Вайлдберриз — один из самых крупных онлайн гипермаркетов страны. Здесь можно купить практически все. Есть список товаров, реализация которых запрещена на сайте маркетплейса. До выхода на онлайн рынок, необходимо ознакомиться с перечнем запрещенных товаров.
Одежда — одна из самых популярных и востребованных категорий на онлайн платформе. В этой нише очень много конкурентов. Продавцам стоит быть готовыми к низкому проценту выкупа и к большому количеству возвратов. Несмотря на эти нюансы, продавцы хорошо зарабатывают в данном сегменте.
Для того чтобы начать продавать одежду на Вайлдберриз необходимо учесть следующие моменты. Некоторые из них являются обязательными. Остановимся на каждом пункте подробнее.
Одежда — одна из самых популярных и востребованных категорий на онлайн платформе. В этой нише очень много конкурентов. Продавцам стоит быть готовыми к низкому проценту выкупа и к большому количеству возвратов. Несмотря на эти нюансы, продавцы хорошо зарабатывают в данном сегменте.
Для того чтобы начать продавать одежду на Вайлдберриз необходимо учесть следующие моменты. Некоторые из них являются обязательными. Остановимся на каждом пункте подробнее.
Анализ ниши и выбор товара
Сначала продавцу необходимо выбрать нишу и постараться выжить на фоне конкурентов. В категории одежда конкуренция очень высокая, поэтому охватить одновременно несколько ниш не получится. Выбрать нишу можно при помощи сторонних сервисов аналитики, например платформа для развития бизнеса на маркетплейсах «Маяк». Сервис предлагает бесплатное расширение, с помощью которого продавцы смогут не только выбрать нишу, но и найти прибыльный товар, провести анализ конкурентов и карточки товара, узнать реальные рекламные ставки и т. д. Подробности по ссылке.
С помощью сервиса аналитики нужно найти востребованный товар, на который есть спрос. Судя по статистике это — женская и детская одежда. Если продавец решил заняться детской одеждой, то ему следует учесть, что ее не всегда примеряют во время получения. Соответственно, возвраты оформляют через пару дней. Имейте в виду, для того чтобы продавать детскую одежду необходимо оформить сертификат.
Для получения более подробного анализа ниши, необходимо посмотреть следующие данные:
Например, в категории футболки, майки и топы хороший процент выкупа и достойная выручка. По показателям сервиса аналитики можно понять, что самыми востребованными цветами являются черный и белый. Далее при помощи анализа можно найти самые ходовые размеры, модели товара. В этом случае продавец может попробовать начать торговать черными или белыми футболками, 42−46 размера.
Продавцам необходимо следить за оборачиваемостью товара и остатками на складе, чтобы своевременно пополнять запасы.
Некоторые новички выходят на рынок с экспериментальным продуктом или с трендовыми товарами. Например, это могут быть изделия, которые еще не продаются на площадке. Или какой-нибудь узкоспециализированный товар, костюм рыболова и т. д. В такой нише конкуренции меньше. Не все трендовые товары могут иметь такой же хороший успех как на предыдущем маркете. Товар может не заинтересовать пользователей Вайлдберриз.
С помощью сервиса аналитики нужно найти востребованный товар, на который есть спрос. Судя по статистике это — женская и детская одежда. Если продавец решил заняться детской одеждой, то ему следует учесть, что ее не всегда примеряют во время получения. Соответственно, возвраты оформляют через пару дней. Имейте в виду, для того чтобы продавать детскую одежду необходимо оформить сертификат.
Для получения более подробного анализа ниши, необходимо посмотреть следующие данные:
- процент выкупа товара;
- выручка продавца за год;
- динамика оборачиваемости;
- упущенная выручка в данном сегменте;
- выручка по заказам.
Например, в категории футболки, майки и топы хороший процент выкупа и достойная выручка. По показателям сервиса аналитики можно понять, что самыми востребованными цветами являются черный и белый. Далее при помощи анализа можно найти самые ходовые размеры, модели товара. В этом случае продавец может попробовать начать торговать черными или белыми футболками, 42−46 размера.
Продавцам необходимо следить за оборачиваемостью товара и остатками на складе, чтобы своевременно пополнять запасы.
Некоторые новички выходят на рынок с экспериментальным продуктом или с трендовыми товарами. Например, это могут быть изделия, которые еще не продаются на площадке. Или какой-нибудь узкоспециализированный товар, костюм рыболова и т. д. В такой нише конкуренции меньше. Не все трендовые товары могут иметь такой же хороший успех как на предыдущем маркете. Товар может не заинтересовать пользователей Вайлдберриз.
Получение документов
После того, как продавец определился с товаром ему необходимо подготовить все документы для продажи. Что касается одежды, то на каждый слой есть свой сертификат. Например, для одежды первого слоя (ночная рубашка, футболка, майка и т. д) необходимо получить сертификат соответствия. Декларация нужна для второго и третьего слоя одежды. Это — рубашка, платье, кофта, брюки, сарафан, куртка, ветровка, пальто и т. д.
Сертификат и декларация соответствия необходимы для подтверждения качества вашего товара.
Чтобы продавать сценические костюмы, спецодежду для спортсменов будет достаточно оформить отказное письмо. Иначе говоря, оформляя отказное письмо, продавец доказывает, что данный товар не подлежит обязательной сертификации.
Продавцам на заметку. Сертификат и декларацию соответствия могут оформить только юридические лица или ИП. Самозанятым доступно только отказное письмо. То есть самозанятые не смогут продавать многие виды одежды.
Сертификат и декларация соответствия необходимы для подтверждения качества вашего товара.
Чтобы продавать сценические костюмы, спецодежду для спортсменов будет достаточно оформить отказное письмо. Иначе говоря, оформляя отказное письмо, продавец доказывает, что данный товар не подлежит обязательной сертификации.
Продавцам на заметку. Сертификат и декларацию соответствия могут оформить только юридические лица или ИП. Самозанятым доступно только отказное письмо. То есть самозанятые не смогут продавать многие виды одежды.
Маркировка
С 2018 года ввели закон, по которому некоторые категории одежды должны иметь маркировку «Честный знак». Это своего рода борьба с подделками. За реализацию немаркированного товара предусмотрен штраф. Еще могут изъять весь товар. Маркировка обязательна для следующей одежды:
Перед тем, как начать продавать одежду, следует ознакомиться с полным перечнем.
- кожаные вещи;
- верхняя одежда: шубы, плащи, пальто, куртки;
- блузки;
- постельное белье и т. д.
Перед тем, как начать продавать одежду, следует ознакомиться с полным перечнем.
Вычисление цены
Далее продавцу необходимо рассчитать цену товара. Здесь нужно помнить о таких ключевых моментах, как: процент выкупа, скидки и промоакции маркетплейса.
Процент выкупа — это сколько товаров выкупили из заказанного. Для данного сегмента это — 50−60%. Показатель будет варьироваться в зависимости от категории, сегмента. Люди обращают внимание как упакован товар, не испачкался ли он при транспортировке. Клиент не станет выкупать товар, если его ожидания не совпали с реальностью или не подошел размер и т. д. Изучив деятельность конкурентов, можно узнать процент выкупа в той или иной категории. Данный показатель очень важен. Так как за обратную логистику товара платит селлер. Цена товара должна быть конкурентоспособной.
Процент выкупа — это сколько товаров выкупили из заказанного. Для данного сегмента это — 50−60%. Показатель будет варьироваться в зависимости от категории, сегмента. Люди обращают внимание как упакован товар, не испачкался ли он при транспортировке. Клиент не станет выкупать товар, если его ожидания не совпали с реальностью или не подошел размер и т. д. Изучив деятельность конкурентов, можно узнать процент выкупа в той или иной категории. Данный показатель очень важен. Так как за обратную логистику товара платит селлер. Цена товара должна быть конкурентоспособной.
Создание карточек
Успех в продаже может принести корректно заполненная карточка товара. Несколько пунктов, к которым нужно присмотреться:
· Наличие размерного ряда внутри одной карточки товара. Лучше всего, если в одну карточку товара добавить все имеющиеся размеры и цвета или модели одежды.
· Фото с разных ракурсов и в динамике. По таким фотографиям покупателю будет легче представить, как будет сидеть одежда и ее полный образ.
· Детали крупным планом. Фото деталей или особенностей модели крупным планом привлечет внимание покупателей. Так они смогут рассмотреть фактуру, материал, швы, молнию, застежку и другие элементы одежды.
· Тест главного фото. Невозможно предугадать заранее какая фотография больше понравится пользователям. Поэтому их можно менять и смотреть.
· Наличие размерного ряда внутри одной карточки товара. Лучше всего, если в одну карточку товара добавить все имеющиеся размеры и цвета или модели одежды.
· Фото с разных ракурсов и в динамике. По таким фотографиям покупателю будет легче представить, как будет сидеть одежда и ее полный образ.
· Детали крупным планом. Фото деталей или особенностей модели крупным планом привлечет внимание покупателей. Так они смогут рассмотреть фактуру, материал, швы, молнию, застежку и другие элементы одежды.
· Тест главного фото. Невозможно предугадать заранее какая фотография больше понравится пользователям. Поэтому их можно менять и смотреть.
Упаковка
Для упаковки одежды продавцы чаще всего выбирают зип-пакеты. Их можно многократно открывать и закрывать. На одежду нужно прикрепить бирку. Штрих-код с названием изделия, продавца и другими данными необходимо приклеить и на этикетку, и на пакет.
Выстраивание бренда
Если продавец собирается и дальше работать в нише одежда, то можно создать бренд и далее работать над его узнаваемостью. Это поможет и при продвижении товара. Следующие моменты могут сделать ваш бренд узнаваемым:
Если ваш товар хорошо раскупается, то можно задуматься и о бренде.
Посмотрите наш вебинар и узнайте, как увеличить выручку на Вайлдберриз в 2 раза. Для регистрации переходите по ссылке.
- Красиво оформленная карточка товара.
- Логотип и подходящая упаковка.
- Быстрая доставка.
Если ваш товар хорошо раскупается, то можно задуматься и о бренде.
Посмотрите наш вебинар и узнайте, как увеличить выручку на Вайлдберриз в 2 раза. Для регистрации переходите по ссылке.
