На#nbsp;маркетплейсе Вайлдберриз очень большая конкуренция. Поэтому новичкам приходится очень туго. Выделится среди конкурентов не#nbsp;так то#nbsp;просто. Для#nbsp;продаж очень важно, чтобы карточку товара увидело как можно большее количество людей. Многие продавцы, чтобы привлечь больше покупателей, трафика на#nbsp;свою карточку товара пользуются рекламой в#nbsp;социальных сетях и#nbsp;таргетированной рекламой.
Алгоритмы Вайлдберриз используют и#nbsp;ремаркетинг, и#nbsp;ретаргетинг. То#nbsp;есть, те#nbsp;товары, которые просматривал клиент, будут отображаться и#nbsp;на#nbsp;других сайтах, поисковых системах. Таким образом интернет всегда будет напоминать пользователю о#nbsp;предстоящей покупке, заказе.
Создание привлекательного контента для социальных сетей
Для#nbsp;привлечения трафика на#nbsp;карточку товара следует подготовиться.
1. Выбрать подходящий товар. Данный продукт должен быть популярным среди аудитории маркетплейса и#nbsp;иметь хороший спрос.
2. Продуманная логистика. Товара на#nbsp;складе должно быть достаточное количество. Представьте, что продавец продает футболки разных цветов. Если некоторые цвета или размеры не#nbsp;будут доступны к#nbsp;заказу, то#nbsp;это усложняет процесс продвижения карточки товара.
3. Оптимизация карточки товара. Потенциальным клиентам должно быть все понятно из#nbsp;карточки товара: и#nbsp;описание, и#nbsp;характеристика, фото. Если карточка товара привлекает внимание аудитории и#nbsp;вызывает желание купить, то#nbsp;вложенные средства в#nbsp;рекламу могут быть оправданы.
Как привлекать трафик на Вайлдберриз из соцсетей
По#nbsp;мнению экспертов, социальные сети являются очень хорошим инструментом для#nbsp;знакомства аудитории с#nbsp;товаром, но#nbsp;не#nbsp;для продаж. У#nbsp;маркетплейса Вайлдберриз есть несколько преимуществ:
Покупатели доверяют продавцам. Когда заказ оформляется через маркетплейсы, риск остаться ни#nbsp;с#nbsp;чем минимален. Тоже самое нельзя сказать про соцсети.
Удобство оформления заказа. Если через социальные сети, до#nbsp;покупки товара, необходимо узнать условия доставки, оплаты и#nbsp;т.#nbsp;д., то#nbsp;на#nbsp;Вайлдберриз все автоматизировано. Люди кладут необходимые вещи в#nbsp;корзину, оплачивают и#nbsp;забирают его в#nbsp;ПВЗ.
Логистика. Покупатели в#nbsp;кратчайшие сроки получают свои заказы, могут померить в#nbsp;пункте выдачи. В#nbsp;случае возврата товара, тут#nbsp;же получают свои деньги обратно. Что нельзя сказать про соцсети.
Совет продавцам. Если продавец решил прорекламировать свой товар через соцсети, то#nbsp;размещая ссылку необходимо указать UTM-метку. Это делается для#nbsp;того чтобы у#nbsp;алгоритмов маркетплейса не#nbsp;было вопросов по#nbsp;поводу накрутки и#nbsp;самовыкупов.
Для#nbsp;привлечения внимания покупателей нужно выполнить следующие шаги:
Привлекательный, продающий контент. Когда товар рекламируется через соцсети необходимо помнить о#nbsp;таких нюансах. Товар рекламируется не#nbsp;просто так, а#nbsp;с#nbsp;местом, где его можно приобрести. То#nbsp;есть, это#nbsp;— быстрая логистика, удобный возврат товара и#nbsp;денег, скидка постоянного покупателя и#nbsp;т.#nbsp;д. Еще можно за#nbsp;вознаграждение или какие-то бонусы попросить оставить отзыв.
Запуск рекламной кампании. Если в#nbsp;социальных сетях есть специальный аккаунт про товары, то#nbsp;рекламу лучше запускать там. Данную страницу нужно будет продвигать, путем привлечения блогеров или таргетированной рекламы.
Сравнение результатов. Продавцу нужно посмотреть данные до#nbsp;запуска рекламы и#nbsp;после. Таким образом станет ясно, принесла#nbsp;ли реклама через соцсети ожидаемый результат.
Как привлекать контекстную рекламу на Вайлдберриз
Пользователь вводит в#nbsp;строку поиска необходимую ему фразу. Далее выходит фото с#nbsp;объявлениями. Это и#nbsp;есть контекстная реклама. Кликнув на#nbsp;нее пользователь попадет на#nbsp;сайт маркетплейса для#nbsp;дальнейшего оформления заказа. В#nbsp;данном случае, покупатель не#nbsp;ищет среди аналогичных товаров, а#nbsp;сразу попадает в#nbsp;вашу карточку товара.
Чтобы реклама была успешной продавцам нужно обратить внимание на#nbsp;следующие моменты:
Анализ аудитории. Для#nbsp;хорошей конверсии, нужно знать свою целевую аудиторию.
Фото и#nbsp;заголовок. Наименование товара должно совпадать с#nbsp;фазой, которая будут отображаться в#nbsp;рекламе.
Завышенная цена. Некоторые продавцы специально повышают стоимость товара. Увидев цену на#nbsp;сайте Вайлдберриз, покупатель может быстрее решиться на#nbsp;покупку.
Использовать название маркетплейса в#nbsp;объявлении рекламы. В#nbsp;этом случае продавцу может на#nbsp;руку сыграть доверие покупателей к#nbsp;Вайлдберриз.
Несколько способов для увеличения трафика и продаж через соцсети
Взаимодействие с#nbsp;подписчиками. Это могут быть прямые эфиры, видео обзоры товара, демонстрация продукта, ответы на#nbsp;вопросы подписчиков и#nbsp;т.#nbsp;д.
Проведение конкурсов и#nbsp;розыгрышей. Конкурсы считаются хорошим методом для#nbsp;повышения узнаваемости бренда. Продавцу необходимо продумать следующие моменты для#nbsp;проведения конкурсов. Это#nbsp;— место розыгрыша, время, способ коммуникации с#nbsp;аудиторией и#nbsp;условия самого конкурса.
Работа с#nbsp;блогерами. Судя по#nbsp;статистике, люди охотно верят блогерам, экспертам в#nbsp;той или иной области. Если ваш товар предлагает или использует блогер, то#nbsp;вероятность, что ваш товар купят возрастает.
Для#nbsp;отслеживания данных необходимо выбрать подходящие инструменты. Это нужно для#nbsp;того, чтобы продавец знал, есть#nbsp;ли результат от#nbsp;рекламы в#nbsp;соцсетях. Например, Postoplan, Buffer и#nbsp;т.#nbsp;д.
Анализ результатов и#nbsp;корректировка стратегии продвижения. Социальные сети стремительно развиваются. Если реклама работала сегодня, то#nbsp;это не#nbsp;значит, что так будет и#nbsp;завтра. Анализируя метрики у#nbsp;продавца будет возможность своевременно адаптировать стратегию продвижения или изменить ее.
А#nbsp;вы#nbsp;знаете, что заработок на#nbsp;маркетплейсах можно увеличить в#nbsp;2 раза. Для#nbsp;того, чтобы узнать как, переходите по#nbsp;ссылке на#nbsp;наш вебинар.