Электронные товары#nbsp;— один из#nbsp;самых топовых продуктов на#nbsp;онлайн рынке. Но#nbsp;продавать их#nbsp;сложнее, нежели, например, товары для#nbsp;кухни и#nbsp;дома. По#nbsp;статическим данным в#nbsp;прошлом году электроники продали на#nbsp;20% больше. Эта ниша растет и#nbsp;сегодня. Электроника не#nbsp;является сезонным товаром и#nbsp;остается всегда востребованной.
В#nbsp;сегменте электроника и#nbsp;спрос хороший, и#nbsp;конкуренция высокая. Но#nbsp;и#nbsp;продавцы зарабатывают на#nbsp;электронных товарах стабильно. Особый рост выручки приходится на#nbsp;август и#nbsp;декабрь.
Подробнее остановимся на#nbsp;пунктах, которые нужно учесть при выходе на#nbsp;онлайн платформы с#nbsp;электроникой:
Зарегистрированное#nbsp;ИП или ООО;
Дополнительные расходы на#nbsp;сертификаты и#nbsp;другие надлежащие документы, если товар подлежит обязательной сертификации;
Заключение договора с#nbsp;официальными представителями брендов, торговых марок;
Система электронного документооборота;
В#nbsp;цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и#nbsp;другие издержки. Наценка в#nbsp;этом сегменте может быть разной. Например, на#nbsp;телефоны это около 10−25%. А#nbsp;аксессуары к#nbsp;ним могут продавать и#nbsp;с#nbsp;100−200% накруткой. Судя по#nbsp;данным статистики основная выручка идет от#nbsp;продаж именно недорогих аксессуаров.
Специфика ниши
Эксперты утверждают, что продажа электроники на#nbsp;маркетплейсах с#nbsp;каждым днем все больше набирает обороты. Прежде чем начать торговать электроникой, продавцам необходимо подумать над ассортиментом магазина. Товар должен быть востребованным иметь спрос. Можно понаблюдать за#nbsp;деятельностью и#nbsp;ассортиментом конкурентов. Будет хорошо, если ваш товар будет отличаться от#nbsp;аналогичного продукта конкурентов ценой, оформлением карточки товара, сервисом и#nbsp;т.#nbsp;д.
На#nbsp;сегодняшний день актуальны разные гаджеты и#nbsp;все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе. Это#nbsp;— ноутбук, телефон, планшет и#nbsp;разные аксессуары, в#nbsp;виде наушников, принтера, сканера и#nbsp;т.#nbsp;д. Популярными являются следующие бренды: Apple, Lenovo, Samsung, Acer и#nbsp;т.#nbsp;д.
Электронику, а#nbsp;именно хрупкие товары необходимо упаковать в#nbsp;бабл-пленку и#nbsp;проклеить скотчем, а#nbsp;после этого положить в#nbsp;коробку. Для#nbsp;такого рода товара очень важно, чтобы коробка была соответствующего размера. То#nbsp;есть товар не#nbsp;должен болтаться внутри упаковки, что может привести к#nbsp;поломке техники. На#nbsp;товаре должна быть маркировка с#nbsp;уникальным штрих кодом.
Используя расширение для#nbsp;аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и#nbsp;Озон продавцы смогут найти прибыльные товары, новые ниши, смогут проанализировать деятельность своих конкурентов, узнать реальные рекламные ставки и#nbsp;многое другое. Весь этот функционал доступен на#nbsp;платформе для#nbsp;развития бизнеса на#nbsp;маркетплейсах «Маяк». Подробности по#nbsp;ссылке.
Особенности торговли электроникой на Ozon
На#nbsp;Озоне пользователям представлены: смартфоны, телевизоры, планшеты, ноутбуки, умные часы, все, что связано с#nbsp;компьютерами, техника для#nbsp;офиса, гарнитура, разные игровые приставки, джойстики, также есть аксессуары#nbsp;— чехлы для#nbsp;телефона, защитные стекла и#nbsp;т.#nbsp;д.
Комиссия маркетплейса за#nbsp;продажу аксессуаров электроники составляет 16%. Карты памяти#nbsp;— 9%, комплектующие для#nbsp;аудио и#nbsp;видеотехники#nbsp;— 10%, а#nbsp;комплектующие для#nbsp;компьютеров комиссия будет 7%. За#nbsp;телевизоры#nbsp;— 8%.
Кроме комиссии маркетплейса продавцы должны быть готовы к#nbsp;следующим издержкам:
Обработка заказа#nbsp;— доставка одного товара может стоить от#nbsp;40−1750 рублей. Для#nbsp;расчета используется объемный вес товара.
Последняя миля#nbsp;— 5,5%.
Кроме этого на#nbsp;Озоне есть возможность предложить пользователям услугу по#nbsp;настройке или ремонту электронных товаров. Данная опция пока проходит тест.
Особенности торговли электроникой на Wildberries
На#nbsp;маркетплейсе Вайлдберриз насчитывается около 200 тысяч уникальных артикулов электроники. Это:
Комиссия для#nbsp;сегмента электроники на#nbsp;вайлдберриз самая низкая, по#nbsp;сравнению с#nbsp;другими площадками. Например, для#nbsp;ноутбука, смартфона и#nbsp;т.#nbsp;д. это всего 2%, а#nbsp;на#nbsp;навигаторы#nbsp;— 10%.
Оформление карточки товара
Для#nbsp;категории электронная техника есть свои требования по#nbsp;оформлению карточки товара. Успех продаж во#nbsp;многом зависит от#nbsp;наименования товара. Продавцам нужно обратить на#nbsp;это внимание. Товар будут искать по#nbsp;названию, поэтому оно должно быть максимально понятным и#nbsp;правильным. Сначала нужно написать название товара, вид, производителя, модель и#nbsp;свойства. Например, смартфон Samsung, Galaxy S23 Ultra 5G 256GB.
Обязательно необходимо заполнить основные характеристики товара и#nbsp;его подробное описание. Эксперты советуют продавцам не#nbsp;оставлять поля пустыми, то#nbsp;есть необходимо указать и#nbsp;такие моменты, как время автономной работы устройства или материал корпуса и#nbsp;т.#nbsp;д.
В#nbsp;описании можно включить такие поисковые фразы, например, «купить силиконовый чехол», «беспроводные наушники» и#nbsp;т.#nbsp;д. Обратите внимание и#nbsp;на#nbsp;контент конкурентов, наличие видеоматериала. Отличительные моменты контента карточки товара позволят выделить ваш продукт на#nbsp;фоне конкурентов.
Чтобы узнать, как увеличить выручку в#nbsp;2 раза посмотрите наш вебинар.