В#nbsp;продажах есть понятие неликвид. Так называют товар, который плохо продается или вообще не#nbsp;продается. По#nbsp;той или иной причине товар может стать неликвидом. Может поменяться предпочтение потребителей или ситуация на#nbsp;рынке в#nbsp;целом. Например, в#nbsp;буфете десерты через пару дней потеряют ликвидность, а#nbsp;солнечные очки практически не#nbsp;будут продаваться в#nbsp;осенне-зимний период. Неликвидный товар может появиться у#nbsp;кого угодно.
Распознать такой продукт можно посчитав оборачиваемость товара за#nbsp;определенный промежуток времени. Считают его так: объем продаж нужно разделить на#nbsp;средний запас товара. Таким образом продавец выяснит за#nbsp;какое время распродается его товар на#nbsp;складе маркетплейса.
Неликвидный товар может появиться вследствие:
1. Неправильно посчитали, прогнозировали спрос. Например, товар может оказаться трендовым и#nbsp;через пару месяцев спрос упадет. Для#nbsp;этого есть специальные программы, например, Novo Forecast Enterprise, Loginom Demand Planning. Если уже в#nbsp;течении пару лет в#nbsp;моде спортивные штаны, то#nbsp;они могут иметь спрос и#nbsp;сегодня. Не#nbsp;стоит забывать, что могут появиться новые модели, виды и#nbsp;т.#nbsp;д.
2. Нет системного управления, контроля за#nbsp;остатками на#nbsp;складе. Товар завезли, и#nbsp;сколько он#nbsp;там пролежал все забыли. Могут возникнуть ошибки при работе сотрудников склада.
Необходимо управлять остатками на#nbsp;складе. Продавец будет знать сколько товара у#nbsp;него лежит на#nbsp;складе, за#nbsp;какое время он#nbsp;продается и#nbsp;т.#nbsp;д. Можно воспользоваться услугами внешних сервисов аналитики.
У «Маяк"а есть все инструменты для#nbsp;продвижения и#nbsp;расширения бизнеса на#nbsp;маркетплейсах. Это и#nbsp;управление рекламой, и#nbsp;SEO-оптимизация, управление остатками, контроль финансовой части бизнеса, продвижения и#nbsp;т.#nbsp;д. Более подробно сможете изучить весь потенциал «Маяка» по#nbsp;ссылке.
3. Некачественный товар или брак. Такой товар потребители даже если закажут, выкупать не#nbsp;будут. Поэтому нужно проверять товар на#nbsp;брак заранее.
4. Нет продвижения товара, рекламы. То#nbsp;есть потенциальные клиенты просто могут не#nbsp;знать о#nbsp;таком предложении. Продавец не#nbsp;совсем понимает УТП своего товара и#nbsp;преимущества над аналогичным продуктом у#nbsp;конкурентов. Необходимо вызвать интерес у#nbsp;пользователей к#nbsp;товару.
5. Завышенная цена. Продавцам следует держать руку на#nbsp;пульсе и#nbsp;следить за#nbsp;ценой конкурентов и#nbsp;на#nbsp;рынке в#nbsp;целом. Если у#nbsp;конкурента аналогичные позиции продаются со#nbsp;скидкой или дешевле, очевидно, что клиент уйдет к#nbsp;нему. Цена товара должна быть конкурентоспособной.
6. Ошибка в#nbsp;закупке товара. Товар оказался не#nbsp;модным, не#nbsp;ходовым.
Как работать с неликвидным товаром?
Рассмотрим подробнее пути, которые помогут избавиться от#nbsp;неликвидного товара:
1. Скидки. При объявлении скидки продавцам следует помнить, что продажа продукта без наценки, приведет к#nbsp;убыткам. Еще есть другая статья расходов. Это#nbsp;— упаковка товара, затраты на#nbsp;складские услуги, логистика, продвижение, реклама и#nbsp;т.#nbsp;д.
Клиенты могут с#nbsp;опаской относиться к#nbsp;слишком низким ценам. В#nbsp;этом случае эксперты предлагают продавать по#nbsp;оптовой цене. Калькулятор скидок поможет рассчитать максимальную скидку.
2. Интерес менеджеров по#nbsp;продажам. Если продавец работает с#nbsp;менеджерами, можно попробовать их#nbsp;замотивировать на#nbsp;продажи премией или процентами.
3. Активная реклама неликвида. Можно использовать разные виды рекламы, и#nbsp;внутреннюю, и#nbsp;внешнюю. Это может быть пост в#nbsp;социальных сетях, в#nbsp;телеграм канале и#nbsp;т.#nbsp;д. Ведь чем больше людей услышат о#nbsp;товаре, тем больше будет количество потенциальных клиентов.
4. Объединить неликвидный товар с#nbsp;востребованным продуктом. При возможности можно создать комплекты, боксы и#nbsp;т.#nbsp;д.
5. Поставить неликвид на#nbsp;видное место. Например, нужно постараться, чтобы такой товар выходил на#nbsp;выдаче на#nbsp;первых двух страницах.
6. Использование для#nbsp;продажи неликвида площадок типа юла или авито. Если у#nbsp;продавца не#nbsp;очень много товара, то#nbsp;можно попробовать разместить их#nbsp;на#nbsp;другой платформе.
7. Предложение коллегам, знакомым. Продавцы могут предложить свой товар конкурентам, другим продавцам маркетплейсов.
8. Работа через скупщиков. Есть компании, магазины, которые готовы скупить ваш товар по#nbsp;закупочной стоимости. Такой вариант может стать выходом из#nbsp;ситуации.
9. Придумайте ажиотаж. Людей можно подтолкнуть к#nbsp;покупке путем искусственно созданного спроса, ажиотажа на#nbsp;товар. Они могут испугаться, что товар закончиться на#nbsp;складе или возрастет цена.
Распродать неликвидный товар и#nbsp;при этом не#nbsp;уйти в#nbsp;минус не#nbsp;легко, поэтому продавцам нужно постараться, чтобы в#nbsp;магазине не#nbsp;возник неликвид.