Продавцам, которые реализуют свои товары на сайте маркетплейсов нужно следить за конкурентами, анализировать продажи, работать с обратной связью от покупателей и т. д. Один из эффективных методов сортировки товара это — ABC-анализ. По результатам которого продавец выяснит топовые позиции своей товарной матрицы. Данный вид позволит продавцам провести анализ исходя из трех позиций. Продавец как основу анализа берет свой товар, его ассортимент. Буквы имеют следующее обозначение:
А — отлично;
В — нормально;
С — плохо.
Продавцу нужно понять какой товар приносит самый большой оборот, доход.
Анализ товарной матрицы осуществляется по данным меркам:
Дальше нужно проставить в виде оценки буквы А, В, С к вышеописанным критериям. Всего получится 27 комбинаций.
Этот анализ можно сделать и вручную и с помощью специальных сервисов. Загружая отчеты по продажам за 30 дней и за год, можно получить полный АВС-анализ.
С помощью проведенного АВС-анализа можно вычислить и убрать неликвидный товар. Представьте, что продавец торгует 10 разными игрушками. 3−4 из них являются топовыми, их часто покупают. Если продавец уберет из ассортимента оставшийся не востребованный товар, то магазин поднимется в рейтинге. Тогда для маркетплейса есть смысл поднимать этого продавца выше.
Топовые товары всегда должны быть в наличии. При запуске рекламы на топовые продукта из ассортимента, продажи увеличатся.
На заметку продавцам. Рекламную кампанию нужно запускать на высокомаржинальный товар. Так у продавца больше шансов хорошо заработать. Если продавец убрал невостребованный товар, то и расходов будет меньше, а позиции аккаунта продавца поднимутся. Продавцу, которые торгуют на онлайн торговых платформах нужно стараться избегать неликвида. Такой товар будет тянуть его магазин только вниз.
В случае, если товары-флагманы перестали приносить прибыль, с ними тоже нужно попрощаться.
Узнайте с помощью Маяка, на какие товары из вашего ассортимента приходится большая часть прибыли, а какие несут вам убытки.
А — отлично;
В — нормально;
С — плохо.
Продавцу нужно понять какой товар приносит самый большой оборот, доход.
Анализ товарной матрицы осуществляется по данным меркам:
- Объем продаж в течении месяца.
- Маржинальность товара, то есть доход продавца.
- Расходы на логистику товара: хранение на складских помещениях и доставка до покупателя.
Дальше нужно проставить в виде оценки буквы А, В, С к вышеописанным критериям. Всего получится 27 комбинаций.
Этот анализ можно сделать и вручную и с помощью специальных сервисов. Загружая отчеты по продажам за 30 дней и за год, можно получить полный АВС-анализ.
С помощью проведенного АВС-анализа можно вычислить и убрать неликвидный товар. Представьте, что продавец торгует 10 разными игрушками. 3−4 из них являются топовыми, их часто покупают. Если продавец уберет из ассортимента оставшийся не востребованный товар, то магазин поднимется в рейтинге. Тогда для маркетплейса есть смысл поднимать этого продавца выше.
Топовые товары всегда должны быть в наличии. При запуске рекламы на топовые продукта из ассортимента, продажи увеличатся.
На заметку продавцам. Рекламную кампанию нужно запускать на высокомаржинальный товар. Так у продавца больше шансов хорошо заработать. Если продавец убрал невостребованный товар, то и расходов будет меньше, а позиции аккаунта продавца поднимутся. Продавцу, которые торгуют на онлайн торговых платформах нужно стараться избегать неликвида. Такой товар будет тянуть его магазин только вниз.
В случае, если товары-флагманы перестали приносить прибыль, с ними тоже нужно попрощаться.
Узнайте с помощью Маяка, на какие товары из вашего ассортимента приходится большая часть прибыли, а какие несут вам убытки.
Как провести АВС-анализ
1. Продавцу необходимо разделить товары на группы, чтобы выявить топовые продукты.
2. Далее нужно определиться с объектом исследования и критериями. Здесь это будет ассортимент магазина продавца и сколько она приносит прибыли. Продавец должен посчитать какой товар приносит самый большой доход. Для этого делим прибыль по конкретному продукту на общий доход и умножаем на 100%. По этому шаблону нужно рассчитать проценты для каждой позиции отдельно.
На заметку продавцам. АВС-анализ можно провести и по другим показателям. Например, взять маржинальность товара.
3. Список товара составляется исходя из самых топовых позиций по мере убывания.
4. Далее товары делятся на три группы: А, В и С.
5. Результаты анализы, конкретные действия продавца.
Три группы товаров:
Понятно, что в группу, А есть смысл вкладываться, когда товары, относящиеся в категорию С, можно и вовсе убрать из ассортимента. Они практически не приносят прибыли.
Что делать продавцу после проведения данного анализа, как работать с результатом. Рассмотрим подробнее:
1. АА. Выручка и маржинальность на хорошем уровне. Но показатели можно улучшить с помощью:
2. АВ. Выручка, А — хорошая, маржинальность можно подтянуть. Действия продавца:
3. ВА. Следует поработать над увеличением прибыли, маржа хорошая.
4. ВВ. В этой группе нужно организовать работу и над маржинальностью товара и над выручкой. Можно использовать все вышеописанные методы.
5. СС. Эту группу можно убрать из ассортимента магазина. По данным анализа видно, что продавать их не выгодно.
На заметку продавцам. Если в эту группу попали новые товары, то не спешите их удалять. Через 1−3 месяца станет понятно, стоит ли работать над продвижением данной позиции.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
2. Далее нужно определиться с объектом исследования и критериями. Здесь это будет ассортимент магазина продавца и сколько она приносит прибыли. Продавец должен посчитать какой товар приносит самый большой доход. Для этого делим прибыль по конкретному продукту на общий доход и умножаем на 100%. По этому шаблону нужно рассчитать проценты для каждой позиции отдельно.
На заметку продавцам. АВС-анализ можно провести и по другим показателям. Например, взять маржинальность товара.
3. Список товара составляется исходя из самых топовых позиций по мере убывания.
4. Далее товары делятся на три группы: А, В и С.
5. Результаты анализы, конкретные действия продавца.
Три группы товаров:
- А — товары, входящую в данную группу, это топовые изделия. То есть именно эти 20% от всего товара составляют 80% продаж.
- В — являются 30% всей товарной матрицы и обеспечивают 15% продаж. Такие товары можно назвать промежуточными позициями.
- С — самая большая группа товаров. 50−60% товаров, а продаж всего 5%.
Понятно, что в группу, А есть смысл вкладываться, когда товары, относящиеся в категорию С, можно и вовсе убрать из ассортимента. Они практически не приносят прибыли.
Что делать продавцу после проведения данного анализа, как работать с результатом. Рассмотрим подробнее:
1. АА. Выручка и маржинальность на хорошем уровне. Но показатели можно улучшить с помощью:
- производство продукта;
- отсрочка платежей;
- оптимизация сроков доставки.
2. АВ. Выручка, А — хорошая, маржинальность можно подтянуть. Действия продавца:
- сокращение, оптимизация расходов на этапе изготовления товара;
- хранение и доставка продукта;
- улучшение качества контента, карточки товара, повышение ценности, выражение УТП товара.
3. ВА. Следует поработать над увеличением прибыли, маржа хорошая.
- нужно поднять охваты. Можно провести SEO-оптимизацию, попробовать рекламу, как внутри маркетплейса, так и за ее пределами, используя социальные сети, телеграм каналы и т. д.
- проработка инфографики товара: визуальная часть, видеоматериал и т. д.
4. ВВ. В этой группе нужно организовать работу и над маржинальностью товара и над выручкой. Можно использовать все вышеописанные методы.
5. СС. Эту группу можно убрать из ассортимента магазина. По данным анализа видно, что продавать их не выгодно.
На заметку продавцам. Если в эту группу попали новые товары, то не спешите их удалять. Через 1−3 месяца станет понятно, стоит ли работать над продвижением данной позиции.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
Как часто нужно проводить АВС-анализ?
Для успешного ведения бизнеса на страницах маркетплейса продавцам необходимо всегда быть в курсе новостей, следить за ситуацией как на рынке в целом, так и в своем магазине. Поэтому одного анализа АВС будет недостаточно. Эксперты предлагают продавцам проводить данный анализ как минимум 1 раз в 3 месяца. Тогда картина будет полной. Продавец сможет оценить и сравнить выучку, продажи и увидеть востребованность товара и т. д.
Для более точных результатов у вайлдберриз есть свой инструмент — WBC, который позволяет сделать точные подсчеты интересующих вас параметров.
Разрешить непонятные моменты поможет наш вебинар на тему «Выручка на WB». Переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
Для более точных результатов у вайлдберриз есть свой инструмент — WBC, который позволяет сделать точные подсчеты интересующих вас параметров.
Разрешить непонятные моменты поможет наш вебинар на тему «Выручка на WB». Переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
