Сегодня маркетплейсы активно развиваются. Растет и число пользователей, и продавцов, которые реализуют свои продукты через онлайн торговые платформы. Селлеры, которые сотрудничают с маркетплейсами заинтересованы в расширении, масштабировании своего бизнеса. Кто-то работает на одной точке сбыта своей продукции — на маркете, другие пробуют и иные каналы продаж. Рассмотрим подробнее несколько методов масштабирования бизнеса:
Расширение зоны продаж
Данный способ эксперты считают самым простым и доступным. Сначала продавец пробует торговать на одном из маркетплейсов, действующих на территории нашей страны. Регистрируется, выбирает схему, по которой будет поставлять товар. Продавцы находят много плюсов взаимодействия с маркетами. Если у продавца товар хорошо заказывают и прибыль растет, то целесообразно будет попробовать реализацию данного продукта и через другие торговые платформы. Допустим, продавец продавал свой товар на озоне, потом может попробовать зайти на Яндекс. маркет или вайлдберриз и др. Таким образом, продавцы, чей бизнес приносит прибыль, расширяются, занимая места и на других маркетплейсах. Может случиться и так, что на одном из торговых площадках не будет вашей целевой аудитории. В этом случае просто прекращаете сотрудничество.
Таким образом продавец масштабирует свой бизнес.
Не стоит забывать, что расширение бизнеса потребует финансовых вложений. При работе с маркетплейсами существуют такие дополнительные расходы, как затраты на логистическое обслуживание товара, хранение на складе и т. д.
Объемы расходов будут зависеть от целей продавца. Кто-то идет медленно, не особо увеличивая ресурсы. Другой может потратиться на закупку большого объема товара сразу на несколько маркетплейсов.
После продавец сможет оценить потенциал работы с каждым маркетплейсом, изучив отчеты по продажам. Возможно, ему будет достаточно работать на одной торговой площадке. Продавец также может найти и новую аудиторию для своего товара.
Совет продавцам. Не стоит бросаться в омут с головой. Сначала нужно все проанализировать. Успех на одном маркетплейсе не означает, что также будет и на всех остальных. Представьте, что продавец приобрел большую партию товара для маркетплейсов, но данный продукт там плохо покупают. В таком случае можно уйти и в минус.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
Таким образом продавец масштабирует свой бизнес.
Не стоит забывать, что расширение бизнеса потребует финансовых вложений. При работе с маркетплейсами существуют такие дополнительные расходы, как затраты на логистическое обслуживание товара, хранение на складе и т. д.
Объемы расходов будут зависеть от целей продавца. Кто-то идет медленно, не особо увеличивая ресурсы. Другой может потратиться на закупку большого объема товара сразу на несколько маркетплейсов.
После продавец сможет оценить потенциал работы с каждым маркетплейсом, изучив отчеты по продажам. Возможно, ему будет достаточно работать на одной торговой площадке. Продавец также может найти и новую аудиторию для своего товара.
Совет продавцам. Не стоит бросаться в омут с головой. Сначала нужно все проанализировать. Успех на одном маркетплейсе не означает, что также будет и на всех остальных. Представьте, что продавец приобрел большую партию товара для маркетплейсов, но данный продукт там плохо покупают. В таком случае можно уйти и в минус.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
Расширение ассортимента продуктов внутри одной категории товара
Этим методом можно воспользоваться как внутри одного маркета, так и на всех платформах одновременно. То есть продавец может увеличить разнообразность ассортимента своего магазина. Например, он продает игрушки для детей от 6 месяцев и до года. Если продавец видит, что есть хороший спрос, то может начать продавать и игрушки для детей постарше, например, от 1 до 3 лет и т. д. Дети растут, и при условии, что у данного продавца качественный товар, покупатели могут вернуться. Если раньше клиент покупал игрушки для младенцов, потом может купить и другие позиции. Новые товары могут заинтересовать потенциального покупателя. Продавец может расширить свой бизнес выйдя с этим же товаром и на другие площадки. Таким образом можно тестировать новые образцы товара.
Обновляя свой ассортимент, продавец сможет вернуть клиентов, которые у него покупали и найти новую целевую аудиторию. Для расширения товарной матрицы понадобятся вложения. Продавцам нужно следить и за трендами, так как товар может надоесть покупателям.
Подробнее о масштабировании бизнеса сможете узнать в нашем сервисе аналитики.
Обновляя свой ассортимент, продавец сможет вернуть клиентов, которые у него покупали и найти новую целевую аудиторию. Для расширения товарной матрицы понадобятся вложения. Продавцам нужно следить и за трендами, так как товар может надоесть покупателям.
Подробнее о масштабировании бизнеса сможете узнать в нашем сервисе аналитики.
Расширение ассортимента продуктов за счет введения в оборот разных категорий
Представьте, что продавец, который торгует игрушками для детей расширил свой ассортимент товара, начал работать с несколькими площадками. Дальше продавец может расширить свою категорию товаров, добавив схожие товары, например, книги, канцтовары или предметы для досуга и творчества. Может и войти в совершенно новую категорию.
Продавцу необходимо изучить рынок, проанализировать нишу, которую выбрал. Если селлер, выбирает перспективные, прибыльные ниши, то должен быть готов к высокой конкуренции. Нужно очень хорошо проанализировать продажи, потенциальный доход, найти качественный товар, проверенных поставщиков.
Если продавец не готов рисковать и собирается работать без больших вложений, то может выбрать интересующую его нишу, не столь конкурентную. Здесь тоже не обойтись без аналитики.
Продавцу нужны деньги на новый товар, время, чтобы найти продукт и поставщиков. Риски при введение нового товара будут всегда.
Продавцу необходимо изучить рынок, проанализировать нишу, которую выбрал. Если селлер, выбирает перспективные, прибыльные ниши, то должен быть готов к высокой конкуренции. Нужно очень хорошо проанализировать продажи, потенциальный доход, найти качественный товар, проверенных поставщиков.
Если продавец не готов рисковать и собирается работать без больших вложений, то может выбрать интересующую его нишу, не столь конкурентную. Здесь тоже не обойтись без аналитики.
Продавцу нужны деньги на новый товар, время, чтобы найти продукт и поставщиков. Риски при введение нового товара будут всегда.
Начать деятельность, как основной дистрибьютор
Если продавец хорошо продает свою продукцию и при доверии поставщика, то он может стать основным дистрибьютором данного товара. То есть у конкретного продавца будут исключительные права продавать тот или иной продукт как в офлайне, так и онлайн. Не всем производителям товаров удается успешно продавать свой товар и на интернет-витринах. Многие действуют через продавцов, которые знают в этом толк. Данный метод больше подходит для небольших и местных производителей.
В данном случае, деньги тоже нужны. Продавцу нужно будет потратиться на построение организационных и логистических моментов магазина. Преимуществом будет то, что у данного продавца не будет конкурентов. При условии, что товар востребованный, продажи будут расти, а соответственно и прибыль продавца.
На заметку продавцам. Так как вы являетесь дистрибьютором этого продукта, у него есть свои обязательства. В данном случае никто не застрахован от копирование товаров.
В данном случае, деньги тоже нужны. Продавцу нужно будет потратиться на построение организационных и логистических моментов магазина. Преимуществом будет то, что у данного продавца не будет конкурентов. При условии, что товар востребованный, продажи будут расти, а соответственно и прибыль продавца.
На заметку продавцам. Так как вы являетесь дистрибьютором этого продукта, у него есть свои обязательства. В данном случае никто не застрахован от копирование товаров.
Начать производить продукт
Представьте, что продавец успешно торгует на онлайн площадках товаром, который закупает на стороне. При условии, что товар рентабельный, можно наладить и свое производство. Данный вид масштабирования бизнеса подходит не всем категориям товара. Подойдет для менее затратных производств. Например, пошив одежды. Оборудование, помещение можно взять и в аренду. В этом случае, продавцу просто необходимо, чтобы его товар продавался и приносил прибыль.
Финансовых затрат потребуется больше. Если продавец таким образом становится и производителем товара, это означает, что ему не нужны поставщики. Продавец сам сможет контролировать и качество продукта и держать в поле зрения его объемы. Учитывая спрос покупателей может изменить объемы выпускаемого товара.
Есть риск, не окупить вложенные средства в производство.
Финансовых затрат потребуется больше. Если продавец таким образом становится и производителем товара, это означает, что ему не нужны поставщики. Продавец сам сможет контролировать и качество продукта и держать в поле зрения его объемы. Учитывая спрос покупателей может изменить объемы выпускаемого товара.
Есть риск, не окупить вложенные средства в производство.
Делегирование работы с маркетплейсами
Если продавец не уверен в своих силах, вопросы масштабирования бизнеса он может поручить специалистам в этой области. Для того, чтобы нанять сотрудников, которые будут изучать товарную матрицу, анализировать отчеты по продажам и т. д., нужны будут дополнительные средства. Следует серьезнее отнестись к выбору специалистов, чтобы избежать риска уйти в минус.
Сотрудничество с инвестором
Продавец может найти деньги для расширения бизнеса у инвесторов. В этом случае и победу нужно будет разделить. Представьте, что продавец провел расчеты и понял, чтобы получить хорошую прибыль, ему нужно больше товара, а средств на это нет. Найти инвестора в этом случае будет хорошим решением.
Данный способ менее рискованный, нежели кредитование. Когда продавец работает с инвесторами, то и прибыль, и убытки придется делить. Продавец получает деньги для оборота товара, а инвестору его вложения приносят более высокий доход. Остается изучить все возможные риски, проанализировать ситуацию и прописать все моменты в партнерском договоре.
В данном случае эксперты советуют продавцам использовать максимальное число маркетплейсов для расширения бизнеса. Если продавец посчитал все нюансы и отгрузил товар на склад разных маркетплейсов, то он будет в выигрыше. Сотрудничество с одним каналом продаж может привести к тому, что товар могут не купить или придется потратиться на лишние расходы по хранению товара и т. д.
Данный способ менее рискованный, нежели кредитование. Когда продавец работает с инвесторами, то и прибыль, и убытки придется делить. Продавец получает деньги для оборота товара, а инвестору его вложения приносят более высокий доход. Остается изучить все возможные риски, проанализировать ситуацию и прописать все моменты в партнерском договоре.
В данном случае эксперты советуют продавцам использовать максимальное число маркетплейсов для расширения бизнеса. Если продавец посчитал все нюансы и отгрузил товар на склад разных маркетплейсов, то он будет в выигрыше. Сотрудничество с одним каналом продаж может привести к тому, что товар могут не купить или придется потратиться на лишние расходы по хранению товара и т. д.
Объединение с другими брендами на маркетплейсах
В данном примере могут объединится два бренда, чтобы масштабировать свой бизнес. Похож на работу дистрибьюторов. В этом случае не нужно вложение больших средств. Товар будет продаваться за счет активов партнера. Нет необходимости в расширении штата сотрудников.
Каждый способ масштабирования бизнеса предполагает свои риски и успех. Продавцу сначала необходимо изучить все нюансы своего товара, взвесить все риски и попробовать спрогнозировать возможные варианты развития событий. Если у вас остались вопросы, то переходите по ссылке на наш вебинар.
Каждый способ масштабирования бизнеса предполагает свои риски и успех. Продавцу сначала необходимо изучить все нюансы своего товара, взвесить все риски и попробовать спрогнозировать возможные варианты развития событий. Если у вас остались вопросы, то переходите по ссылке на наш вебинар.
