Правильно оформленная карточка товара является очень хорошим инструментом продажи не#nbsp;только на#nbsp;маркетплейсе, но#nbsp;и#nbsp;методом продвижения товара. Именно карточка товара дает полное представление пользователю о#nbsp;продукте. Первым делом внимание пользователей зацепит визуально и#nbsp;информативно корректно оформленная карта товара.
Прежде чем начать задумываться о#nbsp;заполненности карточки товара сначала ее#nbsp;нужно будет создать в#nbsp;личном кабинете продавца. Нажимая кнопку «добавить товар» создается новая карточка. Если у#nbsp;продавца не#nbsp;1−2 товара, а#nbsp;много, то#nbsp;можно сделать это с#nbsp;помощью таблицы.
Там есть 2 вкладки. В#nbsp;одну из#nbsp;них будут попадать карточки товара, в#nbsp;которых есть какая-нибудь ошибка.
Продавцам на#nbsp;заметку. Карточка товара, в#nbsp;которой не#nbsp;загружены фотографии не#nbsp;будут отображаться на#nbsp;сайте маркетплейса. То#nbsp;есть продавцы могут чуть заранее начать подготовку карточки товара.
В#nbsp;карточке товара сначала нужно заполнить всю основную информацию о#nbsp;продукте. Это категория, бренд, страна производства, артикул, цвет, размер и#nbsp;т.#nbsp;д. Потом можно будет загрузить фотографии или видео, обзор 360 градусов. Обязательно указываем цену, характеристики товара и#nbsp;его описание.
На#nbsp;рост продаж могут оказывать влияние такие показатели, как: наименование товара, фото, бренд, комплектация и#nbsp;т.#nbsp;д. Если все детали в#nbsp;карточке товара прописаны корректно, хорошо подобраны, то#nbsp;товар будет продвигать себя сам. Эксперты советуют уделить особое внимание на#nbsp;создание и#nbsp;заполнение карточки товара.
Рассмотрим каждый фактор подробнее:
Наименование товара на#nbsp;Вайлдберриз. Именно по#nbsp;названию люди ищут себе необходимые товары. Очень важно, чтобы название продукта было полным и#nbsp;верным. Wildberries разрешает писать название в#nbsp;пределах 60 символов. Главное не#nbsp;повторять слова, в#nbsp;конечном итоге они будут удалены. Например, вечернее платье с#nbsp;вырезом платье футляр. Повторяющееся слово удалится автоматически и#nbsp;останется: вечернее платье футляр с#nbsp;вырезом. Также не#nbsp;стоит использовать разные символы: кавычки, скобки, косые черточки и#nbsp;т.#nbsp;д. Таким карточкам грозит блокировка.
Актуальная и#nbsp;достоверная информация. Пользователь по#nbsp;наименованию должен представить образ товара и#nbsp;понять для#nbsp;чего он#nbsp;нужен. Например, декоративная белая ваза для#nbsp;цветов. Хорошо, если название товара отображается и#nbsp;в#nbsp;каталоге.
Правильная начальная форма слов. Наименование должно быть написано правильно, без уменьшительно-ласкательных окончаний и#nbsp;прилагательных в#nbsp;превосходной степени. Например, платье, а#nbsp;не#nbsp;платьице.
Употребление ключевых фраз. Продавцы могут заблаговременно подготовить список наиболее популярных ключей, то#nbsp;есть слов, по#nbsp;которым аудитория маркетплейса ищет товар. Использование поисковых фраз помогает товару находится. Эксперты предлагают наполнять карточку товара около 30−50 ключевыми фразами.
Связь товара с#nbsp;праздниками. В#nbsp;наименовании можно написать и#nbsp;для какого праздника или повода будет уместным данный продукт. Например, большая мягкая игрушка на#nbsp;день рождения, на#nbsp;восьмое марта.
Бренд и#nbsp;страна производства товара. Если в#nbsp;характеристиках указать бренд и#nbsp;страну производства товара, то#nbsp;заинтересованным пользователям будет легче найти необходимую вещь. Для#nbsp;некоторых клиентов страна производства играет значительную роль при покупке товара. Например, есть любители отечественных продуктов, кого-то не#nbsp;устраивают товары из#nbsp;Китая.
Внимательно заполняйте название бренда. Ошибки недопустимы. Бренд товара не#nbsp;должен повторяться в#nbsp;названии категории. Продавцам, у#nbsp;которых нет зарегистрированной торговой марки, нужно отметить пункт «нет бренда».
Комплектация. Представьте, что товар состоит из#nbsp;двух или трех элементов. В#nbsp;этом случае обязательно нужно прописывать комплектацию, чтобы покупатель знал, что приобретает. Например, брюки с#nbsp;ремнем, юбка с#nbsp;поясом и#nbsp;т.#nbsp;д.
На что обратить внимание при написании текста к товару
Хорошая инфографика и#nbsp;продающее описание товара в#nbsp;карточке отличный способ продвижения. Эти два элемента очень хорошо дополняют друг друга и#nbsp;хорошо работают в#nbsp;тандеме.
Сначала продавцы качественным изображением товара привлекают внимание пользователей сайта. Продающий текст способствует усилению эффекта, после прочтения которого у#nbsp;потенциального клиента не#nbsp;останется возражений.
Сначала поговорим о#nbsp;технических правилах оформления текста:
Наименование товара#nbsp;— 60 символов.
Описание#nbsp;— 5000 знаков.
Не#nbsp;разрешается вставка других ссылок.
Запрещена ненормативная лексика.
В#nbsp;названии нельзя указывать бренды.
Несколько лайфхаков по#nbsp;созданию продающего текста.
1. Подумайте о#nbsp;товаре так, как это сделал#nbsp;бы потребитель. Для#nbsp;начала необходимо изучить топовые продукты данной ниши. Посмотреть, какие преимущества товара выделяют, какие УТП стоят на#nbsp;первом месте, что пишут покупатели в#nbsp;обратной связи и#nbsp;т.#nbsp;д.
В#nbsp;описании не#nbsp;нужно еще раз писать про свойства товара, которые уже были указаны в#nbsp;характеристики. Лучше всего расскажите, чему может поспособствовать то#nbsp;или иное свойство товара. Например, что это вафельное полотенце насухо вытирает и#nbsp;быстро высыхает и#nbsp;т.#nbsp;д.
2. Уникальность изделия. Анализ карточки товаров конкурентов, поможет понять моменты, которые были упущены из#nbsp;виду или не#nbsp;упомянуты. Можете постараться создать образ товара в#nbsp;реальной жизни. Например, если это одежда, то#nbsp;можно рассказать куда можно отправиться в#nbsp;этой блузке и#nbsp;т.#nbsp;д.
Ни#nbsp;в#nbsp;коем случае нельзя копировать конкурентов. Лучше позаимствовать несколько приемов, но#nbsp;все сделать на#nbsp;свой лад и#nbsp;вкус.
3. Краткость#nbsp;— сестра таланта. Как уже сказали выше, описание товара можно написать, употребляя до#nbsp;5 тысяч символов. Это одна полноценная статья. Столько никто читать не#nbsp;будет, пользователь пришел покупать. Поэтому нужно максимально емко, коротко и#nbsp;четко описать товар в#nbsp;переделах до#nbsp;1,5 тысяч знаков.
4. Легкий язык текста. Избегайте канцеляризмов, сложных предложений и#nbsp;оборотов. Представьте, что продавец продает электронику или бытовую технику. Если он#nbsp;в#nbsp;описание напишет про технические особенности блендера никто не#nbsp;поймет. Лучше писать преимущества, которые смогут понять все. Текст должен быть логичным, понятным и#nbsp;простым. Например, как будто вы#nbsp;рассказываете о#nbsp;товаре своему другу и#nbsp;т.#nbsp;д.
5. Эмоциональная картина. Люди идут за#nbsp;эмоциями и#nbsp;ощущениями. Прочитав первые пару предложений текста описания, покупатель должен почувствовать, как меняется его жизнь в#nbsp;лучшую сторону именно с#nbsp;этим товаром. Например, как хорошо бегать по#nbsp;утрам в#nbsp;удобных кроссовках с#nbsp;амортизирующей подошвой. Употребление прилагательных в#nbsp;превосходной степени не#nbsp;дадут должного эффекта. Не#nbsp;стоит писать, самый, очень и#nbsp;т.#nbsp;д. Также в#nbsp;описании можно упомянуть, что ваш продукт может стать хорошим подарком для#nbsp;праздников и#nbsp;дня рождения.
6. Грамотность. Текст с#nbsp;ошибками пользователи могут воспринять с#nbsp;неким негативом. После написания текста прочитайте еще раз, проверьте орфографию и#nbsp;пунктуацию. Повторяющиеся слова можно заменить их#nbsp;синонимами или другими речевыми оборотами. Для#nbsp;этого есть специальные бесплатные сервисы.
7. SEO-оптимизация. Постарайтесь, чтобы ваш товар попал на#nbsp;первые три страницы сайта маркетплейса, иначе ваш товар очень трудно будет найти. Для#nbsp;этого важно использование ключевых фраз. Поисковые фразы можно найти с#nbsp;помощью внешних сервисов аналитики. Ключевые фразы не#nbsp;должны повторятся друг за#nbsp;другом. Их#nbsp;нужно распределить по#nbsp;всему тексту, чтобы не#nbsp;нарушилась целостность описания.
Платформа для#nbsp;развития бизнеса на#nbsp;маркетплейсах «Маяк» поможет сделать SEO-оптимизацию карточки товара. У#nbsp;них есть и#nbsp;готовые шаблоны оптимизированных текстов. «Маяк» проведет анализ карточки товара конкурентов, рассмотрит самые популярные поисковые фразы, поможет написать хороший текст и#nbsp;т.#nbsp;д. Подробности по#nbsp;ссылке.
Влияет ли описание на продажи?
Алгоритмы вайлдберриз анализируют текст описания товара. Ключи влияют на#nbsp;поисковые запросы платформы. Хороший рассказ о#nbsp;товаре может убедить покупателя обратить внимание именно на#nbsp;ваш продукт. Продавцам нужно работать и#nbsp;с#nbsp;обратной связью от#nbsp;покупателей.
Продвижение товара принесет свой результат только в#nbsp;случае комплексной работы.