Прежде чем начать реализовывать свой товар на#nbsp;онлайн площадке продавцы рассчитывают его стоимость. Ценообразование на#nbsp;маркетплейсе очень важный элемент. От#nbsp;того насколько правильно сформирована цена будут зависеть и#nbsp;продажи, и#nbsp;прибыль селлера.
Нельзя просто так указывать цену. Если стоимость вашего товара выше, чем у#nbsp;конкурентов, соответственно, что аналогичный продукт будут покупать у#nbsp;них. Пользователи, прежде чем совершить покупку, сравнивают цены.
При низкой стоимости продукта продавец и#nbsp;вовсе может остаться без прибыли. Цена товара должна быть приемлемой и#nbsp;для покупателя, и#nbsp;для продавца.
Проверяем цены конкурентов, которые входят в топ-10 лидеров по выручке и смотрим их цены
Цену конкурентов можно узнать, изучив сайт маркетплейса. Представьте, что продавец торгует велосипедками. В#nbsp;строке поиска набираем название нашего продукта и#nbsp;смотрим цены аналогичных товаров.
Более точный анализ по#nbsp;продажам и#nbsp;ценовой политике конкурентов можно получить через сервисы аналитики. Еще можно увидеть изменения в#nbsp;динамике продаж в#nbsp;зависимости от#nbsp;цены.
Продавцам следует быть внимательными ко#nbsp;многим деталям и#nbsp;сделать цену более гибкой. То#nbsp;есть, селлер не#nbsp;может оставить одну и#nbsp;ту#nbsp;же цену. Стоимость продукта будет меняться в#nbsp;зависимости от#nbsp;экономической ситуации в#nbsp;целом на#nbsp;рынке, от#nbsp;курса доллара и#nbsp;т.#nbsp;д. Опытные продавцы частенько повышают цену или#nbsp;же наоборот, снижают.
Как рассчитать цену на товар
Рассмотрим пункты, которые должны быть обязательно учтены при ценообразовании продукта:
Себестоимость изготовления или закупочная стоимость товара.
Затраты на#nbsp;логистику. Здесь нужно учитывать все расходы, которые связаны с#nbsp;доставкой товара до#nbsp;склада маркетплейса. Не#nbsp;забудьте, посчитать и#nbsp;стоимость за#nbsp;хранение товара.
Имейте в#nbsp;виду, что оплата за#nbsp;логистику и#nbsp;доставку будет разниться в#nbsp;зависимости от#nbsp;категории товара: примерно от#nbsp;20−70 рублей за#nbsp;позицию.
Крупногабаритные товары считаются по#nbsp;другим тарифам. Более подробную информацию необходимо посмотреть на#nbsp;сайте маркета.
Если продавец реализует товар со#nbsp;своего склада, необходимо учесть и#nbsp;оплату за#nbsp;аренду складского помещения.
Стоимость упаковки и#nbsp;маркировки товара. Для#nbsp;упаковки товара по#nbsp;всем требованиям вайлдберриз, продавцам необходимо купить короба, скотч, упаковочную бумагу или пленку и#nbsp;т.#nbsp;д. Либо это оплата за#nbsp;фулфилмент.
Процент возврата. Не#nbsp;все заказы выкупаются на#nbsp;100%. Частенько покупатели по#nbsp;тем или иным причинам возвращают товар, не#nbsp;обязательно бракованный. Например, если это одежда элементарно может не#nbsp;подойти размер. Возврат осуществляется за#nbsp;средства продавца: 33 рубля за#nbsp;единицу. Иногда при транспортировке повреждается упаковка или сам товар. А#nbsp;это дополнительные расходы.
Комиссия Вайлдберриз. Размер которой зависит от#nbsp;категории товара, от#nbsp;5 до#nbsp;25%.
Скидки и#nbsp;промоакции платформы. Продавцам частенько приходится участвовать в#nbsp;акциях Вайлдберриз в#nbsp;добровольно-принудительном порядке. Эти затраты тоже нужно закладывать в#nbsp;стоимость продукта. В#nbsp;противном случае цена товара может оказаться ниже себестоимости и#nbsp;принести одни убытки.
Рекламный бюджет.
Налог. Размер налога с#nbsp;выручки зависит от#nbsp;статуса продавца: ИП, юрлицо или самозанятый.
Маржинальность товара. Все вышеописанные пункты должны быть включены в#nbsp;стоимость продукта. Дальше продавец закладывает свой процент, а#nbsp;точнее желаемую прибыль.
Новичкам сначала будет нелегко, ведь нужно учесть очень много факторов. На#nbsp;этом пути продавцам на#nbsp;помощь приходит «Маяк»#nbsp;— бесплатное расширение для#nbsp;аналитики маркетплейсов. Это#nbsp;— поиск ниш прибыльных товаров, анализ конкурентов, категорий и#nbsp;динамики рынка.
Расширение платформы «Маяк» позволит продавцам увидеть аналитику находясь в#nbsp;любой карточке товара. Доступны инструменты для#nbsp;отслеживания динамики выручки в#nbsp;зависимости от#nbsp;изменения цены. Можно анализировать не#nbsp;только свои продажи, но#nbsp;и#nbsp;деятельность конкурентов. Сервис предоставляет данные по#nbsp;упущенной выручке, заказам, остаткам, проценту выкупа и#nbsp;по#nbsp;изменениям цен товаров на#nbsp;Вайлдберриз. Все подробности по#nbsp;ссылке.
Также не#nbsp;упустите возможность посмотреть бесплатный вебинар на#nbsp;тему «Обзор ниш на#nbsp;WB». Для#nbsp;просмотра переходите по#nbsp;ссылке.