Как продавать на Озон самозанятым

Еще чуть больше года назад поставщиками озона могли быть только юридические и физические лица с формой регистрации ИП. Для граждан, оплачивающих налог на профессиональный доход, был предусмотрен только один формат работы – открыть пункт выдачи и заниматься доставкой. В сентябре 2021 года у самозанятых появилась возможность сотрудничать с маркетплейсом в качестве продавца. В этой статье говорим о том, как зарегистрироваться самозанятому на Ozon, какую схему работы выбрать, какими товарами торговать и другие нюансы.

Что нужно знать самозанятому до начала работы в озон    

Маркетплейс дал самозанятым возможность развивать бренд на своей площадке, что несомненно является большим плюсом в том числе и для самого озона. Но несмотря на это, он предусмотрел ряд ограничений:

• самозанятый может реализовать продукцию только своего производства;
• нельзя использовать труд наемных рабочих в этих целях;
• самозанятый не может выступать в качестве посредника между покупателями и производителем.

Как начать работу на озоне

Очевидно, что в самом начале работы на площадке как самозанятому, нужно быть уже зарегистрированным в этом качестве. Делается это достаточно просто. Скачайте приложение «Мой налог», оно доступно для смартфонов с операционной системой ios, так и android. Программа предложит вам несколько вариантов регистрации, выбираете один из них и, следуя подсказкам, заполняете все поля.

Весь процесс регистрации займет не более 5 минут, после чего информация о вас попадет в базу данных налоговой. Документ, подтверждающий статус самозанятого озон не требует, но справку о постановке на учет вы можете скачать в любое время в разделе «прочее», далее «справки».

Теперь уже приступаем к регистрации непосредственно на маркетплейсе. Условно процесс можно разделить на несколько этапов.

1. Регистрация на портале. На самой верхней строчке главной страницы сайта нужно найти вкладку «продавайте на озон» и на появившейся странице нажать на «стать продавцом».

Дальше, следуя рекомендациями программы, завершить регистрацию:

1. Получите Ozon ID (аккаунт). Если у вас уже есть аккаунт самозанятого (ПВЗ, курьер) или вы регистрировались как ИП или юрлицо, нужно будет открывать новый кабинет, так как в озоне нет возможности вносить изменения в данные.
2. Введите номер телефона, на который придет 6-ти значный код. 
3. Создайте аккаунт: введите ФИО и электронную почту.
4. Нажмите «галочку», соглашаясь тем самым на обработку персональных данных, и переходите далее.
5. Выберите тип организации «самозанятый», укажите страну, где ведется деятельность, и категорию товара. 

Совет: Заполняйте все обязательные поля, которые отмечены «звездочкой». Регистрация не завершиться, пока все необходимые данные не будут введены.

Обратите внимание, что маркетплейс серьезно относится к внутреннему документообороту и требует от своих селлеров, в том числе и самозанятых их заполнения.

А для облегчения работы предоставил готовые шаблоны, которыми можно воспользоваться. К работе с документами относится:

• заполнение актов и накладных при отгрузке товара;
• заполнение суммы продажи в личном кабинете налогоплательщика;
• оплата налога за прошедший месяц.

2. Заполнение информации о компании. 

На этом этапе необходимо также заполнить рекомендуемые поля: ФИО самозанятого, идентификационный номер налогоплательщика, данные паспорта, ссылка на ваш сайт (если есть), актуальный номер телефона, регион, где ведется или планируется вести деятельность, данные о компании.

Сервис проверяет все данные, и, если нет ошибок, на указанный email-адрес придет письмо со ссылкой. Нажимая на эту ссылку, вы подтверждаете свой адрес и открывается личный кабинет.

3. Активация аккаунта. Этот этап требует ввода платежных реквизитов (БИК банка и номер РС) и загрузки документов: скан или фото паспорта и ИНН. Это делается в разделе «документы компании».

Таким образом завершается регистрация самозанятого на озоне в качестве продавца. Теперь можно приступать к созданию карточек товара и продажам.

Схемы работы для самозанятых

Для поставщиков маркетплейса доступны три формата работы, которые представляют из себя разные схемы хранения и доставки товара: FBO (fulfilment by operator), FBS (fulfilment by seller) и RFBS (real fulfilment by seller). Самозанятые могут выбрать одну из двух схем сотрудничества с озоном: FBS и RFBS.

FBS

Суть схемы состоит в том, что товары продавца хранятся на его складе, при этом роль склада может выполнять любое помещение с подходящими условиями для хранения: квартира, дом, гараж. Селлер самостоятельно должен отслеживать статус заказа на сайте или в приложении. После того, как поступает заказ, также самостоятельно обязан его собрать (маркировать, упаковать) и передать в службу доставки (Ozon Rocket), вызвать курьера или отправить в ближайший ПВЗ.

Информация о списке пунктов приема заказов поблизости есть в личном кабинете. Доставку, тарифы и комиссию, которые установлены маркетплейсом, оплачивает продавец.

Совет: Обратите внимание, что служба доставки Ozon Rocket не примет на доставку товары тяжелее 160 кг и/или длиннее 2,5 м (хотя бы одной стороной). Товары, которые требуют специальных особых условий хранения, также не будут приняты к доставке.

Real FBS (RFBS)

Данная схема отличается от предыдущей способом доставки. Если в первом случае готовый к отправке товар передавался третьим лицам (курьер) и организациям (служба доставки, ПВЗ), то здесь продавец должен организовать доставку самостоятельно.

Доставка в рамках RFBS бывает двух видов - Standart и Express, которые отличаются друг от друга скоростью.

RFBS Standart

Покупатель может выбрать стандартную доставку, которая подразумевает доставку в течение одного дня и более. Здесь на помощь продавцу приходят различные компании-перевозчики, которые также являются партнерами озона, например: Boxberry, СДЭК, ПЭК, Почта России.

RFBS Express

Если покупатель предпочел экспресс доставку, продавец должен доставить товар в течение трех часов с момента оформления заказа. В этом случае он может обратиться к услугам такси, местных курьерских служб.

Комиссии и выплаты

За предоставление своей площадки Озон, как и другие маркетплейсы, берет свое вознаграждение. В зависимости от категории размер комиссии меняется. Например, самая маленькая комиссия предусмотрена в категории «компьютеры и копмлектующие» – 3%. Максимальная комиссия в размере 15% предусмотрена в категориях «книги», «аксессуары для электроники», «товары для взрослых» и т.д.

Иногда по техническим причинам указанная вами при регистрации категория может «слететь». Тогда до ее восстановления с вас будет взыматься средняя комиссия в размере 9%.

Выплаты за продажу товаров продавец получает 2 раза в месяц: 15 и 25 числах. Все средства перечисляются на указанный при регистрации расчетный счет.

Совет: Расчетный счет должен принадлежать лицу, который зарегистрирован в системе. Реквизиты счетов родственников указать не получится.

Продавец должен приготовить определенные документы, которые необходимы для передачи товара: это транспортная накладная и акт приема-передачи. Иногда может понадобиться нотариальная доверенность (если заказ передает третье лицо).

Что можно продавать самозанятому на Ozon

Выше уже говорилось о том, что самозанятый может реализовать только те товары, которые изготовил сам. Это могут быть: аксессуары (ремешки, ободки и пр.), сувенирная продукция, свечи, элементы декора и т.д.

Есть категории товаров, которыми самозанятый не может торговать, например: одежда и обувь других брендов, игрушки, товары для детей и др. 

Помимо этого, есть определенный перечень товаров, которые запрещены к продаже на маркетплейсе: табачные изделия, алкогольная продукция, пиротехника и прочее. С полным списком запрещенных категорий можно ознакомиться на сайте маркетплейса.


Таким образом, мы выяснили, как продавать самозанятому на озоне. Подробно расписали процесс регистрации. Уточнили размер комиссий, схемы работы и ограничения, которые есть для самозанятого-предпринимателя. Вам остается лишь изучить материал, стать продавцом на маркетплейсе и успешно развивать свое дело.

Если вы решили продавать сразу на нескольких маркетплейсах, вам может быть интересна статья "Как продавать на Вайлдберриз с нуля". Поскольку некоторые принципы продвижения на популярных площадках схожи, стоит разобраться в особенностях торговли как на Озоне, так и на ВБ.