Цифры статистики указывают на#nbsp;то, что около 70% людей нашей страны делают хотя#nbsp;бы один заказ на#nbsp;просторах онлайн торговых площадок. Не#nbsp;смотря на#nbsp;всю популярность маркетплейсов, будущим продавцам следует внимательно изучить сегмент товара, которые они собираются реализовывать в#nbsp;интернет-витрине.
На#nbsp;маркетплейсах свой товар реализуют производители товара или продавцы, которые занимаются перепродажей. Первые#nbsp;же из#nbsp;списка одновременно являются и#nbsp;производителями, и#nbsp;продавцами. Для#nbsp;продавцов, которые сначала закупаются где-то на#nbsp;стороне всегда будет актуальным вопрос: «А#nbsp;что#nbsp;же продавать на#nbsp;маркетплейсах?» Здесь нужно все хорошенько рассчитать, чтобы не#nbsp;уйти в#nbsp;минус или в#nbsp;себе в#nbsp;убыток.
Одно правило неизменно для#nbsp;всех#nbsp;— продавцом на#nbsp;маркетплейсах может стать юридическое лицо.
Новеньким продавцам нужно знать, что есть и#nbsp;запрещенные товары, которые нельзя продавать на#nbsp;маркетплейсе. Это#nbsp;— живые растения, спиртные напитки, оружие, габаритные стройматериалы, драгоценные металлы, лекарственные препараты, наркотические средства и#nbsp;т.#nbsp;д.
Список запрещенных товаров внушительный. Категорий товаров, которые могут быть реализованы через онлайн торговые площадки насчитывает более сотни тысяч единиц. Это одежда, косметика, обувь, бытовая техника, товары для#nbsp;дома, дачи и#nbsp;сада, для#nbsp;ремонта, канцтовары, книги, спортивные принадлежности, мебель, зоотовары и#nbsp;т.#nbsp;д.
В#nbsp;2022 году, так как некоторые бренды ушли из#nbsp;России, маркетплейсы чуть изменили стратегию по#nbsp;отношению к#nbsp;реализуемым ассортиментам товара. Например, сейчас в#nbsp;Ozon ассортимент товара стало больше на#nbsp;800 новых позиций. По#nbsp;новым условиям самозанятые теперь могут продавать товары для#nbsp;дома и#nbsp;спорта, аксессуары и т. д, то#nbsp;есть все то, что делается своими руками.
Есть еще одно новшество. Сейчас продавцы имеют право продавать на#nbsp;маркетах товары из#nbsp;перечня параллельного импорта. Этим нововведением сначала воспользовался Ozon, потом Wildberries и#nbsp;Яндекс Маркет. Есть одно условие. Во#nbsp;избежании поддельного товара, продавцам нужно будет предоставить документ, удостоверяющую подлинность продукции.
Какие товары продавать на#nbsp;маркетплейсе?
Понять потребности покупателей, что пользуется спросом и#nbsp;выбрать рентабельный товар помогут разные сервисы аналитики. Такие сервисы как Moneyplace, Seller Fox, MPStats показывают все необходимые данные для#nbsp;селлеров. Можно посмотреть ключевые запросы потенциальных клиентов, динамику продаж, количество заказов и#nbsp;выкупов, все о#nbsp;продажах конкурентов.
При поиске ключевых запросов поможет сервис «Яндекс.Вордстат». Допустим, вы#nbsp;ищите увлажнители для#nbsp;воздуха. Сервис вам покажет сколько людей искали по#nbsp;таким ключам.
Анализируя внутренние инструменты торговых платформ, можно сделать собственные выводы. Есть такие пункты как «Бестселлер» или «Хиты продаж». В#nbsp;отчете «Конкурентная позиция» есть возможность узнать рейтинг магазина по#nbsp;отношению к#nbsp;конкурентам, сравнить обороты.
Обратите внимание на#nbsp;то, что не#nbsp;все маркетплейсы предлагают развернутый отчет по#nbsp;продажам. Тут у#nbsp;всех по-разному. Например, где-то есть анализ по#nbsp;запросам клиентов. Другой маркет дает данные о#nbsp;географии покупателей. Используя эту информацию о#nbsp;товарах, которые пользуются спросом у#nbsp;онлайн покупателей можно рискнуть и#nbsp;найти категорию продукции для#nbsp;выхода в#nbsp;маркет. Новым продавцам не#nbsp;следует забывать, что маркеты не#nbsp;предоставляют данные о#nbsp;количестве работающих продавцов с#nbsp;этим ассортиментом товара. В#nbsp;личном кабинете продавца нет инструмента для#nbsp;анализа конкурентов и#nbsp;их#nbsp;продаж.
Еще один момент, который заставляет задуматься. Внутренние сервисы маркета не#nbsp;показывают об#nbsp;объеме товара, который находится у#nbsp;них на#nbsp;складах. Хотя с#nbsp;помощью этой информации можно было#nbsp;бы успеть войти в#nbsp;нишу, товары которой отсутствуют на#nbsp;складах.
Преимуществом внешних сервисов аналитики является то, что они могут собирать показатели сразу нескольких торговых платформ. Человеку, который решил проанализировать рынок, не#nbsp;нужно заходить в#nbsp;разные профили. Один сервис может предоставить информацию как о#nbsp;товаре, так и#nbsp;о#nbsp;маркете в#nbsp;целом.
Анализ продаж
Сервисы предоставляют очень много информации и#nbsp;новичку очень легко в#nbsp;них запутаться. Понятно одно: чтобы выйти на#nbsp;доход, товар должен быть востребованным у#nbsp;потенциальных покупателей маркетплейса.
Почти во#nbsp;всех внешних помощниках имеются данные по#nbsp;объемам продаж и#nbsp;выручки за#nbsp;определенное время. По#nbsp;этим цифрам легко определить, какие товары лучше покупаются и#nbsp;сколько на#nbsp;нем зарабатывают продавцы.
Если рассмотреть объем продаж, то#nbsp;можно узнать популярный#nbsp;ли этот товар или нет. На#nbsp;этот пункт стоит обратить внимание, иначе есть риск отгрузить на#nbsp;склад маркета не#nbsp;рентабельный товар.
Но#nbsp;и#nbsp;здесь есть свои нюансы. Данные по#nbsp;объемам выручки не#nbsp;всегда дают ясную картину. Допустим, что вы#nbsp;продаете недорогой аксессуар для#nbsp;кухни, который нравится многим и#nbsp;скупается. Выйти на#nbsp;миллионный доход при таком раскладе будет трудно. А#nbsp;если вы#nbsp;продавец дорогой бытовой техники, то#nbsp;путь к#nbsp;миллионам может быть короче. Товар покупают не#nbsp;так часто, но#nbsp;он#nbsp;дорогой.
В#nbsp;этом случае надо исходить из#nbsp;плана продавца. Кто-то готов продавать редко, но#nbsp;дорогостоящий товар, другим, наоборот, нравится видеть больше заказов за#nbsp;недорогую вещь. Второй вариант больше подойдет для#nbsp;новых продавцов, у#nbsp;которых нет больших денежных средств для#nbsp;закупки техники.
Совет потенциальным продавцам: обратите внимание на#nbsp;маркет и#nbsp;его условия. Например, на#nbsp;вайлдберрис не#nbsp;всегда выгодно продавать дешевые позиции. Цена за#nbsp;хранение и#nbsp;логистика товара до#nbsp;покупателя может вывести выручку в#nbsp;ноль. А#nbsp;в#nbsp;KazanExpress доставка товара и#nbsp;его хранение на#nbsp;складах маркета бесплатна. То#nbsp;есть все эти издержки включены в#nbsp;процент комиссии. Здесь продавцы часто работают с#nbsp;дешевым товаром.
Еще один важный момент, требующий внимания. Все анализы и#nbsp;показатели отчетов нужно рассматривать в#nbsp;динамике. То#nbsp;есть, если какая-то категория товара хорошо продается в#nbsp;сентябре, это не#nbsp;значит, что также будет и#nbsp;в#nbsp;январе. Следует проанализировать продажи данной категории товара и#nbsp;в#nbsp;других месяцах. Этот товар может оказаться сезонным.
При поиске востребованного и#nbsp;рентабельного товара для#nbsp;выхода в#nbsp;онлайн торговый рынок, нужно учесть следующие пункты:
Комиссия и#nbsp;иные затраты маркетплейса. Все это закладывается в#nbsp;цену товара.
Объем продаж. Здесь отражается спрос потенциальных клиентов.
Динамика данных. Важно помнить, что только стабильные показатели товара, говорят о#nbsp;его рентабельности.
Объем выручки. Поможет продавцу выбрать тактику ведения бизнеса.
Самые ходовые товары для#nbsp;маркетплейсов
Популярность онлайн торговых площадок растет с#nbsp;каждым днем. С#nbsp;этим возрастает число потребителей и#nbsp;формируется определенный сегмент всегда востребованного товара. Не#nbsp;забывайте, что есть торговые площадки, которые специализируются на#nbsp;определенном сегменте товара. Например, Lamoda. Тут покупают одежду и#nbsp;обувь. Есть и#nbsp;более универсальные маркеты, такие как вайлдберрис, озон и#nbsp;другие, где можно купить практически все, от#nbsp;зубной щетки и#nbsp;до#nbsp;холодильников. Рассмотрим товары, которые являются наиболее популярными.
Товары на#nbsp;каждый день, говоря иными словами это то, чем люди пользуются ежедневно. Если вчера люди все это покупали в#nbsp;обычных магазинах, то#nbsp;сегодня заказывают через интернет. Именно они имеют очень большую популярность среди пользователей маркетплейсов и#nbsp;на#nbsp;них всегда есть спрос потребителя. Здесь свою роль сыграл и#nbsp;карантин в#nbsp;период пандемии. Товары данного сегмента все чаще набирают обороты в#nbsp;заказах. Это#nbsp;— туалетные, мыльные принадлежности, средства для#nbsp;уборки дома, стирки и#nbsp;дезинфекции, бумажные полотенца.
Одежда и#nbsp;обувь. Люди на#nbsp;просторах маркетплейсов все чаще и#nbsp;чаще заказывают одежду для#nbsp;всей семьи. Она может быть и#nbsp;повседневной, и#nbsp;праздничной. Покупателей не#nbsp;останавливает и#nbsp;то, что не#nbsp;всегда можно заказать точный размер. Есть вещи и#nbsp;безразмерные, например, это может быть футболка. Чтобы облегчить выбор покупателям в#nbsp;интернет просторах, продавцы указывают размерную сетку. Фотографии в#nbsp;этой одежде с#nbsp;моделями тоже помогают определиться с#nbsp;выбором того или иного размера желаемой вещи. Обувь также является популярной категорией. Сегодня очень популярны худи, джинсы, трендовые футболки с#nbsp;надписями.
Аксессуары и#nbsp;сумки. Это такие вещи как, сумки, клатчи, кошельки, бижутерия, головные уборы, ремни и#nbsp;т.#nbsp;д.
Изделия ручной работы. В#nbsp;данную категорию люди приходят за#nbsp;уникальными вещицами и#nbsp;за#nbsp;хорошим качеством. Покупатели найдутся на#nbsp;изысканный товар, если он#nbsp;действительно соответствует потребностям покупателей, красиво упакован. Конкретно покупают игрушки и#nbsp;сувениры из#nbsp;дерева, изделия из#nbsp;натуральной кожи, hand made украшения, вязаные игрушки, вещи, свадебные аксессуары, мягкая игрушка и#nbsp;т.#nbsp;д. Такие вещи обычно берут в#nbsp;подарок.
Хобби, творчество и#nbsp;досуг. По#nbsp;статистике за#nbsp;последний год товары, относящиеся к#nbsp;этой категории, начали заказывать в#nbsp;5 раз больше. Сюда входят и#nbsp;книги, разные наборы для#nbsp;творчества, на#nbsp;подобии вышивания, плетения бисером, настольные игры, ролики, наборы для#nbsp;пикника, принадлежности для#nbsp;рыбалки и#nbsp;т.#nbsp;д.
Бытовая и#nbsp;электронная техника. Здесь предпочтения отдается мелкой технике, таким как фитнес-браслеты, кофемолка, блендеры, зарядные устройства, дополнительные карты памяти, умные часы, беспроводные колонки, разные приставки, наушники и#nbsp;т.#nbsp;д. Люди покупают планшеты и#nbsp;смартфоны. При формировании сегмента, тут можно постараться отследить актуальность товара.
Товары для#nbsp;дома. Самыми популярными являются предметы декора и#nbsp;инструменты для#nbsp;уборки дома. Топовые товары: швабры с#nbsp;отжимом, тряпки для#nbsp;чистки разных поверхностей, постельное белье, полки, корзина для#nbsp;белья, картины, настенные часы, предметы посуды и#nbsp;кухонную утварь.
Спортивные товары. Данный вид товара топовым сделал карантин. Актуальность не#nbsp;теряется и#nbsp;по#nbsp;сей день. Одежда для#nbsp;занятий спортом, коврики для#nbsp;йоги, резинки, тренажеры и#nbsp;иные спортивные инвентари.
Товары для#nbsp;детей. Эта ниша уже популярна несколько лет подряд. Покупатели отдают предпочтение таким товарам, как игрушки для#nbsp;малышей, для#nbsp;песочницы, куклы и#nbsp;машинки, конструкторы, детские коврики, самокаты, беговелы и#nbsp;т.#nbsp;д.
Косметика и#nbsp;парфюмерия. Эта ниша с#nbsp;каждым днем становится все популярнее. С#nbsp;удовольствием разбирают декоративную и#nbsp;уходовую косметику: туши, тени, румяна, хайлайтеры, консилеры и#nbsp;т.#nbsp;д. В#nbsp;этой#nbsp;же категории следует упомянуть и#nbsp;о#nbsp;корейской косметики, которая пользуется хорошим спросом.
Кроме этих ниш еще можно рассмотреть товары, которые оносятся к#nbsp;зоотоварам, аксессуары для#nbsp;автомобилей или товары 18+. Востребованным становится модный товар. Например, БАДы и#nbsp;комплексы витаминов, препараты которым не#nbsp;требуется рецепт от#nbsp;врача. Или#nbsp;же продукты питания для#nbsp;людей, придерживающихся здорового образа жизни. Популярными являются орехи и#nbsp;сухофрукты, какие-то цельнозерновые продукты и#nbsp;т.#nbsp;д. Данные продукты имеют хороший срок годности.
Если хотите узнать более подробно о#nbsp;разборе ниши на#nbsp;маркетплейсе WB, то#nbsp;у#nbsp;нас есть вебинар. Регистрируйся и#nbsp;переходи в вебинар.
Что продавать на#nbsp;маркетплейсах
Сказать какие товары будут востребованы в#nbsp;дальнейшем трудно. Рынок постоянно меняется. Здесь играет роль и#nbsp;экономика в#nbsp;стране в#nbsp;целом, и#nbsp;обстоятельства на#nbsp;рынке. Уход с#nbsp;российского рынка брендов тоже влияет на#nbsp;онлайн рынок. Ажиотаж и#nbsp;слухи могут привести к#nbsp;дефициту того или иного продукта. Как было с#nbsp;бумагой в#nbsp;прошлом году. Предугадать дальнейшее развитие событий порой бывает очень сложно. Поэтому продавцам, и#nbsp;опытным, и#nbsp;новичкам следует следить и#nbsp;за#nbsp;событиями в#nbsp;рынке в#nbsp;целом и#nbsp;не#nbsp;забывать про аналитику.
Несмотря на#nbsp;то, что все это звучит пугающе, все-таки есть возможность минимизировать риски. В#nbsp;связи с#nbsp;последними событиями российский рынок покинули некоторые бренды автопроизводителей. Из#nbsp;этого следует, что рано или поздно на#nbsp;рынке не#nbsp;будет хватать комплектующих, каких-то запчастей для#nbsp;машин, ушедших брендов. Продавцы, которые были в#nbsp;курсе всех событий, успели закупиться данным товаром впрок. Селлер в#nbsp;данном случае может заглянуть в#nbsp;сервисы, и#nbsp;в#nbsp;аналитику категории «автотовары» и#nbsp;проанализировать продажи по#nbsp;месяцам. Разница будет очевидна.
Также будет и#nbsp;с#nbsp;категорией «одежда». Безвозвратный уход любимых брендов с#nbsp;рынка нашей страны сподвиг покупателей обратиться к#nbsp;онлайн покупкам. Такой#nbsp;же анализ можно провести и#nbsp;с#nbsp;другими категориями товаров, например, бытовая техника и#nbsp;электроника. Из-за покидающих российский рынок брендов, некоторые товары стали дефицитом.
Внимательно следите за#nbsp;обновлениями и#nbsp;ситуацией на#nbsp;рынке. Тогда вы#nbsp;будете в#nbsp;курсе всего и#nbsp;сможете быстро и#nbsp;без потерь подстроится под новые правила экономики.
На что обратить внимание
Продавцам, которые собираются выходить на#nbsp;онлайн продажи следует учесть такие пункты:
продукция собственного производства;
новинки, вне зависимости от#nbsp;категории;
товары повседневного спроса;
сезонные товары;
уникальные вещи, где ниже конкуренция;
товары, себестоимость которых ниже рыночной цены.
Новым продавцам следует внимательное изучить и#nbsp;правила маркетплейсов и#nbsp;ситуацию на#nbsp;рынке. Нужно ориентироваться и#nbsp;на#nbsp;спрос покупателей. Попробовать продавать все подряд не#nbsp;получится. Не#nbsp;зайдут и#nbsp;сложные товары, с#nbsp;долгим циклом покупки и#nbsp;очень дешевые, например, мелочь до#nbsp;200 рублей.
Выше было сказано, что топовыми являются такие ниши, как товары для#nbsp;дома, одежда, мелкая бытовая техника, аксессуары для#nbsp;кухни и#nbsp;т.#nbsp;д. Не#nbsp;забывайте, что спрос потребителей меняется и#nbsp;учитывайте особенности маркетплейсов.