Продавцы, которые реализуют свой товар на маркетплейсах стараются разными путями продвигать его, делать свой бренд более узнаваемым. Для этих целей есть как платные инструменты продвижения, так и бесплатные. С помощью рекламы продавец может продемонстрировать свой товар более широкой массы потребителей.
Что такое CTR
CTR — это показатель того, насколько эффективно работает то или иное продвижение продукта, отношение числа кликов к количеству показов. Проще говоря, это — объём кликов. То есть, сколько человек перешло по рекламному объявлению.
CTR рассчитывается по следующей формуле: количество кликов/переходов делится на количество показов и данный показатель умножается на 100. Поэтому продавцы, которые пользуются рекламой на Вайлдберриз, стараются следить за показателем CTR. Но он не всегда имеет такое большое значение. Представьте, что продавец решил выйти на онлайн рынок с новым брендом. В этом случае для него будет важно количество показов в целом.
Действующие продавцы знают, что, чем больше было переходов по рекламному объявлению, тем больше будет продаж и прибыли. Здесь нужно помнить, что клики по рекламе еще не означает, что продукт купят. На следующий пункт, то есть до покупки товара дойдут не все.
Запустить рекламу на Вайлдберриз несложно, но прежде чем начать рекламировать свой товар, необходимо внимательно изучить все аспекты и нюансы.
CTR рассчитывается по следующей формуле: количество кликов/переходов делится на количество показов и данный показатель умножается на 100. Поэтому продавцы, которые пользуются рекламой на Вайлдберриз, стараются следить за показателем CTR. Но он не всегда имеет такое большое значение. Представьте, что продавец решил выйти на онлайн рынок с новым брендом. В этом случае для него будет важно количество показов в целом.
Действующие продавцы знают, что, чем больше было переходов по рекламному объявлению, тем больше будет продаж и прибыли. Здесь нужно помнить, что клики по рекламе еще не означает, что продукт купят. На следующий пункт, то есть до покупки товара дойдут не все.
Запустить рекламу на Вайлдберриз несложно, но прежде чем начать рекламировать свой товар, необходимо внимательно изучить все аспекты и нюансы.
Реклама в поиске
Данный вид является самым практичным. Когда покупатель забивает в поисковике свой запрос, то сначала ему выходят рекламируемые товары вместо популярных. Товары, за продвижение которых заплатили, будут отмечены специальным стикером.
Реклама работает в виде аукциона. То есть, продавец сам выбирает на каком месте будет стоять его товар и предлагает за это определенную сумму. Оплата взимается за тысячу показов. Маркетплейс поставит на первые позиции продукт того продавца, кто больше денег предложил за это место. Количество рекламы тоже ограничено. Например, если на странице отображается 100 товаров, из них продвигаемые по рекламе будет только 5 карточек.
Метод аукциона — популярный вид рекламы, например, в контекстной рекламе Яндекса используется этот же метод.
Позицию продукта на выдаче регулирует внутренние алгоритмы маркета. Это зависит и от объема прибыли, времени доставки и др., которые не раскрываются продавцам. Если продавец оплатил рекламу своего товара за 3 место, то в выдаче он окажется на 9−20 месте. При выборе данной рекламы, учтите, что последующие места могут отображаться уже вовсе не на первых страницах сайта. 1ое и 2 место четко зафиксированы, они так и будут выходить на своих местах. Рекламный бюджет каждый продавец выбирает сам, так как за 1000 показов на первом месте нужно будет заплатить пару тысяч рублей.
Чтобы получить выручку от работы рекламы, нужно корректно выбирать ключевые фразы. Если вы торгуете на маркете детским постельным бельем, то не нужно тратить трафик рекламы на пустые заказы под тегом постельное белье для взрослых. Лишнее слово можно просто убрать.
Разберем детальнее, что же нужно делать, чтобы рекламная кампания принесла желаемую прибыль.
В первую очередь селлеру необходимо написать целевые запросы. Также убрать не нужные фразы, так ваша реклама будет точнее.
Стоимость товара тоже влияет на покупку. Ваша цена не должна слишком отличаться от ее рыночной стоимости. Не забудьте проанализировать и цены ваших конкурентов.
Создайте некое преимущество вашего товара над другими. Например, можно предложить подарок за покупку или же гарантийный срок и т. д.
Реклама работает в виде аукциона. То есть, продавец сам выбирает на каком месте будет стоять его товар и предлагает за это определенную сумму. Оплата взимается за тысячу показов. Маркетплейс поставит на первые позиции продукт того продавца, кто больше денег предложил за это место. Количество рекламы тоже ограничено. Например, если на странице отображается 100 товаров, из них продвигаемые по рекламе будет только 5 карточек.
Метод аукциона — популярный вид рекламы, например, в контекстной рекламе Яндекса используется этот же метод.
Позицию продукта на выдаче регулирует внутренние алгоритмы маркета. Это зависит и от объема прибыли, времени доставки и др., которые не раскрываются продавцам. Если продавец оплатил рекламу своего товара за 3 место, то в выдаче он окажется на 9−20 месте. При выборе данной рекламы, учтите, что последующие места могут отображаться уже вовсе не на первых страницах сайта. 1ое и 2 место четко зафиксированы, они так и будут выходить на своих местах. Рекламный бюджет каждый продавец выбирает сам, так как за 1000 показов на первом месте нужно будет заплатить пару тысяч рублей.
Чтобы получить выручку от работы рекламы, нужно корректно выбирать ключевые фразы. Если вы торгуете на маркете детским постельным бельем, то не нужно тратить трафик рекламы на пустые заказы под тегом постельное белье для взрослых. Лишнее слово можно просто убрать.
Разберем детальнее, что же нужно делать, чтобы рекламная кампания принесла желаемую прибыль.
- Повысить CTR. Заказов будет больше, если процент CTR будет высоким. По данным статистики хорошим показателем CTR считается 10%. Если ваши показатели ниже 10%, то реклама не принесла вам дохода. Ее нужно остановить или настроить рекламу иначе. Продавцам рекомендуется использовать низкочастотные запросы. Точные ключи путь к хорошим продажам. Продавцы могут повлиять на значение CTR.
В первую очередь селлеру необходимо написать целевые запросы. Также убрать не нужные фразы, так ваша реклама будет точнее.
Стоимость товара тоже влияет на покупку. Ваша цена не должна слишком отличаться от ее рыночной стоимости. Не забудьте проанализировать и цены ваших конкурентов.
Создайте некое преимущество вашего товара над другими. Например, можно предложить подарок за покупку или же гарантийный срок и т. д.
- Качественная инфографика. Главное фото вашего продукта должно привлекать, цеплять внимание посетителей сайта. Будет хорошо, если описание товара закроет все потребности и боли клиента.
- Сделать меньше значение CPM. В данном случае продавцам предлагается установить для CPM +1 рубль. Ставка меняется очень часто. Если ваш конкурент поднимет ставку больше, то ваша карточка товара уйдет вниз. Допустим, вы хотели 3е место, а при вышеуказанном случае, это может быть 10 е место на странице. Ваша оплата за рекламу и затраты вашего конкуренты будут разница всего на 1 рубль. Но продаж будет больше у того продавца, чья карточка товара будет выше. Продавцам следует быть внимательнее, и следить за ставками за первое, второе и третье места. Может случиться так, что у селлера, который занимал второе место, реклама закончилась. Теперь, находясь на первом месте, можете снизить стоимость рекламы и сэкономить бюджет. На этом этапе на помощь придут умные боты, которые проверяют ставки. Такие как, «МП менеджер», «Оркестра», «TamperMonkey».
Реклама в каталоге
Эта реклама ориентирована на покупателей, которые действуют через меню поиска сайта маркета. Иначе можно назвать рекламой в иерархии. Например, мебель → детская мебель → комоды. Показов будет меньше, чем в рекламе в поиске. Аудитория Вайлдберриз предпочитает искать товары через поисковую систему по ключевым фразам.
Реклама в карточке товара
Реклама на товар будет отображаться в карточках схожих товаров. И здесь действует система аукциона. Продавцам не следует ждать из этой рекламы большой конверсии.
Баннеры
Эта реклама не из дешевых, цена варьируется от 30 до 40 тысяч рублей. Реклама в виде баннеров больше подойдет для крупных брендов, которые работают над имиджем и узнаваемостью бренда. Баннеры с выгодными предложениями отображаются на первой странице сайта маркета, так их видит вся аудитория сайта. Только это условие не дает уверенности, что реклама принесет прибыль.
Как настроить рекламу
Прежде чем закупать рекламные кампании, продавец должен удостовериться, что он испробовал все возможные варианты продвижения. В малоконкурентной нише порой бывает достаточно грамотно оформить карточку товара. Если избежать следующих ошибок, то реклама может стать успешной и продавец не зря потратит рекламный бюджет.
1. Привлекающая внимание аудитории инфографика товара: прописанные ключевые слова, качественные фотографии и т. д.
2. Использование самовыкупа. Покупателям легче доверять товарам, где есть отзывы. Имейте ввиду, что за такие действия Вайлдберриз может оштрафовать или же отправить в теневой бан.
3. Не надо настраивать рекламу на товар, где нет отзывов. Например, продавец пришел на рынок с новинкой. Чтобы провести действительно выгодную рекламную кампанию, надо чтоб у товара было как минимум 10 отзывов от покупателей. Прежде чем запускать рекламу, надо убедиться, что там нет негативных отзывов, что может оттолкнуть потенциальных клиентов.
4. Цели продавца. Здесь селлеру нужно определиться с целью рекламы и с бюджетом. Не стоит тратить очень много на рекламу. Эксперты предлагают остановиться на 5−15% от прибыли.
5. ABC-анализ. Реклама не всегда приносит желаемый результат. Сначала нужно все проанализировать. На продукты, у которых средний спрос, настраивать рекламу можно. В случае рекламы не востребованного товара, продавец просто потратит рекламный бюджет без прибыли.
1. Привлекающая внимание аудитории инфографика товара: прописанные ключевые слова, качественные фотографии и т. д.
2. Использование самовыкупа. Покупателям легче доверять товарам, где есть отзывы. Имейте ввиду, что за такие действия Вайлдберриз может оштрафовать или же отправить в теневой бан.
3. Не надо настраивать рекламу на товар, где нет отзывов. Например, продавец пришел на рынок с новинкой. Чтобы провести действительно выгодную рекламную кампанию, надо чтоб у товара было как минимум 10 отзывов от покупателей. Прежде чем запускать рекламу, надо убедиться, что там нет негативных отзывов, что может оттолкнуть потенциальных клиентов.
4. Цели продавца. Здесь селлеру нужно определиться с целью рекламы и с бюджетом. Не стоит тратить очень много на рекламу. Эксперты предлагают остановиться на 5−15% от прибыли.
5. ABC-анализ. Реклама не всегда приносит желаемый результат. Сначала нужно все проанализировать. На продукты, у которых средний спрос, настраивать рекламу можно. В случае рекламы не востребованного товара, продавец просто потратит рекламный бюджет без прибыли.
Как запустить рекламу на Вайлдберриз
В личном кабинете продавца находим кнопку реклама и далее переходим в пункт «онлайн реклама». Нужно написать название рекламной кампании. Так как их будет несколько, постарайтесь написать такое название, чтобы потом вам было понятно. Дальше выбираем товар, на который будем крутить рекламу. В одну рекламную кампанию можно загрузить 50 продуктов. Товары не будут показываться оптом, все сразу.
Переходя на следующий пункт, выбираете место для рекламы. Потом рекламная кампания должна будет пройти этап модерации Wildberries.
Рекламный бюджет будет делиться на все товары, которые были загружены для продвижения. Оплата взимается за 1000 показов. Допустим, что реклама будет идти на 3 товара, то в данном случае продавец может установить для них каждого отдельный бюджет и место. Учитывайте и время, когда вы запускаете рекламу.
Не забывайте, что Вайлдберриз посещает очень много людей и 1000 показов, проходит очень быстро.
Переходя на следующий пункт, выбираете место для рекламы. Потом рекламная кампания должна будет пройти этап модерации Wildberries.
Рекламный бюджет будет делиться на все товары, которые были загружены для продвижения. Оплата взимается за 1000 показов. Допустим, что реклама будет идти на 3 товара, то в данном случае продавец может установить для них каждого отдельный бюджет и место. Учитывайте и время, когда вы запускаете рекламу.
Не забывайте, что Вайлдберриз посещает очень много людей и 1000 показов, проходит очень быстро.
Разберем несколько нюансов, которые следует избегать.
1. Очень дорогая реклама. Деньги уйдут, а прибыли так и не будет. Поэтому нужно запускать рекламу на небольшие бюджеты, следить за статистикой и анализировать результаты. Где больше конверсии, тот вариант и нужно рассмотреть тщательнее.
2. Наличие товара на складе. Прежде чем вкладываться в рекламу, посмотрите, сколько у вас остатков на складах. Может получится так, что рекламная кампания хорошо зайдет и у продавца начнут стремительно выкупать товар. Чтобы товар неожиданно не закончился, нужно позаботиться и о его достаточном количестве.
3. Не ваша целевая аудитория. Проанализируйте кто ваш покупатель, какие у него есть потребности и боли, создайте его образ. Если реклама настроена не на вашу целевую аудиторию, то вы просто сольете бюджет рекламы.
У нас есть вебинар на тему «Выручка» на Вайлдберриз. Если хотите узнать подробнее можете перейти по ссылке и зарегистрироваться. Все подробности на вебинаре.
Тестируйте разные вариации и офферы, анализируйте полученную информацию. При запуске рекламной кампании не забывайте учитывать и такие моменты, как праздники и выходные.
Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками. Маяк предлагает простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
2. Наличие товара на складе. Прежде чем вкладываться в рекламу, посмотрите, сколько у вас остатков на складах. Может получится так, что рекламная кампания хорошо зайдет и у продавца начнут стремительно выкупать товар. Чтобы товар неожиданно не закончился, нужно позаботиться и о его достаточном количестве.
3. Не ваша целевая аудитория. Проанализируйте кто ваш покупатель, какие у него есть потребности и боли, создайте его образ. Если реклама настроена не на вашу целевую аудиторию, то вы просто сольете бюджет рекламы.
У нас есть вебинар на тему «Выручка» на Вайлдберриз. Если хотите узнать подробнее можете перейти по ссылке и зарегистрироваться. Все подробности на вебинаре.
Тестируйте разные вариации и офферы, анализируйте полученную информацию. При запуске рекламной кампании не забывайте учитывать и такие моменты, как праздники и выходные.
Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками. Маяк предлагает простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
