На#nbsp;маркетплейсах есть фотогалерея товаров, которая выходит под названием «с#nbsp;этим товаром рекомендуют». Хороший способ для#nbsp;привлечения внимания покупателей и#nbsp;дополнительных продаж. Рекомендованные товары#nbsp;— это перечень позиций, которые рекомендует сам продавец. Эти товары выходят вместе с#nbsp;тем, что просматривал пользователь. Рекомендованные товары отображаются внизу страницы, после карточки товара. Данная рекомендация может состоять только из#nbsp;товаров конкретного продавца.
Чтобы в#nbsp;рекомендациях выходили ваши карточки товаров, можно сделать перелинковку между своим ассортиментом магазина. Продавцы могут в#nbsp;ручную добавить свои товары или других дружественных брендов.
Для#nbsp;добавления в#nbsp;рекомендованные товары, нужно сделать следующие шаги:
перейти в#nbsp;«Загрузки»;
нажать на#nbsp;«Загрузка рекомендаций»;
далее отмечаете товары, которые хотите добавить в#nbsp;раздел и#nbsp;позиции, к#nbsp;которым они будут прикреплены;
Продавцам на#nbsp;заметку. Если у#nbsp;продавца в#nbsp;одной категории много позиций, которые могли#nbsp;бы дополнять друг друга, то#nbsp;можно сделать с#nbsp;помощью Excel файла, загрузив шаблон.
Выбор товара для рекомендаций
Чтобы выбрать наиболее выгодный товар для#nbsp;раздела рекомендаций маркетплейса, продавцу нужно разобрать свою товарную матрицу на#nbsp;группы. И#nbsp;в#nbsp;каждой из#nbsp;них определить «локомотивы». То#nbsp;есть найти наиболее популярные и#nbsp;востребованные товары, с#nbsp;хорошим количеством заказов и#nbsp;выкупов. Когда продавец рекомендует товар-флагман к#nbsp;остальным позициям, таким образом улучшает свою статистику и#nbsp;продажи.
Если продавец не#nbsp;заполнил рекомендованные товары, то#nbsp;данного раздела не#nbsp;будет. Эксперты советуют продавцам добавлять топовые товары в#nbsp;группы, то#nbsp;есть флагманы магазина. Таким образом вырастут продажи топовых товаров и#nbsp;повысится рейтинг продавца.
Представьте, что покупатель зашел на#nbsp;карточку товара среднего продавца. Когда в#nbsp;рекомендациях увидит товар с#nbsp;более высокими продажами, то#nbsp;большая вероятность, что он#nbsp;перейдет именно в#nbsp;эту позицию, и#nbsp;выберет этот товар.
Флагманом считается товар, имеющий следующие свойства:
Большое количество заказов, выкупов, хорошая характеристика продаж.
Является ведущей позицией по#nbsp;АВС анализу.
Имеет высокие позиции при выдаче.
Некоторые продавцы пробуют объединить востребованный товар с#nbsp;неликвидом. Таким образом можно решить вопрос повышения рейтинга товара. Но#nbsp;не#nbsp;стоит увлекаться. Можно предложить следующее:
Товары дополняющие друг друга. Это позиции, которые применяются в#nbsp;одной области. Например, детский гель для#nbsp;душа и#nbsp;влажные салфетки для#nbsp;детей.
Комплекты. Некоторые позиции можно объединить в#nbsp;комплекты.
Схожие товары. Иногда пользователи не#nbsp;совсем четко представляют, что им#nbsp;нужно. Будет целесообразно предложить аудитории несколько похожих товаров, чтобы он#nbsp;смог выбрать.
Количество товаров в разделе "рекомендаций"
Для#nbsp;одной карточке товара в#nbsp;рекомендованных будет отображаться 7 других товаров. Эксперты советуют продавцам загрузить больше карточек товара. Так как некоторые из#nbsp;них могут закончится на#nbsp;складе.
Совет продавцам. Если товары не#nbsp;подходят друг к#nbsp;другу или не#nbsp;могут дополнять, настраивать рекомендованные товары бессмысленно. Алгоритм маркетплейса такое не#nbsp;пропустит.
Замена рекомендации
Перечень рекомендованных товаров можно заменить. Это можно сделать убрав галочку или через кнопку «Загрузка шаблона». Необходимо загрузить новые артикулы.
Эксперты предлагают настраивать рекомендации вручную. При этом продавец:
не#nbsp;потеряет свой трафик.
сможет привлечь новых пользователей и#nbsp;больше внимания к#nbsp;своим флагманам. Это в#nbsp;свою очередь хорошо отразится на#nbsp;продажах.
повысить средний чек, если рекомендованные товары будут идти в#nbsp;дополнение к#nbsp;основным позициям.
заполнение рекомендаций легальный способ продвижения товара на#nbsp;сайте маркетплейса.
Наш вебинар про увеличение выручки будет полезен как для#nbsp;опытных продавцов, так и#nbsp;для новых. Для#nbsp;регистрации переходите по#nbsp;ссылке.