На#nbsp;онлайн торговых платформах можно найти все, что угодно: от#nbsp;пуговиц, до#nbsp;строительных материалов. Пользователи оценили удобство маркетплейсов, когда любой товар можно найти в#nbsp;одном месте. Продажи товаров на#nbsp;маркетплейсах зависят и#nbsp;от#nbsp;сезона, погоды, грядущих праздников, сезонных распродаж и#nbsp;т.#nbsp;д. Опытные продавцы заранее готовятся к#nbsp;масштабным распродажам и#nbsp;продажам сезонных товаров.
В#nbsp;разгар сезона можно увидеть большой спрос на#nbsp;определенные категории товаров. Речь идет о#nbsp;сезонных товарах. Например, перед новым годом пользователи активно скупают новогоднюю атрибутику, весной всплеск продаж можно увидеть на#nbsp;резиновые сапоги.
Продавцам нужно обратить внимание при формировании ассортимента магазина, что не#nbsp;все товары будут популярны круглый год. Если у#nbsp;селлера есть сезонный товар, то#nbsp;к#nbsp;продажам нужно готовиться заранее.
Многие продавцы задумываются над поиском новой ниши, прибыльного товара, не#nbsp;могут разобраться с#nbsp;рекламным кабинетом и#nbsp;т.#nbsp;д. Справится с#nbsp;этими задачами продавцам поможет «Маяк». Это#nbsp;— бесплатное расширение для#nbsp;аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и#nbsp;Озон. Продавцы смогут получить подробный анализ карточки товара, узнать реальные рекламные ставки, провести анализ конкурентов и#nbsp;многое другое. Для#nbsp;получения более подробной информации переходите по#nbsp;ссылке.
Плюсы сезонных товаров
У#nbsp;сезонных товаров есть свои преимущества:
1. Выручка в#nbsp;определенный промежуток времени. Если продавец все сделал правильно, то#nbsp;в#nbsp;самый разгар сезона может заработать большие деньги. Не#nbsp;стоит забывать, что после данный товар уже никому не#nbsp;будет нужен. То#nbsp;есть нужно успеть вовремя распродать свой товар. Например, вряд#nbsp;ли кто-то будет покупать елку после 1#nbsp;января.
2. Оперативный старт продаж. Если с#nbsp;товарами, которые не#nbsp;входят в#nbsp;категорию «сезонные» продавцы могут долго думать, то#nbsp;сезонный не#nbsp;будет терпеть отлагательств. Продажи начинаются резко, быстро и#nbsp;так#nbsp;же заканчиваются. Поэтому продавцу необходимо быть готовым к#nbsp;продажам. В#nbsp;противном случае сезон пройдет, а#nbsp;товар останется на#nbsp;складе.
3. Особо не#nbsp;следят за#nbsp;качеством. Пользователи не#nbsp;всегда обращают внимание на#nbsp;качество сезонных позиций. Некоторые из#nbsp;них будут использованы всего пару раз. По#nbsp;статистическим данным, на#nbsp;качество таких товаров особо не#nbsp;приглядываются. Например, костюмы для#nbsp;детских утренников. Главное, чтобы изделие выглядело красивым и#nbsp;нравилось ребенку. Костюм оденут всего 1−2 раза. Но#nbsp;это не#nbsp;говорит, что пользователи готовы купить любой некачественный товар. Откровенный брак никто покупать не#nbsp;будет, даже на#nbsp;1 раз.
4. Высокая маржинальность товара. Во#nbsp;время сезона иногда продавцы повышают стоимость своих товаров. При условии, что конкурентов не#nbsp;так много. В#nbsp;самый разгар сезона люди готовы купить и#nbsp;дороже.
Минусы продаж сезонных товаров
Кроме плюсов у#nbsp;сезонного товара есть и#nbsp;свои минусы:
1. Не#nbsp;вовремя начали старт продаж. Иногда бывает не#nbsp;просто просчитать своевременную продажу сезонных позиций. Нужно вовремя закупить товар, отгрузить и#nbsp;начать продажу. Это один из#nbsp;самых важных пунктов при продажи сезонного товара. Продавец элементарно может опоздать с#nbsp;закупом товара, его может просто не#nbsp;быть у#nbsp;поставщиков. Заказывать слишком рано тоже не#nbsp;вариант. Ведь за#nbsp;хранение нужно платить. Продавцам нужно тщательно взвесить все нюансы и#nbsp;постараться правильно рассчитать дату продаж того или иного сезонного товара.
2. Невозможно запустить тестовый режим продаж. У#nbsp;продавцов, которые занимаются сезонными товарами, нет времени на#nbsp;закупку и#nbsp;продажу тестовой партии продукта.
3. Нет аналитических данных. Если продавец решил закупить новый товар, то#nbsp;у#nbsp;него не#nbsp;будет информации о#nbsp;прошлых продажах. Не#nbsp;всегда есть информация, аналитические данные о#nbsp;продаже сезонного товара за#nbsp;прошлый год. Если продавец уже ранее занимался сезонными продуктами, то#nbsp;он#nbsp;будет в#nbsp;курсе как идут продажи.
4. Не#nbsp;всегда удается закупить следующую партию товара. Представьте, что продавец не#nbsp;правильно рассчитал продажи и#nbsp;его товар раскупили. Быстро закупить новую партию уже не#nbsp;получается. Это время или просто товара может не#nbsp;оказаться в#nbsp;наличии на#nbsp;складе. Даже если получится заказать товар еще, не#nbsp;факт, что он#nbsp;успеет приехать до#nbsp;окончания пика продаж.
5. Остатки. Не#nbsp;все товары можно распродать в#nbsp;течении года за#nbsp;низкую цену. Например, та#nbsp;же#nbsp;новогодняя атрибутика не#nbsp;понадобится до#nbsp;следующего ноября. Если у#nbsp;продавца на#nbsp;складе маркетплейса остался нераспроданный товар, то#nbsp;ему придется вывозить его обратно. Это дополнительные расходы для#nbsp;продавца.
Как увеличить продажи в сезон
Продав сезонные товары, продавцы могут получить очень хорошую выручку. Это зависит от#nbsp;грамотно построенной стратегии продаж. Рассмотрим несколько способов увеличении продаж:
Специальные предложения. До#nbsp;начала сезона продаж продавцы могут рекламировать свой продукт, разогревая интерес пользователей.
Новые продавцы. К#nbsp;основной матрице товаров продавцам нужно добавлять новые товары. Иногда новинки могут залететь в#nbsp;топ.
Сезонная распродажа товаров. Это самый быстрый способ распродать товар. Пользователи очень любят акции, так как необходимую вещь иногда можно купить с#nbsp;хорошей скидкой. Продавцам нужно поставить корректную цену, чтобы участвуя в#nbsp;акциях не#nbsp;уйти в#nbsp;минус.
Сезонные товары от#nbsp;части имеют свои риски. Так как нет гарантий, что данный товар можно будет распродать.
Для#nbsp;тех, кто хочет увеличить выручку на#nbsp;Вайлдберриз у#nbsp;нас есть вебинар. Переходите по#nbsp;ссылке и#nbsp;зарегистрируйтесь для#nbsp;просмотра вебинара.