7 конкретных шагов

1. Финансовый анализ

   Настройте надёжную финансовую аналитику

   Развитие невозможно без знания конкретных цифр, будь то выручка, валовая прибыль, маржинальность, % выкупов, реальные комиссии или рентабельность остатков. К примеру, глупо оценивать успешность работы только по выручке. Быть может рост выручки достигнут за счёт скидок, которые привели к убытку. Или рост выручки вызван непропорционально высоким ростом запасов. Финансовая аналитика поможет отследить эффективность скидок и вложений в рекламу

2. Расчёт поставки

   Перестаньте терять деньги на упущенных продажах и оплате хранения

   Когда мы несвоевременно делаем отгрузки на склад Ваилдбериз:
   а) теряем деньги напрямую, т.к. наш потенциальный клиент не совершил покупку или сделал её у конкурента;
   б) если товар заканчивается на складе Ваилдбериз — то при появлении вновь Ваилдбериз значительно пессимезирует товар в поисковой выдаче. Порой требуется значительное время для восстановления позиций.
   С другой стороны, если отгрузить избыточный запас товаров, то маркетплейс будет взымать плату за хранение. Таким образом, нужна золотая середина. Маяк проанализирует ваши продажи и наличие товара на Ваилдбериз в каждый из дней и покажет сколько вы теряете денег из-за неэффективных поставок. А ещё Маяк расчитает когда, какой товар, в каком количестве и на какой склад отправить.

3. Финансовый анализ

   Проверяйте новые гипотезы по увеличению прибыли

   Как повлияет на прибыль изменение фотографий? А цены? Что если разместить рекламу у блогера или увеличить частоту подсортировки для улучшения позиций в выдаче. Ответить на эти вопросы возможно только опираясь на надёжную финансовую позаказную аналитику. При внедрении Маяка наш эксперт научит пользоваться финансовой аналитикой и поделиться актуальным перечнем из 10 гипотез для проверки.

4. Анализ категорий и Поисковые запросы

   Добавьте свои товары в максимальное число категорий и поисковых запросов (SEO)

   В каком количестве категорий присутствуют ваши товары? По каким запросам их находят покупатели? А топовые карточки ваших конкурентов?
   Присутствие товаров в категориях и поисковых запросах можно сравнить с присутствием магазинов в торговых центрах. Больше представленность — больше продажи.
   Проанализируйте ваших конкурентов и сформируйте цели по попаданию в категории и поисковые запросы.

5. Товарная аналитика / ABC - анализ

   Исключите из ассортимента низкомаржи­нальные и убыточные товары

   Часть товаров из вашего ассортимента по разным причинам (низкий уровень выкупа, чрезмерные скидки, высокая конкуренция в нише) могут быть для вас убыточными. Другая часть ассортимента может оказаться низкомаржинальной и подразумевать завершение работы с данными позициями и перевод обородных средств в высокомаржинальные позиции.

6. Расчёт поставки

   Зарабатывайте на работе в регионах

   Покупатели из разных регионов по разному видят каталог Ваилдберриз. Наш товар может находиться в каталоге Вайлдбериз, например, на 5 позиции, если мы заходим из Москвы, но если мы зайдем из Новосибирска или из другого большого регионального города, то увидим, что позиции везде разные. На повышение или понижение позиции влияет отсутствие или наличие вашего товара на региональном складе. Важно разобраться, как такой склад выбрать и как в него правильно отгружать товар.

7. Конкурентный анализ

   Ищите новые возможности, изучайте лучшие практики конкурентов и расширяйте товарную матрицу

   С помощью Маяка можно ответить на следующие вопросы. В каких категориях спрос превышает предложение? В каких категориях есть деньги? Насколько в нише легко запустить новый товар? С какой максимальной ценой за единицу товара есть смысл заходить в категорию? На сколько монополизирована категория? В каких категориях поставщики не справляются? Растёт ли категория и как быстро? Вы сможете посмотреть данные по продажам по любому бренду/продавцу/категории/поисковому запросу. Изучите чужие ошибки и как действуют успешные продавцы. В вашем распоряжении все необходимые данные для успешного расширения товарной матрицы. В Маяке собраны и систематизированы данные по более чем 29 миллионам товаров и десяткам тысяч категорий на Ваилдбериз с 2020 года.