Прежде чем начать реализовывать свой товар на онлайн площадке продавцы рассчитывают его стоимость. Ценообразование на маркетплейсе очень важный элемент. От того насколько правильно сформирована цена будут зависеть и продажи, и прибыль селлера.
Нельзя просто так указывать цену. Если стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов, соответственно, что аналогичный продукт будут покупать у них. Пользователи, прежде чем совершить покупку, сравнивают цены.
При низкой стоимости продукта продавец и вовсе может остаться без прибыли. Цена товара должна быть приемлемой и для покупателя, и для продавца.
Проверяем цены конкурентов, которые входят в топ-10 лидеров по выручке и смотрим их цены
Цену конкурентов можно узнать, изучив сайт маркетплейса. Представьте, что продавец торгует велосипедками. В строке поиска набираем название нашего продукта и смотрим цены аналогичных товаров.
Более точный анализ по продажам и ценовой политике конкурентов можно получить через сервисы аналитики. Еще можно увидеть изменения в динамике продаж в зависимости от цены.
Продавцам следует быть внимательными ко многим деталям и сделать цену более гибкой. То есть, селлер не может оставить одну и ту же цену. Стоимость продукта будет меняться в зависимости от экономической ситуации в целом на рынке, от курса доллара и т. д. Опытные продавцы частенько повышают цену или же наоборот, снижают.
Как рассчитать цену на товар
Рассмотрим пункты, которые должны быть обязательно учтены при ценообразовании продукта:
Себестоимость изготовления или закупочная стоимость товара.
Затраты на логистику. Здесь нужно учитывать все расходы, которые связаны с доставкой товара до склада маркетплейса. Не забудьте, посчитать и стоимость за хранение товара.
Имейте в виду, что оплата за логистику и доставку будет разниться в зависимости от категории товара: примерно от 20−70 рублей за позицию.
Крупногабаритные товары считаются по другим тарифам. Более подробную информацию необходимо посмотреть на сайте маркета.
Если продавец реализует товар со своего склада, необходимо учесть и оплату за аренду складского помещения.
Стоимость упаковки и маркировки товара. Для упаковки товара по всем требованиям вайлдберриз, продавцам необходимо купить короба, скотч, упаковочную бумагу или пленку и т. д. Либо это оплата за фулфилмент.
Процент возврата. Не все заказы выкупаются на 100%. Частенько покупатели по тем или иным причинам возвращают товар, не обязательно бракованный. Например, если это одежда элементарно может не подойти размер. Возврат осуществляется за средства продавца: 33 рубля за единицу. Иногда при транспортировке повреждается упаковка или сам товар. А это дополнительные расходы.
Комиссия Вайлдберриз. Размер которой зависит от категории товара, от 5 до 25%.
Скидки и промоакции платформы. Продавцам частенько приходится участвовать в акциях Вайлдберриз в добровольно-принудительном порядке. Эти затраты тоже нужно закладывать в стоимость продукта. В противном случае цена товара может оказаться ниже себестоимости и принести одни убытки.
Рекламный бюджет.
Налог. Размер налога с выручки зависит от статуса продавца: ИП, юрлицо или самозанятый.
Маржинальность товара. Все вышеописанные пункты должны быть включены в стоимость продукта. Дальше продавец закладывает свой процент, а точнее желаемую прибыль.
Новичкам сначала будет нелегко, ведь нужно учесть очень много факторов. На этом пути продавцам на помощь приходит «Маяк» — бесплатное расширение для аналитики маркетплейсов. Это — поиск ниш прибыльных товаров, анализ конкурентов, категорий и динамики рынка.
Расширение платформы «Маяк» позволит продавцам увидеть аналитику находясь в любой карточке товара. Доступны инструменты для отслеживания динамики выручки в зависимости от изменения цены. Можно анализировать не только свои продажи, но и деятельность конкурентов. Сервис предоставляет данные по упущенной выручке, заказам, остаткам, проценту выкупа и по изменениям цен товаров на Вайлдберриз. Все подробности по ссылке.
Также не упустите возможность посмотреть бесплатный вебинар на тему «Обзор ниш на WB». Для просмотра переходите по ссылке.