Как с помощью математики и ИТ-инструментов увеличить прибыль на Wildberries?

7 конкретных шагов

Развитие невозможно без знания конкретных цифр, будь то выручка, валовая прибыль, маржинальность или рентабельность остатков. К примеру, глупо оценивать успешность работы только по выручке. Быть может рост выручки достигнут за счёт скидок, которые привели к убытку. Или рост выручки вызван непропорционально высоким ростом запасов. Финансовая аналитика поможет отследить эффективность скидок и вложений в рекламу

Настройте надёжную финансовую аналитику

Когда мы несвоевременно делаем отгрузки на склад Ваилдбериз:
а) теряем деньги напрямую, т.к. наш потенциальный клиент не совершил покупку или сделал её у конкурента;
б) если товар заканчивается на складе Ваилдбериз — то при появлении вновь Ваилдбериз значительно пессимезирует товар в поисковой выдаче. Порой требуется значительное время для восстановления позиций.
С другой стороны, если отгрузить избыточный запас товаров, то маркетплейс будет взымать плату за хранение. Таким образом, нужна золотая середина. Маяк проанализирует ваши продажи и наличие товара на Ваилдбериз в каждый из дней и покажет сколько вы теряете денег из-за неэффективных поставок. А ещё Маяк расчитает когда, какой товар, в каком количестве и на какой склад отправить.

Перестаньте терять деньги на упущенных продажах и оплате хранения

Как повлияет на прибыль изменение фотографий? А цены? Что если разместить рекламу у блогера или увеличить частоту подсортировки для улучшения позиций в выдаче. Ответить на эти вопросы возможно только опираясь на надёжную финансовую позаказную аналитику. При внедрении Маяка наш эксперт научит пользоваться финансовой аналитикой и поделиться актуальным перечнем из 10 гипотез для проверки.

Проверяйте новые гипотезы по увеличению прибыли

В каком количестве категорий присутствуют ваши товары? А топовые карточки ваших конкурентов?
Присутствие товаров в категориях можно сравнить с присутствием магазинов в торговых центрах. Больше представленность — больше продажи.
Проанализируйте ваших конкурентов и сформируйте цели по попаданию в категории.

Исключите из ассортимента низкомаржи­нальные и убыточные товары

Часть товаров из вашего ассортимента по разным причинам (низкий уровень выкупа, чрезмерные скидки, высокая конкуренция в нише) могут быть для вас убыточными. Другая часть ассортимента может оказаться низкомаржинальной и подразумевать завершение работы с данными позициями и перевод обородных средств в высокомаржинальные позиции.

Покупатели из разных регионов по разному видят каталог Ваилдбериз. Наш товар может находиться в каталоге Вайлдбериз, например, на 5 позиции, если мы заходим из Москвы, но если мы зайдем из Новосибирска или из другого большого регионального города, то увидим, что позиции везде разные. На повышение или понижение позиции влияет отсутствие или наличие вашего товара на региональном складе. Важно разобраться, как такой склад выбрать и как в него правильно отгружать товар.

Ищите новые возможности, изучайте лучшие практики конкурентов и расширяйте товарную матрицу

С помощью Маяка можно ответить на следующие вопросы. В каких категориях спрос превышает предложение? Насколько в нише легко запустить новый товар? С какой максимальной ценой за единицу товара есть смысл заходить в категорию? На сколько монополизирована категория? В каких категориях поставщики не справляются? Вы сможете посмотреть данные по продажам по любому бренду/продавцу/категории/поисковому запросу. В вашем распоряжении все необходимые данные для успешного расширения товарной матрицы. В Маяке собраны и систематизированы данные по более чем 29 миллионам товаров и десяткам тысяч категорий на Ваилдбериз. Каждый день наши роботы собирают для вас свежие данные.

Более 50 000 предпринимателей пользуются Маяком для поиска ниш и аналитики маркетплейсов

Мы гарантируем возврат денег, в течении 14 дней после оплаты, если Маяк вам не понравится. Без объяснения причин и лишних вопросов.

Тарифы

Проведём бесплатную демонстрацию сервиса
Она займет около 20 минут, наш эксперт покажет весь набор инструментов и ответит на ваши вопросы

Вы получите тестовый доступ к системе и её возможностям на сутки, чтобы оценить инструменты самостоятельно

Оставьте заявку на демонстрацию + тестовый доступ