Маяк Журнал
опытному продавцу Wildberries

Как анализировать конкурентов на Вайлдберриз: гайд, как узнать продажи и провести анализ продаж и ниши

На WildBerries сосредоточено большое количество брендов и магазинов. По сообщению самого маркетплейса, их более 800 тысяч. Конечно же меньше их не становится, а наоборот – возможность большой прибыли притягивает все новых предпринимателей на площадку.

Конкуренция на вайлдберриз большая, но это не значит, что у новых поставщиков нет возможности опередить соперников и занять свое место на рынке. Одним из важных моментов деятельности является анализ конкурентов. От грамотного всестороннего анализа зависит и ассортимент, и товарная карточка, и ценовая политика, и прибыль.

Для чего нужен анализ конкурентов
Сделать анализ конкурентов нужно даже до того, как выбрать нишу и определиться с товаром. В любом случае, примерное понимание в каком именно сегменте вы собираетесь работать быть должно. С помощью аналитики вы сможете выстроить успешную стратегию продаж. А если вы уже являетесь поставщиком, анализ конкурентов поможет вам использовать площадку максимально эффективно.

Важный момент – нет необходимости изучать и анализировать всех успешных конкурентов. по своей сути не все они и являются вашими конкурентами. Обратите внимание только на тех, кто подходит вам по следующим параметрам: ассортимент, схема работы, бюджет, прибыль.

Главные критерии анализа конкурентов
Добавьте своих конкурентов в избранное и наблюдайте за ними. Если лидеры продаж внедряют какие-либо стратегии или новшества, скорее всего они уверены в их эффективности. Похожий товар, с которым вы собираетесь заходить на платформу, или которым уже торгуете, может иметь такой же успех.

Акцентируйте внимание на выручку и динамику продаж разных товаров в разный промежуток времени, на бюджет и средний чек продавца, схему работы и ассортимент, сезонность, количество отзывов, боли и главные преимущества товара.



Совет: Воспользуйтесь нашим сервисом, для того чтобы сделать полный, разносторонний анализ конкурентов.

Надо понимать, что сразу же тягаться с конкурентами с миллионными оборотами не имеет смысла. Для начала нужно составить свой рейтинг поставщиков из ниши, которую вы выбрали для себя. Изучая их ценообразование, вы поймете какую стоимость за товар установить, чтобы выгодно продавать на вайлдберриз.

Узнать каким ассортиментов обладает то или иной продавец, на самом деле просто. Нужно всего лишь найти интересующий бренд или магазин и нажать на его название. Вы можете увидеть весь ассортимент продавца, понять, какой товар приносит ему наибольшую выгоду и какие позиции являются аутсайдерами.

Анализ карточек товаров конкурентов
Нажимая на конкретный товар, вы переходите на карточки товара. Обращайте внимание на товары с высоким рейтингом. Их анализу также стоит посвятить время. Акцентируйте свое внимание на том:
  • какие фотографии делает конкурент: качество съемки, построение кадра, ракурсы, детали;
  • как селлер работает с самой карточкой. Изучите текст описания, как представлены характеристики;
  • как прорабатываются отзывы. Важно приметить не только количество комментариев к товару, но и работу с ними. Отвечает ли продавец на отзывы, пытается ли он урегулировать спорные моменты, если да то, как.

Анализ стратегии конкурента
Стратегия крайне важный элемент развития бизнеса. Поэтому тщательное изучение стратегии конкурента поможет вам адаптировать ее под себя, свою нишу и выстроить собственную.




По результатам анализа вы получите развернутую ценовую стратегию продавца. Посмотрите, как менялась стоимость товара, как часто он участвует в акциях, какую наценку делает продавец. Анализ также покажет, как покупатели реагировали на изменение стоимости товара. Здесь же можно увидеть какие объемы поставок он делает.

Анализ конкурентов по товару или категории
Этот анализ покажет контрагентов, которые поставляют товар. В списке они будут указаны от самого популярного к наименее востребованному.

Через поиск по категориям также можно выявить селлеров, которые занимаются продажей конкретного товара. Нажимая на него увидите его рейтинг, средний чек, количество продаж и др.




Анализ отзывов конкурента
Как конкурент работает с отзывами – это одно дело. Оно поможем вам определить свою тактику общения с покупателями. А вот изучение самих отзывов даст отличное понимание, чего не хватает в товаре конкурента покупателям, но это можете дать им вы.




Например, негативный отзыв о плохой упаковке должен мотивировать вас создать качественную и оригинальную упаковку, которая приводила бы покупателя в восторг.

Как использовать результаты аналитики
Что делать с данными, которые вы получите после аналитики?

Когда у вас на руках будет представление о том, кто ваши конкуренты, какова их стратегия, как они работают с товаром и общаются с покупателями, вы сможете использовать эту информацию в своих целях. Что-то из этого можно повторить и добиться результатов, а что-то нужно будет адаптировать под себя. 

  • Нужно будет придумать, как можно улучшить товар или сервис, чтобы отстроиться от конкурентов.
  • Не стоит очень сильно снижать цену на товар, в целях обойти конкурентов. Больше всего от этого пострадаете вы, работая в минус.
  • Постарайтесь подготовить контент, который вас выгодно отличит от конкурентов. Добавляйте видео, инфографику – пусть ваш медиаконтент будет вашим преимуществом.
  • Описывайте товар на простом, понятном языке. Старайтесь ставить более привлекающий заголовок.
  • Придумывайте активности и дарите покупателям подарки.
 
Анализ конкурентов помогает увидеть их сильные и слабые стороны. Изучите все возможные варианты, представьте, что из этого вы можете применить у себя, а на что не стоит тратить время и деньги. Тогда, вы сможете оформить конкурентную товарную карточку, подберете стратегию общения с клиентами и работы с отзывами, сформируете свою надежную ценовую политику. Благодаря этому ваш товар быстро будут раскупать и приносить вам хорошую прибыль.