Высокая конкуренция продавцов на#nbsp;сайте маркетплейса заставляет селлеров постоянно думать о#nbsp;продажах. Чтобы продавать продавцам необходимо выделиться на#nbsp;общем фоне конкурентов. Некоторые продавцы расширяют ассортимент магазина, покупают дорогие рекламы, но#nbsp;желаемого результата не#nbsp;добиваются. После, многие начинают задумываться о#nbsp;своем бренде. Ведь на#nbsp;сайт Вайлдберриз ежедневно заходят несколько миллионов пользователей, чтобы купить товар. Задача продавца привлечь их#nbsp;внимание и#nbsp;побудить к#nbsp;действию, к#nbsp;покупке. С#nbsp;продаж зарабатывает и#nbsp;продавец, и#nbsp;сам маркетплейс.
Вайлдберриз нет выгоды продвигать товар, который не#nbsp;приносит ему прибыль. Например, некоторые товары заказывают и#nbsp;не#nbsp;выкупают по#nbsp;разным причинам. Не#nbsp;подошел, не#nbsp;соответствует изображению в#nbsp;карточке товара. Товар катается со#nbsp;склада до#nbsp;покупателя и#nbsp;обратно несколько раз. При этом портится вид товара, упаковка. Соответственно, такой товар никто выкупать не#nbsp;хочет.
Если у#nbsp;продавца товар распределен по#nbsp;складам нерационально или он#nbsp;отгружается только на#nbsp;один склад, то#nbsp;продаж у#nbsp;него будет меньше. Такой товар продвигать маркетплейс не#nbsp;торопиться.
Продавцам очень важно, чтобы товар был популярным и#nbsp;имел спрос аудитории. Если селлер зарегистрировал свою товарную марку, бренд, то#nbsp;может начать ее#nbsp;продвигать и#nbsp;на#nbsp;Вайлдберриз. Если ассортимент магазина большой, то#nbsp;нужно выделить наиболее востребованный товар, который чаще заказывают и#nbsp;быстро раскупают. Он#nbsp;будет флагманом магазина. Такой товар обязательно нужно продвигать. Те#nbsp;товары, которые плохо продаются, лучше распродать по#nbsp;акции или на#nbsp;распродаже. Так как это отрицательно сказывается на#nbsp;статистике магазина и#nbsp;на#nbsp;рейтинге продавца. Не#nbsp;стоит держать такие позиции в#nbsp;товарной матрице.
Продавцы могут пополнять ассортимент магазина новыми позициями и#nbsp;тестировать их#nbsp;на#nbsp;продаже. Если какой-то товар залетает в#nbsp;топ, то#nbsp;его можно оставить и#nbsp;отгружать новые поставки. С#nbsp;позициями, которые не#nbsp;принесли успеха в#nbsp;течении пары месяцев, можно смело попрощаться.
Не#nbsp;стоит забывать и#nbsp;об#nbsp;аналитике и#nbsp;следить за#nbsp;продажами и#nbsp;остатками товара на#nbsp;складе маркетплейса. Таким образом, продавец сможет вовремя среагировать, если найдется новый флагман, или наоборот, какой-то товар станет неликвидом.
Продавцам на#nbsp;заметку. Не#nbsp;забывайте, что сегодняшний товар-флагман может перестать быть им#nbsp;завтра. То#nbsp;есть, если сегодня та#nbsp;или иная позиция приносит максимальную выручку, то#nbsp;вкусы аудитории могут поменяться, и#nbsp;завтра ее#nbsp;могут не#nbsp;купить. На#nbsp;их#nbsp;место придут новые позиции, сезонные или трендовые товары. Рынок очень динамичен и#nbsp;постоянно меняется. Поэтому очень важно проводит анализ своих продаж.
От чего зависит узнаваемость бренда
Цель маркетинга не#nbsp;только повысить продажи, но#nbsp;и#nbsp;сделать бренд узнаваемым. Люди узнают бренд и#nbsp;могут выделить его среди всех остальных. По#nbsp;статистике считается, что узнаваемость бренда может повысить продажи на#nbsp;23%. Чем больше людей знают о#nbsp;компании, бренде, тем лучше для#nbsp;продаж.
Если продавец решил повысить узнаваемость своего бренда, то#nbsp;он#nbsp;не будет зависеть от#nbsp;потока покупателей. Постепенно бренд будет продвигать себя сам, то#nbsp;есть находить новых потребителей.
Существует 2 вида узнаваемости бренда:
1. Спонтанная узнаваемость. Потребитель помнит о#nbsp;бренде, о#nbsp;товаре без упоминания логотипа компании. Например, люди могут назвать следующие категории: Samsung, Lacoste и#nbsp;т.#nbsp;д. Сначала потребители назовут те#nbsp;бренды, товарами которых они пользуются.
2. Узнаваемость с#nbsp;подсказкой. Людям показывают наименования брендов или их#nbsp;логотип, только после этого они вспоминают. Добиться успеха в#nbsp;этом виде проще. Если большие компании люди могут вспомнить спонтанно, то#nbsp;небольшие бренды чаще помнят за#nbsp;счет подсказок.
Зачем нужно повышать узнаваемость
Как уже говорили ранее, что узнаваемость бренда помогает повысить продажи. Люди не#nbsp;станут покупать у#nbsp;незнакомой компании, поэтому стоит работать над узнаваемостью бренда. Разберем основные преимущественные пункты:
Сплоченная команда. Если растет узнаваемость бренда, то#nbsp;и#nbsp;дела в#nbsp;бизнесе идут в#nbsp;гору.
Превращение узнаваемости бренда в#nbsp;продажи. Таким образом доля компании, бренда на#nbsp;рынке будет расти.
С#nbsp;помощью узнаваемости бренда можно закрепиться. Рынок постоянно развивается, вкусы и#nbsp;предпочтения потребителей тоже. Продавцам необходимо задуматься о#nbsp;сохранении бренда актуальным.
Если бренд стал узнаваемым, это значит, маркетологи работают успешно.
Инструменты повышения узнаваемости бренда
Для#nbsp;того, чтобы увеличить узнаваемость бренда необходимо разработать маркетинговый план. Это могут быть какие-то краткосрочные или долгосрочные методы. Эксперты предлагают работать в#nbsp;балансе, то#nbsp;есть не#nbsp;останавливаться только на#nbsp;одном способе продвижения, а#nbsp;использовать несколько и#nbsp;в#nbsp;совокупности. Стратегия продвижения должна включать в#nbsp;себя некий комплексный подход.
Возможность привлечения новых потребителей хорошо отразиться на#nbsp;узнаваемости бренда. Рассмотрим несколько способов повышения узнаваемости бренда:
1. Реклама. Хорошие креативы, которые запомнятся могут повысить узнаваемость бренда. Таким способом можно привлечь большую аудиторию. Рекламу можно разместить на#nbsp;следующих площадках:
соцсети;
радио и#nbsp;телевидение, СМИ;
поисковые системы;
телеграм каналы и#nbsp;т.#nbsp;д.
Эксперты советуют пробовать любые виды рекламы в#nbsp;разных системах.
2. Связь с#nbsp;общественностью. Здесь#nbsp;PR звучит, как общение бренда со#nbsp;своим потребителем, целевой аудиторией. Оно может быть в#nbsp;виде:
Публикации о#nbsp;бренде в#nbsp;информационных изданиях.
Работа с#nbsp;блогерами, экспертами. Люди доверяют блогерам, мнениям экспертов. Их#nbsp;подписчики могут стать вашей целевой аудиторией.
3. Спонсорство. Бренд может выступить в#nbsp;виде спонсора какого-нибудь мероприятия. Например, спортивные состязания или музыкальная премия и#nbsp;т.#nbsp;д. Учтите, что среди посетителей данных мероприятий должна быть и#nbsp;ваша#nbsp;ЦА.
4. Партнерство. Партнерами могут стать влиятельные лица, медиа персоны, СМИ и#nbsp;т.#nbsp;д. Партнерство#nbsp;— это более активное сотрудничество, нежели спонсорство.
5. Мероприятия. Бренд может выступать сам, как организатор или стать участником мероприятия. В#nbsp;обоих вариантах узнаваемость бренда будет расти.
6. Активация бренда и#nbsp;запуск. Таким образом продавец старается привлечь внимание к#nbsp;своему бренду, товару.
7. Лидерство. Бренд может стать экспертом в#nbsp;той или иной области. Это позволит повысить и#nbsp;лояльность покупателей. Форматы:
видео материалы о#nbsp;бренде, товаре и#nbsp;т.#nbsp;д.
8. Поисковая оптимизация. Здесь необходимо поработать с#nbsp;поисковыми фразами, ключами, которые ассоциируются с#nbsp;вашим брендом. Позиция в#nbsp;поисковых системах очень важна для#nbsp;развития продаж, узнаваемости бренда. Если товар бренда будет не#nbsp;найден по#nbsp;поиску, то#nbsp;потребители уйдут к#nbsp;конкурентам.
9. Стратегия «король категории». Некоторые компании создают свою категорию товаров. Таким образом создается связь между товаром и#nbsp;брендом.
Эксперты считают, что самым эффективным способом для#nbsp;увеличения узнаваемости бренда являются персонажи, по#nbsp;которым люди лучше запоминают бренд. Разные медиа персоны, которые представляют бренд, находятся на#nbsp;втором месте. Еще будет целесообразно использовать при этом определенные формы, оттенки, сочетания цветов. Таким образом люди быстро смогут найти ваш бренд среди остальных. Преимущество вашего товара, бренда должно быть соединено с#nbsp;чем-то запоминающимся.
Если ваш бренд стал достаточно узнаваем, не#nbsp;стоит на#nbsp;этом останавливаться. Вы#nbsp;должны постоянно напоминать о#nbsp;своем бренде аудитории. Это может быть и#nbsp;реклама в#nbsp;соцсетях, и#nbsp;публикации в#nbsp;разных медиа, и#nbsp;видеоролики и#nbsp;т.#nbsp;д.
У#nbsp;нас есть полезный вебинар для#nbsp;тех, кто хочет увеличить заработок на#nbsp;Вайлдберриз в#nbsp;2 раза. Для#nbsp;просмотра переходите по#nbsp;ссылке.