Рыночная ситуация меняется ещё быстрее. Появляются новые конкуренты, меняются правила маркетплейсов. То, что ещё вчера успешно работало, сегодня не актуально. Как обеспечить систематический рост в таких условиях?
Один из ответов заключается в систематической проверке идей и гипотез.
Гипотеза – это предположение, допущение или догадка, предполагающая доказательство.
Какими могут быть доказательства и гипотезы?
С доказательствами все просто - они всегда должны быть основаны на конкретных цифрах. Привело ли тестирование гипотезы к росту выручки, прибыли, изменению маржинальности или годовой рентабельности товарных запасов?
Гипотезы, которые, как правило, проверяют в первую очередь:
- Как на выручку/прибыль повлияет изменение фотографий товара (инфографика /фон/текст)?
- Изменение цен (что будет при увеличении цены на 10%? Какая цена лучше 990 руб. или 1010 руб.?)
- Добавление новых цветов в самые ходовые позиции повысит продажи всей карточки?
- Частота подсортировки склада (что если отгружать товар на склады в два раза чаще?)
- Изменения в заполнении спецификации
- Влияние скидки на выручку/прибыль. Быть может мы можем увеличить прибыль, снизив цену?
- Как влияет размер товарного запаса на складах маркетплейса на продажы? Чем больше остаток, тем выше продажи?
- Как повлияло на продажи размещение рекламы?
- Какой результат принесло изменение ключевых слов в названии карточки/описании? Ключевые слова на основе частотности ВБ можно подобрать с помощью расширения запросов. Название товара можно поменять в Маяке.
Зачем нужен Маяк при проверки гипотез?
- Конкуренты могут вдохновить на новые гипотезы. Может помочь раздел Конкурентный анализ.
- Все гипотезы зафиксированы за несколько секунд и в один клик. Ничего не потеряется и не забудется. Все в одном месте. На графике в Сводке и на графике в каждого товара в Товарной аналитике есть возможность отметить гипотезы и посмотреть общий перечень гипотез.
- Удобно подводить результаты в цифрах. Наглядно видеть результаты проверки гипотез на графиках.
Мы можем не знать, что будет дальше. У нас может не быть ответов на все вопросы. Но у нас есть технология проверки гипотез, а значит мы будем постоянно экспериментировать, оставлять лучшие практики, совершенствоваться день ото дня и адаптироваться к изменениям быстрее конкурентов.
