Одними из#nbsp;самых оборочиваемых товаров считаются игрушки для#nbsp;детей. На#nbsp;маркетплейсах люди часто заказывают игрушки на#nbsp;дни рождения, праздники или просто так. Дети растут, вкусы и#nbsp;потребности меняются, появляются новые тренды и#nbsp;т.#nbsp;д. Перед выходом в#nbsp;данную нишу продавцу следует провести анализ категории и#nbsp;выбрать наиболее востребованный товар с#nbsp;хорошим спросом. Для#nbsp;продвижения можно использовать как внутренние инструменты, так и#nbsp;внешние.
Комиссия маркетплейса не#nbsp;более 15% в#nbsp;зависимости от#nbsp;выбранной схемы сотрудничества и#nbsp;товарной категории.
Выделим несколько преимущественных моментов продажи игрушек:
Продавец, который реализует игрушки на#nbsp;площадке может ставить довольно высокую цену, по#nbsp;сравнению с#nbsp;закупочной ценой.
Товар не#nbsp;привязан к#nbsp;сезону.
Рост продаж наблюдается перед праздниками: дни рождения, Новый год, 1#nbsp;сентября и#nbsp;т.#nbsp;д.
Расширение ассортимента магазина трендовыми позициями, что повышает выручку продавца.
В#nbsp;категории игрушки имеются и#nbsp;российские производители.
Игрушки не#nbsp;портятся, нет срока годности. На#nbsp;основные модели мода никак не#nbsp;влияет и#nbsp;их#nbsp;оборачиваемость покрывает часть расходов на#nbsp;хранение и#nbsp;логистику. Процент выкупа очень хороший#nbsp;— более 90%. Единственный большой минус этой ниши#nbsp;— высокая конкуренция. Например, на#nbsp;Вайлдберриз имеется более 88 тысяч моделей игрушечного транспорта.
Как выбрать игрушки для продажи
Игрушек очень много. Для#nbsp;начала продавцы могут выбрать игрушки для#nbsp;детей определенного возраста. Самыми востребованными считаются позиции для#nbsp;детей от#nbsp;2 до#nbsp;10 лет. Популярные категории:
Наборы для#nbsp;творчества: раскраски водой, пальчиковые краски, разные поделки и#nbsp;эксперименты и#nbsp;т.#nbsp;д.
Конструкторы из#nbsp;разных материалов, например, деревянные, металлические и#nbsp;т.#nbsp;д.
Игрушки для#nbsp;песочницы: ведерко, лопатка, разные фигуры и#nbsp;т.#nbsp;д.
Интерактивные игрушки, например, повторяющие слова, животные и#nbsp;многое другое.
Настольные игры.
Радиоуправляемые игрушки: машинки, самолеты и#nbsp;т.#nbsp;д. Туда#nbsp;же можно соотнести автотреки.
Игрушечный детский транспорт.
Музыкальные инструменты и#nbsp;т.#nbsp;д.
Все для#nbsp;активных игр: обруч, скакалки, бадминтон, мячи и#nbsp;т.#nbsp;д.
Куклы и#nbsp;пупсы#nbsp;— всегда хорошо продаются. Продавцы любой категории товаров могут расширять свой ассортимент в#nbsp;пользу трендов, модных игрушек. Например, зимой можно включить в#nbsp;товарную матрицу снежколепы и#nbsp;т.#nbsp;д.
Востребованные позиции можно искать вручную или с#nbsp;помощью специальных сервисов аналитики. Расширение для#nbsp;маркетплейсов от#nbsp;«Маяк» поможет продавцам быстро и#nbsp;четко разобраться с#nbsp;многочисленными вопросами. Это#nbsp;— поиск популярной ниши, востребованного товара, анализ конкурентов, актуальных рекламных ставок и#nbsp;многое другое. Для#nbsp;получения более подробной информации переходите по#nbsp;ссылке.
Поиск поставщиков
На#nbsp;маркетплейсе можно найти игрушки произведенные в#nbsp;разных странах. Самыми выгодными поставщиками для#nbsp;продавцов будут те, кто предлагает товары по#nbsp;низким ценам и#nbsp;с#nbsp;хорошим ассортиментом. У#nbsp;посредников стоимость будет намного дороже. Поставщиков можно найти на#nbsp;просторах интернета, в#nbsp;каталогах, В2В-платформах и#nbsp;т.#nbsp;д. При выборе поставщика товара следует обратить внимание на:
Разновидность ассортимента.
Стоимость и#nbsp;их#nbsp;соответствие среднерыночной цене.
Логистика и#nbsp;отправка.
Наличие скидок.
Наличие надлежащих документов.
Самым важным пунктом является наличие сертификатов и#nbsp;деклараций соответствия, отказных писем. В#nbsp;противном случае, продавец сам должен будет позаботиться о#nbsp;данном пакете документов. С#nbsp;2022 года спрос растет на#nbsp;игрушки отечественного производства. Это экономит время и#nbsp;деньги продавца, так как логистика ближе.
Юнит-экономика
Пользователи всегда сравнивают цены и#nbsp;ищут наиболее низкую. Первым делом продавец должен определить для#nbsp;себя возможную низкую стоимость товара. Если он#nbsp;будет продавать игрушки еще ниже, то#nbsp;ни о#nbsp;какой прибыли не#nbsp;может быть и#nbsp;речи, продавец уйдет в#nbsp;минус. Для#nbsp;расчета себестоимости не#nbsp;стоит забывать о#nbsp;таких расходах, как упаковка, логистика, оформление документов, комиссия маркетплейса и#nbsp;т.#nbsp;д. После, к#nbsp;этим цифрам необходимо добавить наценку, выручку продавца.
При расчете юнит-экономики нужно проанализировать и#nbsp;цены конкурентов. Для#nbsp;успешной работы на#nbsp;маркетплейсе в#nbsp;товарной нише «игрушки», продавцу следует учесть следующие пункты:
Следить за#nbsp;остатками на#nbsp;складе и#nbsp;своевременно проводить поставку груза.
Работа с#nbsp;отзывами клиентов. Особое внимание требует негативные комментарии.
Конкурентоспособная ценовая политика, изменения в#nbsp;связи с#nbsp;колебаниями спроса.
География поставок.
Если продавец реализуя игрушки на#nbsp;Вайлдберриз проводит аналитику, анализ конкурентов, делает расчет юнит-экономики и#nbsp;занимается продвижением товара, то#nbsp;может рассчитывать на#nbsp;успешное ведения бизнеса.
Просмотрев наш вебинар «Обзор ниш» поймете все тонкости данного вопроса. Для#nbsp;просмотра переходите по#nbsp;ссылке.