С#nbsp;недавних пор с#nbsp;Wildberries могут сотрудничать и#nbsp;казахстанские предприниматели. Маркетплейс Вайлдберриз допускает к#nbsp;продажам граждан Казахстана, кто имеет статус#nbsp;ИП и#nbsp;расчетный счет в#nbsp;рублях. На#nbsp;Вайлдберриз реализуют свои товары представители 14 стран и#nbsp;ежедневно совершается около 2 млн покупок. Поэтому многие селлеры предпочитают онлайн канал продаж. Каждая площадка имеет свои нюансы работы, правила и#nbsp;требования. Чтобы вести успешный бизнес продавцам в#nbsp;самом начале работы стоит ознакомится с#nbsp;условиями работы на#nbsp;маркете и#nbsp;придерживаться их.
1. Регистрация#nbsp;ИП. Сначала представителям Казахстана необходимо оформить#nbsp;ИП открыть в#nbsp;любом банке рублевый счет. Вайлдберриз переводит деньги только на#nbsp;российские счета. Работать в#nbsp;тенге не#nbsp;получится.
2. После удачного выполнения первого пункта можно перейти на#nbsp;второй#nbsp;— зарегистрироваться на#nbsp;Вайлдберриз как продавец. Есть несколько нюансов по#nbsp;оформлению документов. Работу продавцов с#nbsp;Казахстана курирует Денис Король. На#nbsp;его электронный адрес необходимо отправить письмо с#nbsp;просьбой о#nbsp;внесении в#nbsp;базу данных. К#nbsp;письму нужно приложить скрин из#nbsp;личного кабинета продавца Вайлдберриз, скан подписанного договора оферты, данные ИНН и#nbsp;реквизиты банка. Ответ от#nbsp;куратора стоит подождать. Займет около месяца. Начать продавать на#nbsp;платформе без подтверждения куратора рискованно, можно остаться без выручки.
Выбор товара и анализ конкурентов
Не#nbsp;стоит выходить на#nbsp;онлайн платформу без анализа рынка, конкурентов. К#nbsp;выбору товара нужно подойти серьезно. Анализ ниши для#nbsp;выхода на#nbsp;Вайлдберриз можно провести с#nbsp;помощью внешних сервисов аналитики. Например, у#nbsp;платформы для#nbsp;развития бизнеса на#nbsp;маркетплейсах «Маяк» есть бесплатное расширение, с#nbsp;помощью которого продавцы могут найти популярную нишу и#nbsp;востребованный товар. Функционал платформы «Маяк» поможет и#nbsp;с#nbsp;продвижением рекламы: анализ конкурентов, реальные рекламные ставки и#nbsp;т.#nbsp;д. Ознакомиться с#nbsp;полным пакетом услуг можно перейдя по#nbsp;ссылке.
Несколько основных пунктов, на#nbsp;которые стоит обратить внимание:
Спрос. Если на#nbsp;рынке товар пользуется спросом потребителей, то#nbsp;его будут покупать и#nbsp;через интернет.
Цена. Новичкам стоит присмотреться к#nbsp;недорогим товарам. Но#nbsp;и#nbsp;выбирать слишком дешевый товар не#nbsp;стоит. Ведь так продавец не#nbsp;сможет получить прибыль.
Маржинальность товара. Оптимальным считается 200−300%.
Размеры и#nbsp;габариты товара. Доставка товара зависит от#nbsp;габаритов, поэтому на#nbsp;начальном этапе не#nbsp;стоит выбирать объемные, большие товары.
Документация. Сертификаты и#nbsp;декларации соответствия стоят недешево. Можно начать с#nbsp;товаров, которые не#nbsp;требуют оформления дорогих документов.
Количество продаж в#nbsp;течении месяца.
Упущенная выручка. Деньги, которые мог#nbsp;бы заработать продавец при своевременной поставке товара на#nbsp;склад маркетплейса.
Динамика выручки поставщика.
Количество конкурентов.
Динамика тренда. Если ниша растет, то#nbsp;можно остановить свой выбор в#nbsp;данной категории.
При ручной аналитике продавцу необходимо тщательно проанализировать карточку товара конкурентов. При выборе товара новичку следует обойти крупногабаритные товары и#nbsp;товары, которые требуют маркировку. Продавцу следует развивать насмотренность, знать трендовые товары рынка.
Поиск поставщиков
В#nbsp;Казахстане не#nbsp;такой большой выбор поставщиков товара. Это китайские сайты и#nbsp;рынки. Самый большой вещевой рынок находится в#nbsp;городе Алма-Ата. Там можно приобрести все для#nbsp;дома, электронику, одежду и#nbsp;т.#nbsp;д. Если продавцу удастся хорошо поговорить с#nbsp;поставщиком, то#nbsp;он#nbsp;может надеяться на#nbsp;гарантию, скидку и#nbsp;т.#nbsp;д.
Остальная часть казахстанских предпринимателей закупаются на#nbsp;китайских сайтах. Эксперты советуют обратить внимание на#nbsp;те#nbsp;карточки товаров, где изображен красный бык. Данный знак говорит о#nbsp;надежности китайского поставщика. Чем больше китайский продавец работает на#nbsp;сайте, тем лучше. Основные сайты будут на#nbsp;китайском языке. С#nbsp;ними можно работать с#nbsp;помощью онлайн переводчиков. Есть и#nbsp;англоязычные сайты, например, alibaba.com. продавец может самостоятельно общаться с#nbsp;продавцами и#nbsp;выкупать товар или#nbsp;же обратиться к#nbsp;байерам. Продавцам при выборе поставщика следует присмотреться к#nbsp;следующим критериям:
Разновидность товарной матрицы.
Обновление товарного ассортимента.
Сроки доставки товара.
Соотношение цены и#nbsp;качества товара.
Надежность юр.лица.
Наличие расчетного счета для#nbsp;оформления покупки.
Потом продавцу нужно будет грамотно заполнить карточку товара и#nbsp;придумать стратегию продвижения для#nbsp;хороших продаж. От#nbsp;корректного заполнения карточки зависит насколько хорошо будут идти продажи и#nbsp;выручка самого продавца. Важную роль играет и#nbsp;наименование товара, и#nbsp;его изображения, характеристика, описание и#nbsp;т.#nbsp;д.
Цена товара должна быть конкурентоспособной. Продавцу нужно следить и#nbsp;за#nbsp;деятельностью конкурентов и#nbsp;их#nbsp;ценовой политикой. Для#nbsp;продвижения товара на#nbsp;сайте маркетплейса нужно учитывать и#nbsp;обратную связь от#nbsp;покупателей. Нельзя оставлять без внимания отрицательные отзывы.
Работа со складом
В#nbsp;Казахстане можно работать по#nbsp;двум моделям сотрудничества с#nbsp;Вайлдберриз. Это:
1. FBS. Товар хранится у#nbsp;продавца на#nbsp;складе. При заказе он#nbsp;сам упаковывает товар и#nbsp;отправляет в#nbsp;сортировочный центр. Сегодня в#nbsp;Казахстане склады Вайлдберриз есть в#nbsp;Алма-Ате и#nbsp;в#nbsp;Нур-Султане. Предпочтение отдается складу в#nbsp;бывшей столице страны. Товар можно отправлять не#nbsp;только внутри страны, но и#nbsp;в#nbsp;другие страны, Россия, Белоруссия и#nbsp;т.#nbsp;д.
2. FBO. В#nbsp;этом случае товары хранятся на#nbsp;складе маркетплейса и#nbsp;заказ отправится отсюда. Сначала продавцу нужно подготовить свой товар: упаковать, приклеить надлежащие штрих-кода, маркировать и#nbsp;отгрузить на#nbsp;склад.
Новичкам следует внимательно изучить схемы сотрудничества и#nbsp;выбрать для#nbsp;себя наиболее оптимальный вариант.
Оформление документов и маркировка
По#nbsp;законам Казахстана у#nbsp;всех предпринимателей должны быть сертификаты и#nbsp;декларации соответствия, отказное письмо. Сам маркетплейс не#nbsp;требует эти документы. Но#nbsp;их#nbsp;могут запросить покупатели, конкуренты. Если продавец не#nbsp;сможет их#nbsp;предъявить, то#nbsp;его личный кабинет могут заблокировать.
Отказное письмо стоит 5−15 тысяч тенге, а#nbsp;сертификат и#nbsp;декларация дороже#nbsp;— 50−150 тысяч тенге. Для#nbsp;их#nbsp;оформления можно обратиться в#nbsp;специальные учреждения по#nbsp;сертифицированию товаров.
Есть товары, которые должны иметь маркировку «Честный знак». Это#nbsp;— обувь, парфюмерия, шины для#nbsp;автомобилей, фотоаппараты и#nbsp;т.#nbsp;д. С#nbsp;полным перечнем товаров можно ознакомиться на#nbsp;портале. Если на#nbsp;товаре не#nbsp;будет знака, его не#nbsp;допустят к#nbsp;продажам.
Еще, каждый товар должен быть промаркирован. На#nbsp;этикетке должна быть информация о#nbsp;стране производителя, размер товара, цвет, состав. На#nbsp;упаковку товара продавец обязан приклеить штрих-код.
Россия и#nbsp;Казахстан входят в#nbsp;состав Евразийского экономического союза, и#nbsp;поэтому товарооборот между этими двумя странами не#nbsp;облагаются пошлиной и#nbsp;налогами. И#nbsp;с#nbsp;логистикой товара нет никаких проблем, так как работает много транспортных компаний.