Для продавцов, которые работают на маркетплейсе не только важно правильно подобрать товар для продажи, но и нужно найти хорошего поставщика. И здесь возникает один из важных вопросов: как выбрать надежного партнера?
Продавцам, которые ищут себе поставщика нужно обратить внимание на следующие моменты:
1. Данный товар можно будет продавать на одном из маркетплейсов нашей страны: вайлдберриз, озон, яндекс. маркет, казань экспресс и т. д.
2. Цена товара. Оптовая стоимость закупаемого товара должна быть приемлемой, так как дальше продавцу нужно будет установить розничную цену на продукт. При этом стоит учесть и расходы за доставку товара, хранение, упаковка, комиссия самого маркета и т. д.
3. Объем закупаемой продукции.
4. Система возврата товара. Обговорите с поставщиком все вопросы, касающиеся возврата товара в случае брака, и будет ли компенсация за его логистику. Желательно заранее обговорить все детали, чтобы в дальнейшем не возникало спорных моментов.
5. Способ оплаты. И в данном пункте нужно учесть все нюансы, которые позволят в дальнейшем избежать непредвиденных ситуаций. Процент предоплаты, есть ли рассрочка, наложенный платеж и т. д.
Поставщик должен заранее сообщать об остатках товара на складе. Если их нет, можно найти другого поставщика для работы.
Поиск поставщика
Товар для перепродажи можно купить напрямую у изготовителей, оптовиков, дропшипперов или же через посредников по закупкам в Китае.
Если рассматривать производителей, как поставщиков, следует учесть, что товар будет одного вида. Приемлемая стоимость товара позволит продавцам сделать свой бизнес более рентабельным.
Если говорить о дистрибьюторах, то они в свою очередь покупают товар у производителей и дальше занимаются распространением. Оптовики продают разный товар, только оптом. У них есть складские помещения по всей стране. Это говорит о том, что у продавцов не будет проблем с доставкой товара.
Поставщиков можно найти в:
разных чатах, объединенных по темам;
онлайн-каталогах;
выставках;
журналах и справочниках и т. д.
Можно вручную через поисковики попробовать найти интересующий вас товар или его производителей. Среди информации можно будет найти и подходящие сайты, и контакты фабрик и т. д.
Работа с отечественными поставщиками избавит продавцов от больших расходов на логистику и позволит быстрее получать востребованный или новый товар. Для продавцов, которые являются партнерами маркетплейсов очень важно иметь остатки товаров на складе.
Есть возможность купить товар и заграницей, например, в Турции или в Китае. Сегодня очень популярны такие китайские сайты онлайн оптовых продаж, как: 1688, Alibaba, TaoBao и т. д. Они предлагают самый разнообразный товар по приемлемым ценам.
Эксперты советую присмотреться к фабрикам. Если продавец решил действовать через агентов, то сначала следует изучить их репутацию, почитать обратную связь клиентов. Сравнить цены и убедиться в качестве продукта. На китайских площадках тоже встречаются мошенники. Продавцам нужно запросить и наличие сертификата на тот или иной товар.
Топ поставщиков товара
Ниже представлен список отечественных поставщиков, интернет-магазинов, которые сотрудничают с маркетплейсами:
1. INLIVITI. Платформа, где собраны оптовые поставщики. Эта компания помогает продавцам провести переговоры с китайскими производителями, поставщиками, доставить товар в Россию до его склада. Работают и с документами для таможни, бренда и надлежащих сертификатов. Через сервис INLIVITI может организовать закуп следующих товаров:
электронная техника;
хозтовары, посуда;
строительные материалы;
косметика и оборудование для косметологических процедур;
спортивные товары;
мебель и домашний декор и т. д.
Перечень постоянно обновляется. Сотрудники компании помогут выбрать наиболее выгодный способ транспортировки товара из Китая.
2. HitsOptom.ru — оптовый магазин. В данном случае товар уже находится на столичных складах. Это значит, что сроки доставки товара будут самыми быстрыми. Необходимый товар смогут собрать за сутки. Данный интернет-магазин предоставляет такие товары, как:
гаджеты и аксессуары;
автотовары;
бижутерия;
товары TV-Shop;
детские товары и т. д.
Минимальная сумма для закупа — 4500 рублей. Чтобы закупить товар, продавцу нужно будет внести полную стоимость товара. Обмен брака осуществляется в течении недели.
На заметку продавцам. Если думаете над тем, с каким товарам выходить на маркетплейсы, подпишитесь на рассылку «хит продаж». Таким образом продавцы узнают о самых востребованных товарах и трендах на маркете.
3. Standartoptom.ru. Продажи производятся оптом по дропшиппингу. Преимущество данного магазина — товар проверяют на брак и хорошо упаковывают, чтобы избежать поломки при логистики. Для продавцов делают фото-отчет отгрузки товара. Постоянно расширяется ассортимент товара:
электроника и гаджеты;
товары для дома, дачи и автомобилей;
товары для детей;
парфюмерия, косметика и т. д.
Если продавец закупился от 10 тысяч рублей, то транспортировка до склада клиента осуществляется за счет интернет-магазина. Вне зависимости от суммы закупки товара, доставка до логистических компаний бесплатная. Новый продавец может получить скидку в размере 5%. Товар отпускают от 1 штуки.
4. «Оптомус» — поставщик по оптовым закупкам. Есть возможность узнавать о новинках и трендах на рынке по рассылкам. Также данная информация доступна на сайте оптового поставщика. Это может послужить и подсказкой для новых продавцов, которые ищут товар для продажи на маркетплейсах. Закупка производится от 5 тысяч. Можно купить следующие категории товара:
аксессуары, сумки, кошельки, рюкзаки;
товары для отдыха, рыбалки, охоты;
гаджеты;
товары для дома и дачи и аксессуары для автомобилей;
праздничная, новогодняя атрибутика и т. д.
5. Trend-opt — оптовый поставщик, работают и с интернет-магазинами, и с продавцами торговых платформ. Заказ оформляют от 5 тысяч рублей. Товары, представленные в сервисе есть в наличии в столичном складе. Позиции постоянно обновляется трендами и новинками. В Trend-opt есть возможность заказать фулфилмент для маркетов. Постоянные покупатели компании могут рассчитывать на скидки. Представленные товары:
товары для дачи, дома, автомобилей, спорта и отдыха;
гаджеты, TV-Shop, электроника;
приспособление для блогеров: лампы и т. д.
Также на сайте оптового поставщика можно узнать о модных позициях на маркетплейсах. Для начинающих продавцов есть много полезного, касаемо востребованных товаров на торговых площадках.
6. Fastimport. С помощью этого сервиса можно закупить продукцию из Китая для разных маркетплейсов. Сотрудники помогут найти и проверить китайских поставщиков. Оформят закупку товара, проверят ее качество и привезут в Россию. Также есть услуга по проходу таможни и подготовки товара для реализации на сайте маркета.
Менеджеры Fastimport помогут выйти и на производителя товара.
7. Поставщики.ру. Есть информация о разных категориях товара, а также их производителей. Можно заказать:
строительные материалы и оборудование;
продукты питания;
авто и мототовары;
мебель и хозтовары;
бижутерия и ювелирные украшения;
товары для детей;
текстиль;
товары для животных и т. д.
В каждой категории представлено очень много компаний. Каждый продавец сможет найти подходящий себе товар. Для оптимального сотрудничества, продавцам нужно изучить ассортимент производителя, цену товара, объем заказа, обратную связь, скидки компании и т. д. Для поиска поставщиков есть специальные разделы сайта. Имеется рейтинг и зарубежных компаний.
Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Узнайте все о выборе ниш. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Китайские торговые площадки
Далее познакомимся с китайскими торговыми платформами, которые работают по модели b2b. Здесь можно найти разные товары. Популярные китайские оптовые площадки:
1. Made-in-China. Самое приятное, что здесь можно работать на русском языке. Всего в сервисе доступно 11 языков, так как ведется международная торговля.
2. Alibaba.com. Платформа работает с большими объемами оптовых закупок. Продавцы смогут найти как посредников, так и изготовителей. Для работы можно выбрать и русский язык.
3. DHgate — хороший сервис для продавцов, которые закупаются не так много. Есть версия на русском языке.
4. Global Sources — доступно много опций, начиная от онлайн-магазинов до торговых выставок.
5. Global Market. Здесь представлены сертифицированные производители. Есть версия на русском языке.
Продавцам, которые определились с сегментом товара для выхода на маркетплейсы, остается выбрать поставщика для дальнейшего сотрудничества.
Для этого продавцу необходимо изучить все нюансы касаемо товара: качество продукции, себестоимость, сроки и расходы по логистики товара, условия заказа и работы с зарубежными поставщиками и т. д. Помните, чтобы вести успешный бизнес на онлайн торговых платформах, необходимо следить и за остатками товара на складе и поставлять товар вовремя.
Понять тему лучше поможет наш вебинар. Подробности по ссылке.