Маяк Журнал
опытному продавцу Wildberries

Как вывести товары в ТОП на Вайлдберриз - секреты по выводу товара на верхние позиции Wildberries

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз нужно выбрать нишу, определиться со схемой работы, завести качественный товара и оформить карточку товара. Но этого недостаточно. Чтобы карточка товара регулярно появлялась в топах по выдаче, нужно знать принципы работы алгоритмов маркетплейса и пользоваться инструментами продвижения.

В статье расскажем, как вывести карточки товаров в топ.

Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз
Переход просмотров в продажи. На самом деле алгоритмам не важно сколько человек просмотрели товар, для увеличения рейтинга важнее, чтобы эти просмотры конвертировались в продажи. Если товар, к примеру, просмотрело 5 человек и все 5 его купили, для алгоритмов эта карточка представляет ценность, так как у нее высокая конверсия. Если из 100 просмотров, покупок было также 5, значит нужно работать над повышением конверсии данной карточки.

Процент выкупа. Заказ считается выкупленным только после того, как покупатель заберет его из ПВЗ или у курьера. Если от заказа отказались или оформили возврат, он не переходит в разряд выкупленного товара. На этот показатель влияет как раз-таки количество выкупленных позиций.

Размер скидки. Алгоритмы устроены так, что чем больше уровень скидки, тем лучше продвигается карточка товара.

Как вывести в ТОП карточку товара
Существуют различные способы выведения карточек товаров в топы вайлдберриз.

Узкая ниша
Невозможно продавать все и всем. Если, заходя в магазин за футболкой для ребенка, сначала приходится пролистать пару страниц обуви, игрушек, спортинвентаря, бытовой химии и прочего, какова вероятность, что пользователь дойдет до нужной карточки и купит товар? Успешные поставщики часто занимаются продажей 1-3 товаров и не размениваются на другие позиции. Нужно выбирать один востребованный товар или, если вы уже работаете с широким ассортиментом, проанализируйте свои продажи и откажитесь от аутсайдеров вашего магазина.

Карточка товара
Карточка товара – это первое касание покупателя с продукцией. И если первое впечатление окажется положительным, понятным для него, то вероятность продажи растет.
Карточка должна давать полное представление о товаре, его характеристиках, качестве, функциях, выгоде от покупки.

Качественным должен быть не только сам товар, но и фото, на которых он изображен. Чем четче, информативнее, привлекательнее фото, тем больше вероятности, что по фото кликнут и развернут описание.

Выкупаемость
На этот показатель влияет множество факторов, цель которых оставить покупателя довольным. Как показать покупателю, что, купив у вас, он не будет сожалеть? Обязательно нужно позаботиться о целостности комплектации и качестве упаковки. Можно поблагодарить клиента за покупку и подарить символический подарок – что-то, что не будет «бить по вашему карману», а покупателю будет приятно.

География
Распределите товар по разным складам маркетплейса – это значительно расширит географию аудитории и увеличит продажи. Это в дальнейшем будет влиять на рейтинг выдачи карточки товара.

Трафик
Направляйте внешний трафик на свой магазин в вайлдберриз. Это можно сделать с помощью ссылок на сайтах, рекламы в социальных сетях, коллабораций с блогерами и с самим маркетплейсом.

Сотрудничество с блогерами может принести качественную платежеспособную аудиторию. Здесь главное выбрать инфлюенсера, чьи подписчики будут заинтересованы в вашем товаре.

Искать блогеров можно на разных площадках. Например, в Телеграм существуют биржи блогеров, где публикуется информация о лидере мнений и условия сотрудничества с ним. Все общение и согласование рекламы проходит через менеджера.

Можно писать блогерам напрямую в их телеграм-каналы. Допустим, вы продаете женские платья. Через поиск Телеграма можно найти каналы с модной тематикой и договориться с владельцем о сотрудничестве.     

SEO-оптимизация карточки товара
СЕО-оптимизация – это подбор ключевых слов для карточки товара, которые соответствуют поисковым запросам.

К подбору ключевых фраз стоит относится серьезно, так как они напрямую влияют на поиск и выдачу на высоких позициях внутри вайлдберриз.

На карточке можно увидеть количество покупок товара, просмотров и отзывов, категорию. Важно знать, что один товар можно разместить в нескольких категориях, тогда шансы, что карточку увидит максимальное количество людей, возрастают.

Совет: Доверьте подбор ключевых фраз Маяку. Мы изучим карточки конкурентов, проанализируем поисковые запросы пользователей и соберем полную базу ключевиков. Вам останется добавить их в описание карточки и название и повышать позиции в выдаче.

Куда на карточке можно размещать ключевые слова:
  • в заголовок
  • в описание
  • при перечислении характеристик и особенностей.

И все-таки не стоит злоупотреблять ключевыми словами в описании, так как в итоге есть риск получить не читабельные и непонятные тексты и заголовки.

Скидки и акции
Скидки любят все! Ваш товар не останется незамеченным, если вы периодически будете предлагать скидки покупателям. Стоимость товара должна быть такой, чтобы она приносила вам доход даже после вычитания всех расходов и размера скидки.

Работа со складами
Чем чаще заказывают товар и чем больше выручки он приносит, тем выше и дольше он будет занимать лидирующие позиции на маркетплейсе. Показатели анализируются за последние 2 месяца

Товар всегда должен быть в наличии на складах вайлдберриз, чтобы не было пауз в продажах и соответственно проседаний в выдаче. В противном случае будет сложно вновь реанимировать карточку товара.

Ежедневно следите за остатками товаров и пополняйте их вовремя.

Совет: Маяк посчитает за вас упущенную прибыль по причине отсутствия товара на складе и будет напоминать о необходимости его пополнения.

Внутренняя реклама
Вывести карточку товара в топ можно и с помощью встроенных инструментов продвижения на платформе. Благодаря им пользователи увидят вашу карточку в каталоге, на главной странице сайта, акциях.

Реклама в карточках товаров
Плюсы данного вида рекламы в том, что здесь низкая стоимость клика. Однако из-за высокой конкуренции, требуется большой бюджет.

Совет: Чтобы реклама была эффективной, используйте яркие фотографии или предложите меньшую цену за товар.

Реклама в каталогах
Карточки товаров, которые продвигаются в каталогах, показываются в разделах с первого по десятое место. Карточка будет продвигаться во всех каталогах, под которые была оптимизирована.

Реклама в поиске
Это самый эффективный способ продвижения товара. Карточка появляется в топе выдачи по поисковым запросам, по которым ищут ваш товар.   

Реклама в сторонних сервисах
Хоть у вайлдберриз достаточно богатый инструментарий для продвижения товаров, обратите внимание и на сторонние сервисы. Привлекайте трафик из вне путем рекламирования товара, например, у блогеров, продавайте товар в социальных сетях, настройте контекстную рекламу.

Продвижение через рекомендации
Свои товары поставщик может продвигать в разделе «Рекомендованные». Если этот блок не заполнить своими товарами, то в скором времени алгоритмы автоматически поместят туда продукцию ваших конкурентов.

Также это может способствовать тому, что клиент на дольше останется в вашем аккаунте и увеличит вашу прибыль.

За что карточка может вылететь из топа
  • Негативные отзывы.
  • Аутофсток. Если закончился товар, в течение недели стоит организовать поставку на склады ВБ.
  • Плохая оборачиваемость. Не стоит загружать склады большим запасом товаров, так как это может повысить время оборачиваемости. WB такой товар считается неликвидным
  • Низкий процент выкупа. Когда товар не выкупают, вайлдберриз снижает его карточку в выдаче.
 
Как вы успели заметить, секретного ингредиента в работе по выводу карточки товара в топы Wildberries не существует. Это скрупулезное занятие, требующее системности и определенного порядка. Применяйте все возможности, которые помогут поднять продажи и занять лидирующие позиции: работайте с карточкой товара, используйте SEO, подготовьтесь качественный контент, проверяйте товар, общайтесь с клиентами и др.