Маяк Журнал

Анализ ниши на Вайлдберриз

новичку Wildberries
Wildberries — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в России. Ежемесячно на платформу приходят сотни продавцов, одним из которых можете стать и вы. Но как определить с каким товаром заходить на маркетплейс? Выбор правильной ниши на этой платформе может оказаться решающим фактором для успеха вашего бизнеса. Для принятия осознанного решения в выборе ниши и анализе рынка есть мощный инструмент — сервис аналитики «Маяк». В этой статье мы рассмотрим, как использовать «Маяк» для выбора ниши на Wildberries.

Что представляет собой товарная ниша

Товарные ниши представляют собой определенные группы продукции, которые можно рассортировать по таким характеристикам, как ориентация на конкретную целевую аудиторию и сезонность. Ниши могут быть как широкими, так и узкими, могут зависеть от трендов и географического распределения.

В качестве примера, давайте рассмотрим несколько наиболее популярных товарных ниш на площадке Wildberries, разделенных в соответствии с товарной категорией:

  • Товары для обустройства дома: кухонные принадлежности, предметы для ванной комнаты, предметы для спальни и гостиной.

  • Одежда и обувь.

  • Продукция для детей.

  • Товары для домашних животных.

  • Электроника.

  • Товары для взрослых (18+).

Для чего нужна аналитика

Ситуация на рынке онлайн торговли постоянно меняется. При продаже на маркетплейсах очень важно быть в курсе всех изменений, касающихся следующих вопросов:

  • Текущая ситуация на рынке и лидеры в конкретной нише;

  • Товары, которые можно продавать;

  • Скорость, с которой товары продаются;

  • Ассортимент товаров;

  • Количество конкурентов и их масштаб и т. д.

Знание всех этих факторов позволяет разработать план действий: выбрать нишу, определиться с товаром, просчитать объемы продаж и увеличить прибыль, внести корректировки в ассортимент, сократить расходы, минимизировать риски провала.

Сервис аналитики маркетплейсов «Маяк»

В продажах на маркетплейсах интуитивный выбор товара вероятнее всего приведет к потере вложений, поэтому мы экспертно рекомендуем использовать сервисы аналитики и изучать все показатели. В этом вам поможет «Маяк».

Прежде всего, для использования сервиса «Маяк» необходимо зарегистрироваться и получить доступ. После регистрации вы сможете использовать все функции и инструменты сервиса.

С помощью «Маяка» вы сможете исследовать спрос и конкуренцию в различных нишах на Wildberries. Начните с поиска потенциально интересующих вас товаров или категорий. «Маяк» позволяет просмотреть показатели конкуренции, такие как количество товаров, продавцов и оценки конкурентов. Также можно посмотреть динамику спроса на определенные товары и их популярность среди покупателей.

Следующий шаг — оценка доходности выбранной ниши на Wildberries. «Маяк» предоставляет информацию о средней цене товаров в выбранной категории и их объеме продаж. Это важные данные для определения потенциальных доходов и прибыли от выбранной ниши. Также вы можете просмотреть информацию о различных каналах доставки и стоимости доставки товаров, которые помогут вам определить коммерческую составляющую вашего бизнеса.

«Маяк» также предоставляет информацию о трендах и сезонности товаров на Wildberries. Вы можете изучить, как меняется спрос на определенную нишу в течение определенного периода. Например, это может быть важно при выборе ниши, связанной с определенным сезоном или праздником. Анализируйте данные о трендах и сезонности, чтобы прогнозировать спрос и адаптировать свой бизнес к рыночным условиям.

Наш сервис предоставляет также информацию о конкурентах в выбранной нише. Вы можете изучить оценки, отзывы и рейтинги продавцов, а также посмотреть их ассортимент и цены. Это поможет вам определиться с конкурентными преимуществами и разработать свою стратегию, чтобы выделиться на рынке.

Рассмотрим эффективные инструменты нашего сервиса подробнее.

Инструменты «Маяка» для анализа ниши

1. Объем категорий

Оценивайте объем выручки для того, чтобы понять, в каких категориях есть деньги. Есть категории, где денег не так много. Например, такие, в которых выручка составляет около 500 т.р. если вы даже займете треть этой категории, все равно заработаете не так много. Есть категории, в которых выручка составляет более 1 млрд рублей. Даже если вы займете самую маленькую часть этой категории, то у вас уже будет возможность заработать неплохие деньги.

2. Упущенная выручка

Бывает так, что товар у продавца уже закончился, а пользователи все еще хотят его покупать. В этом случае получается, что покупательский спрос не удовлетворяется и, соответственно, продавец теряет деньги. Это и называется упущенной выручкой. Упущенная выручка рассчитывается следующим образом. Количество дней, когда товара не было на складе, умножаем на среднюю выручку, когда товар на складе был.

С помощью «Маяка» вы можете оценить упущенную выручку по категориям. Там, где упущенная выручка слишком большая, покупательский спрос не удовлетворен. Вы имеете шанс зайти в эту нишу и заработать те деньги, которые не заработали другие селлеры.

Тут важно оценивать не только абсолютный показатель, то есть упущенную выручку в рублях, но и относительный. Мы посчитали для вас процент отношения упущенной выручки к выручке. Этот показатель предсказывает вероятность и возможность заработать в этой категории.

3. Тренд ниши

Этот показатель анализируется для того, чтобы понять, растет ниша или нет. Здесь оцениваются годовые показатели. Допустим, что тренд ниши в июле прошлого года был 10 млн, а в июле этого года показатель снизился до 5 млн. Это показывает, что ниша угасает, тренд на товар спадает — покупатели по тем или иным причинам стали отказываться от данного товара. Если тренд был 10 млн, а стал 30, значит ниша за год выросла в три раза и имеет смысл заходить на рынок с этим товаром.

4. Сезонность

Этот показатель также важно оценивать. Перед тем как зайти на маркетплейс стоит понимать в какой момент наступает сезон, чтобы вовремя заходить с тем или иным товаром. В сезон нужно заходить заранее — это очень важно понимать. Начинать торговлю на онлайн платформе — рискованная стратегия, которая может привести к большим убыткам. в пик сезона топы товаров будут уже сформированы и покупатели в первую очередь будут заказывать именно их. А начинающему селлеру до начала сезона нужно многое успеть: разместить товар, раскрутить его, доставить на склады и т. д.

5. Процент карточек с продажами

Этот показатель помогает оценить вероятность того, будут ли ваши новые карточки на Вайлдберриз продавать. Для этого мы посчитали процент карточек с продажами в категории. Мы взяли все карточки в категории и посчитали процент карточек с продажами хотя бы 1 раз в месяц. Чем выше этот процент, тем больше вероятности, что и ваши карточки будут продавать. Есть ниши, где этот процент достаточно высокий, например одежда. Также есть ниши, например, автотовары, где этот показатель находится на низком уровне. Для полноты картины, стоит погрузиться глубже в категории и понять, почему не все карточки в этой категории продают.

6. Монополизация категории

Мы уверены, что вы слышали про правило Паретто. Оно гласит: 20% действий приносят 80% результата. Мы тоже решили посчитать процент карточек, дающих 80% выручки. Чем меньше этот показатель, тем более монополизирована категория. Поэтому этот показатель в «Маяке» называется монополизацией категории. Если это показатель ниже 10%, значит в категории есть крупные продавцы, которые занимают весь рынок и собирают практически всю выручку. Соревноваться с ними будет очень сложно.

Возьмем нишу «электроника». Аналитика «Маяка» показывает, что показатель монополизации в категории «смартфоны» составляет 4%. Если пойти еще в глубже, можно увидеть, что основным продавцом смартфонов на маркетплейсе является сам Вайлдберриз. Если вы планируете зайти в эту нишу, сначала подумайте, сможете ли вы соревноваться с ВБ в оформлении карточек, поставках на склад и прочее. Ответ — нет. Поэтому мы рекомендуем выбирать те категории, в которых процент монополизации не такой низкий. Это наименее рисковая стратегия.

7. Средняя выручка на карточку

Мы посчитали среднюю выручку на карточку товара. Для этого взяли выручку в категории поделили ее на количество карточек, имеющих продажи хотя бы один раз в месяц. Изучение этого показателя поможет вам составить стратегию для достижения своей финансовой цели. Например, вы планируете иметь оборот 1 млн в месяц. Если средняя выручка на карточку составляет 50 т.р., значит вам нужно вывести на ВБ 20 артикулов.

8. Средний рейтинг товара в категории

Рейтинг товара — важный показатель, показывающий удовлетворенность покупателей товаром, соответственно его востребованность. Если средний рейтинг товара низкий, значит, покупатели не удовлетворены товаром, оставляют плохие отзывы и не возвращаются к продавцам за этим товаром.

Если у вас есть качественный товар, вы можете попробовать выйти на ВБ в этой категории, завоевать первые положительные отзывы и выйти в ТОП.

9. Средняя цена товара в категории

Этот показатель служит своеобразной подсказкой, с товаром в какой ценовой категории выходить на маркетплейс. Если вы выйдете на ВБ с товаром стоимостью выше средней цены товара в категории, это рискованная стратегия. Вокруг вас будут карточки с таким же товаром ниже по стоимости, что приведет к убыткам. В таком случае для более дорогих товаров нужно разработать уникальное торговое предложение, которое помогло бы ему выделиться среди конкурентов по дешевле.

Также важно оценивать ценовые тренды в динамике. если пол года назад средняя цена на товар была 600 рублей, а затем стала 450 рублей, это значит, что цены снижаются в связи с высокой конкуренцией, все пытаются занять свое место в нише.

10. ТОП 1000 товаров на Wildberries

В тарифе «Профессиональный» вы можете посмотреть ТОП-1000 товаров за любой период начиная с мая 2020 года. Например, можно увидеть, как хорошо продавался тот или иной товар, например перед 8 марта 2023 года или перед 1 сентября 2022 года, и подготовить этот товар к сезону.

Здесь очень важно учесть, что в ТОП-1000 многие товары относятся к высоко монополизированным нишам. Подобрав категории этих товаров, проверьте их по всем остальным инструментам, которые уже упоминались выше.

11. Отчет о дефиците

Отчет о дефиците — это совершенно другой угол зрения на товар. Он формируется на основе оборачиваемости, то есть насколько быстро товар уходит со склада Вайлдберриз. Оборачиваемость меньше 60 дней считается дефицитом, до 120 дней — нормальной доступностью, более 120 дней — избытком. Вы можете посмотреть различные товары в этом отчете и определить, каких товаров слишком много на складе ВБ, а значит и ваш товар в этой категории будет плохо продаваться.

12. Скорость доставки

19 января 2022 года Вайлдберриз изменил алгоритмы ранжирования. И теперь первыми в поиске показывает те товары, которые могут быть быстро доставлены пользователю. Поэтому важно изучить на какие склады поставляет свой товар успешный продавец. Нажав на кнопку «подробная статистика» в карточке каждого товара, вы перейдете в карточку товара в сервисе «Маяк». Тут сможете подробно изучить графики, а также посмотреть продажи с каких складов осуществлялись и как менялись остатки на разных складах.

Используйте опыт успешных продавцов для своего бизнеса с помощью «Маяка» и получайте прибыль.

Выбор ниши на Wildberries — это сложный процесс, требующий анализа рынка и маркетинговых исследований. Однако, сервис аналитики «Маяк» предлагает мощные инструменты для упрощения этого процесса. Используйте его данные и функции, чтобы получить максимально полную картину и сделать обоснованный выбор ниши для вашего бизнеса на Wildberries.