Кто может продавать на маркетплейсах
Цифры статистики указывают на то, что около 70% людей нашей страны делают хотя бы один заказ на просторах онлайн торговых площадок. Не смотря на всю популярность маркетплейсов, будущим продавцам следует внимательно изучить сегмент товара, которые они собираются реализовывать в интернет-витрине.
На маркетплейсах свой товар реализуют производители товара или продавцы, которые занимаются перепродажей. Первые же из списка одновременно являются и производителями, и продавцами. Для продавцов, которые сначала закупаются где-то на стороне всегда будет актуальным вопрос: «А что же продавать на маркетплейсах?» Здесь нужно все хорошенько рассчитать, чтобы не уйти в минус или в себе в убыток.
Одно правило неизменно для всех — продавцом на маркетплейсах может стать юридическое лицо.
Новеньким продавцам нужно знать, что есть и запрещенные товары, которые нельзя продавать на маркетплейсе. Это — живые растения, спиртные напитки, оружие, габаритные стройматериалы, драгоценные металлы, лекарственные препараты, наркотические средства и т. д.
Список запрещенных товаров внушительный. Категорий товаров, которые могут быть реализованы через онлайн торговые площадки насчитывает более сотни тысяч единиц. Это одежда, косметика, обувь, бытовая техника, товары для дома, дачи и сада, для ремонта, канцтовары, книги, спортивные принадлежности, мебель, зоотовары и т. д.
В 2022 году, так как некоторые бренды ушли из России, маркетплейсы чуть изменили стратегию по отношению к реализуемым ассортиментам товара. Например, сейчас в Ozon ассортимент товара стало больше на 800 новых позиций. По новым условиям самозанятые теперь могут продавать товары для дома и спорта, аксессуары и т. д, то есть все то, что делается своими руками.
Есть еще одно новшество. Сейчас продавцы имеют право продавать на маркетах товары из перечня параллельного импорта. Этим нововведением сначала воспользовался Ozon, потом Wildberries и Яндекс Маркет. Есть одно условие. Во избежании поддельного товара, продавцам нужно будет предоставить документ, удостоверяющую подлинность продукции.
На маркетплейсах свой товар реализуют производители товара или продавцы, которые занимаются перепродажей. Первые же из списка одновременно являются и производителями, и продавцами. Для продавцов, которые сначала закупаются где-то на стороне всегда будет актуальным вопрос: «А что же продавать на маркетплейсах?» Здесь нужно все хорошенько рассчитать, чтобы не уйти в минус или в себе в убыток.
Одно правило неизменно для всех — продавцом на маркетплейсах может стать юридическое лицо.
Новеньким продавцам нужно знать, что есть и запрещенные товары, которые нельзя продавать на маркетплейсе. Это — живые растения, спиртные напитки, оружие, габаритные стройматериалы, драгоценные металлы, лекарственные препараты, наркотические средства и т. д.
Список запрещенных товаров внушительный. Категорий товаров, которые могут быть реализованы через онлайн торговые площадки насчитывает более сотни тысяч единиц. Это одежда, косметика, обувь, бытовая техника, товары для дома, дачи и сада, для ремонта, канцтовары, книги, спортивные принадлежности, мебель, зоотовары и т. д.
В 2022 году, так как некоторые бренды ушли из России, маркетплейсы чуть изменили стратегию по отношению к реализуемым ассортиментам товара. Например, сейчас в Ozon ассортимент товара стало больше на 800 новых позиций. По новым условиям самозанятые теперь могут продавать товары для дома и спорта, аксессуары и т. д, то есть все то, что делается своими руками.
Есть еще одно новшество. Сейчас продавцы имеют право продавать на маркетах товары из перечня параллельного импорта. Этим нововведением сначала воспользовался Ozon, потом Wildberries и Яндекс Маркет. Есть одно условие. Во избежании поддельного товара, продавцам нужно будет предоставить документ, удостоверяющую подлинность продукции.
Какие товары продавать на маркетплейсе?
Понять потребности покупателей, что пользуется спросом и выбрать рентабельный товар помогут разные сервисы аналитики. Такие сервисы как Moneyplace, Seller Fox, MPStats показывают все необходимые данные для селлеров. Можно посмотреть ключевые запросы потенциальных клиентов, динамику продаж, количество заказов и выкупов, все о продажах конкурентов.
При поиске ключевых запросов поможет сервис «Яндекс.Вордстат». Допустим, вы ищите увлажнители для воздуха. Сервис вам покажет сколько людей искали по таким ключам.
Анализируя внутренние инструменты торговых платформ, можно сделать собственные выводы. Есть такие пункты как «Бестселлер» или «Хиты продаж». В отчете «Конкурентная позиция» есть возможность узнать рейтинг магазина по отношению к конкурентам, сравнить обороты.
Обратите внимание на то, что не все маркетплейсы предлагают развернутый отчет по продажам. Тут у всех по-разному. Например, где-то есть анализ по запросам клиентов. Другой маркет дает данные о географии покупателей. Используя эту информацию о товарах, которые пользуются спросом у онлайн покупателей можно рискнуть и найти категорию продукции для выхода в маркет. Новым продавцам не следует забывать, что маркеты не предоставляют данные о количестве работающих продавцов с этим ассортиментом товара. В личном кабинете продавца нет инструмента для анализа конкурентов и их продаж.
Еще один момент, который заставляет задуматься. Внутренние сервисы маркета не показывают об объеме товара, который находится у них на складах. Хотя с помощью этой информации можно было бы успеть войти в нишу, товары которой отсутствуют на складах.
Преимуществом внешних сервисов аналитики является то, что они могут собирать показатели сразу нескольких торговых платформ. Человеку, который решил проанализировать рынок, не нужно заходить в разные профили. Один сервис может предоставить информацию как о товаре, так и о маркете в целом.
При поиске ключевых запросов поможет сервис «Яндекс.Вордстат». Допустим, вы ищите увлажнители для воздуха. Сервис вам покажет сколько людей искали по таким ключам.
Анализируя внутренние инструменты торговых платформ, можно сделать собственные выводы. Есть такие пункты как «Бестселлер» или «Хиты продаж». В отчете «Конкурентная позиция» есть возможность узнать рейтинг магазина по отношению к конкурентам, сравнить обороты.
Обратите внимание на то, что не все маркетплейсы предлагают развернутый отчет по продажам. Тут у всех по-разному. Например, где-то есть анализ по запросам клиентов. Другой маркет дает данные о географии покупателей. Используя эту информацию о товарах, которые пользуются спросом у онлайн покупателей можно рискнуть и найти категорию продукции для выхода в маркет. Новым продавцам не следует забывать, что маркеты не предоставляют данные о количестве работающих продавцов с этим ассортиментом товара. В личном кабинете продавца нет инструмента для анализа конкурентов и их продаж.
Еще один момент, который заставляет задуматься. Внутренние сервисы маркета не показывают об объеме товара, который находится у них на складах. Хотя с помощью этой информации можно было бы успеть войти в нишу, товары которой отсутствуют на складах.
Преимуществом внешних сервисов аналитики является то, что они могут собирать показатели сразу нескольких торговых платформ. Человеку, который решил проанализировать рынок, не нужно заходить в разные профили. Один сервис может предоставить информацию как о товаре, так и о маркете в целом.
Анализ продаж
Сервисы предоставляют очень много информации и новичку очень легко в них запутаться. Понятно одно: чтобы выйти на доход, товар должен быть востребованным у потенциальных покупателей маркетплейса.
Почти во всех внешних помощниках имеются данные по объемам продаж и выручки за определенное время. По этим цифрам легко определить, какие товары лучше покупаются и сколько на нем зарабатывают продавцы.
Если рассмотреть объем продаж, то можно узнать популярный ли этот товар или нет. На этот пункт стоит обратить внимание, иначе есть риск отгрузить на склад маркета не рентабельный товар.
Но и здесь есть свои нюансы. Данные по объемам выручки не всегда дают ясную картину. Допустим, что вы продаете недорогой аксессуар для кухни, который нравится многим и скупается. Выйти на миллионный доход при таком раскладе будет трудно. А если вы продавец дорогой бытовой техники, то путь к миллионам может быть короче. Товар покупают не так часто, но он дорогой.
В этом случае надо исходить из плана продавца. Кто-то готов продавать редко, но дорогостоящий товар, другим, наоборот, нравится видеть больше заказов за недорогую вещь. Второй вариант больше подойдет для новых продавцов, у которых нет больших денежных средств для закупки техники.
Совет потенциальным продавцам: обратите внимание на маркет и его условия. Например, на вайлдберрис не всегда выгодно продавать дешевые позиции. Цена за хранение и логистика товара до покупателя может вывести выручку в ноль. А в KazanExpress доставка товара и его хранение на складах маркета бесплатна. То есть все эти издержки включены в процент комиссии. Здесь продавцы часто работают с дешевым товаром.
Еще один важный момент, требующий внимания. Все анализы и показатели отчетов нужно рассматривать в динамике. То есть, если какая-то категория товара хорошо продается в сентябре, это не значит, что также будет и в январе. Следует проанализировать продажи данной категории товара и в других месяцах. Этот товар может оказаться сезонным.
При поиске востребованного и рентабельного товара для выхода в онлайн торговый рынок, нужно учесть следующие пункты:
Почти во всех внешних помощниках имеются данные по объемам продаж и выручки за определенное время. По этим цифрам легко определить, какие товары лучше покупаются и сколько на нем зарабатывают продавцы.
Если рассмотреть объем продаж, то можно узнать популярный ли этот товар или нет. На этот пункт стоит обратить внимание, иначе есть риск отгрузить на склад маркета не рентабельный товар.
Но и здесь есть свои нюансы. Данные по объемам выручки не всегда дают ясную картину. Допустим, что вы продаете недорогой аксессуар для кухни, который нравится многим и скупается. Выйти на миллионный доход при таком раскладе будет трудно. А если вы продавец дорогой бытовой техники, то путь к миллионам может быть короче. Товар покупают не так часто, но он дорогой.
В этом случае надо исходить из плана продавца. Кто-то готов продавать редко, но дорогостоящий товар, другим, наоборот, нравится видеть больше заказов за недорогую вещь. Второй вариант больше подойдет для новых продавцов, у которых нет больших денежных средств для закупки техники.
Совет потенциальным продавцам: обратите внимание на маркет и его условия. Например, на вайлдберрис не всегда выгодно продавать дешевые позиции. Цена за хранение и логистика товара до покупателя может вывести выручку в ноль. А в KazanExpress доставка товара и его хранение на складах маркета бесплатна. То есть все эти издержки включены в процент комиссии. Здесь продавцы часто работают с дешевым товаром.
Еще один важный момент, требующий внимания. Все анализы и показатели отчетов нужно рассматривать в динамике. То есть, если какая-то категория товара хорошо продается в сентябре, это не значит, что также будет и в январе. Следует проанализировать продажи данной категории товара и в других месяцах. Этот товар может оказаться сезонным.
При поиске востребованного и рентабельного товара для выхода в онлайн торговый рынок, нужно учесть следующие пункты:
- Комиссия и иные затраты маркетплейса. Все это закладывается в цену товара.
- Объем продаж. Здесь отражается спрос потенциальных клиентов.
- Динамика данных. Важно помнить, что только стабильные показатели товара, говорят о его рентабельности.
- Объем выручки. Поможет продавцу выбрать тактику ведения бизнеса.
Самые ходовые товары для маркетплейсов
Популярность онлайн торговых площадок растет с каждым днем. С этим возрастает число потребителей и формируется определенный сегмент всегда востребованного товара. Не забывайте, что есть торговые площадки, которые специализируются на определенном сегменте товара. Например, Lamoda. Тут покупают одежду и обувь. Есть и более универсальные маркеты, такие как вайлдберрис, озон и другие, где можно купить практически все, от зубной щетки и до холодильников. Рассмотрим товары, которые являются наиболее популярными.
Кроме этих ниш еще можно рассмотреть товары, которые оносятся к зоотоварам, аксессуары для автомобилей или товары 18+. Востребованным становится модный товар. Например, БАДы и комплексы витаминов, препараты которым не требуется рецепт от врача. Или же продукты питания для людей, придерживающихся здорового образа жизни. Популярными являются орехи и сухофрукты, какие-то цельнозерновые продукты и т. д. Данные продукты имеют хороший срок годности.
Если хотите узнать более подробно о разборе ниши на маркетплейсе WB, то у нас есть вебинар. Регистрируйся и переходи в вебинар.
- Товары на каждый день, говоря иными словами это то, чем люди пользуются ежедневно. Если вчера люди все это покупали в обычных магазинах, то сегодня заказывают через интернет. Именно они имеют очень большую популярность среди пользователей маркетплейсов и на них всегда есть спрос потребителя. Здесь свою роль сыграл и карантин в период пандемии. Товары данного сегмента все чаще набирают обороты в заказах. Это — туалетные, мыльные принадлежности, средства для уборки дома, стирки и дезинфекции, бумажные полотенца.
- Одежда и обувь. Люди на просторах маркетплейсов все чаще и чаще заказывают одежду для всей семьи. Она может быть и повседневной, и праздничной. Покупателей не останавливает и то, что не всегда можно заказать точный размер. Есть вещи и безразмерные, например, это может быть футболка. Чтобы облегчить выбор покупателям в интернет просторах, продавцы указывают размерную сетку. Фотографии в этой одежде с моделями тоже помогают определиться с выбором того или иного размера желаемой вещи. Обувь также является популярной категорией. Сегодня очень популярны худи, джинсы, трендовые футболки с надписями.
- Аксессуары и сумки. Это такие вещи как, сумки, клатчи, кошельки, бижутерия, головные уборы, ремни и т. д.
- Изделия ручной работы. В данную категорию люди приходят за уникальными вещицами и за хорошим качеством. Покупатели найдутся на изысканный товар, если он действительно соответствует потребностям покупателей, красиво упакован. Конкретно покупают игрушки и сувениры из дерева, изделия из натуральной кожи, hand made украшения, вязаные игрушки, вещи, свадебные аксессуары, мягкая игрушка и т. д. Такие вещи обычно берут в подарок.
- Хобби, творчество и досуг. По статистике за последний год товары, относящиеся к этой категории, начали заказывать в 5 раз больше. Сюда входят и книги, разные наборы для творчества, на подобии вышивания, плетения бисером, настольные игры, ролики, наборы для пикника, принадлежности для рыбалки и т. д.
- Бытовая и электронная техника. Здесь предпочтения отдается мелкой технике, таким как фитнес-браслеты, кофемолка, блендеры, зарядные устройства, дополнительные карты памяти, умные часы, беспроводные колонки, разные приставки, наушники и т. д. Люди покупают планшеты и смартфоны. При формировании сегмента, тут можно постараться отследить актуальность товара.
- Товары для дома. Самыми популярными являются предметы декора и инструменты для уборки дома. Топовые товары: швабры с отжимом, тряпки для чистки разных поверхностей, постельное белье, полки, корзина для белья, картины, настенные часы, предметы посуды и кухонную утварь.
- Спортивные товары. Данный вид товара топовым сделал карантин. Актуальность не теряется и по сей день. Одежда для занятий спортом, коврики для йоги, резинки, тренажеры и иные спортивные инвентари.
- Товары для детей. Эта ниша уже популярна несколько лет подряд. Покупатели отдают предпочтение таким товарам, как игрушки для малышей, для песочницы, куклы и машинки, конструкторы, детские коврики, самокаты, беговелы и т. д.
- Инструменты для дистанционки и товары для блогерства. В этой нише хорошо продаются веб-камеры, лампы для освещения, микрофон, наушники и т. д.
- Косметика и парфюмерия. Эта ниша с каждым днем становится все популярнее. С удовольствием разбирают декоративную и уходовую косметику: туши, тени, румяна, хайлайтеры, консилеры и т. д. В этой же категории следует упомянуть и о корейской косметики, которая пользуется хорошим спросом.
Кроме этих ниш еще можно рассмотреть товары, которые оносятся к зоотоварам, аксессуары для автомобилей или товары 18+. Востребованным становится модный товар. Например, БАДы и комплексы витаминов, препараты которым не требуется рецепт от врача. Или же продукты питания для людей, придерживающихся здорового образа жизни. Популярными являются орехи и сухофрукты, какие-то цельнозерновые продукты и т. д. Данные продукты имеют хороший срок годности.
Если хотите узнать более подробно о разборе ниши на маркетплейсе WB, то у нас есть вебинар. Регистрируйся и переходи в вебинар.
Что продавать на маркетплейсах
Сказать какие товары будут востребованы в дальнейшем трудно. Рынок постоянно меняется. Здесь играет роль и экономика в стране в целом, и обстоятельства на рынке. Уход с российского рынка брендов тоже влияет на онлайн рынок. Ажиотаж и слухи могут привести к дефициту того или иного продукта. Как было с бумагой в прошлом году. Предугадать дальнейшее развитие событий порой бывает очень сложно. Поэтому продавцам, и опытным, и новичкам следует следить и за событиями в рынке в целом и не забывать про аналитику.
Несмотря на то, что все это звучит пугающе, все-таки есть возможность минимизировать риски. В связи с последними событиями российский рынок покинули некоторые бренды автопроизводителей. Из этого следует, что рано или поздно на рынке не будет хватать комплектующих, каких-то запчастей для машин, ушедших брендов. Продавцы, которые были в курсе всех событий, успели закупиться данным товаром впрок. Селлер в данном случае может заглянуть в сервисы, и в аналитику категории «автотовары» и проанализировать продажи по месяцам. Разница будет очевидна.
Также будет и с категорией «одежда». Безвозвратный уход любимых брендов с рынка нашей страны сподвиг покупателей обратиться к онлайн покупкам. Такой же анализ можно провести и с другими категориями товаров, например, бытовая техника и электроника. Из-за покидающих российский рынок брендов, некоторые товары стали дефицитом.
Внимательно следите за обновлениями и ситуацией на рынке. Тогда вы будете в курсе всего и сможете быстро и без потерь подстроится под новые правила экономики.
Несмотря на то, что все это звучит пугающе, все-таки есть возможность минимизировать риски. В связи с последними событиями российский рынок покинули некоторые бренды автопроизводителей. Из этого следует, что рано или поздно на рынке не будет хватать комплектующих, каких-то запчастей для машин, ушедших брендов. Продавцы, которые были в курсе всех событий, успели закупиться данным товаром впрок. Селлер в данном случае может заглянуть в сервисы, и в аналитику категории «автотовары» и проанализировать продажи по месяцам. Разница будет очевидна.
Также будет и с категорией «одежда». Безвозвратный уход любимых брендов с рынка нашей страны сподвиг покупателей обратиться к онлайн покупкам. Такой же анализ можно провести и с другими категориями товаров, например, бытовая техника и электроника. Из-за покидающих российский рынок брендов, некоторые товары стали дефицитом.
Внимательно следите за обновлениями и ситуацией на рынке. Тогда вы будете в курсе всего и сможете быстро и без потерь подстроится под новые правила экономики.
На что обратить внимание
Продавцам, которые собираются выходить на онлайн продажи следует учесть такие пункты:
Новым продавцам следует внимательное изучить и правила маркетплейсов и ситуацию на рынке. Нужно ориентироваться и на спрос покупателей. Попробовать продавать все подряд не получится. Не зайдут и сложные товары, с долгим циклом покупки и очень дешевые, например, мелочь до 200 рублей.
Выше было сказано, что топовыми являются такие ниши, как товары для дома, одежда, мелкая бытовая техника, аксессуары для кухни и т. д. Не забывайте, что спрос потребителей меняется и учитывайте особенности маркетплейсов.
- продукция собственного производства;
- новинки, вне зависимости от категории;
- товары повседневного спроса;
- сезонные товары;
- уникальные вещи, где ниже конкуренция;
- товары, себестоимость которых ниже рыночной цены.
Новым продавцам следует внимательное изучить и правила маркетплейсов и ситуацию на рынке. Нужно ориентироваться и на спрос покупателей. Попробовать продавать все подряд не получится. Не зайдут и сложные товары, с долгим циклом покупки и очень дешевые, например, мелочь до 200 рублей.
Выше было сказано, что топовыми являются такие ниши, как товары для дома, одежда, мелкая бытовая техника, аксессуары для кухни и т. д. Не забывайте, что спрос потребителей меняется и учитывайте особенности маркетплейсов.
