Продавцам на вайлдберриз необходимо постоянно продвигать свой товар. Официальная реклама является самым эффективным способом продвижения. Так как самовыкупы являются нелегальным инструментом, реклама стала еще более востребованной.
Основная задача продавца следить за ставками, чтобы не переплачивать за рекламу. Использование специальных инструментов в этом деле помогут сэкономить продавцу около 15% бюджета.
Реклама на Wildberries работает по принципу аукциона. Продавцы делают свои ставки на то место, на которое бы хотели попасть при выдаче по поиску. Ставка оплачивается на 1000 показов. Даже если вы дадите больше на один рубль чем ваш конкурент, то место будет вашим.
Например, вы продаете женскую пижаму. За первое место заплатили 500 рублей. Если другой человек за это место предложит 510 рублей, то он будет впереди.
Эксперты рекомендуют не соблазняться 1−2 местами, так как на них приходится самое большое количество случайных кликов. Стоит присмотреться и на 3−4 места при выдаче.
Совет продавцам. Чтобы реклама принесла желаемый результат, к ней нужно подготовиться. Карточка товара должна соответствовать всем требованиям площадки. Качественный визуал, конкурентоспособная цена товара, наличие положительных отзывов и неплохой рейтинг карточки.
Как узнать реальные ставки на рекламу Вайлдберриз
Стоимость ставки показывает сам маркетплейс. Частенько они бывают завышены. Чтобы не слить деньги в дорогую рекламу, эксперты советуют продавцам заранее узнать реальные ставки рекламы. В этом смогут помочь разобраться внешние сервисы аналитики.
Например, сервис Moneyplace предоставляет продавцам опцию управления рекламой. В разделе под названием «актуальные ставки» селлеры могут узнать стоимость рекламы без накрутки. Сервис очень прост в использовании и поможет сэкономить часть бюджета на рекламу.
В личном кабинете Moneyplace в разделе «Реклама» нужно вбить интересующий вас ключевой запрос. Цена будет указана без наценки. Таким образом продавцы смогут выяснить стоимость реальных ставок на рекламу. Сравнив цены на рекламу, станет понятно что на Wildberries стоимость завышена.
У продавцов есть уникальная возможность попробовать автоматическое управление рекламой с помощью платформы развития бизнеса «Маяк». Данный инструмент дает продавцам актуальную информацию по ставкам, поможет сэкономить до 50% бюджета на рекламу, повысить позиции карточки товара и сможет их удержать и т. д. Есть бесплатный пробный период. Подробнее по ссылке.
На что еще обратить внимание
Не только цена ставки решает место товара в показе. Алгоритмы вайлдберриз учитывают и такие моменты, как сроки доставки товара до клиента, соответствие товара релевантной выдаче по поиску.
Кроме рекламы есть еще и бесплатные методы продвижения товара. Это — SEO-оптимизация карточки товара, обратная связь по отзывам и вопросам, инфографика и т. д. Реклама будет более эффективной, если и вышеописанные условия соблюдены грамотно. Так карточка товара будет в топе при выдаче.
Инструмент, который называется «управление рекламой» сделает продвижение товара еще более результативным. В данном случае учитывается и деятельность конкурентов по рекламе, их ставки. Умные боты, изучая ставки конкурентов, будут самостоятельно повышать или снижать ставки. Данную услугу можно подключить в рекламном кабинете.
Много интересного и полезного могут узнать на вебинаре «Выручка на WB» как действующие продавцы, так и новые. Для просмотра переходите по ссылке.