Маркетплейсы часто организовывают различные акции, промотовары, распродажи и#nbsp;т.#nbsp;д. Это своего рода инструмент для#nbsp;продвижения и#nbsp;раскрутки продуктов, реализуемых на#nbsp;страницах маркетплейсов. Также помогают привлекать новых покупателей. Если условия акции хорошо продуманы, то#nbsp;успех гарантирован. Подробнее рассмотрим принцип работы акций на#nbsp;вайлдберриз.
Wildberries часто проводит разные акции. Аудитория маркетплейса в#nbsp;это время делает очень выгодные покупки. До#nbsp;2020 года участие в#nbsp;таких промо было добровольным. Товары продавцов, которые не#nbsp;участвуют в#nbsp;акциях просто не#nbsp;показывались в#nbsp;интернет-витрине. Не#nbsp;все акции выгодны для#nbsp;продавцов с#nbsp;материальной точки зрения.
Сейчас участие в#nbsp;акциях может быть двух видов:
Комиссия не#nbsp;меняется, ранжирование повышается. Для#nbsp;каждого вида будет своя актуальная цена.
С#nbsp;комиссия снижается на#nbsp;5%, повышенное ранжирование. В#nbsp;этом случае стоимость вступления в#nbsp;акцию будет еще ниже.
Если продавец не#nbsp;принимает участие в#nbsp;акциях, то#nbsp;его карточка товара может упасть ниже из-за роста карточек конкурентов, участников акций.
Зачем принимать участие в акциях Wildberries?
Иначе говоря, у#nbsp;продавца нет другого выхода. Участие в#nbsp;акциях может быть полезным:
Продвижение товара. Для#nbsp;участников акций создается специальный баннер.
Новые покупатели.
Повышение лояльности по#nbsp;отношению к#nbsp;продавцу.
Распродажа неликвидного продукта.
Дополнительная прибыль.
Продавцам нужно следить за#nbsp;акциями, чтобы маркет не#nbsp;смог насчитать дополнительную комиссию. Прежде чем начать участие в#nbsp;распродажах, следует проанализировать прибыль. Если участие в#nbsp;акции, принесет вам только убыток, то#nbsp;не#nbsp;стоит туда входить. Можно поднять стоимость продукта, чтобы не#nbsp;уйти в#nbsp;минус.
График акций
Информацию о#nbsp;текущих акциях можно найти на#nbsp;сайте вайлдберриз или в#nbsp;личном кабинете продавца. В#nbsp;календаре будут все запланированные акции. Правила по#nbsp;интересующей вас акции можно будет изучить, кликнув нужную строку в#nbsp;календаре.
Нажав на#nbsp;«Присоединиться к#nbsp;акции» вы#nbsp;становитесь участником. В#nbsp;некоторых случаях может понадобиться установка определенной скидки на#nbsp;свой продукт.
Совет продавцам. Цена товара не#nbsp;должна превышать ту#nbsp;стоимость, которая указана в#nbsp;условиях акции. То#nbsp;есть она может быть на#nbsp;уровне или ниже, но#nbsp;ни в#nbsp;коем случае выше#nbsp;ее. Иначе вам могут отказать в#nbsp;участии. Там будет вся информация по#nbsp;товарам, которые могут стать участниками акции. Маркетплейс сам устанавливает нужную стоимость продукта.
Продавцам нужно посчитать и#nbsp;поставить необходимую стоимость на#nbsp;товар. Далее, после обновления в#nbsp;течении пару часов ваш товар станет участников акции.
При участии в#nbsp;акциях маркетплейса нужно быть аккуратными, так как можно легко уйти в#nbsp;минус.
Маркетплейс сначала выбирает ту#nbsp;или иную категорию товара, для#nbsp;которых будет установлена дополнительная скидка, акция. Продавцам нужно решить, будут#nbsp;ли они участвовать или нет. Во#nbsp;время акции маркет сам продвигает акционные продукты, занимается ее#nbsp;рекламой. Также отправляет разные уведомления о#nbsp;начале акции.
От#nbsp;охватов карточки товара зависят продажи. Следует учесть ранжирование карточки товара и#nbsp;количество пользователей, которые ее#nbsp;видят.
С#nbsp;помощью таких акций маркетплейсы стараются расширить свою аудиторию и#nbsp;увеличить продажи. Продавцы в#nbsp;свою очередь могут рассчитывать на#nbsp;большой объем заказов, обратной связи и#nbsp;повышению рейтинга.
На#nbsp;заметку продавцам. Поставщики не#nbsp;смогут перед акцией резко повысит стоимость своего товара, для#nbsp;получения большей прибыли. Маркетплейс тщательно следить за#nbsp;ценой товара, на#nbsp;которую будет проводить акцию.
Если вы#nbsp;уже участвовали в#nbsp;двух акциях, то#nbsp;следующую можно будет и#nbsp;пропустить.
Основной диапазон скидок на#nbsp;вайлдберриз#nbsp;— 50−40%. От#nbsp;того, насколько корректно была установлена цена товара, зависит уйдет#nbsp;ли продавец в#nbsp;минус или сможет получить доход при участии в#nbsp;промоакциях. Цена должна исходить из:
себестоимость товара;
комиссия маркетплейса;
стоимость логистики;
маркетинг.
Многие внешние сервисы аналитики предлагают отчет под названием «Расчеты для#nbsp;участия в#nbsp;акциях». Анализ данных позволит понять продавцу, будет#nbsp;ли для него выгодным данная акция. Для#nbsp;участия в#nbsp;акции следует учесть основные условия:
продавец должен продавать соответствующий акции товар;
выполнение требований акции;
подходящая скидка.
Совет продавцам. До#nbsp;участия в#nbsp;акциях посмотрите заполнение карточки товара. Она должна быть подготовлена к#nbsp;данному процессу.
Чтобы не#nbsp;работать себе убыток, продавцам нужно рассмотреть данные действия:
1. Проанализируйте свои продажи. Найдите время, где продаж очень мало или нет. Например, это могут быть утренние часы.
2. В#nbsp;это время увеличьте стоимость товара. Данный шаг позволит повысить среднюю цену продукта.
3. Тогда сможете участвовать в#nbsp;акциях без ущерба финансам.
Некоторые продавцы применяют следующую тактику. До#nbsp;конца акции они выходят и#nbsp;тем самым стараются уравновесить среднюю стоимость продукта. В#nbsp;то#nbsp;же время начинают готовится к#nbsp;следующим скидкам.
Продавцы, которые уже несколько лет сотрудничают с#nbsp;маркетплейсом, советуют:
1. Не#nbsp;занижать цены. Во#nbsp;время акции она станет еще ниже, что приведет к#nbsp;затратам, а#nbsp;не#nbsp;прибыли.
2. Не#nbsp;стоит участвовать в#nbsp;акциях со#nbsp;всей товарной линейкой. Можно поэкспериментировать запустив только часть товара.
3. Можно распродать залежавшийся товар.
Не#nbsp;забудьте вовремя выйти из#nbsp;акции. Иначе автоматически перейдете на#nbsp;следующую, что приведет еще более к#nbsp;низким ценам. Прежде чем начать участвовать в#nbsp;акциях, следует к#nbsp;ней подготовить и#nbsp;карточку товара и#nbsp;проанализировать ее#nbsp;исход.
Ответы на#nbsp;многие вопросы даст наш вебинар «Выручка на#nbsp;WB».
Узнайте все о#nbsp;выборе ниш. Следите за#nbsp;лидерами в#nbsp;категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для#nbsp;своего бизнеса.