Когда начинать готовиться к распродажам на маркетплейсах?
Распродажа#nbsp;— самое выгодное время для#nbsp;продавцов, с#nbsp;точки зрения продаж и#nbsp;прибыли. Во#nbsp;время распродаж к#nbsp;продавцам приходят новые клиенты, получает большой объем заказов и#nbsp;может повысить рейтинг товарных карточек. Распродажа на#nbsp;маркетплейсах обычно бывает#nbsp;— 11#nbsp;ноября, в#nbsp;конце того#nbsp;же месяца так называемая «Черная пятница» и#nbsp;дальше уже стартуют предновогодние продажи.
Чтобы получить хорошую прибыль, продавцу стоит заранее подготовиться к#nbsp;распродажам. Ответим на#nbsp;самый главный вопрос: «Что продавать перед праздниками?»
Примерное представление об#nbsp;ассортименте товара и#nbsp;о#nbsp;продажах можно получить с#nbsp;помощью разных сервисов аналитики. Wordstat#nbsp;— расскажет сколько запросов было по#nbsp;тому или иному ключевому запросу. Продавцам на#nbsp;помощь придут и#nbsp;внутренние инструменты маркетплейсов. Это приблизительный прогноз. Значит, что ситуация может измениться. На#nbsp;продажи влияет и#nbsp;экономическая ситуация в#nbsp;целом, количество новых поставщиков, способность покупателей и#nbsp;т.#nbsp;д. Поэтому продавцам нужно быть готовым к#nbsp;разным исходам событий.
Что продавать?
На#nbsp;распродаже покупают все. На#nbsp;Ozon, Wildberries чаще всего скупают:
Одежда и#nbsp;обувь. На#nbsp;многие позиции есть большие скидки. Продавцы стараются распродать то, что осталось на#nbsp;складах.
Аксессуары, например, очки, ремни, клатчи и#nbsp;многое другое.
Гаджеты и#nbsp;мелкая электроника. Сюда входит все: смартфоны, беспроводные наушники и#nbsp;колонки, зарядные устройства и#nbsp;т.#nbsp;д.
Товары для#nbsp;детей. Сюда входит и#nbsp;предметы для#nbsp;новорожденных, и#nbsp;игрушки.
Бижутерия.
Новогодняя атрибутика. Все, что касается новогодней темы.
Иногда маркетплейсы устраивают распродажи по#nbsp;категориям товаров, например, Киберпонедельник. Здесь акцент делают на#nbsp;гаджеты и#nbsp;электронику. Могут принять участие и#nbsp;продавцы, которые продают и#nbsp;иные товары. Все зависит от#nbsp;правил торговой платформы.
Как выбрать ценовую категорию?
Второй вопрос, который не#nbsp;менее волнует покупателей это#nbsp;— цена продукта. При установке стоимости товара следует учесть и#nbsp;покупательскую способность. Если посчитать, что пользователи в#nbsp;среднем на#nbsp;один подарок на#nbsp;Новый год тратят около 500−1000 рублей. При том, что подарков может понадобиться не#nbsp;1−2, а#nbsp;намного больше, то#nbsp;сумма получается внушительная. Исходя из#nbsp;этого, можно попробовать установить цену в#nbsp;районе 300−500 рублей. Таким образом за#nbsp;вашим товаром могут прийти и#nbsp;те#nbsp;покупатели, которым необходимо большое количество подарков.
Будет еще лучше, если у#nbsp;вас не#nbsp;сезонный товар, который так#nbsp;же хорошо покупают как зимой, так и#nbsp;летом. Если товар универсальный, то#nbsp;нет необходимости распродавать его во#nbsp;время новогодних распродаж, например. У#nbsp;продавца резко не#nbsp;возникнет ситуации с#nbsp;дефицитом товара и#nbsp;после распродаж не#nbsp;останется нераспроданных позиций.
С каких складов продавать?
Обратите внимание, что продажи перед Новым годом могут увеличиться в#nbsp;4−5 раз. Продавцам, которые работают по#nbsp;модели FBS будет нелегко обработать большое количество заказов. Поэтому во#nbsp;время распродаж целесообразно будет включить и#nbsp;модель FBO. Часть заказов будет упаковывать и#nbsp;доставлять сам маркетплейс. Это касается и#nbsp;грандиозных ноябрьских распродаж.
Не#nbsp;забываем и#nbsp;том, что маркетплейс в#nbsp;первую очередь будет показывать те#nbsp;товары, которые находятся ближе к#nbsp;покупателям. Чаще всего продавцы отгружаются на#nbsp;ближайший им#nbsp;склад. Обычно это региональные. Получается, что человек, который живет в#nbsp;Казани, видит меньше товаров нежели москвич. В#nbsp;этом случае эксперты советуют продавцам отгружаться в#nbsp;разные региональные склады.
Здесь роль играет не#nbsp;только продажи, но#nbsp;и#nbsp;логистика. В#nbsp;период праздников и#nbsp;распродаж спрос повышается, тем самым растет и#nbsp;срок доставки товара. Все хотят получить свой товар как можно раньше, поэтому продавцам будет выгодно отгрузиться в#nbsp;несколько складов.
Имейте в#nbsp;виду и#nbsp;тот факт, что товар на#nbsp;склад нужно поставить за#nbsp;месяц до#nbsp;начала распродаж. Например, продавец хочет принять участие в#nbsp;день шопинга в#nbsp;ноябре. Товар нужно будет отгрузить на#nbsp;склад уже в#nbsp;октябре.
У#nbsp;нас есть вебинар про выручку на#nbsp;WB. Переходите по#nbsp;ссылке и#nbsp;регистрируйтесь на вебинар.
Как рассчитать бюджет?
Во#nbsp;время распродаж и#nbsp;перед новогодними праздниками трафик на#nbsp;торговых платформах увеличивается. Можно воспользоваться и#nbsp;внутренней рекламой маркета. Следует посчитать, хватит#nbsp;ли товара, если будет наплыв покупателей. Если продавец уверен в#nbsp;своих силах и#nbsp;есть запасы товара, то#nbsp;есть смысл запускать рекламу.
Стоит обратить внимание и#nbsp;на#nbsp;продажи конкурентов. Представьте, что ваши конкуренты продали в#nbsp;2 раза больше товара во#nbsp;время распродаж. Алгоритм маркетплейса и#nbsp;после праздников будет больше показывать товарные карты конкурентов чаще, то#nbsp;есть ранжироваться они будут лучше ваших. Это значит его товары находятся в#nbsp;топе#nbsp;— больше заказов и#nbsp;больше прибыли. Постарайтесь не#nbsp;допускать этого. Поэтому продавцам нужно следить и#nbsp;за#nbsp;продажами конкурентов, чтобы не#nbsp;сильно отставать от#nbsp;них.
Чтобы выйти на#nbsp;хорошую прибыль во#nbsp;время распродаж, следует хорошенько подготовиться. Чем раньше начать эту подготовку, тем лучше. Закупить необходимый товар, проверить его, проработать план работы на#nbsp;распродажах, отгрузиться в#nbsp;склад маркета и#nbsp;т.#nbsp;д. Если в#nbsp;конце лета в#nbsp;начале осени подготовиться к#nbsp;ноябрьским и#nbsp;предновогодним продажам, то#nbsp;уже в#nbsp;декабре вы#nbsp;сможете готовиться к#nbsp;следующим акциям#nbsp;— 23#nbsp;февраля, 8#nbsp;марта и#nbsp;т.#nbsp;д.
На#nbsp;заметку продавцам. Если ваш товар хорошо берут вне зависимости от#nbsp;распродаж и#nbsp;акции, то#nbsp;будьте готовы к#nbsp;тому, что во#nbsp;время скидок спроса будет больше. Поэтому следует заранее запастись товаром.