Маяк Журнал

Как продавать на WIldberries с нуля


Как продавать на Вайлдбериз с нуля: полная инструкция

Взаимодействие с Wildberries открывает новые возможности для роста бизнеса и увеличения продаж, так как это самая популярная и динамично развивающаяся платформа для онлайн-торговли. В этой статье мы говорим о том, что нужно знать поставщику, как зарегистрироваться на платформе, варианты и условия сотрудничества. И ответим на самый актуальный вопрос всех селлеров, что и как продавать на вайлдберриз.

Что важно знать начинающему поставщику

Вайлдерриз предоставляет все возможные ресурсы для развития бизнеса на своей площадке. Если вы являетесь производителем собственной продукции, с помощью платформы можно раскрутить свою торговую марку. Если же вы реализуете товары других торговых брендов, есть отличные перспективы увеличить продажи.

Совет: Для производителей некоторых товаров (список можно найти на сайте маркетплейса) нужно будет регистрировать свой бренд, а для перекупщиков это необязательно.

На некоторые виды товаров необходимы соответствующие документы: разрешение на продажу (продукция чужого производства) и сертификаты соответствия.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Предпринимателям, которые решили зайти на вайлдберриз, первым делом нужно зарегистрироваться на платформе. Это можно сделать, перейдя по вкладке «Продавайте на Wildberries» на портал WB Partners, или в приложении Wildberries Партнеры на базе Android и IOS.

Обращаем ваше внимание, что с сентября 2022 года регистрация на Wildberris стала платной. На сегодняшний день плата составляет 30 000 рублей.

Несколько простых шагов помогут успешно завершить регистрацию:

1 шаг: укажите номер телефона и введите код, который откроет доступ в личный кабинет.

2 шаг: выберите страну и форму организации бизнеса (ООО, ИП, самозанятый).

3 шаг: заполните все необходимые поля (ФИО, ИНН) и нажмите на кнопку «регистрация».

4 шаг: ознакомьтесь с требованиями маркетплейса и примите оферту, в которой подробно расписаны условия расчета комиссий и правила упаковки товаров.

Совет: После того, как вы согласитесь с офертой, не сможете менять пункты договора. Поэтому необходимо внимательно прочитать все пункты и приложения к документу и определить, подходят эти требования вам или нет.

5 шаг: заполните данные продавца. Укажите краткое и полное наименование поставщика, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, юридический адрес, реквизиты банковского счета.

6 шаг: получите ключ API (уникальный цифровой идентификатор поставщика), чтобы иметь возможность получать аналитические данные по продажам.

Совет: Чем раньше вы получите ключ API, тем раньше у вас будет доступ к аналитическим данным, что поможет более эффективно организовать работу.

Схемы сотрудничества с Вайлдбериз

После регистрации на маркетплейсе, нужно выбрать схему сотрудничества. Исходя из этого будут определены ваши дальнейшие действия как поставщика валдбериз.

Площадка предлагает 2 варианта сотрудничества:

1. Fulfilment By Operator (FBO). Эта схема подразумевает то, что ваши товары будут храниться на складе маркетплейса, который берет на себя весь путь товара после оформления его покупателем до его получения: маркировка, упаковка, доставка.

2. Fulfillment by Seller (FBS). В этом случае товары хранятся на складе поставщика, который должен самостоятельно маркировать, упаковывать и отправлять заказ получателю.

Поставщики могут сотрудничать с платформой одновременно по двум схемам. Этот вариант подразумевает наличие товара как на складе вайлдберриз, так и на складе самого поставщика. Но здесь есть один нюанс - приоритет будет отдаваться заказам со склада WB. Это значит, что пока есть остаток товара на складе маркетплейса, заказы на продукцию на складе поставщика поступать не будут, хотя они и отражаются в системе.  

Подробнее о схемах сотрудничества читайте в нашей статье (на слово «статье» прикрепить ссылку на статью про fbo и fbs).

Как оформить магазин

Приступать к оформлению своего магазина можно сразу же после завершения регистрации. Создание онлайн-витрины – важная часть организации работы, от которой будет зависеть успех продаж. Нужно ответственно подойти к заполнению карточки товара, подбору качественных продающих фотографий и видео, заполнению характеристик продукции. Данные об ассортименте можно ввести вручную или перенести из Excel. 

Когда онлайн-витрина пройдет модерацию, фото товара будет выдаваться в перечне по поисковому запросу.

Как продвигать товар на Wildberries

Конкуренция на торговой площадке большая и головная боль поставщиков, особенно начинающих, это продвижение товаров. Есть несколько вариантов, которые помогут вывести товары в топ по поисковым запросам.

  • Качественные фото и видео, которые раскроют товар с разных сторон. Чем понятнее продукт, тем вероятнее станет покупка.
  • Анализ продаж и своевременное пополнение товаров на складе. Если на складе закончился товар, вам не будут поступать заказы, а карточка товара потеряет свою позицию в выдаче.

Совет: Отслеживать остатки товаров на складе и вовремя напоминать пополнять их поможет функция Маяка «Расчет поставок». Автоматические уведомления будут вам приходить на почту, когда у вас товарный остаток будет составлять, например, 5, 14, 30 дней или 90 дней, в зависимости от того, какой период выберете сами.

  • SEO-оптимизация карточек товара. Это один из лучших способов вывести вашу продукцию в топы поисковой выдачи не только по категориям на платформе, но и в поисковых сервисах. 

Совет: Воспользуйтесь услугой SEO-оптимизации от Маяк. Мы предлагаем глобальную работу в оптимизации – по товарным позициям, по продукции конкурентов, похожим товарам, по списку запросов, по выручке, от большего к меньшему. С помощью полученных данных вы сможете улучшить свои позиции в поисковой выдаче, добавляя ключевые слова в название карточки или в описание, что несомненно приведет к увеличению количества заказов в несколько раз.

  • Реклама. Вайлдберриз предоставляет своим поставщикам встроенные инструменты для продвижения товаров и услуг: баннеры, промо-страницы, реклама в карточках конкурентов. В личном кабинете необходимо выбрать нужный инструмент и указать основные характеристики - сроки кампании, описания, ключевые слова и прочее. Далее нужно оплатить и запустить рекламу.  

Совет: Рекомендуем воспользоваться услугой “Автобиддер” от Маяка, алгоритмы которого позволяют рекламировать товары по сниженным ставкам и значительно сэкономить бюджет.

Кто может продавать на Wildberries

Wildberries не предъявляет особых требований для своих будущих поставщиков. Обязательным является совершеннолетие гражданина, соблюдение условий договора-оферты и работы в рамках схемы, которая выбрана при регистрации. 

Партнерами маркетплейса могут стать юридические лица, зарегистрированные в качестве ООО или ПАО, индивидуальные предприниматели, а также физические лица – самозанятые. При сотрудничестве с вайлдберриз юрлица и ИП облагаются налогом по основной или упрощенной системе. Обязательно добавить с перечень ОКВЭД код 47.91, который дает право вести розничную торговлю по почте и через интернет.

Самозанятость предусматривает налог на профессиональный доход (4%).

Размер комиссии на Wildberries составляет от 10 до 23% и зависит от категории товара. Минимальная комиссия предусмотрена на бытовую технику, а максимальная комиссия предусмотрена для таких категорий, как одежда, обувь, крупная бытовая техника, товары для взрослых и т.д.  

Величина вознаграждения вайлдберриз периодически меняется, например, последний рост комиссии был в октябре текущего года.

Для самозанятых поставщиков платформа предусмотрела некоторые ограничения – они могут продавать товары только своего производства. За продажу чужой продукции самозанятый лишается своего статуса и теряет доступ к личному кабинету. А также в изготовлении продукции не должны участвовать наемные работники.

Большой популярностью среди продукции, произведенной самозанятыми, пользуются аксессуары (ремни, ободки, сумки), информационные курсы, электронные книги.

Что продавать на Wildberries

От площадки для торговли одеждой и обувью за несколько лет вайлдбериз превратился в маркетплейс, предлагающий своим покупателям огромный список товаров. Здесь можно купить резинки для волос и ювелирные изделия, чехлы на телефоны и крупную бытовую технику, книги и авиабилеты. Как видно, Wildberries не ограничивает своих поставщиков в выборе ниши для сотрудничества, за исключением одного: продукция должна не противоречить законодательству РФ и разрешена к торговле на платформе.

Среди запрещенных товаров есть:

  • алкогольная и табачная продукция;
  • скоропортящиеся продукты;
  • животные и растения;
  • пиротехника и оружие;
  • наркотики и лекарства и др.

Как определить прибыльность товара

Не для кого не секрет, что для поставщика наибольший интерес представляет прибыль. Существует ряд критериев для определения прибыльности товара, которые помогут получить желаемую прибыль: качество товара (обеспечивает минимальное количество отказов), размер (удобство упаковки и доставки).

Также большой спрос и соответственно прибыль могут иметь: 

  • трендовые товары; 
  • новинки;
  • сезонные товары;
  • продукция для праздника;
  • посуда для кухни;
  • продукция для хранения и уборки.

На какие товары нужны сертификаты

Как упоминалось выше, на некоторые виды товаров продавец должен иметь необходимые для реализации документы. Это сертификат и декларация соответствия, разрешение на продажу (отказное письмо). Поставщик должен быть готовым в любой момент времени по запросу вайлдберриз предоставить эти документы. Если их у продавца нет, он будет заблокирован.

Сертификаты и декларации нужно получить для одежды и обуви, детских игрушек, часов, фотокамер, музыкальных инструментов и др. Полный перечень продукции указан в постановлении № 982 Правительства РФ.  

Некоторые товары не требуют декларацию и сертификаты, но для их реализации должно быть разрешение: бижутерия, зонты, зеркала и др. Разрешение на продажу дает отказное письмо от производителя. 


Как видно из статьи, регистрация на Wildberries простая процедура. Но прежде чем начать сотрудничать с платформой, нужно изучить ее условия, подготовить необходимый пакет документов. Уже после регистрации важно пользоваться инструментами аналитики, чтобы эффективно выстроить рабочий процесс.

Анализировать разные показатели удобно в Маяке. У нас можно оптимизировать товарные карточки, поставки; проследить динамику реализации; контролировать остатки; анализировать нишу, финансы, товары; тестировать различные гипотезы.