтверждением того, что она работает официально.
• Экспортная лицензия. Без этого документа поставщик не сможет напрямую отправлять товар в Россию.
• Сертификат, подтверждающий наличие счете в банке.

Даже если вы не знаете китайского языка, эксперты советуют запрашивать документы у поставщика. Если поставщик согласился на ваши условия и прислал документы, значит он не мошенник. В любом случае вы сможете сопоставить и проверить иероглифы, что на сайте и на бумагах поставщика.

Если аргументируете запрос документов китайского поставщика законами вашей страны, то проблем быть не должно.

3. Поиск на китайском поисковике. Также можно посмотреть число упоминаний китайской компании в просторах интернета.

4. Экскурсия на фабрику в Китае. Понятно, ехать туда никто не собирается. Вы просто можете попросить у вашего поставщика об экскурсии по цехам фабрики в Китае. Все будет зависеть от его ответа. В случае отказа, нужно быть осторожнее. При возможности поехать в Китай, это самый верный способ убедиться в безопасности поставщика. Об этой услуге можно попросить сотрудников логистических компаний, которые проживают в Китае. Но и это не есть гарантия.

5. Пробная партия товара. Это около 100 штук или чуть больше. Не путайте с образцом. Пару штук на образец можно найти где угодно, а вот уже партию с объемом побольше никто не будет выдавать чужое за свое. Выгоднее всего заказать тестовую партию на проверку.

Не забудьте и о времени доставки и затраты на логистику. В некоторых случаях бывает выгоднее убедиться на этапе производства о качестве товара, нежели заказывать пробную партию.

От поставщика вам нужно будет взять 2 документа. Это:

• Инвойс — аналог договора поставки как счет-фактура. В этом документе записана вся информация о товаре. Прежде чем заключать сделку, следует все внимательно изучить. Например, вы можете не соглашаться на 100% оплату товара. Можно оплатить часть, а после прибытия товара перевести следующую оплату.
• Упаковочный лист — документ для логистической компании. У перевозчика может быть и свой шаблон. Обычно его составляют китайские поставщики. Здесь все данные о каждой позиции товара.

Также понадобится заключение внешнеторгового договора с поставщиком. Это надо для перевода денег китайскому поставщику. Один экземпляр будет на русском, другой на китайском.

Китайский поставщик сначала готовит товар к отправке в РФ, а потом его доставляют логистические компании. Такие действия как отгрузку товара из фабрики, вопросы, касающиеся документов, таможни нужно прописывать изначально в договоре.

Многие логистические компании решают все задачи сами, вплоть до поставки груза до склада вашего города. Экспедиторы выбирают самые выгодные маршруты и доставляют товар. То есть продавцу нужно будет заплатить за работу экспедитора, но он в свою очередь занимается оптимизацией расходов. Если вы думаете, что дешевле будет отправить фуру в Китай за товаром, то ошибаетесь. Туда он поедет пустой, приедет с вашим товаром. Нужно будет оплатить маршрут в обе стороны. А экспедиторы сами регулируют вопросы наполненности контейнеров. Так вы будете платить только за то, что ваш товар доставили на склад вашего города. Экспедиторы работают над тем, чтобы логистика товара была меньше.

Логистическую компанию для перевозки груза из Китая можно найти в поисковиках. Их много. Чтобы выбрать оптимальный вариант, рассмотрите условия, почитайте отзывы и сравните цены у конкурентов. С помощью данных о товаре, вес, габаритах и т. д. транспортные компании могут рассчитать приблизительную стоимость доставки. Также у менеджеров можно узнать о личных скидках, дополнительных услугах и т. д.

Ваш товар сначала соберут на фабрики, потом он должен пройти таможню в Китае. Далее экспедитор перевозит в Россию, проходит таможню, доставляют на склад и в конце вы можете принять свой товар.

Доставка товаров из Китая осуществляется следующими способами: морской путь, по воздуху, поезда и автоперевозка.

Самый дешевый из них — доставка по морю. Это очень долго, от нескольких недель до месяца и больше. Срок поставки товара зависят и от времени года, и от погоды. Например, осенью не стоит полагаться на морской путь. В Китае в это время дожди.

Авиаперевозки являются самым дорогим, но быстрым способом. Чаще так привозят не габаритный и не большой груз. Например, нужно успеть привезти новые смартфоны к дате продаж.

Очень сложно найти оптимальный вариант. Транспортные компании учитывая пожелания продавца по срокам доставки товара помогают выбрать самый оптимальный маршрут.

Товар стоит еще раз перепроверить перед отправкой. Если вы получили брак, то с возвратом денежных средств будет трудно. Сначала нужно проверить:

• Все ли на месте и нет ли лишнего товара. Иногда китайские поставщики кладут маленький подарок или каталог. За такое тоже могут оштрафовать.
• Вес товара. Если вес вашего груза не будет совпадать с данными на документах, то будут делать новый расчет на таможни. Если выявиться перевес, то за это могут наложить штраф.
• Качество. Возвратом бракованного товара в Китай обычно никто не занимается, так как это лишние расходы.
• Маркировка. На каждом товаре есть информация для таможенных служб. Для каждой категории товара существуют свои правила. Товар маркируют на фабрике.

Если вы уже договорились с логистической компанией, то они могут поручить проверку груза своему сотруднику или вы сможете нанять человека из фабрики.

Разобраться во многих вопросах поможет наш вебинар про выручку на WB. Регистрируйся на вебинар.