Что такое ранжирование?
Ранжирование — это распределение, выстраивание продуктов, при котором учитывается множество различных параметров, такие как запросы пользователей, качество оформления карт, просмотры. Алгоритм сортировки маркетплейсов тоже разная, при этом каждый формирует свои правила его функционирования. Сегодня оно стало более индивидуальным и на прямую зависит и от людей, которые приходят на сайт, указывая свои потребности и желания.
Предпринимателям и продавцам следует учесть, что карточки на Wildberries и на других онлайн площадках ранжируются в таких поисковых системах как яндекс или гугл. Большой плюс ранжирования это — получение целевого трафика. Дальнейшая правильная работа поисковых систем позволит получить заказы покупателей онлайн магазинов. Конкретные и точные действия по SEO принесут больше покупателей продавцу и производителю.
Характеристика ранжирования товарных карточек на Wildberries.
По работе ранжирования на вайлдберриз нет конкретных данных. Владельцам онлайн площадок невыгодно его распространять. Продавцы могут учиться на своих ошибках, анализировать, делать свои эксперименты и следить за конкурентами. Те показатели, которые вывели его в топ и сделали лидером продаж, можно применять к другим категориям, карточкам изделий.Основная задача поисковой системы вайлдберриз — показать покупателю в первую очередь тот продукт, который ему подходит, и есть вероятность его покупки. Это и есть ранжирование товара. Если в топ продуктов будут выходить дорогие по стоимости товары с низким показателем рейтинга, то пользователь не сразу сможет закрыть свою потребность.
При ранжировании важную роль играет и репутация продавца. При этом товарные карточки не всегда будут заполнены на 100%. Система маркетплейса на первые позиции выведет продукты, которые будут ниже по стоимости, но с хорошей репутацией. Получить выгоду от работы seo текста можно будет не сразу.
Алгоритм ранжирования карточек на вайлдберриз:
- рейтинг поставщика;
- наполнение товарной карточки, ее оформление;
- объем продаж за определенное время;
- количество негативных комментариев;
- доля выкупленного и возврата.
Релевантный трафик будет ниже при негативных отзывах потенциальных клиентов.
Не стоит надеяться на количество отзывов пользователей. Во многих маркетплейсах только реальный клиент может оставить комментарий, так что накрутка не принесет ожидаемой прибыли. Стоит задуматься о высоком рейтинге и постараться сократить отставание от конкурентов, учитывая все показатели, привлекая потенциального покупателя сервисом и нестандартными услугами.
Ранжирование товаров на Вайлдберриз
Wildberries — одна из самых крупных онлайн торговых платформ. Самый главный фактор ранжирования — это сумма продаж продавца за определенный срок. В маркетплейсе на первые позиции редко попадают товары продавцов, у которых нет продаж. Потенциальные клиенты приобретают продукты, выдвигаемые рекомендацией, которые определяются суммой продаж на площадке. Система чаще продвигает поставщиков, которые приносят постоянную прибыль. Новым продавцам придется не легко, так как нужно заработать достаточно высокий рейтинг. Вайлдберриз работает и с самозанятыми людьми. Достигнуть хорошего результата в продажах смогут торговцы с уникальными товарами.Например, если покупатели уже знакомы с производителем зимних головных уборов, то набрать новичку достаточное количество запросов и продаж на маркетплейсе будет несложно.
Точной инструкции как попасть в топ Вайлдберриз нет. На это влияют разные факторы, которые постоянно меняются.
Чаще новеньким селлерам, за неимением репутации не доверяют объемные заказы на реализацию, так как алгоритмы высчитывают долю продаж.
Есть очень интересный момент. Карточка на wildberries может быть на передовых позициях, но не иметь высокий процент реализации. Популярность товара не показатель хороших продаж. Торговец будет надеяться на увеличение прибыли, но этого не происходит.
Товары, которые не заказываются безразличны алгоритмам сортировки. Увидеть, что данная категория не продается несложно. Проанализировав, можно увидеть низкие показатели, но при этом продукт может хорошо ранжироваться. Алгоритмы его не показывают. Пользователи сайтов видят и рейтинг, и продажу данного изделия, а алгоритмы владеют всеми остальными данными рентабельности торговца. В «Озоне» работа выстроена чуть иначе. Там и новые поставщики могут получить заказы для дальнейшей работы на онлайн платформе.
Нужно помнить, что Wildberries сегодня среди онлайн торговых платформ находится на первом месте. Чтобы выйти на доход, важно изучать все ключевые моменты и правила маркета, следить за работой конкурентов и проводить оптимизацию карт.
Главное, на что обращает внимание система при распределении заказа, это — цена товара. Даже если продукт с низкой стоимостью не войдет в топ, то пользователи сайта смогут увидеть ее в личных рекомендациях.
Демпинг не всегда является хорошим инструментом при ведении торговли. Искусственно заниженная цена может привести и к убыткам, не только к увеличению дохода.
Изделие с низкой ценой умный бот начинает демонстрировать в персональных рекомендациях. Люди хотят приобрести ту или иную вещь за низкую стоимость. Вот так зарабатывают маркетплейсы. В данном случае при снижении цен, поставщик может управлять выдачей и предложениями, при этом увеличивая процент заказов и отзывов.
Это хорошо видно после проведенных акций. После них у поставщиков падают заказы до следующих акций. Не принимавшие участие в данных мероприятиях имеют свой минус в профиле.
Ранжирование по популярности
При распределении товара по популярности учитываются все пункты статистики и поведения клиента сайта: просмотры, заказ и его выкуп. предложений стала более личной, то есть у каждого человека своя рекомендация.
На популярность влияет несколько пунктов: количество выкупа и просмотров изделия в день, количество остатков в складских помещениях, а также динамика продаж.
Ранжирование по рейтингу
На данном этапе берется во внимание доля и качество комментарий, звездочки продаваемого изделия. У товаров с большим количеством звезд рейтинг будет выше.
Положительная обратная связь увеличивает шанс оформления заказа. В отзывах люди чаще всего пишут о новых особенностях покупки и о своих эмоциях, что может привлечь внимание потенциального покупателя. Комментарии пользователей повышают позицию товара в каталоге.
Как вывести карточку продукта в топ?
- В топе находятся продукты, которые лучше всего продаются, и сумма заказов за 2 недели была больше, чем у других. Реклама изделия, которая нацелена, чтобы привлечь как можно больше целевого трафика, может дать желаемый эффект. Товар будет в топе выдачи. Таким образом позиция изделия поднимется и улучшиться сумма заказов.
- Доля выкупа заказа. Чаще выкупаемые вещи в онлайн платформах всегда будут в приоритете.
- Надбавка к цене. Это — сумма, которая происходит из скидки и промокода. Для потенциальных клиентов важную роль играют зачеркнутая высокая цена и большие скидки.
- Количество разновидности изделия для заказа. Если у изделия много вариаций по размеру, росту, цвета и объему доступных к заказу, то вероятность, что именно здесь пользователь закроет свои потребности высока. Их наличие будет большим плюсом. Доступность данного продукта в разных регионах тоже важный момент.
- Отзывы. Они тоже мотивируют людей на покупку. При распределении по рейтингу на Wildberries продукты с большой долей отзывов выйдут в топ. Товары, имеющие высокое соотношение обратной связи к количеству выкупленных изделий, также будут на первой линии. Пользователи сайта доверяют отзывам, так как вайлдберриз борется с не честными отзывами. Встречаются продавцы, которые стимулируют к обратной связи, привлекая разными акциями, предлагая за комментарий о покупке некое денежное вознаграждение. Шансы на совершение покупки того или иного продукта повысит рейтинг в 5 звезд, поэтому следует обращать внимание на отзывы пользователей и их вопросы. Если на негативные комментарии будет ответ, то покупатель может остаться у данного продавца для дальнейших покупок.
- Новшество товара. Новые изделия на маркете помечаются специальной плашкой — NEW. Они стоят выше других. Позже «новинки» начинают ранжироваться на общих условиях. Регулярное выставление нового товара поможет бренду, продавцу оставаться на высоких позициях при поиске.
- Обновление данных. Ассортимент каталога должен быть актуальным.
- Работая с SEO текстами можно повысить положение карточки продукта — оптимизировав его название. Длинные тексты описания тут не помогут. Нужно умело употребить несколько ключей. Правильно подобранные ключевые слова увеличивают видимость продаваемого продукта по запросу. Их можно подобрать после анализа потребностей клиентов используя сервисы Яндекс. Вордстат и Google Keyword Planner. В скором времени и переспам может перестать работать. Лучше, если ключ вписать в описание, так как оно влияет на продуктивность страницы в таких поисковых системах как Яндекс и Гугл. Если ключевые слова имеются в характеристике, то излишнее употребление ни к чему не приведет. Не стоит копировать описания продукта с сайта производителя. Рассказ товара должен быть коротким и полезным для потенциальных клиентов, без лишнего спама.
- Попасть при выдаче на первую страницу поможет и заполненная характеристика изделия. Люди ищут конкретные вещи по их характеристикам. Не пренебрегайте заполнением таблицы атрибутов продавцов.
Несколько советов новым поставщикам, как добиться прибыли на вайлдберриз.
- Не стоит надеяться только на хорошую оптимизацию карточек. Иногда и с отличным оформлением можно остаться без продаж. Важно учитывать все алгоритмы выстраивания каталога.
- Добавление ключей в каждое предложение может усугубить положение и привести к санкциям. За фейковые отзывы можно попасть в блок. Не надо игнорировать вопросы и комментарии покупателей, лучше, если поставщик будет реагировать на данные сообщения.
- Для повышения результативности карты товара на вайлдберриз нужно действовать в комплексе, учитывая при этом множество факторов, которые влияют на продажи.
