Предпраздничное время хороший период для продаж, особенно Новый год. Если продавец правильно подготовился к грядущему празднику, то сможет получить хорошую прибыль.
Когда начать продавать товары для Нового года?
Подготовку на#nbsp;Новый год многие начинают в#nbsp;конце ноября в#nbsp;начале декабря. Люди активно покупают новогоднюю атрибутику и#nbsp;начинают задумываться о#nbsp;подарках родственникам, друзьям и#nbsp;т.#nbsp;д. Уже в#nbsp;начале осени можно наблюдать, что спрос на#nbsp;елки идет вверх. В#nbsp;этом случае продавцам целесообразно будет начать подготовку уже в#nbsp;конце лета. Основная часть продажи новогодних товаров приходится на#nbsp;декабрь, но#nbsp;уже в#nbsp;середине осени можно наблюдать активность покупателей. Самым благоприятным временем считается период с#nbsp;5 по#nbsp;20#nbsp;декабря.
Продавцам, которые хотят заработать на#nbsp;предновогодних продажах, следует задуматься об#nbsp;этом чем раньше, тем лучше. Так как на#nbsp;рынке может возникнуть дефицит ходовых товаров. Если начать подготовку к#nbsp;новому году уже в#nbsp;начале сентября, то#nbsp;у#nbsp;продавца будет больше времени для#nbsp;формирования актуального ассортимента товара и#nbsp;подготовить товарные карточки.
Условно товары можно разделить на#nbsp;две категории. Традиционные, которые покупаются из#nbsp;года в#nbsp;год. Вторая категория тоже связана с#nbsp;праздником, но#nbsp;она может меняться в#nbsp;виду моды или каких-то трендов сезона и#nbsp;т.#nbsp;д. Например, эксперты говорят, что до#nbsp;2015 года очень были популярны елки не#nbsp;выше 155#nbsp;см, а#nbsp;сейчас люди предпочитают более высокие виды.
Такие нюансы нужно учитывать при создании ассортимента товара. Ваш товар должен закрывать боли покупателей, то#nbsp;есть должен быть востребован и#nbsp;иметь спрос. Если статистика показывает, что люди больше скупают елки зеленого цвета, нужно этот факт учесть при закупке товара.
Следует следить и#nbsp;за#nbsp;новинками на#nbsp;рынке. Так как каждый год придумывают что-то новое, выпускают новые модели и#nbsp;т.#nbsp;д. Их#nbsp;тоже нужно добавлять в#nbsp;свою категорию товаров.
Внешние сервисы аналитики помогут продавцам более точно провести анализ ниш и#nbsp;продаж, и#nbsp;таким образом смогут подготовиться к#nbsp;предстоящим продажам:
Найдите товары, которые хорошо продаются у#nbsp;конкурентов.
Создать карточки товара с#nbsp;тематикой и#nbsp;поставить самую выгодную цену.
Правильно рассчитать количества товара, который необходим для#nbsp;продаж. Оптимально вашего товара должно хватить и#nbsp;не#nbsp;остаться слишком много после праздников на#nbsp;складах вайлдберриз.
Своевременная отгрузка товара на#nbsp;склад маркета. В#nbsp;самый разгар может не#nbsp;остаться места на#nbsp;складе или свободных дат для#nbsp;поставок.
Посмотрите наш вебинар про#nbsp;WB и#nbsp;получите ответы на#nbsp;все ваши вопросы
Популярные товары
Рассмотрим несколько популярных товаров на#nbsp;маркетплейсах перед новым годом:
Главный атрибут праздника#nbsp;— елка. С#nbsp;этим#nbsp;же товаром активно заказывают и#nbsp;разные гирлянды. Это могут быть как гирлянды-шторы, так и#nbsp;с#nbsp;разноцветными лампочками и#nbsp;т.#nbsp;д. Продавцам нужно быть внимательнее и#nbsp;к#nbsp;сопутствующим товарам. Например, вместе с#nbsp;гирляндами начали покупать и#nbsp;удлинители, так как у#nbsp;них был короткий шнур. Не#nbsp;стоит забывать и#nbsp;про гирлянды для#nbsp;улиц.
Совет продавцам. Тем, кто собирается работать с#nbsp;гирляндами, предлагаем рассмотреть и#nbsp;удлинители.
Елочные игрушки. Сегодня люди чаще стали искать какие-то новые интересные модели игрушек, авторские или в#nbsp;советском стиле. Елочные игрушки покупают и#nbsp;по#nbsp;одному и#nbsp;набором.
Игрушки для#nbsp;детей. Хорошо покупают в#nbsp;качестве подарка.
Символ года. Каждый год это разные символы. Именно они на#nbsp;маркете распродаются в#nbsp;первую очередь.
Сладости для#nbsp;праздника. Это тематические наборы шоколадных конфет, пряников, шоколада и т. д
Костюмы для#nbsp;карнавала. Костюм Деда Мороза и#nbsp;Снегурочки всегда будут актуальны. Костюм животного, символа приходящего года тоже актуальный товар. Также хорошо идут разные маски.
Декор для#nbsp;дома. Все, чем можно украсить дом. Наклейки для#nbsp;окон, мишура, дождик, свечки в#nbsp;новогодней тематике и#nbsp;т.#nbsp;д.
Сувениры. В#nbsp;этой категории актуальность не#nbsp;теряют брелки, статуэтки, рамки для#nbsp;фото и#nbsp;т.#nbsp;д.
Новогодние открытки. Хорошо покупаются в#nbsp;виде наборов.
Светильник или ночник с#nbsp;падающим снегом. Этот приятный атрибут Нового года многим придется по#nbsp;душе.
Упаковочная бумага для#nbsp;подарков. Хорошим спросом пользуется как разноцветная, так и#nbsp;крафтовая бумага.
Перед праздниками для#nbsp;таких товаров создают специальную категории в#nbsp;каталоге маркета. Например, «Все для#nbsp;праздников». Маркетплейс озон включает и#nbsp;такие товары как, фейерверки, салюты, подарочную упаковку, китайские фонари, хлопушки, серпантин, искусственный снег и#nbsp;многое другое.
На#nbsp;маркетплейсе#nbsp;WB есть специальная категория: «Новый год». Там потенциальные клиенты могут найти все то, что касается праздника. В#nbsp;этой категории будут и#nbsp;платья, обувь, так#nbsp;же посуда для#nbsp;оформления праздничного стола, конфеты и#nbsp;т.#nbsp;д.
В#nbsp;2021—2022 году очень были популярны готовые комплекты для#nbsp;праздника. Продавцы могут продавать товар отдельно или#nbsp;же создать подходящий комплект из#nbsp;сопутствующих товаров.
На#nbsp;просторах онлайн торговых площадок хорошо покупаются и#nbsp;те#nbsp;товары, которые можно подарить. Часто покупают:
Разные игры#nbsp;— детские и#nbsp;настольные.
Бижутерия.
Косметика и#nbsp;парфюмерия.
Мелкая электроника: наушники, беспроводные колонки. Наушники очень хорошо заказывают в#nbsp;виде подарка для#nbsp;близких. Но#nbsp;следует учесть тот факт что, прежде чем закупать электронику, нужно ее#nbsp;хорошенько проверить, так как часто встречается брак. В#nbsp;противном случае может быть много возвратов.
Умные часы. Более дешевые модели, то#nbsp;есть до#nbsp;3 тысяч рублей очень хорошо продаются. Сюда можно включить и#nbsp;фитнес-браслеты, которые покупают люди всех возрастов и#nbsp;статусов.
Аксессуары для#nbsp;автомобилей. Это постоянно востребованная категория на#nbsp;вайлдберриз. Но#nbsp;если заглянуть в#nbsp;аналитику продаж, то#nbsp;можно увидеть, что накануне праздников объем заказов увеличивается.
Носки с#nbsp;новогодней тематикой.
Рекомендации по размещению новогодних товаров
Продавец должен выбрать наиболее оптимальный вариант сотрудничества с#nbsp;маркетом.
Нужно вовремя начать продажи. Эксперты советуют продавцам начать продавать новогодний ассортимент уже в#nbsp;середине октября. Следует учесть, что, если захотите начать продажи в#nbsp;ноябре, скорее всего трудности могут возникнуть с#nbsp;отгрузкой товара на#nbsp;склад. Могут закончаться свободные дни.
Хорошо подобранный ассортимент товара. Изучите тренды, проанализируйте продажи, посмотрите хиты прошлого года. Лидерами продаж всегда будут#nbsp;— елки, символ предстоящего года, гирлянды.
Качественный контент товара. Фото вашего товара должна привлекать внимание покупателей. Композиции с#nbsp;новогодним настроением помогут продавцам увеличить продажи. Фон должен соответствовать товару.
Видео. Старайтесь сделать видео полезным. Если елка, которую вы#nbsp;продаете сложна при сборке, покажите как это сделать на#nbsp;видео.
Время доставки. В#nbsp;предновогодней суете приоритетом будет быстрая доставка. Частенько покупатели в#nbsp;первую очередь смотрят на#nbsp;время доставки, а#nbsp;не#nbsp;на цену. Такой важный момент, как быстрая доставка товара нельзя упускать из#nbsp;виду. Статистика показывает, что если продавец ускорил доставку, то#nbsp;его товарооборот увеличиться на#nbsp;20%.
Продвижение. Нужно умело продвигать свой товар. Для#nbsp;этого можно использовать разные инструменты. Индивидуальные рассылки, рекламу в#nbsp;виде баннера, акции, рекламу в#nbsp;категориях и#nbsp;т.#nbsp;д.
Все торговые площадки к#nbsp;Новому году начинают готовиться уже с#nbsp;осени. Продавцам нужно внимательно изучить аналитику продаж, следить за#nbsp;трендами и#nbsp;собрать востребованный ассортимент товара. Стоит заранее побеспокоиться о#nbsp;закупках, чтобы успеть вовремя.