Продавцы, которые работают на#nbsp;платформе маркетплейсов, много времени уделяют на#nbsp;продвижение товара. Вайлдберриз растет с#nbsp;каждым днем и#nbsp;количество конкурентов тоже возрастает. Без продвижения не#nbsp;получится быть в#nbsp;топе и#nbsp;делать хорошие продажи. При низких охватах можно и#nbsp;бизнес потерять.
CTR#nbsp;— это коэффициент кликабельности, то#nbsp;есть количество потенциальных покупателей, которые просмотрели вашу карточку товара. По#nbsp;данной информации можно будет посчитать и#nbsp;потенциальный доход. При увеличении показателя CTR возрастает и#nbsp;количество заказов. Вот для#nbsp;чего нужны высокие охваты, клики на#nbsp;карточку.
Говоря проще, прибыль продавца зависит от#nbsp;того, сколько людей ее#nbsp;увидели, а#nbsp;на#nbsp;посещаемость в#nbsp;свою очередь влияет визуальная часть контента карточки товара.
Уникальность всегда привлекает. Поэтому эксперты советуют продавцам следить за#nbsp;конкурентами, но#nbsp;создавать свой уникальный продукт, контент. Ваш товар, предложение должно отличаться от#nbsp;других. Будет хорошо, если вы#nbsp;сможете на#nbsp;пару шагов опережать ваших конкурентов.
Платформа развития для#nbsp;бизнеса «Маяк» предлагает много разных инструментов для#nbsp;увеличения прибыли. Поможет управлять рекламой, следить за#nbsp;конкурентами, провести оптимизацию поставок товара и#nbsp;т.#nbsp;д. Для#nbsp;получения более конкретной информации переходите по#nbsp;ссылке.
Как повысить CTR карточки товара?
Есть еще показатель#nbsp;CV схожий с#nbsp;CTR и#nbsp;их#nbsp;часто путают новые продавцы. CV#nbsp;— это процент заказа товара от#nbsp;количества клиентов, которые кликнули на#nbsp;карточку товара.
CTR применяется для#nbsp;привлечения внимания покупателей, а#nbsp;CV для#nbsp;повышения конверсии. Если показатель CTR на#nbsp;высоком уровне, то#nbsp;соответственно у#nbsp;продавца хороший трафик. А#nbsp;это означает, что и#nbsp;прибыль продавца растет.
Совет новым продавцам. При аналитике и#nbsp;изучении отчетов не#nbsp;путайте эти два показателя.
По#nbsp;мнению экспертов привлечь внимание потенциальных клиентов поможет:
Уникальность предложения, товара. Продавцам нужно знать меру и#nbsp;не#nbsp;переборщить с#nbsp;новинкой. С#nbsp;помощью уникального креатива продавцы стараются обратить внимание клиентов на#nbsp;свой товар. Если слишком перетрудиться, можно изменить товар до#nbsp;неузнаваемости, что может оттолкнуть потенциальных клиентов.
Оригинальность может сыграть на#nbsp;руку продавцу. В#nbsp;тоже время она должна быть гармоничной, эстетичной. Просмотр карточки товара должно вызывать у#nbsp;пользователей приятные чувства.
Единый стиль оформления карточки товара. Гармоничность оттенков, продуманный дизайн и#nbsp;т.#nbsp;д.
Обложка карточки товара
Прежде всего внимание людей привлекает качественная фотография, главное фото вашей карточки товара. Эксперты разделяют их#nbsp;на#nbsp;3 вида:
1. Предметная съемка. Товар, который сфотографировали с#nbsp;хорошей стороны, с#nbsp;удачного ракурса. Потенциальный клиент может оценить внешний вид приобретаемой вещи.
2. Товар в#nbsp;действии. Такие изображения демонстрируют покупателям весь основной функционал приобретаемой вещи. Например, бытовую технику можно показать при использование в#nbsp;жизни.
3. Итог использования. В#nbsp;данном случае максимально показывается польза товара.
Совет продавцам. Если на#nbsp;ваших кадрах присутствуют модели, они должны быть жизнерадостными, счастливыми. Приятные лица с#nbsp;улыбкой всегда привлекает внимание потребителей. Если уже и#nbsp;этим не#nbsp;удивить аудиторию, попробуйте для#nbsp;фото карточки товара поменять ракурс, позу моделей. Эксперты предлагают использовать не#nbsp;только авторские кадры, но#nbsp;и#nbsp;стоковые фотографии.
От#nbsp;конкурентов еще можно отличиться фоном фотографий. Большинство продавцов используют изображения на#nbsp;белом фоне, вы#nbsp;же#nbsp;можете попробовать иные яркие цвета. Интересная рамка, плашка не#nbsp;оставят ваши карточки товара без внимания пользователей.
Продавцам на#nbsp;заметку. При выборе яркого цвета, убедитесь, что ваш товар не#nbsp;теряется в#nbsp;этом фоне. Старайтесь избегать кислотных оттенков. Фото товара должно радовать глаз.
Еще нужно учесть такую важную вещь, как целевая аудитория продавца. Хотя вашей карточкой товара могут заинтересоваться и#nbsp;другая категория людей. Главное, объяснить потенциальному клиенту, что и#nbsp;он#nbsp;может купить ту#nbsp;или иную вещь.
Ни#nbsp;в#nbsp;коем случае не#nbsp;экономьте на#nbsp;качестве фото. Необработанные, тусклые кадры вряд#nbsp;ли смогут привлечь внимание покупателя. Учтите и#nbsp;то, что многие выбирают и#nbsp;делают заказы с#nbsp;экранов телефона.
У#nbsp;маркетплейсов нет конкретных требований по#nbsp;фото и#nbsp;их#nbsp;дизайну. Самое главное здесь не#nbsp;забывать про технические правила маркета: объем фото, количество пикселей и#nbsp;т.#nbsp;д. Критерии, которые определяют качество обложки:
Уникальность. Посмотрите конкурентов, которые торгуют аналогичным товаром и#nbsp;есть#nbsp;ли отличия.
Эстетичный вид главного фото. Изображения товара должны быть приятны к#nbsp;просмотру. Если вас в#nbsp;них что-то не#nbsp;устраивает, так#nbsp;же может показаться и#nbsp;потенциальным клиента, которые в#nbsp;итоге пойдут за#nbsp;покупкой к#nbsp;вашим конкурентам.
Смысл, идея главного фото. Будет хорошо, если обложка будет показывать достоинства и#nbsp;преимущества вашего предложения в#nbsp;отличие от#nbsp;конкурентов.
Эксперты предлагают запускать разные обложки и#nbsp;смотреть реакцию пользователей, анализировать их#nbsp;эффективность.
Сплит-тесты CTR помогут продавцам понять насколько востребованным является его товар и#nbsp;как работает карточка товара. Для#nbsp;расчета нужно разделить число кликов на#nbsp;количество показов карточки товара и#nbsp;умножить на#nbsp;100. Для#nbsp;проведения данного теста необходимы следующие условия:
Две карточки одного и#nbsp;того#nbsp;же товара.
Загрузить для#nbsp;них разные изображения продаваемого продукта.
Далее по#nbsp;статистике рекламы можно будет узнать какой товар больше понравился аудитории. Наиболее выигрышный дизайн можно будет использовать для#nbsp;карточки товара.
Посмотрите наш вебинар на#nbsp;тему «Выручка на#nbsp;WB» получите ответ на#nbsp;многие ваши вопросы и#nbsp;сможете. Подробности по#nbsp;ссылке.