Вход на#nbsp;маркетплейс подразумевает некий анализ ниши или новых позиций. Продавцам следует тщательно все взвесить и#nbsp;подсчитать приблизительную выгоду по#nbsp;выбранному товару для#nbsp;продажи.
На#nbsp;маркете Ozon есть специальный отдел «Что продавать на#nbsp;Ozon». В#nbsp;этом разделе продавцы могут найти ответы на#nbsp;многие волнующие их#nbsp;вопросы. Например, как сохранить лидирующие позиции в#nbsp;своей категории, что хорошо покупают, как разнообразить ассортимент, какие сервисы аналитики существуют и#nbsp;т.#nbsp;д.
Каждый действующий продавец хочет расширить свой ассортимент и#nbsp;задумывается об#nbsp;этом. Самый быстрый способ, заглянуть в#nbsp;пункт «самые продаваемые товары на#nbsp;озон».
В#nbsp;графе «Что продавать» есть полезная информация для#nbsp;продавцов:
1. Товары#nbsp;— информация о#nbsp;топовых продуктах товара в#nbsp;течении 28 дней. Здесь#nbsp;же отображаются показатели по#nbsp;объему выкупленных товаров и#nbsp;общий объем продаж. Информация пополняется регулярно. Есть возможность создать ведомость по#nbsp;продуктам конкурентов, по#nbsp;наличию на#nbsp;складах и#nbsp;др. Допустим, вы#nbsp;интересуетесь категорией для#nbsp;будущих мам. Заходите в#nbsp;данную категорию и#nbsp;смотрите что выходить по#nbsp;сумме продаж.
2. Ключевые запросы. Тут будет вся информация по#nbsp;искомым фразам потенциальных покупателей торговой платформы за#nbsp;последние 30 дней. Есть и#nbsp;такие пункты как, сколько раз данные продукт добавили в#nbsp;корзину, популярность ключей и#nbsp;стоимость реализованного товара.
3. Бренды. Названия брендов, которые еще не#nbsp;представлены на#nbsp;Озоне, но#nbsp;хорошо покупаются.
4. Самые топовые товары. В#nbsp;этом разделе все о#nbsp;продуктах, которых еще нет на#nbsp;маркете, но#nbsp;имеют высокую популярность на#nbsp;рынке. С#nbsp;помощью этих данных можно вступить на#nbsp;онлайн рынок с#nbsp;востребованной новинкой. Не#nbsp;забывайте, что перечень продуктов, с#nbsp;высоким спросом на#nbsp;рынке обновляется 1 раз в#nbsp;месяц. Прежде чем, начать закупаться, селлерам следует внимательно изучить отчет еще раз.
Советы новичкам:
Не#nbsp;стоит заходить на#nbsp;маркет с#nbsp;такими#nbsp;же бестселлерами. Можно найти какой-то аналог или более дешевый вариант, например.
Если брать трендовые товары, то#nbsp;помните, что они быстро меняются.
Товар для#nbsp;начала работы на#nbsp;онлайн торговых площадках следует выбрать из#nbsp;топовых продуктов по#nbsp;обороту, около 5−30%.
Когда выбираете товар для#nbsp;старта работы, не#nbsp;забывайте и#nbsp;про конкурентов. Проанализируйте продавцов и#nbsp;их#nbsp;успех, которые продают аналогичный товар.
Если вы#nbsp;нашли какой-то уникальный товар или того, чего еще нет на#nbsp;маркете, то#nbsp;смело можно сделать наценку на#nbsp;его уникальность и#nbsp;не#nbsp;сравнивать с#nbsp;ее#nbsp;рыночной стоимостью.
При выборе товара учитывайте:
основные расходы: закупка товара, доставка до#nbsp;покупателя, налоги, хранение;
дополнительными затратами считаются цена за#nbsp;упаковку товара и#nbsp;возвраты;
нужно быть готовым и#nbsp;к#nbsp;демпингу, так как конкуренция слишком высока;
проверенные поставщики;
объем товара#nbsp;— сначала берите не#nbsp;много товара;
размеры товара, с#nbsp;малогабаритным товаром будет проще;
качественное фото продукции.
Самые продаваемые товары на озон
Озон является крупной торговой платформой, которая дает право магазинам реализовывать свой товар. Что#nbsp;же продается лучше всего.
1. Одежда всегда на#nbsp;первом месте. Больше всего покупатели отдают предпочтение футболкам, майкам, спортивной одежде, купальникам, топам, одежде для#nbsp;дома, джинсовым курткам и#nbsp;ветровки и#nbsp;др.
2. Обувь и#nbsp;аксессуары — актуальная ниша на#nbsp;маркете. Часто покупаются кроссовки и#nbsp;классические модели. Они последние 2−3 года занимают лидирующие позиции у#nbsp;модников. Охотно покупают и#nbsp;мужские ботинки, кеды, домашнюю, летнюю и#nbsp;демисезонную обувь. Тут важно шагать в#nbsp;ногу со#nbsp;временем, знать тренды и#nbsp;если вы#nbsp;продаете обувь, то#nbsp;иметь полный размерный ряд. В#nbsp;случае несоответствия обуви указанной размерной сетке, будут возвраты. Из#nbsp;аксессуаров хорошо идут заказы на#nbsp;сумки и#nbsp;кошельки, изделия из#nbsp;натуральной кожи, ремни, галстуки, разные зажимы для#nbsp;волос, часы, зонты и#nbsp;т.#nbsp;д.
3. Товары повседневного пользования, то#nbsp;есть то, что нам нужно каждый день. В#nbsp;2020 году, в#nbsp;карантинное время люди начали покупать эти товары на#nbsp;онлайн торговых площадках. Эта тенденция сохраняется и#nbsp;сегодня. На#nbsp;маркете есть спрос на: зубную щетку, пасту, туалетную бумагу, химия для#nbsp;чистки дома и#nbsp;разных поверхностей, стиральные порошки и#nbsp;гели, лосьоны для#nbsp;бритья, мыло. Эти вещи обычно быстро заканчиваются, и#nbsp;так как у#nbsp;них хороший срок годности, то#nbsp;люди всегда стремятся к#nbsp;запасам и#nbsp;покупают впрок.
4. Уходовая и#nbsp;декоративная косметика. Средства по#nbsp;уходу за#nbsp;лицом, волосами и#nbsp;телом занимаю половину от#nbsp;всего продаваемого товара. Имея ввиду, что косметика не#nbsp;теряет свою актуальность уже несколько лет, новые продавцы могут начать и#nbsp;с#nbsp;этой нишей. В#nbsp;этой категории имеются как постоянные, так и#nbsp;сезонные товары, как солнцезащитный крем, например. Люди чаще всего заказывают: корейскую косметику, шампуни, кондиционеры и#nbsp;спреи для#nbsp;волос, разные маски и#nbsp;скрабы, крема, антицеллюлитные комплексы, расчески, маникюрные принадлежности и#nbsp;т.#nbsp;д. Из#nbsp;декоративной косметики топовыми являются румяна, тени, туши, хайлайтеры, пудры, карандаши для#nbsp;бровей, губ, тональные крема.
5. Бытовая техника и#nbsp;электроника. Здесь чаще заказывают мелкую электронную технику, например, кофемолки, блендеры, наушники, колонки без проводов, мониторы, микрофоны, чайники с#nbsp;электропитанием и#nbsp;т.#nbsp;д. Обороты будут набирать и#nbsp;бюджетные смартфоны, ноутбуки, умные часы, джойстики для#nbsp;игр.
6. Детские игрушки и#nbsp;наборы для#nbsp;творчества. Растет популярность картин по#nbsp;номерам, разных альбомов для#nbsp;разукрашивания, наборов для#nbsp;рукоделия, паззлов, материалов, пряжи и#nbsp;т.#nbsp;д. Очень большая доля приходится и#nbsp;на#nbsp;детские игрушки. Не#nbsp;будем исключать и#nbsp;сезонные товары, например, канцтовары для#nbsp;школьников.
8. Продукты правильного питания. Люди, придерживающиеся здорового образа жизни, часто заказывают семена чии, льна, цельнозерновые продукты, орехи и#nbsp;сухофрукты. Можно добавить и#nbsp;спортивное питание, например, батончики из#nbsp;злаков, витаминные комплексы и#nbsp;БАДы.
9. Товары для#nbsp;спорта и#nbsp;активного отдыха. Следует отметить, что это более сезонный товар, нежели постоянный. Ассортимент данной категории лучше продаются перед летними каникулами, весной. Это#nbsp;— разный спортивный инвентарь, рюкзаки, мангалы, спальные мешки, принадлежности для#nbsp;рыбалки и#nbsp;др. В#nbsp;зимнее время активно начинают покупать лыжи, ледянки, тюбинги, коньки и#nbsp;прочее.
10. Зоотовары#nbsp;— сухие вещества для#nbsp;туалетов животных, домики, клетки, переноски, корма, разные вкусности домашних питомцев и#nbsp;др.
Рядом с#nbsp;этими товарами, имеются и#nbsp;запрещенные, маркетплейсы их#nbsp;не#nbsp;разрешают продавать через свой сайт. В#nbsp;категорию запрещенных товаров относится алкоголь, живые растения, оружие, предметы для#nbsp;музея, наркотические вещества, драгоценные камни, б\у товары, табачные изделия и#nbsp;др. (Перед началом работы на#nbsp;маркетплейсах, лучше всего ознакомится с#nbsp;полным перечнем запрещенного товар).
Аналитика и что продавать на озон
Рассмотрим более подробно как самому проанализировать продукты на#nbsp;озоне и#nbsp;найти позиции для#nbsp;работы на#nbsp;сайте. На#nbsp;эту тему, с#nbsp;разбором ниш на#nbsp;маркетплейсе вайлдберриз у#nbsp;нас есть вебинар. Вся актуальная информация на#nbsp;вебинаре.
Варианты поиска рентабельного товара:
1. Проанализировать на#nbsp;Озон. На#nbsp;страницах маркетплейса и#nbsp;бродите в#nbsp;поисках популярных изделий в#nbsp;разделах «бестселлеры», «популярные товары». Аналогичный перечень можно составить в#nbsp;разных категориях, но#nbsp;этот вариант не#nbsp;даст полную картину.
2. Внешние сервисы аналитики. С#nbsp;помощью сервисов аналитики можно провести полный анализ продукта, ниши, который вас интересует. Есть данные в#nbsp;динамике о#nbsp;продажах того или иного товара.
3. Ozon. OpenData#nbsp;— открытый сервис маркета. Базу формирует озон. Делается это для#nbsp;удобства продавцов при образовании цены и#nbsp;поиска позиций. Она доступна всем пользователям сайта. Информация обновляется каждый месяц, полтора. Здесь видны такие моменты, как запросы, по#nbsp;которым не#nbsp;был найден нужный товар, часто добавляемые в#nbsp;корзину позиции и#nbsp;др.
4. Личный кабинет на#nbsp;озон. Если вы#nbsp;уже являетесь продавцом маркета, то#nbsp;у#nbsp;вас есть доступ внутренним инструментам анализа.
Совет для#nbsp;новых продавцов. Читайте и#nbsp;анализируйте обратную связь от#nbsp;покупателей. Клиенты частенько в#nbsp;отзывах пишут о#nbsp;минусах товара или что#nbsp;бы они хотели видеть. В#nbsp;некоторых случаях, пользуясь советами покупателей, можно улучшить внешний вид товара или упаковку, и#nbsp;тем самым обойти конкурентов.
Успех и#nbsp;прибыль продавца зависит от#nbsp;правильно выбранного товара. Но#nbsp;не#nbsp;стоит на#nbsp;этом успокаиваться. Даже если вы#nbsp;занимаете высокие позиции на#nbsp;рейтинге, следует регулярно следить и#nbsp;за#nbsp;конкурентами, и#nbsp;думать о#nbsp;разнообразии вашей ниши.
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.