Сегодня маркетплейсы активно развиваются. Растет и#nbsp;число пользователей, и#nbsp;продавцов, которые реализуют свои продукты через онлайн торговые платформы. Селлеры, которые сотрудничают с#nbsp;маркетплейсами заинтересованы в#nbsp;расширении, масштабировании своего бизнеса. Кто-то работает на#nbsp;одной точке сбыта своей продукции#nbsp;— на#nbsp;маркете, другие пробуют и#nbsp;иные каналы продаж. Рассмотрим подробнее несколько методов масштабирования бизнеса:
Расширение зоны продаж
Данный способ эксперты считают самым простым и#nbsp;доступным. Сначала продавец пробует торговать на#nbsp;одном из#nbsp;маркетплейсов, действующих на#nbsp;территории нашей страны. Регистрируется, выбирает схему, по#nbsp;которой будет поставлять товар. Продавцы находят много плюсов взаимодействия с#nbsp;маркетами. Если у#nbsp;продавца товар хорошо заказывают и#nbsp;прибыль растет, то#nbsp;целесообразно будет попробовать реализацию данного продукта и#nbsp;через другие торговые платформы. Допустим, продавец продавал свой товар на#nbsp;озоне, потом может попробовать зайти на#nbsp;Яндекс. маркет или вайлдберриз и#nbsp;др. Таким образом, продавцы, чей бизнес приносит прибыль, расширяются, занимая места и#nbsp;на#nbsp;других маркетплейсах. Может случиться и#nbsp;так, что на#nbsp;одном из#nbsp;торговых площадках не#nbsp;будет вашей целевой аудитории. В#nbsp;этом случае просто прекращаете сотрудничество.
Таким образом продавец масштабирует свой бизнес.
Не#nbsp;стоит забывать, что расширение бизнеса потребует финансовых вложений. При работе с#nbsp;маркетплейсами существуют такие дополнительные расходы, как затраты на#nbsp;логистическое обслуживание товара, хранение на#nbsp;складе и#nbsp;т.#nbsp;д.
Объемы расходов будут зависеть от#nbsp;целей продавца. Кто-то идет медленно, не#nbsp;особо увеличивая ресурсы. Другой может потратиться на#nbsp;закупку большого объема товара сразу на#nbsp;несколько маркетплейсов.
После продавец сможет оценить потенциал работы с#nbsp;каждым маркетплейсом, изучив отчеты по#nbsp;продажам. Возможно, ему будет достаточно работать на#nbsp;одной торговой площадке. Продавец также может найти и#nbsp;новую аудиторию для#nbsp;своего товара.
Совет продавцам. Не#nbsp;стоит бросаться в#nbsp;омут с#nbsp;головой. Сначала нужно все проанализировать. Успех на#nbsp;одном маркетплейсе не#nbsp;означает, что также будет и#nbsp;на#nbsp;всех остальных. Представьте, что продавец приобрел большую партию товара для#nbsp;маркетплейсов, но#nbsp;данный продукт там плохо покупают. В#nbsp;таком случае можно уйти и#nbsp;в#nbsp;минус.
Расширение ассортимента продуктов внутри одной категории товара
Этим методом можно воспользоваться как внутри одного маркета, так и#nbsp;на#nbsp;всех платформах одновременно. То#nbsp;есть продавец может увеличить разнообразность ассортимента своего магазина. Например, он#nbsp;продает игрушки для#nbsp;детей от#nbsp;6 месяцев и#nbsp;до#nbsp;года. Если продавец видит, что есть хороший спрос, то#nbsp;может начать продавать и#nbsp;игрушки для#nbsp;детей постарше, например, от#nbsp;1 до#nbsp;3 лет и#nbsp;т.#nbsp;д. Дети растут, и#nbsp;при условии, что у#nbsp;данного продавца качественный товар, покупатели могут вернуться. Если раньше клиент покупал игрушки для#nbsp;младенцов, потом может купить и#nbsp;другие позиции. Новые товары могут заинтересовать потенциального покупателя. Продавец может расширить свой бизнес выйдя с#nbsp;этим#nbsp;же товаром и#nbsp;на#nbsp;другие площадки. Таким образом можно тестировать новые образцы товара.
Обновляя свой ассортимент, продавец сможет вернуть клиентов, которые у#nbsp;него покупали и#nbsp;найти новую целевую аудиторию. Для#nbsp;расширения товарной матрицы понадобятся вложения. Продавцам нужно следить и#nbsp;за#nbsp;трендами, так как товар может надоесть покупателям.
Расширение ассортимента продуктов за счет введения в оборот разных категорий
Представьте, что продавец, который торгует игрушками для#nbsp;детей расширил свой ассортимент товара, начал работать с#nbsp;несколькими площадками. Дальше продавец может расширить свою категорию товаров, добавив схожие товары, например, книги, канцтовары или предметы для#nbsp;досуга и#nbsp;творчества. Может и#nbsp;войти в#nbsp;совершенно новую категорию.
Продавцу необходимо изучить рынок, проанализировать нишу, которую выбрал. Если селлер, выбирает перспективные, прибыльные ниши, то#nbsp;должен быть готов к#nbsp;высокой конкуренции. Нужно очень хорошо проанализировать продажи, потенциальный доход, найти качественный товар, проверенных поставщиков.
Если продавец не#nbsp;готов рисковать и#nbsp;собирается работать без больших вложений, то#nbsp;может выбрать интересующую его нишу, не#nbsp;столь конкурентную. Здесь тоже не#nbsp;обойтись без аналитики.
Продавцу нужны деньги на#nbsp;новый товар, время, чтобы найти продукт и#nbsp;поставщиков. Риски при введение нового товара будут всегда.
Начать деятельность, как основной дистрибьютор
Если продавец хорошо продает свою продукцию и#nbsp;при доверии поставщика, то#nbsp;он#nbsp;может стать основным дистрибьютором данного товара. То#nbsp;есть у#nbsp;конкретного продавца будут исключительные права продавать тот или иной продукт как в#nbsp;офлайне, так и#nbsp;онлайн. Не#nbsp;всем производителям товаров удается успешно продавать свой товар и#nbsp;на#nbsp;интернет-витринах. Многие действуют через продавцов, которые знают в#nbsp;этом толк. Данный метод больше подходит для#nbsp;небольших и#nbsp;местных производителей.
В#nbsp;данном случае, деньги тоже нужны. Продавцу нужно будет потратиться на#nbsp;построение организационных и#nbsp;логистических моментов магазина. Преимуществом будет то, что у#nbsp;данного продавца не#nbsp;будет конкурентов. При условии, что товар востребованный, продажи будут расти, а#nbsp;соответственно и#nbsp;прибыль продавца.
На#nbsp;заметку продавцам. Так как вы#nbsp;являетесь дистрибьютором этого продукта, у#nbsp;него есть свои обязательства. В#nbsp;данном случае никто не#nbsp;застрахован от#nbsp;копирование товаров.
Начать производить продукт
Представьте, что продавец успешно торгует на#nbsp;онлайн площадках товаром, который закупает на#nbsp;стороне. При условии, что товар рентабельный, можно наладить и#nbsp;свое производство. Данный вид масштабирования бизнеса подходит не#nbsp;всем категориям товара. Подойдет для#nbsp;менее затратных производств. Например, пошив одежды. Оборудование, помещение можно взять и#nbsp;в#nbsp;аренду. В#nbsp;этом случае, продавцу просто необходимо, чтобы его товар продавался и#nbsp;приносил прибыль.
Финансовых затрат потребуется больше. Если продавец таким образом становится и#nbsp;производителем товара, это означает, что ему не#nbsp;нужны поставщики. Продавец сам сможет контролировать и#nbsp;качество продукта и#nbsp;держать в#nbsp;поле зрения его объемы. Учитывая спрос покупателей может изменить объемы выпускаемого товара.
Есть риск, не#nbsp;окупить вложенные средства в#nbsp;производство.
Делегирование работы с маркетплейсами
Если продавец не#nbsp;уверен в#nbsp;своих силах, вопросы масштабирования бизнеса он#nbsp;может поручить специалистам в#nbsp;этой области. Для#nbsp;того, чтобы нанять сотрудников, которые будут изучать товарную матрицу, анализировать отчеты по#nbsp;продажам и#nbsp;т.#nbsp;д., нужны будут дополнительные средства. Следует серьезнее отнестись к#nbsp;выбору специалистов, чтобы избежать риска уйти в#nbsp;минус.
Сотрудничество с инвестором
Продавец может найти деньги для#nbsp;расширения бизнеса у#nbsp;инвесторов. В#nbsp;этом случае и#nbsp;победу нужно будет разделить. Представьте, что продавец провел расчеты и#nbsp;понял, чтобы получить хорошую прибыль, ему нужно больше товара, а#nbsp;средств на#nbsp;это нет. Найти инвестора в#nbsp;этом случае будет хорошим решением.
Данный способ менее рискованный, нежели кредитование. Когда продавец работает с#nbsp;инвесторами, то#nbsp;и#nbsp;прибыль, и#nbsp;убытки придется делить. Продавец получает деньги для#nbsp;оборота товара, а#nbsp;инвестору его вложения приносят более высокий доход. Остается изучить все возможные риски, проанализировать ситуацию и#nbsp;прописать все моменты в#nbsp;партнерском договоре.
В#nbsp;данном случае эксперты советуют продавцам использовать максимальное число маркетплейсов для#nbsp;расширения бизнеса. Если продавец посчитал все нюансы и#nbsp;отгрузил товар на#nbsp;склад разных маркетплейсов, то#nbsp;он#nbsp;будет в#nbsp;выигрыше. Сотрудничество с#nbsp;одним каналом продаж может привести к#nbsp;тому, что товар могут не#nbsp;купить или придется потратиться на#nbsp;лишние расходы по#nbsp;хранению товара и#nbsp;т.#nbsp;д.
Объединение с другими брендами на маркетплейсах
В#nbsp;данном примере могут объединится два бренда, чтобы масштабировать свой бизнес. Похож на#nbsp;работу дистрибьюторов. В#nbsp;этом случае не#nbsp;нужно вложение больших средств. Товар будет продаваться за#nbsp;счет активов партнера. Нет необходимости в#nbsp;расширении штата сотрудников.
Каждый способ масштабирования бизнеса предполагает свои риски и#nbsp;успех. Продавцу сначала необходимо изучить все нюансы своего товара, взвесить все риски и#nbsp;попробовать спрогнозировать возможные варианты развития событий. Если у#nbsp;вас остались вопросы, то#nbsp;переходите по#nbsp;ссылке на#nbsp;наш вебинар.