Как с помощью математики найти лучшие продукты и ниши для выхода на Wildberries?

Получи доступ к данным по объемам продаж, упущенной выручке, уровню конкуренции в нише, вероятности успеха в нише, цене выше которой не стоит начинать работу. Продавай то, что уже успешно продается у других.
Наши математики рассчитали для вас 8 конкретных показателей для выбора ниши на Wildberries
Собраны данные по более чем 29 миллионам товаров и десяткам тысяч категорий на Wildberries
Есть ли в нише интересные нам объёмы?
Двигаемся туда, где уже есть выручка. Для этого сравниваем в Маяке категории по выручке и делаем вывод – интересно ли нам работать с таким объемом. Не будет ли нам тесно. Менее рискованная стратегия – заниматься нишами, где уже есть выручка. Нет выручки, значит товар может быть никому не нужен.
Насколько в нише легко запустить новый товар?
Есть ниши, где только 14% от общего количества товаров продаются хотя бы 1 раз в месяц. А есть ниши, где 83%. Во втором случае, выше вероятность того, что вам будет легче с продажами на первых порах.
Показатель №1 = Выручка в нише, ₽
Показатель №2 = Сколько товаров продаётся, %
Мы считаем, что заходить в категорию с ценой, которая превышает средний чек в данной категории - рискованно. Это осуществимо, если есть чёткое уникальное торговое предложение, но рекомендуем ориентироваться именно на средний чек.
К примеру, если средний чек в майках 600 руб., то нет смысла заходить в категорию, если поставщик предлагает вам майки за 1000 руб.
С какой максимальной ценой за единицу товара есть смысл заходить в категорию?
На сколько монополизирована категория?
Для каждой категории Маяк рассчитывает, сколько карточек товаров делают 80% выручки от выручки всей категории. Бывают категории с десятками тысяч товаров, но 80% приходится на 42 товара. Это показатель крайне монополизации категории. В такие ниши есть смысл идти с осторожностью. Чем ниже монополизация, тем больше вероятность попадания в топ.
Показатель №3 = Сколько товаров делают 80% выручки, %
Показатель №4 = Средний чек в категории, ₽
В каких категориях спрос превышает предложение?
Есть ниши, где спрос превышает предложение. Поставщики не успевают вовремя пополнять запасы на складах маркетплейсов и товары становятся недоступными для заказа. Покупатели не имеют возможности купить товар – получаются упущенные продажи. Для выбора перспективной ниши – сравниваем категории по показателю упущенной выручки и отношению потерь к выручке в %. Двигаемся туда, где поставщики не справляются со спросом.
Упущенная выручка по заказам за месяц, ₽
Отношение потерь к выручке, %
Показатель №5 =
Показатель №6 = Средний рейтинг категории
В каких категориях поставщики не справляются?
По каждой категории в Маяке рассчитывается рейтинг категории, который складывается из рейтинга продуктов входящих в категорию. Есть категории с рейтингом 1.7 из 5. Это явный сигнал о том, что действующие поставщики не справляются.
Какие тенденции в нише? Есть ли рост?
Для анализа перспективы конкретной категории полезно посмотреть на цифры по выручке категории в динамике за несколько месяцев.
прошлого периода, %
Показатель №7 = Рост выручки категории относительно
карточку, ₽
Показатель №8 = средняя выручка на продаваемую
С каким количеством товаров выходить в категорию?
В Маяке доступен показатель средней выручки на продаваемую карточку, ₽ в месяц. Разделив желаемую выручку на данный показатель, вы сможете определить количество карточек, с которым вам нужно выходить на площадку. Важно скорректировать данный показатель, на уровень монополизации категории, о котором шла речь выше.
В Маяке доступны данные
брендов
227 242
не менее
продавцов
83 495
свыше
545
437
и более чем
товаров
26
Более 9000 предпринимателей пользуются Маяком для поиска ниш и аналитики маркетплейсов
Почему нельзя выходить на маркетплейсы без анализа?
Одна поставка нераспроданного товара многократно дороже подписки на сервис аналитики.
Тарифы
Мы гарантируем возврат денег, в течении 14 дней после оплаты, если Маяк вам не понравится. Без объяснения причин и лишних вопросов.
Бесплатный
Поиск
Старт
Расширение для браузера
Телеграм бот
Запросов в сутки
до 50
до 300
до 2500
Анализ категорий (Доступны все 8 показателей)
-
Анализ по брендам
-
-
Анализ по продавцам
-
-
Отслеживание новинок
-
-
Конкурентный анализ по поисковым запросам
-
-
Выгрузка данных в excel
-
-
Какие данные вы увидите в таблице по бренду/категории
SKU/Название/Цвет/Категория/Бренд/Продавец/Наличие/Комментарии/Рейтинг/Цена/Минимальная цена/Максимальная цена/Ср. цена/Базовая цена/Скидка/Цена со скидкой/Промокод/ССП/Цена ССП/Упущенная выручка/Был в наличии/Дней с продажами/Среднее при наличии/Продажи/Выручка
Close
Напишите нам
Telegram