Наши математики рассчитали для вас 10 конкретных показателей для выбора ниши на Wildberries

Собраны данные по более чем 29 миллионам товаров и десяткам тысяч категорий на Wildberries

• 

  Есть ли в нише интересные нам объёмы?

  Двигаемся туда, где уже есть выручка. Для этого сравниваем в Маяке категории по выручке и делаем вывод - интересно ли нам работать с таким объемом. Не будет ли нам тесно. Менее рискованная стратегия - заниматься нишами, где уже есть выручка. Нет выручки, значит товар может быть никому не нужен.

  Показатель №1 = Выручка в нише, ₽
• 

  В каких категориях спрос превышает предложение?

  Есть ниши, где спрос превышает предложение. Поставщики не успевают вовремя пополнять запасы на складах маркетплейсов и товары становятся недоступными для заказа. Покупатели не имеют возможности купить товар – получаются упущенные продажи. Для выбора перспективной ниши – сравниваем категории по показателю упущенной выручки и отношению потерь к выручке в %. Двигаемся туда, где поставщики не справляются со спросом.

  Показатель №2 = Упущенная выручка по заказам за 1 месяц, ₽ Отношение потерь к выручке, %
• 

  На сколько в нише легко запустить новый товар?

  Есть ниши, где только 14% от общего количества товаров продаются хотя бы 1 раз в месяц. А есть ниши, где 83%. Во втором случае выше вероятность того, что вам будет легче с продажами на первых порах.

  Показатель №3 = Сколько товаров продаётся, %
• 

  На сколько монополизирована категория?

  Для каждой категории Маяк рассчитывает, сколько карточек товаров делают 80% выручки от выручки всей категории. Бывают категории с десятками тысяч товаров, но 80% приходится на 42 товара. Это показатель крайне монополизации категории. В такие ниши есть смысл идти с осторожностью. Чем ниже монополизация, тем больше вероятность попадания в топ.

  Показатель №4 = Сколько товаров делают 80% выручки, %
• 

  С какой максимальной ценой за единицу товара есть смысл заходить в категорию?

  Мы считаем, что заходить в категорию с ценой, которая превышает средний чек в данной категории - рискованно. Это осуществимо, если есть чёткое уникальное торговое предложение, но рекомендуем ориентироваться именно на средний чек.
  К примеру, если средний чек в майках 600 руб., то нет смысла заходить в категорию, если поставщик предлагает вам майки за 1000 руб.

  Показатель №5 = Средний чекв категории, ₽
• 

  В каких категориях поставщики не справляются?

  По каждой категории в Маяке рассчитывается рейтинг категории, который складывается из рейтинга продуктов входящих в категорию. Есть категории с рейтингом 1.7 из 5. Это явный сигнал о том, что действующие поставщики не справляются.

  Показатель №6 =Средний рейтинг категории
• 

  Какие тенденции в нише? Есть ли рост?

  Для анализа перспективы конкретной категории полезно посмотреть на цифры по выручке категории в динамике за несколько месяцев.

  Показатель №7 = Рост выручки категории относительно прошлого периода, %
• 

  С каким количеством товаров выходить в категорию?

  В Маяке доступен показатель средней выручки на продаваемую карточку, ₽ в месяц. Разделив желаемую выручку на данный показатель, вы сможете определить количество карточек, с которым вам нужно выходить на площадку. Важно скорректировать данный показатель на уровень монополизации категории, о котором шла речь выше.

  Показатель №8 = средняя выручка на продаваемую карточку, ₽
• 

  Какой бренд, поставщик существенно вырос за прошлые 30 дней?

  В Маяке доступен рейтинг продаж по брендам и поставщикам. Посмотрите, кто растёт лучше остальных. Посмотрите лучшие товары у лидеров.

  Показатель №9 = Прирост выручки по бренду/поставщику
• 

  Какие товары лучше всего продаются на Ваилдберриз?

  В Маяке доступен рейтинг Топ-1000 самых продаваемых товаров. Посмотрите, кто растёт лучше остальных.

  Показатель №10 = Прирост выручки у Топ-1000 товаров