Обувь является одним из#nbsp;популярных товаров на#nbsp;маркетплейсах. Человек в#nbsp;год в#nbsp;среднем покупает 2−3 пары. Категория обуви не#nbsp;покоряется сезону, спрос есть всегда. Если говорить о#nbsp;детской обуви, то#nbsp;данный сегмент тоже востребованный, так как детки растут быстро и#nbsp;соответственно обувь нужно покупать постоянно.
Не#nbsp;смотря на#nbsp;то, что в#nbsp;категорию «обувь» попадает очень много различных товаров, продавцам необходимо определиться с#nbsp;ассортиментом магазина. Например, женщины приобретают обувь чаще, чем мужчины. Сначала можно начать с#nbsp;более узкого направления, а#nbsp;дальше уже при желании расширить#nbsp;ее. Продавцам необходимо знать, что данный сегмент не#nbsp;делится только на#nbsp;мужское, женское или детское. Есть и#nbsp;такие варианты:
Спортивная обувь;
По#nbsp;сезонности: зимняя или летняя;
Домашние тапочки и#nbsp;т.#nbsp;д.
Перед выходом на#nbsp;онлайн рынок продавцам следует познакомиться с#nbsp;данным сегментом поближе. Сколько товаров в#nbsp;какой категории продается, много#nbsp;ли конкурентов, какая прибыль у#nbsp;продавцов и#nbsp;т.#nbsp;д. Разобраться со#nbsp;всеми этими вопросами и#nbsp;другими поможет платформа для#nbsp;развития для#nbsp;бизнеса «Маяк». С#nbsp;помощью расширения от#nbsp;сервиса аналитики продавцы смогут провести анализ категорий и#nbsp;конкурентов, узнать рекламные ставки, найти прибыльные ниши и#nbsp;т.#nbsp;д. Все подробности по#nbsp;ссылке.
Судя по#nbsp;данным статистики спросом пользуется повседневная обувь. Процент выкупа составляет около 60%. Это могут быть сапоги без каблука, ботинки, кеды или кроссовки, балетки и#nbsp;т.#nbsp;д. Средний чек в#nbsp;категории обувь равен 1200−2000 рублей.
Определение рисков
При продаже обуви есть свои нюансы. Обувь не#nbsp;портится, но#nbsp;мода быстро меняется, и#nbsp;та#nbsp;модель, которая была популярной прошлым летом в#nbsp;этом году может и#nbsp;не#nbsp;продастся. Старую коллекцию можно будет продать только с#nbsp;большой скидкой. Риски, которые могут возникнуть на#nbsp;пути у#nbsp;продавца обуви:
Обувь или модель обуви не#nbsp;соответствует потребностям пользователей;
Финансовые издержки, связанные с#nbsp;хранением товара;
Расходы на#nbsp;возврат товара, связанные с#nbsp;порчей товара. Представьте, что покупатель заказал, померил и#nbsp;не#nbsp;купил. При примерке обувь может испачкаться, поцарапаться. И#nbsp;другой клиент уже не#nbsp;захочет покупать такую обувь.
Поиск поставщиков
Сегодня на#nbsp;рынке можно найти обувь и#nbsp;отечественного производства за#nbsp;приемлемую стоимость. Перед тем как выйти на#nbsp;рынок стоит проанализировать бренды и#nbsp;посмотреть, есть#nbsp;ли спрос на#nbsp;обувь, которую предлагают малоизвестные марки. Самый выгодный формат для#nbsp;продавцов это#nbsp;— сотрудничество напрямую с#nbsp;фабриками обуви. Их#nbsp;можно найти в#nbsp;интернете, в#nbsp;открытых каталогах и#nbsp;т.#nbsp;д. Нельзя упускать из#nbsp;виду и#nbsp;такие моменты, как: маркировка, сертификаты и#nbsp;декларации, закупочная цена обуви, логистика и#nbsp;т.#nbsp;д.
Выбор торговой платформы
После того как продавец уладил все вышеописанные пункты, ему необходимо определиться с#nbsp;платформой. Имейте в#nbsp;виду, что каждый маркетплейс устанавливает свою комиссию, правила и#nbsp;требования.
Подробнее рассмотрим особенности продаж обуви на#nbsp;Вайлдберриз. На#nbsp;сайте этой интернет-витрины реализуется очень много разной обуви: детская, мужская, женская, спортивная и#nbsp;т.#nbsp;д. Комиссия маркетплейса составляет 15%. Продавцы могут работать по#nbsp;системе FBO и#nbsp;FBS.
Продавцам необходимо правильно заполнить карточку товара. Так потенциальные клиенты смогут легче найти ваш товар. Самым эффективным способом продвижения считается реклама по#nbsp;категории и#nbsp;продвижение через карточки конкурентов.
Маркировка товаров
Есть несколько пунктов, которые являются обязательными:
Штрих-код. Сгенерировать штрих-код можно на#nbsp;сайте Вайлдберриз.
Маркировка «Честный знак». Для#nbsp;этого необходимо зарегистрироваться на#nbsp;портале «Честный знак». Если производитель сделал маркировку, то#nbsp;продавцу нужны будут только штрих-кода.
Сертификаты и#nbsp;декларации. Для#nbsp;продажи детской обуви понадобится сертификат, для#nbsp;взрослой#nbsp;— декларация. Необходимо заранее подготовить все надлежащие документы.
Оформление товарных карточек
После регистрация на#nbsp;сайте маркетплейса как продавца в#nbsp;личном кабинете будет доступно создание карточки товара. При заполнении контента карточки товара следует обратить внимание на#nbsp;следующие моменты:
Фото обуви с#nbsp;разных ракурсов, 5−6 штук. Фон лучше выбрать нейтрального цвета, обувь не#nbsp;должна теряться.
Инфографика. Оно должно раскрывать основные свойства товара.
Видеоролик об#nbsp;использование обуви в#nbsp;повседневной жизни.
Заполнение всех полей в#nbsp;характеристиках и#nbsp;использование ключевых фраз для#nbsp;SEO-продвижения.
Карточка товара должна быть визуально привлекательной для#nbsp;клиентов. Если клиент увидит качественные фотографии и#nbsp;в#nbsp;характеристиках, в#nbsp;описании найдет всю необходимую себе информацию, то#nbsp;выберет именно ваш товар.
Для#nbsp;привлечения покупателей продавцы пользуются рекламой. Это может быть реклама в#nbsp;виде баннера, электронные рассылки и#nbsp;т.#nbsp;д. наряду с#nbsp;продвижением продавцу необходимо следить и#nbsp;за#nbsp;остатками на#nbsp;складе, думать о#nbsp;расширении географии поставок, мониторить цены конкурентов, участвовать в#nbsp;акциях маркетплейса и#nbsp;т.#nbsp;д. Также необходимо работать с#nbsp;обратной связью от#nbsp;клиентов. Ведь большинство покупателей читают отзывы других людей. Так они получают реальный образ товара. Желательно оперативно отвечать на#nbsp;вопросы, которые задают потенциальные клиенты.
Обувь#nbsp;— высоко-маржинальный товар. В#nbsp;этом сегменте очень большая конкуренция.