Маркетплейсы с#nbsp;каждым днем все больше и#nbsp;больше входят нашу жизнь. Кто-то покупает, другие предлагают свои продукты. Соответственно увеличивается и#nbsp;конкуренция между поставщиками. Для#nbsp;продвижения своего товара на#nbsp;просторах маркетплейса продавцы пользуются разными инструментами. Поставщики также могут использовать и#nbsp;внешний трафик для#nbsp;привлечения внимания. Это#nbsp;— социальные сети, своя база контактов и#nbsp;др. Данный вид рекламы способствует улучшению рейтинга и#nbsp;увеличения количества заказов, за#nbsp;счет клиентов, которые пришли извне. Каждый хочет привлечь внимание потенциальных клиентов.
Высокая конкуренция на#nbsp;маркетплейсах толкает продавцов на#nbsp;постоянное состязание и#nbsp;погоню за#nbsp;покупателями, они борются за#nbsp;высокие позиции карточек товара, за#nbsp;рейтинг и#nbsp;т.#nbsp;д. Продавцы часто участвуют в#nbsp;разных распродажах и#nbsp;акциях, которые организует сам маркет, следят за#nbsp;SEO-оптимизацией. Так как предложение превышает спрос, продавцам приходится находить новые пути рекламы своего товара. Внешние каналы рекламы помогают добиться следующего:
Расширение аудитории. То#nbsp;есть приглашение новых покупателей из#nbsp;других онлайн торговых площадок. Допустим, что человек привык заказывать на#nbsp;озоне. После рекламы и#nbsp;получения выгодного предложения он#nbsp;может переключиться на#nbsp;любую другую платформу.
Борьба за#nbsp;клиента в#nbsp;меньшей конкуренции. Внешняя реклама привлекает внимание людей на#nbsp;конкретный товар.
Качественный трафик. Заказы увеличиваются, растет число обратной связи и#nbsp;тем самым повышается рейтинг карточки продукта.
Привлечение потенциальных клиентов. Рекламная кампания ориентируется на#nbsp;определенную аудиторию. Например, это могут быть девушки, незамужние, 20−30 лет, которые живут в#nbsp;мегаполисах или мужчины за#nbsp;40. Можно выбрать конкретную географию, статус человека, размер и#nbsp;т.#nbsp;д. Сегмент аудитории можно конкретизировать вплоть до#nbsp;моделей товаров, которые они ищут.
Данный вид рекламы может быть и#nbsp;дешевле, нежели внутренние функции самого маркетплейса. Есть возможность прорекламировать как отдельный товар, так и#nbsp;бренд полностью. Желательно грамотно взаимодействовать с#nbsp;аудиторией и#nbsp;побуждать их#nbsp;к#nbsp;действию.
Виды внешней рекламы
Товары можно продвигать на#nbsp;следующих каналах:
1. Телеграм каналы. На#nbsp;данный момент реклама в#nbsp;телеграме считается самым эффективным и#nbsp;окупаемым форматом.
аудитория выросла на#nbsp;66%;
пользователи#nbsp;— активная молодежь и#nbsp;люди среднего возраста;
активно читают новостные, аналитические и#nbsp;другие каналы. Многие наблюдают за#nbsp;акциями и#nbsp;скидками.
Продавцы в#nbsp;телеграм канале могут создать страницу своего магазина. Там можно сообщать о#nbsp;разных акциях и#nbsp;скидках вашего магазина, о#nbsp;новинках, которые поступили на#nbsp;продажу. Если начинать с#nbsp;нуля, то#nbsp;для раскручивания своего канала понадобиться от#nbsp;3−6 месяцев. Можно работать уже с#nbsp;топовыми каналами продаж, у#nbsp;них уже есть своя аудитория.
Их#nbsp;можно найти через поиск. Или#nbsp;же воспользоваться специальными ботами, которые помогут связаться с#nbsp;администратором канала по#nbsp;поводу продвижения.
Продавцы могут рекламировать свой товар и#nbsp;на#nbsp;разных тематических сообществах. Если на#nbsp;телеграм канале говорят о#nbsp;кино и#nbsp;играх, то#nbsp;можно сделать рекламу на#nbsp;гаджеты или компьютерные игры и#nbsp;т.#nbsp;д. Цена такой рекламы будет зависеть от#nbsp;числа подписчиков и#nbsp;типа размещения. Посты можно публиковать временно или на#nbsp;постоянной основе.
2. Контекстная реклама в#nbsp;Яндекс. Директ и#nbsp;Бизнес. Здесь продавцы тоже могут найти покупателей для#nbsp;своих товаров. Продукт будет отображаться и#nbsp;на#nbsp;сайтах партнеров, которые входят в#nbsp;рекламную сеть. Рекламу можно настроить как на#nbsp;весь магазин, так и#nbsp;на#nbsp;определенную позицию. Есть такое понятие как промежуточная страница. Данная функция полезна тем, что можно определить ту#nbsp;часть аудитории, которая готова к#nbsp;покупке. Плюсы такой рекламы:
есть подсказки, можно загрузить товар по#nbsp;ссылке на#nbsp;маркет и#nbsp;выбрать необходимые позиции;
автоматические настройки;
автономная работа. В#nbsp;Яндекс. Бизнес реклама автоматически будет показываться необходимой аудитории.
Можно воспользоваться промежуточным анализом, для#nbsp;того чтобы следить за#nbsp;бюджетом. Также есть возможность создать целевую страницу бренда, магазина. По#nbsp;нему пользователи смогут перейти уже в#nbsp;маркетплейс для#nbsp;совершения покупки.
3. Социальные сети. Методы продвижения товара схожи с#nbsp;действиями на#nbsp;телеграм канале. Кроме публикаций постов в#nbsp;разных сообществах можно привлечь и#nbsp;блогера. Люди часто доверяют блогерам, специалистам в#nbsp;той или иной области. Это около 72%. Блогеров для#nbsp;рекламы можно найти и#nbsp;по#nbsp;поиску, и#nbsp;на#nbsp;специальных биржах.
В#nbsp;социальных сетях можно купить и#nbsp;таргетированную рекламу. Например, ВКонтакте есть возможность сделать рекламу не#nbsp;только сайта, но#nbsp;и#nbsp;маркета. Продавцам в#nbsp;этом случае не#nbsp;нужно будет платить и#nbsp;таргетологу. Так как настройки автоматизированы и#nbsp;сервис сам найдет лояльную аудиторию. Данное действие делает цену клика дешевле на#nbsp;20%. Рекламу можно будет увидеть на#nbsp;ленте.
4. Блог-платформы и#nbsp;информационные сайты. В#nbsp;данном случае товар будут рекламировать блогеры, которые взаимодействую на#nbsp;таких площадках как Яндекс.Дзен. Они делают обзор определенного товара или распаковку. Могут нативным образом предложить и#nbsp;товар, и#nbsp;порекомендовать продавца. Реклама будет в#nbsp;виде текста с#nbsp;использованием фото и#nbsp;видео материалов. Блогер основывается на#nbsp;своих эмоциях. Преимущества такой рекламы:
естественная подача рекламы. У#nbsp;людей возникает потребность в#nbsp;продвигаемом товаре, появляется желание ее#nbsp;купить.
блогер с#nbsp;1−5 тысячами подписчиков обычно попадает в#nbsp;целевую аудиторию.
дополнительная выгода. Блогер не#nbsp;только сообщает о#nbsp;выгодном и#nbsp;хорошем продукте, но#nbsp;и#nbsp;говорит, как и#nbsp;где можно приобрести его.
Если продавец решил таким образом продвинуть один товар, то#nbsp;следует учесть и#nbsp;такой фактор, как скорость. У#nbsp;данной рекламы есть срок действия. Если сегодня товар есть в#nbsp;продаже, то#nbsp;через неделю 10 дней его может и#nbsp;не#nbsp;быть.
Продавцам, которые хотят заняться продвижением всего магазина стоит обратить внимание на#nbsp;информационные сайты, где публикуют обзорные статьи, чек-листы, гайды и#nbsp;т.#nbsp;д. Например, «ТОП 5 средств для#nbsp;кожи летом» и#nbsp;др. В#nbsp;таких статьях есть обзор товара и#nbsp;ссылки, где можно приобрести.
5. Собственная контактная база и#nbsp;сторонние каналы. Хорошо, когда у#nbsp;продавцов есть своя база контактов, то#nbsp;есть покупатели. Если вдруг продавец решил расширить свой бизнес, путем выхода на#nbsp;маркетплейсы, то#nbsp;можно сделать рассылку об#nbsp;этом. Далее клиенты уже смогут покупать тот или иной продукт на#nbsp;маркете. В#nbsp;виде бонуса можно предложить скидку, бесплатную доставку и#nbsp;т.#nbsp;д.
В#nbsp;данном случае в#nbsp;приоритете у#nbsp;продавца не#nbsp;только продажа товаров, но#nbsp;и#nbsp;поддержка своей репутации, что в#nbsp;дальнейшем тоже влияет на#nbsp;позицию карточки в#nbsp;выдаче.
6. Вирусный маркетинг. Данным способ является малобюджетным. В#nbsp;данном случае информация о#nbsp;товаре или магазине передается от#nbsp;покупателей. На#nbsp;различных форумах, платформах люди рекомендуют тот или иной товар, публикуя при этом ссылку. Диалог должен быть натуральным, естественным. Данная беседа должна быть соответствующей#nbsp;ЦА. Эту рекламу можно сравнить с#nbsp;сарафанным радио.
К#nbsp;рекламе тоже нужно подготовиться. Нужно обратить внимание на#nbsp;карточку товара. Будет хорошо, если на#nbsp;товар оставили как минимум 3 отзыва, есть качественный визуал. Еще нужно сделать следующие действия:
для#nbsp;рекламной кампании следует выбрать актуальный, востребованный товар, лидер продаж;
изучить целевую аудиторию: социальный статус человека, доход, образование и#nbsp;т.#nbsp;д.;
мониторинг результатов рекламной кампании. Перейдя из#nbsp;разных источников клиент может переключиться и#nbsp;на#nbsp;товар конкурентов.
Совет продавцам. Внимательно изучите продажи, объем заказов, доход. После начала рекламной кампании можно сравнить и#nbsp;сделать выводы, приносит#nbsp;ли реклама желаемый результат или нет.
Внешняя реклама#nbsp;— хороший инструмент для#nbsp;привлечения новых клиентов и#nbsp;увеличения продаж. Продавцам нужно следить и#nbsp;за#nbsp;остатками на#nbsp;складах. Более хорошие результаты может принести совокупность внешней рекламы и#nbsp;внутренних инструментов маркетплейса.
Если остались вопросы, переходите по#nbsp;ссылке и#nbsp;регистрируйтесь на#nbsp;наш вебинар «Выручка на#nbsp;WB».