Маркетплейсы тем и#nbsp;привлекательны, что там можно приобрести и#nbsp;продать практически все: начиная с#nbsp;канцтоваров и#nbsp;вплоть до#nbsp;верхней одежды. Косметику и#nbsp;уходовую, и#nbsp;декоративную тоже хорошо покупают. Эксперты утверждают, что продажи косметики в#nbsp;2022 году выросли на#nbsp;97% нежели в#nbsp;2021 году.
Имейте в#nbsp;виду, что для#nbsp;данной категории товаров действуют свои правила и#nbsp;требования. Главное правило: на#nbsp;маркетплейсах не#nbsp;разрешается продажа подделки и#nbsp;контрафактной продукции. Также следует учесть и#nbsp;такие моменты, как упаковка косметики и#nbsp;надлежащие документы для#nbsp;ее#nbsp;реализации.
Плюсы продажи косметики на#nbsp;онлайн торговых платформах:
Большая аудитория. Количество пользователей маркетплейса растет с#nbsp;каждым днем.
Удобные инструменты продвижения.
Налаженная система доставки товара.
Пользователи начали заказывать бренды и#nbsp;на#nbsp;торговых платформах. Для#nbsp;многих продавцов маркетплейс стал тем местом, где люди больше начали узнавать об#nbsp;определенных брендах.
Возможность тестирования относительно небольшого количества товара. Продавец, который занимается косметикой в#nbsp;оффлайн магазине, может поставить партию новой косметики и#nbsp;проанализировать, как пойдут продажи. Во#nbsp;время распродаж и#nbsp;перед праздниками можно получить хорошую прибыль.
Несмотря на#nbsp;наличие плюсов есть и#nbsp;свои недочеты.
Большая конкуренция. На#nbsp;вайлдберриз и#nbsp;СберМегаМаркете насчитывается около 200 тысяч позиций, которые относятся к#nbsp;категории «красота». На#nbsp;озоне таких товаров около 130 тысяч. Огромное количество на#nbsp;яндекс. маркете#nbsp;— 700 тысяч наименований.
Покупатель не#nbsp;может на#nbsp;все 100% оценить товар. То#nbsp;есть люди, которые покупают косметику на#nbsp;маркетплейсах не#nbsp;могут ее#nbsp;потрогать, понюхать и#nbsp;т.#nbsp;д.
Так как косметика в#nbsp;большинстве случаев относится к#nbsp;хрупким товаром, то#nbsp;пристальное внимание следует уделить упаковке. Продукт должен доехать покупателю в#nbsp;целости и#nbsp;сохранности.
Как начать продавать косметику на торговых площадках?
Есть несколько пунктов, которые должен учесть продавец:
Сначала продавцу нужно будет определиться с#nbsp;моделью сотрудничества с#nbsp;маркетплейсом. Он#nbsp;может упаковывать и#nbsp;доставлять товар сам или#nbsp;же доверить это дело маркету. Здесь заранее можно рассчитать расходы и#nbsp;прибыль, далее сделать выбор. Модель FBS будет удобен тем, у#nbsp;кого есть офлайн магазин, при условии, что склад находится не#nbsp;так далеко. Продавец может дождаться пока покупатели оформят несколько заказов и#nbsp;отвести их#nbsp;одним разом. То#nbsp;есть он#nbsp;будет поставлять только то, что продается.
Приготовить всю необходимую документацию и#nbsp;продумать упаковку продукта. Для#nbsp;продажи косметики на#nbsp;онлайн торговых площадках требуется декларация соответствия. При регистрации администрация маркетплейса не#nbsp;запрашивает документы, но#nbsp;они могут понадобиться в#nbsp;любое время. Если по#nbsp;каким-то причинам запросили документы, и#nbsp;продавец не#nbsp;смог их#nbsp;предъявить вовремя, то#nbsp;ему грозит блокировка аккаунта.
Косметика относится к#nbsp;хрупким товарам, поэтому ее#nbsp;нужно доставить потребителю в#nbsp;целости и#nbsp;сохранности. Заранее продумайте как будете упаковывать свой товар. Можно применить следующие виды упаковок:
Термоусадочная пленка. Если даже что-то случиться, продукт не#nbsp;вытечет.
Бутылки с#nbsp;защитным механизмом. Здесь можно применить разные виды: одноразовое открытие, крышка-пломба и#nbsp;т.#nbsp;д.
Бабл-пленка для#nbsp;заворачивания товара.
На#nbsp;коробку товара должны быть специальные знаки, которые указывают, как обращаться с#nbsp;данном грузом.
Если есть страх, что товар может повредиться в#nbsp;пути, целесообразно будет упаковать еще в#nbsp;один короб с#nbsp;наполнителем внутри.
Правила упаковки будут разниться, то#nbsp;есть каждый маркетплейс на#nbsp;этот счет выставляет свои условия, требования. Например, по#nbsp;правилам Wildberries бытовую химию нужно заворачивать в#nbsp;бабл-пленку или обтянуть термоусадочной пленкой. Коробка такого рода товара должна соответствовать его размеру. А#nbsp;маркетплейс озон разрешает использование и#nbsp;вспененного полиэтилена. KazanExpress требует упаковки товара в#nbsp;зип-пакет или использовать термоусадочную пленку. То#nbsp;есть коробка не#nbsp;должна пропускать воздух. Товар, который относится к#nbsp;категории хрупкий, должны иметь соответствующую надпись, наклейку.
Косметику можно реализовывать во#nbsp;всех широко нам известных маркетплейсах. Рассмотрим в#nbsp;каком маркетплейсе удобнее продавать косметику.
Косметика входит в#nbsp;5 топовых продуктов маркета Wildberries. Комиссия начисляется в#nbsp;зависимости от#nbsp;вида#nbsp;— 16—17%.
Комиссия Ozon для#nbsp;товаров в#nbsp;категории «красота» будет 9—12%. Ограничений по#nbsp;типу товара нет.
Комиссия на#nbsp;Яндекс Маркет чуть ниже. Составляет 6—10%. Здесь есть один нюанс: парфюмерию можно поставлять только в#nbsp;фабричных флаконах.
Комиссия для#nbsp;косметики в#nbsp;KazanExpress варьируется в#nbsp;зависимости от#nbsp;стоимости продукта. Размер комиссии для#nbsp;более дорогостоящего товара будет ниже.
Оформление карточки товара для категории косметики
При покупке товара, который относится к#nbsp;категории косметика есть нюанс. Потенциальные клиенты не#nbsp;могут на#nbsp;ощупь потрогать товар, протестировать на#nbsp;коже, понюхать и#nbsp;т.#nbsp;д. Все эти боли частично должна закрывать карточка товара. Там должно содержаться максимум полезной информации для#nbsp;потребителя. Будет хорошо, если текст будет четким, понятным и#nbsp;не#nbsp;слишком длинным, так как никто не#nbsp;читает полностью, если слишком много воды.
Точное наименование продукта. Например, тушь для#nbsp;ресниц, карандаш для#nbsp;губ и#nbsp;т.#nbsp;д. Не#nbsp;стоит использовать прилагательные или красивые обороты речи.
Описание товара. Начните с#nbsp;преимущества товара, какие проблемы он#nbsp;решает. Также можно написать тонкости использования, например, насколько долго держится карандаш для#nbsp;губ. Описание можно редактировать, искать наиболее привлекательные варианты для#nbsp;клиентов. Будет хорошо, если укажите и#nbsp;противопоказания данного продукта, условия хранения дома.
Качественный фото-контент. Можно воспользоваться услугами специального фотографа, который снимет хорошее фото, где видна демонстрация данного изделия. Например, можно сделать видео, где модель наносит карандаш для#nbsp;губ, или как крем ложится на#nbsp;кожу. Покупателей привлекает яркие фотографии, снятые с#nbsp;разных ракурсов, фото крупного плана. По#nbsp;таким изображениям потенциальные клиенты смогут приблизительно понять фактуру.
Инфографика продукта. Здесь должно быть указано самое главное о#nbsp;продукте. Объем товара, его состав с#nbsp;уникальными ингредиентами, к#nbsp;какому типу кожи подходит и#nbsp;т.#nbsp;д. Пользователям также будет интересно узнать на#nbsp;сколько хватит данного продукта и#nbsp;нюансы использования. Если продавец решил приложить к#nbsp;товару какие-то подарочки или пробники, можете упомянуть и#nbsp;о#nbsp;бонусах.
Иногда добавляют и#nbsp;сопутствующие средства, что увеличивает продажи. В#nbsp;инфографику можно приложить и#nbsp;короткий отзыв покупателя. Нужно учесть, чтобы он#nbsp;был полезным и#nbsp;емким. Имейте в#nbsp;виду, не#nbsp;стоит особо нагромождать инфографику. Она должна быть читабельной.
Совет продавцам. Прежде чем начать торговать косметикой, продавцам нужно задуматься о#nbsp;нормативных документах и#nbsp;об#nbsp;упаковки товара, также определиться с#nbsp;видом работы с#nbsp;маркетплейсами.
Продукты, относящиеся к#nbsp;категории «красота» хоть и#nbsp;является высоко конкурентной, в#nbsp;то#nbsp;же время остается и#nbsp;прибыльной. Торговые платформы#nbsp;— это новая арена для#nbsp;продавцов, которые занимаются косметикой.