Как найти поставщика
На Wildberries реализуют свой товар и производители, и продавцы, которые закупаются где-то на стороне. Во втором случае продавцам необходимо чтобы у них был проверенный поставщик с приятными условиями для сотрудничества.
Поставщики могут быть:
1. Дропшипперы. Удобная схема, но подходит только для новых продавцов, так как маленькая рентабельность. Основной плюс — продавцу не нужно много денег на начальном этапе. Ему не нужно упаковывать товар, отправлять, но и прибыли соответственно будет не много. Клиент оформляет у вас заказ, продавец в свою очередь оплачивает дропшипперу за товар. После дропшиппер отправит заказ покупателю. На данный момент дропшиппинг недоступен, для продавцов вайлдберриз.
2. Оптовые продавцы. В данном случае цена закупаемого товара будет ниже. Люди, которые заинтересованные в развитии бизнеса на вайлдберриз могут обратиться к оптовым поставщикам. И прибыли будет больше. У оптовиков можно закупиться впрок.
3. Производители товара. Самая низкая цена будет у них. Еще данная система подойдет для тех, кто хочет изготовить продукт под своей маркой или брендом. Для сотрудничества с изготовителями продукции необходим стартовый капитал.
Поставщики могут быть:
1. Дропшипперы. Удобная схема, но подходит только для новых продавцов, так как маленькая рентабельность. Основной плюс — продавцу не нужно много денег на начальном этапе. Ему не нужно упаковывать товар, отправлять, но и прибыли соответственно будет не много. Клиент оформляет у вас заказ, продавец в свою очередь оплачивает дропшипперу за товар. После дропшиппер отправит заказ покупателю. На данный момент дропшиппинг недоступен, для продавцов вайлдберриз.
2. Оптовые продавцы. В данном случае цена закупаемого товара будет ниже. Люди, которые заинтересованные в развитии бизнеса на вайлдберриз могут обратиться к оптовым поставщикам. И прибыли будет больше. У оптовиков можно закупиться впрок.
3. Производители товара. Самая низкая цена будет у них. Еще данная система подойдет для тех, кто хочет изготовить продукт под своей маркой или брендом. Для сотрудничества с изготовителями продукции необходим стартовый капитал.
Продажи на вайлдберриз
Wildberries — самый большой маркетплейс, который стремительно развивается. На этой площадке ежедневно проводится около 1 млн заказов. Многие продавцы торгует китайскими товарами. Закупка товар в Китае будет дешевле в 2−3 раза, нежели покупать у российских оптовиков.
Для того чтобы начать продавать на вайлдберриз продавцу нужно зарегистрироваться как партнер. Заполнить все надлежащие документы, подписать договор оферты и т. д. После продавец сможет создать карточки товара, добавить товар, организовать отгрузку и начать продавать.
Продавец может продавать китайские вещи и под своим брендом. Для этого необходимы следующие условия:
Эксперты советуют продавцам начинать с небольших товаров по объему и весу. Если это одежда, то лучше всего подойдет категория оверсайз. Это снизит количество возвратов, в случае, если размер не подойдет покупателю. Обратите внимание и на спрос, и на маржинальность выбранного продукта. Более тщательный анализ помогут дать внешние сервисы аналитики.
Для того чтобы начать продавать на вайлдберриз продавцу нужно зарегистрироваться как партнер. Заполнить все надлежащие документы, подписать договор оферты и т. д. После продавец сможет создать карточки товара, добавить товар, организовать отгрузку и начать продавать.
Продавец может продавать китайские вещи и под своим брендом. Для этого необходимы следующие условия:
- статус ООО, ИП или ПАО;
- наличие торговой марки;
- разрешения производителя на продажу;
- наличие электронного документооборота;
- растаможка товара из Китая;
- поставка груза на склад маркета.
Эксперты советуют продавцам начинать с небольших товаров по объему и весу. Если это одежда, то лучше всего подойдет категория оверсайз. Это снизит количество возвратов, в случае, если размер не подойдет покупателю. Обратите внимание и на спрос, и на маржинальность выбранного продукта. Более тщательный анализ помогут дать внешние сервисы аналитики.
Как найти поставщика в Китае
Прежде чем заключать договор с каким-то конкретным поставщиков, нужно закупить образцы товара. Нужно убедиться, что товар соответствует описанию и фото на китайских сайтах.
Поставщиков можно найти на следующих площадках:
Поиск будет зависеть и от объема закупаемого товара, и от вида и цены товара.
Чтобы найти нишу для начала бизнеса на онлайн торговых платформах можно провести анализ с помощью внешних аналитических сервисов. Например, Moneyplace. Здесь можно найти информацию о высококонкурентных продуктах. Отчеты можно посмотреть за разный промежуток времени: неделя, 2 недели, 30 дней и т. д.
Прежде чем закупить товар в Китае и организовать доставку в Россию, узнайте у поставщика о проведении платежа, сроках предоплаты, каким путем будет доставлена посылка и т. д.
Не забывайте и о разницах в менталитете с китайцами. Для избежания неприятных ситуаций и проблем с доставкой товара, необходимо уточнить все нюансы.
Поставщиков можно найти на следующих площадках:
- оптовые B2B платформы;
- каталог поставщиков;
- сайты торговых выставок.
Поиск будет зависеть и от объема закупаемого товара, и от вида и цены товара.
Чтобы найти нишу для начала бизнеса на онлайн торговых платформах можно провести анализ с помощью внешних аналитических сервисов. Например, Moneyplace. Здесь можно найти информацию о высококонкурентных продуктах. Отчеты можно посмотреть за разный промежуток времени: неделя, 2 недели, 30 дней и т. д.
Прежде чем закупить товар в Китае и организовать доставку в Россию, узнайте у поставщика о проведении платежа, сроках предоплаты, каким путем будет доставлена посылка и т. д.
Не забывайте и о разницах в менталитете с китайцами. Для избежания неприятных ситуаций и проблем с доставкой товара, необходимо уточнить все нюансы.
Проверка китайских поставщиков
Китайского поставщика нужно будет проверить. Так сможете избежать рисков связанных с несоблюдением условий договора, штрафов и многое другое. Можно запросить данные документы:
Настоящие поставщики без проблем смогут предъявить вам документацию, а вот у мошенников с этим будут проблемы. Они могут предложить, что покажут их только после оплаты товара.
Есть еще несколько способов способ проверки:
В аккаунте компании, фабрики есть показатели его успешности. Он формируется из обратной связи.
Еще можно самому съездить на фабрику, на производство в Китай. Увидеть все своими глазами. Данный способ более затратный, и по времени, и по финансам.
Для крупных продавцов такая поездка необходима. Когда речь идет о больших партиях товара, то нужно быть уверенным в качестве продукта.
- свидетельство регистрации товарного знака;
- лицензия для экспорта;
- документы подтверждающие качества продукта;
- бизнес-лицензия и т. д.
Настоящие поставщики без проблем смогут предъявить вам документацию, а вот у мошенников с этим будут проблемы. Они могут предложить, что покажут их только после оплаты товара.
Есть еще несколько способов способ проверки:
- через торгово-промышленную палату Китая продавец сможет узнать о наличии данной компании, о ее оборотах и т. д.
- интернет сайты. Можно посмотреть отзывы и рейтинг.
В аккаунте компании, фабрики есть показатели его успешности. Он формируется из обратной связи.
Еще можно самому съездить на фабрику, на производство в Китай. Увидеть все своими глазами. Данный способ более затратный, и по времени, и по финансам.
Для крупных продавцов такая поездка необходима. Когда речь идет о больших партиях товара, то нужно быть уверенным в качестве продукта.
Внешнеторговый контракт и валютный счёт
После того как продавец удостоверился в честности поставщика можно заключить внешнеторговый контракт. Продавцам, которые решили закупаться в Китае, нужно открыть валютный счет. Дальнейшие действия будут зависеть от суммы договора:
В случае, если продавец не будет соблюдать сроки предоставления документов в банк, постановки контракта на учет, ввоза товара в Россию, то могут наложить штрафы.
- до 200 тысяч рублей – документы по сделке не нужны. Контроль валютного счета будет в упрощенном виде.
- до 3 млн рублей – чтобы пройти контроль, продавцу нужно будет предоставить подтверждающие документы, по форме банка;
- от 3 млн рублей – в этом случае контракт обязательно должен быть поставлен на учет.
В случае, если продавец не будет соблюдать сроки предоставления документов в банк, постановки контракта на учет, ввоза товара в Россию, то могут наложить штрафы.
Оплата и доставка товара в Россию
Продавец сначала производит через валютный счет предоплату товара, после уже готовиться к оформлению документов для таможни. Поставщик может отправить товар тремя разными путями: по воде, авиадоставка и по железной дороге. Самая быстрая это — самолетом.
Логистические компании помогут продавцам решить, каким путем лучше всего воспользоваться. Исходя из веса, габаритов и адреса доставки они посчитают и расходы.
Логистические компании помогут продавцам решить, каким путем лучше всего воспользоваться. Исходя из веса, габаритов и адреса доставки они посчитают и расходы.
Оформление товара на таможне
Самое сложное в завозе товара из Китая это — таможенное оформление. Нужно учесть все требования таможенных служб, написать корректный ТНВЭД. Новые продавцы могут это дело поручить специалистам. Для таможни нужны будут следующие документы:
Требования будут зависеть и от категории товара. Сумма пошлины варьируется исходя из кода ТНВЭД. Здесь же могут запросить и декларацию соответствия, и сертификат. Данные документы оформляются от нескольких дней до 1,5 месяца.
На таможни товар хранят бесплатно всего 3 дня. Дальнейшее время платное. Продавцы должны будут заплатить пошлину, НДС и сбор. Если на таможни не возникнет вопросов к товару и документам, то с прибытием товара проблем не будет. Товар оттуда забирает логистическая компания. После того как продавец получил свой товар, он может организовать поставку на склад вайлдберриз. Там его еще раз проверят и только после этого запустят на продажу.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Продавцы должны понимать, что закупка большой партии товара будет дешевле, нежели маленькие объемы. Есть несколько способов, сократить расходы:
Продавцы, которые закупаются в Китае, должны следить и за счетами, поставками и ситуацией на рынке в целом. При не соблюдении правил или условий, могут прийти к убыткам.
Все подробности о работе на вайлдберриз на вебинаре «Выручка».
- описание товара, фото и его цена;
- внешнеторговый договор;
- страховка груза, документы на ввоз в страну.
Требования будут зависеть и от категории товара. Сумма пошлины варьируется исходя из кода ТНВЭД. Здесь же могут запросить и декларацию соответствия, и сертификат. Данные документы оформляются от нескольких дней до 1,5 месяца.
На таможни товар хранят бесплатно всего 3 дня. Дальнейшее время платное. Продавцы должны будут заплатить пошлину, НДС и сбор. Если на таможни не возникнет вопросов к товару и документам, то с прибытием товара проблем не будет. Товар оттуда забирает логистическая компания. После того как продавец получил свой товар, он может организовать поставку на склад вайлдберриз. Там его еще раз проверят и только после этого запустят на продажу.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Продавцы должны понимать, что закупка большой партии товара будет дешевле, нежели маленькие объемы. Есть несколько способов, сократить расходы:
- закупиться у оптовиков в нашей стране, которые покупают товар в больших объемах;
- работать с компанией посредником и закупить в Китае небольшую партию товара.
Продавцы, которые закупаются в Китае, должны следить и за счетами, поставками и ситуацией на рынке в целом. При не соблюдении правил или условий, могут прийти к убыткам.
Все подробности о работе на вайлдберриз на вебинаре «Выручка».
