Чем больше конкуренции, тем больше продавцов стараются выделиться на#nbsp;фоне остальных используя при этом всевозможные методы. Одним из#nbsp;самых эффективных способов считается реклама. Она хорошо влияет как на#nbsp;увеличение продаж, так и#nbsp;на#nbsp;повышение узнаваемости бренда. С#nbsp;помощью рекламы ведется привлечение трафика на#nbsp;маркет.
На#nbsp;Озоне продавцы могут рекламировать свои товары прямо на#nbsp;сайте маркетплейса. Таким образом в#nbsp;плюсе остается и#nbsp;сам маркетплейс, так как он#nbsp;зарабатывает на#nbsp;внутренней рекламе. В#nbsp;то#nbsp;же время, Озон увеличивает и#nbsp;товарооборот на#nbsp;сайте, получая при этом свою комиссию.
Реклама нужна всем продавцам, кто заинтересован в#nbsp;хороших продажах и#nbsp;выручке. Именно реклама дает возможность продавцам выделить свой товар на#nbsp;фоне конкурентов. Представьте, что потребитель увидел яркий баннер рекламы об#nbsp;акции. Вероятность покупки в#nbsp;этом случае возрастает. Когда продавец начинает рекламировать свой продукт или бренд в#nbsp;других ресурсах, тем самым он#nbsp;привлекает новых покупателей. В#nbsp;этом случае реклама не#nbsp;просто повышает продажи конкретного продавца, но#nbsp;и#nbsp;поднимает популярность маркетплейса Озон.
Виды рекламы на Ozon и их особенности
Реклама может быть внутренней и#nbsp;внешней, то#nbsp;есть таргетированная на#nbsp;посторонних ресурсах. Виды рекламы:
Продвижение в#nbsp;поиске. Продавец может купить более высокую позицию для#nbsp;своего товара в#nbsp;каталоге. Так его товар увидит большее количество людей. Далее товар будет отображаться и#nbsp;с#nbsp;плашками «Также покупают» и#nbsp;«Рекомендуем также». По#nbsp;мнению экспертов этот вид хорошо подойдет для#nbsp;новых продавцов, так как оплата за#nbsp;рекламу воспроизводится после ее#nbsp;покупки. Таким образом новые селлеры обезопасят себя от#nbsp;больших трат на#nbsp;рекламу.
Демонстрация карточек товара в#nbsp;специальных местах. В#nbsp;данном случае у#nbsp;товара будут 2 плашки. Будет отображаться в#nbsp;карточках конкурентов в#nbsp;разделе «Спонсорские товары». Там потребителям будут показаны аналогичные товары, с#nbsp;теми, что они искали. Во#nbsp;втором случае товар будет находиться чуть выше остальных предложений, что позволит карточке выделиться. Такая реклама оплачивается за#nbsp;клик и#nbsp;за#nbsp;показы. При создании рекламной кампании продавец может выбрать один из#nbsp;двух способов оплаты. Среди продавцов проводится аукцион. Кто дал за#nbsp;конкретное место самую высокую цену, тот его и#nbsp;забирает. Новичкам разобраться с#nbsp;такой рекламой будет нелегко. Сюда#nbsp;же относятся и#nbsp;поисковые запросы. В#nbsp;карточке товара должны присутствовать релевантные фразы по#nbsp;товару. Оплата производится за#nbsp;1000 показов. Такой вид рекламы называется трафареты.
Баннер на#nbsp;первой странице или в#nbsp;категории. Такую рекламу увидят самое большое количество аудитории маркетплейса. Баннерная реклама способствует не#nbsp;только увеличению продаж, но#nbsp;и#nbsp;повышению узнаваемости бренда. Данный рекламный инструмент и#nbsp;по#nbsp;цене будет дороже остальных. Чаще всего баннер выбирают большие компании, известные бренды.
Внешняя реклама. Таким методом идет привлечение трафика из#nbsp;вне. То#nbsp;есть, те#nbsp;люди, которые не#nbsp;были пользователями Озон, начинают делать покупки именно на#nbsp;этом сайте. Реклама в#nbsp;соцсетях, в#nbsp;поисковых системах и#nbsp;т.#nbsp;д. увеличивает охват.
Как настроить внутреннюю рекламу?
Внутреннюю рекламу на#nbsp;Озон можно настроить в#nbsp;личном кабинете продавца в#nbsp;разделе «Реклама». Можно выбрать тип кампании, продублировать рекламу, посмотреть отчет и#nbsp;т.#nbsp;д.
Чтобы запустить рекламную кампанию на#nbsp;Озон необходимо выполнить следующие шаги:
Как посмотреть отчет о затраченных на рекламу средствах?
На#nbsp;странице рекламной кампании можно увидеть данные о#nbsp;запущенной рекламной кампании: количество кликов, выкупов, средняя цена клика и#nbsp;многое другое.
Есть возможность скачать все Excel формате. Здесь будет подробный отчет о#nbsp;рекламных кампаниях, которые были запущены или действуют.
Расчет стоимости рекламы
Так как реклама работает по#nbsp;принципу аукциона, приоритетом будут те#nbsp;продавцы, кто заплатил больше денег. Дневной бюджет на#nbsp;рекламу тоже играет большую роль. Здесь будет решаться будет#nbsp;ли товар рекламироваться целый день или в#nbsp;определенный промежуток времени. Если ставка высокая, а#nbsp;бюджет небольшой, то#nbsp;деньги быстро закончатся.
Продавец, который хочет получить хороший результат от#nbsp;рекламы, должен разобраться в#nbsp;принципах ее#nbsp;работы. Таким образом сможет сэкономить бюджет на#nbsp;рекламу, и#nbsp;не#nbsp;сливать деньги в#nbsp;пустую.
Некоторые продавцы привлекают трафик со#nbsp;стороны, то#nbsp;есть выбирают таргетированную рекламу. Использование разных инструментов позволяет продавцам увеличить продажи и#nbsp;повысить узнаваемость бренда.
Посмотрите наш вебинар и#nbsp;поймете как увеличить заработок на#nbsp;маркетплейсах в#nbsp;2 раза. Для#nbsp;регистрации переходите по#nbsp;ссылке.