На маркетплейсах продают очень многое, в том числе и книги. При выходе на маркетплейсы с книгами продавцам возможно нужно будет сделать добровольную сертификацию или отказное письмо. Конкуренция в букинистике очень высокая. Не смотря на это эксперты считают, что категория книг очень перспективная ниша на маркетплейсах.
WB — больше 1 млн артикулов. Комиссия при продаже со склада продавца зависит от скорости передачи заказа на сортировочный центр и составляет 15%. При этом, чем быстрее поставщик передаст заказ, тем меньше он заплатит комиссии. Стоимость логистики же зависит от габаритов товара, а рассчитывается по схеме FBO города.
Комиссия и логистика при продаже со склада ВБ стандартная. Она не зависит от скорости передачи заказа.
На Ozon насчитывается около 115 тысяч позиций. Со склада продавца комиссия — 17%. Оплата за доставку будет варьироваться в зависимости от размеров товара и его стоимости.
Со склада маркетплейса комиссия будет 16%. Еще будет плата за логистику товара до потребителя.
Последняя миля — товар доставляется в ПВЗ. Оплата за доставку будет составлять 5,5% от стоимости товара (не меньше 20, и не больше 500 рублей).
Возврат товара на Озон равна стоимости логистики для покупателей и плюс 50 рублей за его обработку.
Какие книги можно продавать на Маркетплейсах
Продавать книги могут юридические лица и ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей книжной продукции. На маркетплейсах разрешается реализовывать новые, старые и электронные варианты книг.
Если говорить о старых книгах, то речь идет о не коллекционных экземплярах. Они будут реализовываться со специальной отметкой «Second-hand». Для парочки старых томов со своей библиотеки покупателя можно найти и на «Авито». Витринные образцы книг лучше всего продавать на Озон.
Современные издания. Таковыми считаются книги, которые вышли в свет после 2010 года. Это произведения авторов разных эпох литературы.
На заметку продавцам. Не надо путать с понятием современная литература.
Букинистика. Это книги, год издания которых датируется 1942−2010 годами.
Антиквариат. Данный сегмент напечатан до 1941 года. Эти книги являются культурным наследием, которые несут историческую ценность.
Электронные книги. На сайте маркетплейса можно найти и аудиокниги, и электронный формат. С печатным вариантом книги в карточку товара можно добавить и все вышеперечисленные варианты.
Продавцам на заметку. Авторы, которые хотят продавать свои книги на маркетплейсе Озон, сначала должны зарегистрироваться на сайте «Литрес». Таким образом авторы защитят свое авторское право.
Подписки. В некоторых случаях книги издают частями, по главам. На Озоне есть возможность подписаться и первым получать доступ к новой части книги.
Особые метки для книг на маркетплейсе
На маркетплейсах книгам присваивают особые метки:
Бестселлер. Эта метка присваивается книгам, на которые в течении 30 дней был большой спрос. Метку невозможно купить.
Новинка. Новые товары, которые появились на сайте маркетплейса будут под данным знаком.
Продвижение книг
Покупатели чаще всего ищут произведения, книги знаменитых авторов. Если карточка хорошо заполнена, оптимизирована, то заказы будут идти органически. А вот молодым авторам нужно продвигать свой товар. Есть несколько способов:
Реклама. Книги можно рекламировать на главной странице маркетплейса, в поисковой выдаче, на странице категории и в карточке товара. Ставки помогут попасть в разделы «Покупают вместе», «Рекомендуем также» и т. д.
Баллы. Рейтинг книг можно повысить и с помощью баллов. Например, сначала люди покупают товар, потом оставляют комментарий, за который полагаются баллы. Их можно потратить при следующем заказе на сайте.
Подарок. Выделится на фоне конкурентов можно с помощью маленького презента покупателю. Например, это может быть закладка, электронный вариант книги и т. д.
Как рассчитать цену
Цена может зависеть от уникальности товара. В других случаях стоимость товара должна соответствовать аналогичным продуктам. Хорошо, если цена на ваш товар будет конкурентоспособной. Например, алгоритмы Озон следят за стоимостью книг в целом на рынке. Если найдется позиция, цена которой ниже чем у вас, то Озон может снизить стоимость и на ваш продукт.
Наш вебинар «Обзор ниш на WB» поможет раскрыть и понять тему лучше и подробнее. Для просмотра переходите по ссылке.