Одно из самых больших преимуществ маркетплейсов в том, что там можно купить практически все: от ручки, до стройматериалов. К каждой категории товаров есть свои определенные условия и требования.
Рассмотрим подробнее товары, которые относятся к нише продукты питания. В этой нише очень много конкуренции. Плюс в том, что продукты не отличаются от сезона. То есть их покупают как зимой, так и летом. На маркетплейсах можно реализовывать продукты, которые имеют долгий срок годности. И не требуются специальные условия хранения.
Основной запрет касается алкогольных напитков и скоропортящихся продуктов, максимальная температура хранения которых ниже 17 градусов.
Лидерами рынка являются такие марки как 101ЧАЙ, 3Glocken, Altai Premium и другие. Продавцы, которые планируют реализацию продуктов питания на страницах маркетплейсов должны заранее подготовить все необходимые документы. Это может быть и обязательная сертификация или отказное письмо и т. д. Если продукт очень дешевый, можно попробовать собрать наборы, определенные комплекты.
В цену продукта закладывают и НДС, и комиссию самого маркета. В категории продуктов питания на WB представлено около 62 тысяч артикулов, на озоне эта цифра составляет около 128 тысяч товаров, на СберМегаМаркете — 10 тысяч. В этом сегменте конкуренция очень высокая.
Комиссия в этой нише — 7−15%. К этим расходам еще нужно посчитать и расходы на хранение товара на складе маркета, операционные затраты и обратная логистика, если товар вернули. Посмотрим расходы подробнее для двух типов работы.
На маркетплейсе озон расходы за логистику со склада продавца выглядят следующим образом. Она состоит из ставки за габариты груза и 5% последняя миля.
За реализацию продуктов питания на Яндекс. Маркет продавец будет платить 4% от стоимости товара.
На СберМегаМаркете есть возможность продавать только со своего склада. Комиссия составляет 6%. Еще 1,5% добавляется в зависимости от цены продукта.
Рассмотрим подробнее товары, которые относятся к нише продукты питания. В этой нише очень много конкуренции. Плюс в том, что продукты не отличаются от сезона. То есть их покупают как зимой, так и летом. На маркетплейсах можно реализовывать продукты, которые имеют долгий срок годности. И не требуются специальные условия хранения.
Основной запрет касается алкогольных напитков и скоропортящихся продуктов, максимальная температура хранения которых ниже 17 градусов.
Лидерами рынка являются такие марки как 101ЧАЙ, 3Glocken, Altai Premium и другие. Продавцы, которые планируют реализацию продуктов питания на страницах маркетплейсов должны заранее подготовить все необходимые документы. Это может быть и обязательная сертификация или отказное письмо и т. д. Если продукт очень дешевый, можно попробовать собрать наборы, определенные комплекты.
В цену продукта закладывают и НДС, и комиссию самого маркета. В категории продуктов питания на WB представлено около 62 тысяч артикулов, на озоне эта цифра составляет около 128 тысяч товаров, на СберМегаМаркете — 10 тысяч. В этом сегменте конкуренция очень высокая.
Комиссия в этой нише — 7−15%. К этим расходам еще нужно посчитать и расходы на хранение товара на складе маркета, операционные затраты и обратная логистика, если товар вернули. Посмотрим расходы подробнее для двух типов работы.
- Продавцы Wildberries, которые работают по модели FBS платят 11% комиссии, а за обработку одного заказа — 45−65 рублей. Стоимость логистики будет зависеть от габаритов груза.
- По модели FBO цифры будут чуть другие. Комиссия — 12%, цена обработки одной позиции товара такая же. Сюда нужно будет добавить и расходы за хранение, и возможные затраты на возврат товара.
На маркетплейсе озон расходы за логистику со склада продавца выглядят следующим образом. Она состоит из ставки за габариты груза и 5% последняя миля.
- Курьеру озона нужно платить по актуальным на данный момент тарифам.
- В пункте приема товара продавец будет платить за отправление каждой позиции 45 рублей.
За реализацию продуктов питания на Яндекс. Маркет продавец будет платить 4% от стоимости товара.
На СберМегаМаркете есть возможность продавать только со своего склада. Комиссия составляет 6%. Еще 1,5% добавляется в зависимости от цены продукта.
На каком маркетплейсе лучше всего продавать продукты питания?
Прежде чем входить нишу продукты питания следует изучить аналитику, требования и правила маркетплейсов, потому что условия разнятся. Кроме комиссий есть еще пару нюансов продажи продуктов питания.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Сначала продавцам нужно проанализировать сегмент, разнообразность ниши, аудиторию. Следует учитывать:
После анализа продавцу нужно подготовить следующие моменты:
1. Собрать все необходимые документы (сертификаты, декларации и т. д.).
2. Подготовка контента.
3. Загрузка ассортимента, продумать логистику.
4. Установление ценовой политики.
Для продажи товаров ниши продукты питания есть еще некоторые условия:
Во время распродаж или больших скидок аудитория маркетплейсов расширяется. Например, сладости хорошо продаются перед новогодними праздниками. Так как аудитория онлайн торговых платформ разнообразная можно попробовать разный ассортимент товаров.
Ниша продуктов питания несмотря на свою высокую конкурентность, является очень перспективной. Продавцы-производители маленьких офлайн магазинов, могут найти на онлайн торговой платформе новую аудиторию, потенциальных клиентов. Как уже писали ранее, что у маркета могут быть свои отличительные правила касающиеся продуктов. Следует заранее изучить необходимый материал.
Наш вебинар «Обзор ниш» ответит на все ваши вопросы. Чтобы узнать подробнее, переходите по ссылке.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Сначала продавцам нужно проанализировать сегмент, разнообразность ниши, аудиторию. Следует учитывать:
- работу логистики маркетплейса;
- ограничения торговой платформы по ассортименту продукта;
- имеются ли заказы из других источников;
- провести расчеты экономики;
- проанализировать спрос, изменение по сезону;
- оборачиваемость товара и т. д.
После анализа продавцу нужно подготовить следующие моменты:
1. Собрать все необходимые документы (сертификаты, декларации и т. д.).
2. Подготовка контента.
3. Загрузка ассортимента, продумать логистику.
4. Установление ценовой политики.
Для продажи товаров ниши продукты питания есть еще некоторые условия:
- Нужно прописать состав продукта.
- Срок годности товара.
- Минимальная и максимальная температуры хранения.
- Вес брутто.
Во время распродаж или больших скидок аудитория маркетплейсов расширяется. Например, сладости хорошо продаются перед новогодними праздниками. Так как аудитория онлайн торговых платформ разнообразная можно попробовать разный ассортимент товаров.
Ниша продуктов питания несмотря на свою высокую конкурентность, является очень перспективной. Продавцы-производители маленьких офлайн магазинов, могут найти на онлайн торговой платформе новую аудиторию, потенциальных клиентов. Как уже писали ранее, что у маркета могут быть свои отличительные правила касающиеся продуктов. Следует заранее изучить необходимый материал.
Наш вебинар «Обзор ниш» ответит на все ваши вопросы. Чтобы узнать подробнее, переходите по ссылке.
